خطة عمل جاهزة للنوافذ البلاستيكية. خطة عمل نموذجية لشركة تركيب النوافذ. المعدات والتكاليف الإضافية

هدف أي رجل أعمال هو الحصول على أقصى قدر من الأرباح بأقل التكاليف، ولكن لسبب ما، في بعض الأحيان، عند كتابة خطة عمل تقريبية، لا يحاول رواد الأعمال تقليل تكاليفهم، والتي تصبح بعد ذلك جزءًا من سعر المنتج. أعتقد أنه ليست هناك حاجة لتوضيح أن بيع منتج باهظ الثمن أصعب بكثير من بيع منتج أرخص. سنحاول مساعدتك في تقليل نفقاتك وتنظيم مبيعات المنتجات النهائية حتى يكون عملك مربحًا فور البدء، ولا يقف ساكنًا ويتكبد خسائر لمدة ستة أشهر. على الرغم من أن بيع النوافذ ليس عملاً صعبًا، إلا أن إنتاج هذه النوافذ أمر مختلف تمامًا. قليل من الناس يمكنهم تخيل عملية إنتاج النوافذ بمختلف أنواعها، وقليلون فقط يعرفون ما هي المعدات اللازمة لذلك وما هي المواد التي يجب شراؤها. لا تقلق، فبعد قراءة هذا المقال من قسم أعمال البناء، ستعرف كل ما تحتاجه لبدء مشروعك التجاري الخاص.

بعد تحليل السوق، ربما لاحظت أن هناك منافسة كبيرة في سوق تركيب النوافذ - حيث تقوم أكثر من 3 آلاف شركة بتثبيت النوافذ في موسكو، ولكل منها عروضها ومزاياها المفيدة. لكن هذه النوافذ لا تنتجها سوى بضع عشرات من الشركات، وبفضلها سنزدهر. نحتاج فقط إلى خفض التكلفة إلى الحد الأدنى في السوق، والعثور على عملاء منتظمين في شكل شركات إنشاءات أو شركات تركيب نوافذ، والحصول ببساطة على دخل ثابت من خلال توسيع أعمالنا تدريجيًا. الشيء الرئيسي في عملك هو البدء، وبعد ذلك سيحدث كل شيء.

ننصحك بقراءة:

كيفية البدء في إنتاج نوافذ PVC: استئجار المباني

مهمتنا في المرحلة الأولية هي العثور على أماكن لإنتاج النوافذ. نحتاج إلى البحث عن غرفة كبيرة، لأنه سيكون لدينا العديد من الآلات وطاولات التجميع وحجرة منفصلة لتخزين النوافذ. سيكون الخيار المثالي هو ورشة عمل بمساحة 60 مترًا مربعًا، والتي من حيث المبدأ ليس من الصعب العثور عليها. يوجد في ضواحي المدينة العديد من ورش العمل الفارغة حيث كانوا ينتجون شيئًا ما، ويمكننا استئجار مثل هذه المباني لأعمالنا. لدينا العديد من المزايا مقارنة بأنواع الأعمال الأخرى - موقع الورشة لا يؤثر على عدد العملاء بأي شكل من الأشكال، ولا نحتاج إلى تجديد المبنى وسيكون الإيجار أقل بكثير من أجنحة البيع بالتجزئة الصغيرة في المركز .

يجب أن يتوفر في المبنى المستأجر مدخل جيد لشاحنة نقل النوافذ من الورشة إلى المخازن أو مباشرة إلى العميل. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لدى أي منشأة إنتاج أسلاك جيدة - بعد كل شيء، سنعمل مع كمية كبيرة من المعدات وإذا لم تصمد الأسلاك، فسوف يحترق كل شيء. فكر في هذه اللحظة على الفور، وتحقق من الجهد وسلامة جميع الكابلات في الغرفة. ثم، من المفيد اجتياز فحص الحريق - بدون هذا لا يمكننا العمل. لا تنس تنظيف الغرفة؛ فالغبار الزائد سيتداخل مع عملية الإنتاج. متوسط ​​​​سعر المبنى الذي يلبي جميع متطلباتنا هو 15 ألف روبل.

ننصحك بقراءة:

يعد إنتاج النوافذ عملاً مكلفًا للغاية في البداية، لأننا نحتاج إلى شراء الكثير من المعدات. المعدات غير مكلفة، ولكن هناك العديد من التفاصيل المختلفة عند اختيار هذه المعدات والآن سنحاول وصف جميع المعلومات الضرورية التي ستحتاج إليها.

تتكون المرحلة الأولى من إنتاج النوافذ بالكامل من قطع المظهر الجانبي إلى الأبعاد المطلوبة وتنفيذ الأعمال الأولية مع نظام الصرف الصحي وفتحات الأقفال. لقطع ملف تعريف بالطول المطلوب بالزاوية المطلوبة، نحتاج إلى منشار ذو رأس واحد - التكلفة 12 ألف روبل. بعد ذلك، عند قطع الملف الشخصي، تحتاج إلى تثبيت نظام الصرف الصحي في الملف الشخصي. ويتم ذلك على آلة خاصة، السعر 22 ألف روبل. بعد ذلك، باستخدام البراغي ومفك البراغي اليدوي التقليدي، يتم تثبيت إطار معدني في الملف البلاستيكي. مفك البراغي يكلف 4 آلاف روبل، لا نحتاج إلى أي شيء أكثر قوة. باستخدام المثقاب نقوم بعمل ثقوب للأقفال والمفصلات، وتم الانتهاء من المرحلة الأولى من العمل.

وبعد ذلك، تحدث عملية أكثر تعقيدًا. نحتاج إلى لحام أجزاء النافذة في وحدة واحدة، ولهذا نحتاج إلى آلة لحام لمدة 20 ألف روبل. من الضروري الحفاظ على النظافة أثناء اللحام، لأن الغبار والحطام الآخر سوف يؤدي إلى تدهور جودة اللحام. وقد تم بالفعل تثبيت حشية مطاطية في الإطار الصلب وتم تركيب نافذة زجاجية مزدوجة. هذا كل شيء، النافذة جاهزة.

ننصحك بقراءة:

أسرار العثور على الموظفين للإنتاج

مع الأخذ في الاعتبار الرغبة في السداد بشكل أسرع وتحقيق المزيد من الأرباح، سنركز على حرفيين يعملان في وقت واحد، ولكن كل منهما في قطاعات الإنتاج الخاصة به. وهذا هو، سيد واحد سوف يؤدي المرحلة الأولى، والثاني سوف يكمل الإنتاج. سنبحث عن عمال بين الميكانيكيين والخراطين العاطلين عن العمل - سيوافقون على راتب صغير. تكمن فائدة توظيف هؤلاء المهنيين في رواتبهم المنخفضة - 15 ألف روبل شهريًا. مقابل هذه الأموال، سيقوم عامل المتجر بإنتاج نوافذ من المواد النهائية وعرضها في المستودع ومساعدة عمال التحميل في تحميل المنتج في الشاحنة.

لا يمكننا توظيف أي شخص، لأن ولاء المستهلك يعتمد على جودة النوافذ المنتجة. ولا تنس الحديث الشفهي، لأنه إذا كانت هناك عائلة لا تحب جودة نوافذك، فإن الجودة لن تناسب جميع أصدقائهم أيضًا. عند البحث عن شخص ما، فإن الأمر يستحق معرفة ما إذا كان لديه خبرة في هذا المجال. سيتمكن كل صانع خراطة من قطع إطار لنافذة مستقبلية، ولكن لن يتمتع الجميع بالخبرة الكافية لوضع الزجاج بشكل صحيح في الإطار النهائي أو إدخال الخرزة. أفضل طريقة للتحقق من خبرة العمل هي إجراء مقابلة بسيطة - اسأل عن عملية إنتاج إنشاء النافذة وإذا كانت الإجابة تناسبك، يمكنك تعيين الشخص لفترة تجريبية. فقط إذا كانت الوظيفة تناسبك، قم بتعيين الشخص. دعنا نذكرك أنك بحاجة إلى سيدين.

ننصحك بقراءة:

نحن نبيع منتجاتنا بشكل صحيح

لا نحتاج إلى الإعلان عن أنفسنا، لأننا أولاً وقبل كل شيء سنبيع بضائعنا لشركات البناء وشركات تركيب النوافذ. مهمتك هي العثور على الشركات القريبة التي لديها تدفق كبير من العملاء. اعرض النوافذ الخاصة بك على المالك للبيع، وستحصل الشركة على 10-15% من الربح لكل نافذة. يعد هذا حافزًا كبيرًا لك وللبائع - ستتلقى إعلانات وستكون قادرًا على بيع المنتجات النهائية، وسيقوم الشريك بتوسيع نطاق منتجاته. حاول الحصول على موافقة البيع من أكبر عدد ممكن من الشركات، فربحك يعتمد على ذلك. من المفيد أيضًا وضع العديد من المنشورات التي تصف خدماتك على طاولة متجر الأجهزة حتى يتمكن العملاء من العثور على مقاول بسهولة أكبر.

بالإضافة إلى ذلك، لا تنسى الإعلان على الإنترنت. غالبًا ما يرفض الأشخاص المنتج المعروض في المتجر لأن النوافذ لا تتناسب مع الحجم الفردي أو أذواق المستهلك. لا توجد مشكلة - يمكنك تصميم أي نوافذ حسب الطلب، لتناسب أي حجم وذوق. نظام الإعلان على الإنترنت بسيط للغاية، ما عليك سوى العثور على مجموعات من مدينتك بها جمهور كبير، وإعطاء منشور إعلاني برقم هاتف وتلقي الطلبات. ستأخذ الحملة الإعلانية 6 آلاف روبل من الميزانية شهريًا، ولكنها ستجذب في المقابل العديد من العملاء.

ننصحك بقراءة:

إنتاج نوافذ PVC: خطة عمل للدخل والنفقات

لنبدأ بالنفقات. ستكون تكاليف البداية هي شراء معدات للعمل مع التشكيلات البلاستيكية الجاهزة وتجميع الإطار. نحتاج إلى شراء آلة بمنشار ذو رأس واحد لقطع الملامح، أي 12 ألف روبل، وسنضيف أيضًا آلة تصريف مقابل 20 ألفًا. تبلغ مصاريف التشغيل 30 ألفًا لأجور اثنين من متخصصي النوافذ و15 ألفًا شهريًا لتأجير المباني و6 آلاف للإعلان. اتضح أننا ننفق 51 ألف روبل لمدة شهر من تشغيل مؤسستنا.

سنقوم بتقدير الربح المحتمل بناءً على الحد الأدنى لسعر النافذة - 3 آلاف روبل لكل متر مربع. تبلغ مساحة النوافذ القياسية 1.5-2 متر مربع؛ ويمكن للحرفيين صنع 6-8 نوافذ في كل وردية عمل. أي أنك تحصل في يوم العمل على ما لا يقل عن 9 أمتار مربعة من النوافذ أو 27 ألف ربح. ما عليك سوى إنشاء نوافذ بمساحة 17 مترًا مربعًا لتحقيق التعادل.

لقد حظيت النوافذ البلاستيكية بشعبية كبيرة منذ فترة طويلة؛ حيث قام 30٪ فقط من السكان باستبدال النوافذ الزجاجية المزدوجة القديمة بها. تتمتع أعمال إنتاج النوافذ البلاستيكية بآفاق كبيرة في روسيا. بالإضافة إلى النوافذ، يمكنك إنتاج وحدات الشرفة والأبواب والهياكل البلاستيكية الأخرى. في هذه المقالة سننظر في إنتاج النوافذ البلاستيكية كعمل تجاري ونضع خطة عمل مع الحسابات.

مزايا وعيوب إنتاج النوافذ البلاستيكية

تحليل مستهلكي النوافذ البلاستيكية. شريحة السوق

في الجدول أدناه نتناول مزايا وعيوب إنتاج النوافذ البلاستيكية. تجدر الإشارة إلى أن الجمهور المستهدف الرئيسي هو الأشخاص الذين لديهم شقة ومنزل ويرغبون في تثبيت نوافذ زجاجية مزدوجة جديدة (تشتري الشركات تركيبات النوافذ أقل بكثير). بالإضافة إلى الإنتاج، يمكن للشركة القيام بأعمال التركيب، مثل تركيب وتثبيت الهياكل البلاستيكية.

خصائص النوافذ البلاستيكية

النوافذ الأكثر رواجاً في المبيعات هي المصنوعة من البلاستيك، تليها هياكل الألمنيوم، ثم النوافذ الخشبية.

تتكون النافذة البلاستيكية من نافذة زجاجية مزدوجة وتركيبات وملف جانبي. تختلف الملامح في اللون والشكل وعدد الغرف. السعر يعتمد على هذه المعلمات.

الأكثر شيوعًا هي النوافذ المفصلية التي لا تفتح في مستوى أفقي، بل في مستوى رأسي. إنها أكثر ملاءمة للشقق في الطوابق العالية والمتوسطة. تمنع النوافذ المفصلية الوشاح من التأرجح في الرياح القوية وتكون أكثر أمانًا للأطفال الصغار.

النوافذ التقليدية مفتوحة في الداخل. تعد النوافذ التي تفتح للخارج والداخل خيارًا مناسبًا للغاية، وعادةً ما تكون مجهزة بوظيفة قفل لحماية النافذة من هبوب الرياح المفاجئة. هناك أنواع أخرى: الأكورديون، كوبيه، الخ.

كيفية البدء في إنتاج النوافذ البلاستيكية: المستندات

للتسجيل لدى السلطات الضريبية لشركة تنتج النوافذ البلاستيكية، يمكنك إنشاء رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. أدناه في الجدول نقوم بتحليل المزايا الرئيسية لكل شكل قانوني. عند التسجيل تحت OKVED، حدد الرموز التالية:

• 25.2 — إنتاج المنتجات البلاستيكية.
• 25.21 — إنتاج الألواح والأشرطة والأنابيب والمقاطع البلاستيكية.
• 25.23 صناعة المنتجات البلاستيكية المستخدمة في
  بناء.
• 25.24.9 تقديم خدمات الإنتاج
  أجزاء بلاستيكية.

شكل من أشكال تنظيم الأعمال	فوائد الاستخدام	وثائق للتسجيل
الملكية الفكرية ( رجل أعمال فردي)	تستخدم لفتح مشروع تجاري صغير (50-80 م2). عدد الموظفين يصل إلى 50	إيصال دفع واجب الدولة (800 روبل) ؛ إفادة مصدقة من كاتب العدل في النموذج رقم P21001؛ طلب الانتقال إلى UTII أو النظام الضريبي المبسط (وإلا سيكون OSNO افتراضيًا)؛ نسخة من جميع صفحات جواز السفر.
أوو ( شركة ذات مسؤولية محدودة)	يستخدم لفتح مشروع تجاري كبير لإنتاج النوافذ، للحصول على الأموال المقترضة، وتوسيع نطاقه.	طلب في النموذج رقم Р11001؛ ميثاق شركة ذات مسؤولية محدودة؛ قرار فتح شركة ذات مسؤولية محدودة أو بروتوكول إذا كان هناك العديد من المؤسسين (الشركاء)؛ إيصال دفع واجب الدولة (4000 روبل روسي) ؛ نسخ من جوازات سفر المؤسسين مصدقة من كاتب العدل؛ طلب الانتقال إلى UTII أو النظام الضريبي المبسط. وفقًا للقانون، لا يمكن أن يكون رأس المال المصرح به لشركة ذات مسؤولية محدودة أقل من 10000 روبل!

اختيار غرفة

عند اختيار المباني، ضع في اعتبارك أنه بالإضافة إلى جزء الإنتاج من الأعمال، تحتاج إلى تنظيم بيع الهياكل الجاهزة. يمكنك الجمع بين كلا المكونين في غرفة واحدة، ولكن لا يزال من الأفضل البحث عن مكتب في منطقة مكتظة بالسكان، وتحديد موقع ورشة العمل خارج المدينة.

عند اختيار المبنى، فكر في إمكانية توسيع عملك، مع التركيز على زيادة حجم الإنتاج المخطط له.

عند تصنيع 15-20 هيكل نافذة لكل وردية عمل، يجب أن تستوفي الغرفة المتطلبات التالية:

• الحد الأدنى للمساحة 200 متر مربع؛
• توافر مساحة المستودع؛
• ارتفاع السقف - 3-4 م؛
• تهوية جيدة، ودرجة حرارة الغرفة لا تزيد عن 18 درجة مئوية؛
• مصدر طاقة مستقر بتردد 50 هرتز والجهد 380 فولت ؛
• الإضاءة المناسبة لأماكن العمل؛
• إمكانية تركيب ضاغط للآلات ذات المشابك الهوائية في غرفة منفصلة.

يجب أن يكون هناك درع حريق، ومجموعة إسعافات أولية، وخطة إخلاء في مباني الورشة.

الأعمال الورقية

ستكون تكلفة معالجة المستندات 40.000-100.000 روبل.وهذا يشمل:

• تسجيل رواد الأعمال الأفراد؛
• تصاريح من SES ورجال الإطفاء؛
• التراخيص وشهادات المطابقة؛
• التصاريح والشهادات الأخرى.

يستغرق التسجيل وقتا طويلا، لذا قم بملء المستندات بالتوازي مع شراء المعدات.

معدات إنتاج النوافذ

إذا كنت تخطط لإنتاج المكونات بنفسك - التشكيلات الجانبية والتجهيزات والنوافذ ذات الزجاج المزدوج، فقم بشراء المعدات التي تلبي هذه الاحتياجات. ولكن عادة ما تكون هذه النفقات غير مبررة، فمن الأفضل إقامة علاقات مع الشركات المصنعة وموردي المكونات.

القائمة الأساسية للمعدات لإنتاج الهياكل البلاستيكية:

• مناشير لقطع البلاستيك (مقاطع النوافذ؛
• آلات الصرف الصحي؛
• مناشير لقطع حديد التسليح؛
• المفكات.
• آلات طحن الوجه.
• آلات طحن النسخ؛
• آلات تجريد؛
• آلات اللحام؛
• آلة التزجيج
• قطع حبة

أولا، قم بدراسة جميع عروض بيع آلات إنتاج الهياكل البلاستيكية؛ نطاق أسعار الآلات كبير جدًا. الآلات الألمانية الصنع هي الأعلى جودة والأغلى. إذا كان رأس المال الأولي محدودًا، فاختر خيارًا أرخص أو قم بشراء معدات مستعملة.

لتجهيز ورشة عمل لإنتاج 15-20 نافذة يوميًا في فئة السعر المتوسط، ستحتاج إلى 180.000-200.000 روبل.

تكنولوجيا إنتاج النوافذ

تكنولوجيا إنتاج النوافذ البلاستيكية هي كما يلي:

1. تحضير نوافذ PVC ومقاطع التسليح
2. لمحات اللحام
3. إزالة الأجزاء غير الضرورية (تنظيف الزوايا).
4. تركيب ضرائب
5. تحضير الملحقات.
6. تركيب الملحقات.
7. نوافذ زجاجية مزدوجة

من المهم أن يتبع العمال تقنيات الإنتاج ويؤدون العمل بدقة وكفاءة. تتطلب كل مرحلة من مراحل العمل معداتها الخاصة، لذا قم بشراء مجموعة كاملة. بدون الآلات والموظفين الجيدين ( وخاصة عمال الطحن الجيدين) من الصعب صنع منتج تنافسي.

طاقم عمل

ستكون هناك حاجة للموظفين التالية:

• رئيس - يراقب عمل المؤسسة؛
• تقني - ينظم عمل الموظفين، ويلزم تقني واحد في كل وردية عمل؛
• عمال صيانة الآلات - 3-4 أشخاص في كل وردية عمل؛ العدد الإجمالي للموظفين يعتمد على عدد التحولات؛
• مهندس - يحافظ على المعدات في حالة سليمة من الناحية الفنية؛
• أمين مخزن - يحتفظ بسجلات استلام وشحن البضائع؛
• عمال قياس وتركيب النوافذ - 3-4 أشخاص لكل فريق، ويعتمد العدد الإجمالي للقائمين بالقياس/التركيب على عدد الفرق؛
• السائقون - شخص واحد لكل فريق؛
• مدير خدمة العملاء لمكتب المبيعات - 1-2 أشخاص؛
• محاسب في مكتب المبيعات - 2 شخص.

يرجى ملاحظة أن الجزء الأكبر من العمل يتم في الربيع والصيف والخريف. في فصل الشتاء عادة ما تكون الطلبات قليلة.لمنع انتقال الموظفين إلى شركات أخرى، شجعهم قبل نهاية الموسم. خلاف ذلك، سوف تواجه دوران الموظفين، الأمر الذي سيؤثر سلبا على الجودة.

مبيعات المنتجات والإعلان

يرجى مراعاة موسمية الخدمات المقدمة. في فصل الشتاء، ينخفض ​​الطلب على الهياكل البلاستيكية بشكل حاد. خلال فترة البرد، يجب التركيز على تركيب وحدات الشرفات والنوافذ في المباني الصناعية والمنازل قيد الإنشاء. للقيام بذلك، الدخول في عقود مع شركات البناء. جذب العملاء من القطاع الخاص من خلال تنظيم موسم الخصومات وجميع أنواع العروض الترويجية.

التخطيط المالي

النفقات التقريبية بآلاف الروبل سنويًا:

• إيجار المكتب - 90؛
• استئجار ورشة إنتاج - 250؛
• شراء وصيانة المعدات - 1000؛
• إعلان - 100؛
• راتب الموظف - 2000؛
• المواد الاستهلاكية - 1000؛
• شراء وصيانة السيارات - 400.

إجمالي 4840 ألف روبل.

الدخل المقدر بآلاف الروبل سنويا:

• بيع الهياكل البلاستيكية - 3000؛
• بيع وتركيب النوافذ - 2500؛
• بيع الوحدات - 1800.

إجمالي الدخل - 7300 ألف روبل.

بناءً على الحسابات المذكورة أعلاه، فإن فترة الاسترداد للشركة أقل من 12 شهرًا.

يبين الجدول أدناه المخاطر الرئيسية التي قد تواجهها المؤسسة.

من بين جميع أنواع المخاطر المحتملة، أهمها: الاعتماد على الموردين، وارتفاع أسعار المواد الخام والمواد، وسياسات التسعير للمنافسين.

تقييم جاذبية الأعمال التجارية من خلال موقع المجلة

ربحية الأعمال	(3.8 من 5)	جاذبية الأعمال 2.8
استرداد المشروع	(3.7 من 5)
سهولة بدء عمل تجاري	(1.1 من 5)
تعتبر أعمال إنتاج النوافذ جذابة بسبب ربحيتها العالية، ولكن من الصعب للغاية الدخول فيها. يعد قطاع النوافذ أكثر جاذبية للأشخاص بدلاً من خدمة الشركات والمؤسسات. يكمن تعقيد الأعمال في المنافسة الكبيرة والاستيلاء على السوق من قبل اللاعبين الكبار.

في الآونة الأخيرة، قام العديد من الأشخاص باستبدال النوافذ القديمة في شققهم بنوافذ أوروبية خشبية أو نوافذ بلاستيكية من مادة PVC. جزء كبير من السكان لم يفعلوا ذلك بعد. وبالإضافة إلى ذلك، فإن انتعاش طفرة البناء على نطاق واسع يضمن الطلب على منتجات مثل النوافذ. لذلك، يعد تركيب النوافذ البلاستيكية نشاطًا واعدًا ومربحًا للغاية. لكننا نلاحظ أن إنشاء مثل هذه الشركة يتطلب استثمارات رأسمالية كبيرة، لأن المعدات اللازمة لإنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج ليست رخيصة. ومستوى المنافسة في هذا السوق المتخصص مرتفع باستمرار.

يحتاج رجل الأعمال الذي يقرر الانخراط في هذا النوع من النشاط إلى وضع خطة عمل ودراسة سوق المبيعات بعناية. نحن نقدم نموذجًا لخطة عمل قياسية لإنتاج النوافذ البلاستيكية والخشبية كأساس لتطوير خطة عملك الخاصة.

خطة عمل نموذجية لشركة تركيب النوافذ.

ريادة الأعمال الفردية هي الشكل التنظيمي والقانوني لهذا النوع من النشاط. المجموعة الرئيسية من العملاء هم الأفراد، مما يسمح لنا بتقليل الضرائب. ولكن إذا كان رجل الأعمال ينوي العمل مع كيانات قانونية، فمن الضروري تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. هذا المشروع لديه احتمال جيد إلى حد ما. حتى على الرغم من مستوى المنافسة الكبير. يتم تسهيل ذلك من خلال عدد كبير من العملاء المحتملين.

وصف المؤسسة.

جوهر أنشطة الشركة الخاصة هو تصنيع وبيع وتركيب النوافذ ووحدات الشرفات وغيرها من الهياكل الجاهزة المصنوعة من البلاستيك والخشب.

وصف الخدمات.

تقوم الشركة بتركيب وصيانة النوافذ ووحدات الشرفات وغيرها من الهياكل الجاهزة المصنوعة من البلاستيك والخشب، كما تقدم أيضًا خدمات إضافية.

تحليل السوق.
كل منطقة لها خصائصها الخاصة في السوق لبيع وتركيب هذه المنتجات. يجب على رجل الأعمال الطموح أن يدرس الأخطاء وأوجه القصور في أعمال المنافسين من أجل تجنب الأخطاء المماثلة، وكذلك تطوير استراتيجية للترويج لمنتجاتهم الخاصة.

خطة الإنتاج.

المرحلة الأولى لتنظيم الشركة هي بناء أو استئجار المباني المناسبة. المبنى الرئيسي هو ورشة الإنتاج. إذا كنت تخطط للبناء، ففكر في إمكانية توسيع نطاق عملك. إذا كنت تستأجر مبنى، فاختر منطقة كافية لاحتياجات الإنتاج.

المبنى الثاني الضروري هو مكتب المبيعات. لإبرام العقود والبيع المباشر. في حين أن ورشة الإنتاج يمكن أن تكون موجودة خارج المدينة، إلا أنه يجب تنظيم مكتب المبيعات في مكان مزدحم.

المرحلة التالية: اقتناء وتركيب معدات لإنتاج الملامح البلاستيكية. يجب عليك اختيار مورد بناءً على نسبة جودة السعر المعقولة. وتتراوح تكلفة هذه المعدات، اعتمادا على التكوين، من 150 ألف إلى 1.5 مليون روبل.

المرحلة التالية هي البحث عن موظفين للعمل في المكاتب وورش العمل. للتشغيل المستقر ستحتاج:

• مدير مكتب، متلقي الطلبات (شخصين)؛
• العمال الذين يخدمون الخط (4-8 أشخاص)؛
• محاسب (شخص واحد)؛
• القياسون والميكانيكيون ومركبو المنتجات النهائية (4-8 أشخاص) ؛
• السائقين (2 شخص).

المرحلة التالية في التطوير هي حملة إعلانية في سوق المبيعات. يمكنك أن تفعل ذلك بنفسك، ولكن من الأفضل إشراك المتخصصين المؤهلين. إحدى التقنيات الناجحة هي تثبيت اللافتات على الهياكل التي قمت بتثبيتها بالفعل: النوافذ، والأجنحة، والشرفات، وما إلى ذلك.

خطة مبيعات المنتج.

يتم تنفيذ مبيعات المنتجات من خلال جذب المستهلكين من خلال وسائل الإعلان المختلفة ومن خلال مكتب المبيعات الخاص بنا. إن إنشاء موقع الويب الخاص بك والترويج النشط لمنتجاتك في الفضاء الافتراضي يعمل بشكل جيد على تحسين صورة الشركة.

الخطة المالية للشركة.

• إيجار مباني الإنتاج (250 ألف روبل سنويا)؛
• شراء المواد الاستهلاكية (مليون روبل)؛
• شراء المعدات (1.5 مليون روبل)؛
• رواتب الموظفين (2 مليون روبل)؛
• إيجار مكتب مبيعات (100 ألف روبل سنويا)؛
• تكاليف النقل (500 ألف روبل)؛
• تكاليف الإعلان (100 ألف روبل)؛

المجموع في السنة الأولى من التشغيل: 5 ملايين و450 ألف روبل.

• بيع وتركيب الهياكل البلاستيكية (3 ملايين روبل سنويا)؛
• بيع وتركيب وحدات الشرفة (2 مليون 800 ألف روبل سنويا)؛
• بيع وتركيب النوافذ (2 مليون و500 ألف روبل سنويا)

المجموع في السنة الأولى من التشغيل: 8 ملايين و 300 ألف روبل.

ملخص: كما يلي من الحسابات، فإن الشركة التي تنتج وتركب النوافذ ستدفع تكاليفها في أقل من عام. ومع ذلك، ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أن تنظيم هذا العمل يتطلب رأس مال كبير لبدء التشغيل.

مايكروسوفت وورد المجلد: 35 صفحة

خطة العمل

التعليقات (36)

في خطة العمل المقدمة لإنتاج النوافذ البلاستيكية، ستجد نصائح عملية وحسابات رياضية، وستكون قادرًا على التعرف على خطة التسويق وتقييم مخاطر المشروع. لا يزال تصنيع النوافذ عملاً متنقلًا ومتناميًا، ولا يزال هناك مجال للشركات الصغيرة. مجموعة متنوعة من التركيبات، والنوافذ المعدنية والبلاستيكية، والنوافذ ذات الزجاج المزدوج - يجب تجميع جميع مكونات النافذة بشكل صحيح وتثبيت هيكل النافذة. إذا تم تركيبها بشكل صحيح، يمكن أن تستمر النافذة لمدة تصل إلى 50 عامًا، في حين أن الرياح لن تخترق الشقوق، وستحمي النوافذ ذات الزجاج المزدوج من البرد.

ستسمح لك وثيقة عالية الجودة حول تنظيم إنتاج نوافذ PVC بتنظيم عمل المؤسسة حيث سيتم تصنيع النوافذ أو تجميعها. لقد غزت الشركات المصنعة النمساوية والألمانية والفرنسية منذ فترة طويلة سوق الأجهزة والبلاستيك المعدني. من خلال أخذ مكونات من علامات تجارية مشهورة وإنشاء منتج عالي الجودة، يمكنك تحقيق ربح كبير. في المدن الصغيرة، يتحول السكان فقط إلى هياكل النوافذ البلاستيكية المعدنية؛ وهذا سوق كبير. في هذه الحالة، يجب أن تفكر ليس فقط في تصنيع النوافذ، ولكن أيضًا في تركيبها للعملاء.

ستجد في هذا المستند العديد من النصائح والتوصيات من الخبراء حول تنظيم بيع النوافذ البلاستيكية وتقييم الربحية وفترة الاسترداد للشركة. ستحتاج إلى طاقم من العمال: عمال التجميع والتركيب، وغالبًا ما تحتاج إلى خدمات متخصصين في تسلق الجبال الصناعية. لكن النتيجة النهائية تستحق التحضير الدقيق، لأن النوافذ الممتازة لا تصبح عيون المنزل فحسب، بل تحمي أصحابها أيضًا، كما أنها تتمتع بمظهر جذاب بصريًا. من السهل جدًا صيانة وتنظيف الهياكل المعدنية البلاستيكية؛ ما عليك سوى الاتصال بالمتخصصين مرة واحدة سنويًا لفحص أدوات التثبيت. وهذا سبب للتفكير في إطلاق قسم إضافي سيتمكن متخصصوه من إجراء أعمال الإصلاح في المستقبل.

يعتمد تطوير وربحية أعمال النوافذ على العديد من الفروق الدقيقة، وليس أقلها مشكلة بيع المنتجات النهائية. إن إنتاج النوافذ شيء، لكن تنفيذها أهم بكثير. إن الترويج لمنتجات مثل النوافذ البلاستيكية له خصائصه الخاصة، والتي من المهم أخذها في الاعتبار عند إنشاء شركة جديدة.

عند دخول هذا القطاع من السوق، يجب ألا ننسى الموسمية الواضحة لهذا النوع من الأعمال. في فصل الشتاء، يكاد يكون هناك موسم ميت للأعمال المتعلقة بالنوافذ البلاستيكية. وبغض النظر عن مدى صعوبة محاولتك، وبغض النظر عن مقدار الأموال التي تنفقها على الإعلانات، فإن الناتج سيكون في حده الأدنى. تبدأ فترة المبيعات النشطة تقريبًا في منتصف الربيع وتستمر حتى منتصف الخريف. خلال هذا الموسم يجب أن يتم تحميل الإنتاج بالكامل.

حتى لو كانت أعمال النوافذ هي الأعمال التجارية ذات الصلة بالنسبة لك، فلا ينصح بوضع الفرامل على مثل هذه المشكلة مثل مبيعات المنتجات. إن تكاليف إنتاج النوافذ مرتفعة للغاية، ولن يسمح بسدادها إلا استراتيجية مبيعات المنتجات المختصة.

فقط مع الحمل المستقر سيكون الإنتاج مربحًا - وهذا يفهمه أي رجل أعمال. ولكن لتجنب التوقف، من المهم بيع المنتجات المصنعة في الوقت المناسب. المبيعات المنظمة بشكل صحيح هي مفتاح نجاحك. ويجب أن لا تضيع المال في هذا الاتجاه.

بالنسبة لمعظم شركات النوافذ، المصدر الرئيسي للطلبات هو الإنترنت. وفقا للخبراء، فإن هذا النوع من الإعلانات أكثر فعالية بكثير من وضع الإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة، على الرغم من أنه لا ينبغي إهمال هذه الطريقة تماما. يمكن للمثال الناجح للإعلان عن النوافذ البلاستيكية عالية الجودة أن يجذب عددًا كبيرًا من المشترين. من أجل الإعلان عن أنشطتك عبر الإنترنت، تحتاج إلى الحصول على موقع الويب الخاص بك، والترويج له، وملءه بنصوص مثيرة للاهتمام حتى يتمكن العملاء المحتملون من الحصول على جميع المعلومات اللازمة، وإذا رغبت في ذلك، قم بتقديم طلب مباشرة على الموقع. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يحتوي الموقع على صور لعينات من النوافذ البلاستيكية المعدنية المنتجة في إنتاجك.

مصدر آخر لتلقي الطلبات هو التعرف المباشر على منتجات الشركة، والتي يمكن عرضها في مراكز التسوق ومتاجر الأجهزة وفي المعارض المتخصصة. لكي تصبح الشركة ملحوظة بين العديد من المنافسين، يجب أن يكون لدى الشركة اسم جذاب لا يُنسى، بالإضافة إلى شعار. من الأفضل طلب عينات من شعارات شركات النوافذ من متخصصين ذوي خبرة، حيث أن المحترفين فقط هم من سيتمكنون من مراعاة جميع رغباتك.

يشجع نقص الخبرة رجال الأعمال المبتدئين على دراسة مختلف المنتديات المتخصصة، والبعض يبحث عن إجابات في المجلات المخصصة لأعمال النوافذ. لكن أفضل مصدر للمعلومات لرجل الأعمال هو خطة عمل احترافية لإنتاج النوافذ البلاستيكية، والتي تحتوي على الكثير من المعلومات المفيدة. بعد دراستها وتحليلها، سوف تفهم ما هي أعمال النوافذ وما يمكنك توقعه من الموسم الحالي.

الأعمال المتعلقة بالنوافذ لا تتسامح مع الهواة، لذلك يجب على رجل الأعمال الذي قرر اتخاذ مثل هذه الخطوة المسؤولة أن يستعد جيدًا. بادئ ذي بدء، يجب عليك دراسة الوضع في سوق إنتاج النوافذ في منطقة معينة، والتعرف على التقنيات الحالية، ومعرفة كيفية اختلاف كتل النوافذ، ما هي ميزاتها. بالإضافة إلى ذلك، من المهم تحليل مجموعة المنتجات التي يقدمها منافسوك المحتملون.

سيقدم الإنترنت مساعدة كبيرة لرجل أعمال في هذا الصدد، حيث يمكنك العثور على الكثير من المعلومات المفيدة على مواقع النوافذ المتخصصة. بالنسبة لأعمال النوافذ، سيحتاج رجل الأعمال إلى رأس مال أولي كبير. إذا كانت هناك بعض المشاكل المالية، فمن المستحسن أن تبدأ على نطاق أصغر، على سبيل المثال، التركيز على الخدمات الوسيطة.

هناك خيار آخر يسمح لك بتقليل تكاليف إنشاء نوافذ بيع الأعمال التجارية - البيع. في مجال النوافذ، يعتبر تمثيل هذه الشركات هو الأكثر عددا.

في الأعمال المتعلقة بالعمل مع هياكل النوافذ المعدنية، ليس من الضروري البدء فورًا بالإنتاج على نطاق واسع. كقاعدة عامة، فإن العديد من رواد الأعمال المبتدئين ببساطة ليس لديهم ما يكفي من المال لذلك. أحد خيارات الدخول إلى أعمال النوافذ هو تقديم خدمات وسيطة، على سبيل المثال، أعمال التثبيت. لبدء هذا النشاط، سيحتاج رائد الأعمال إلى 500-700 دولار فقط، وهو المبلغ المطلوب لشراء المواد الاستهلاكية والأدوات. ولكن يمكن التشكيك في ربحية هذا النوع من الأعمال، نظرًا لأن العديد من الشركات المصنعة لنوافذ PVC توفر أيضًا خدمات التثبيت.

ولكن إذا قررت بحزم فتح مصنع النوافذ الأول الخاص بك في المستقبل، فمن الأفضل أن تصبح تاجرًا. الدخل الرئيسي لرجل الأعمال في هذه الحالة يأتي من الخصومات على طلبات الجملة، والتي تبلغ حوالي 20٪. في مجال الأعمال مثل البيع، تعمل اليوم عشرات الآلاف من الشركات الصغيرة، وينمو الكثير منها بعد ذلك إلى إنتاج النوافذ على نطاق واسع.

هناك عدة مجالات أصغر، مثل ترميم النوافذ القديمة، وكذلك تسليم الهياكل المعدنية والبلاستيكية. من الممكن كسب المال في مثل هذه المجالات، ولكن مع تطور الأعمال سيكون الأمر أكثر صعوبة. مهما كان المسار الذي تقرر اتباعه، فلا يمكنك الاستغناء عن خطة عمل مختصة لإنتاج النوافذ البلاستيكية. ستساعد نصيحة المحترفين ذوي الخبرة رجل الأعمال على فهم مكان بدء مشروع تجاري للنافذة. تحتوي هذه الوثيقة على الوصف الأكثر اكتمالا لإنتاج النوافذ. سوف تتعلم مدى أهمية إجراء مقارنة مختصة لملفات تعريف النوافذ، وكيفية فتح أعمال النوافذ دون ارتكاب أخطاء مزعجة.

هناك عدة خيارات للدخول في أعمال النوافذ. إذا كنت تخطط للاكتفاء بالحد الأدنى من الاستثمار الأولي، فسيكون من الأنسب الانخراط في خدمات الوساطة. إن عملًا مثل إنتاج الدورة الكاملة لنوافذ PVC سيكلف مبلغًا أكبر بكثير - على الأقل 100 ألف دولار. بدأ معظم اللاعبين الرئيسيين في قطاع السوق هذا كشركات صغيرة، تقدم خدمات الوكلاء، وتتطور تدريجيًا وتنمو لتصبح شركة تصنيع كاملة.

قبل تنظيم إنتاج النوافذ، يجب عليك أن تقرر النماذج التي ستركز عليها، لأن هذا يحدد بشكل مباشر المعدات التي ستحتاجها لورش العمل الخاصة بك لإنتاج النوافذ البلاستيكية. يفضل بعض رواد الأعمال إتقان إنتاج المنتجات المألوفة لدى المستهلكين نوافذ PVC وهياكل الألمنيومويخطط آخرون للقيام بأعمال تجارية على النوافذ الخشبية. هناك أيضًا اتجاه غريب تمامًا بالنسبة لبلدنا - إنتاج نوافذ الألياف الزجاجية.

كل من هذه الصناعات لها مزايا معينة وعيوب واضحة. وما الذي ستسترشد به بالضبط، لا يعتمد فقط على مقدار رأس المال الأولي، ولكن أيضًا على الأهداف التي حددتها لنفسك.

سيتطلب شراء الحد الأدنى من المعدات اللازمة لإنتاج النوافذ البلاستيكية مبلغًا يتراوح بين 20 إلى 25 ألف دولار. من الأفضل أن تبدأ في تنظيم إنتاجك الخاص من نوافذ PVC في فصل الشتاء، بحيث يمكنك أن تكون نشطًا بالفعل مع بداية الأيام الدافئة. وفي هذه الحالة، ستتمكن من استرداد استثمارك في أقصر وقت ممكن. ومن المهم اختيار الشركة الموردة للمعدات بحكمة، وأشهرها الشركات الألمانية والإيطالية.

لا يوجد سبب لتوفير المال هنا، لأن جودة المنتج النهائي تعتمد بشكل مباشر على جودة الآلات.

عند تنظيم عمل عمل تجاري مثل إنتاج النوافذ، من الضروري مراعاة أن هذا النوع من النشاط يتطلب الحصول على الترخيص المناسب، وكذلك الشهادات لجميع المنتجات التي سيتم إنتاجها في ورش العمل الخاصة بك. سيتطلب ذلك تكاليف إضافية، ولكن إذا تجاهلت هذه المتطلبات، فإنك تخاطر بخسارة المزيد.

ما إذا كان من المربح أم لا فتح مشروع تجاري خاص بك لتصنيع هياكل النوافذ المعدنية هو سؤال يقلق كل رجل أعمال مبتدئ. ومن الصعب جدًا الإجابة على هذا السؤال بشكل لا لبس فيه، حيث تؤثر العديد من العوامل على النتيجة النهائية. تكمن الميزة في جانب رواد الأعمال الذين لا يهملون مثل هذه الوثيقة كخطة عمل احترافية لإنتاج النوافذ البلاستيكية.

فقط من خلال دراسة هذه الوثيقة المالية المهمة سيتمكن رجل الأعمال من فهم مدى أهمية تحديد خصائص سلوك المستهلك في سوق أنظمة النوافذ.