من المؤلف:مرحبًا أيها الأصدقاء قراء مدونتنا! إذا قررت بدء عمل تجاري على شبكة الويب العالمية ولا تعرف المجال الذي تختاره للتداول، وما هو الأفضل للبيع في متجر عبر الإنترنت، فهذا بالتأكيد هو المكان المناسب لك. في العالم الحديث، يتزايد عدد عمليات الشراء عبر الإنترنت كل يوم، واليوم سأخبرك بما يشتريه الأشخاص في كثير من الأحيان في المتاجر عبر الإنترنت.

في الوقت الحاضر، من الصعب جدًا تخيل شخص ما دون الوصول إلى الإنترنت، بل إن البعض بدأ يعيش على الشبكات الاجتماعية! اليوم لن تفاجئ أحداً بالشراء عبر الإنترنت، لكن في روسيا لا يزال هناك العديد من المتاجر التي لا ترغب في الدخول بشكل كامل إلى العالم الافتراضي وترك مكاتبها ومتاجرها في الحياة الواقعية، وعقليتنا هي المسؤولة عن ذلك كله. هذا. ومع ذلك، ألاحظ أن نطاق التداول عبر الإنترنت يتزايد بشكل متزايد، ولم يعد من الممكن إيقاف هذه العملية - يمكن مقارنة معدل نموها بالتقدم الهندسي أو انتشار الميكروبات.

إحصائيات التسوق عبر الإنترنت

كما أشرت سابقًا، فإن عدد عمليات الشراء عبر الإنترنت يتزايد كل عام، ويحدث ذلك لعدة أسباب:

من السهل تصفح الكتالوجات واختيار المنتجات التي تحتوي على صور فوتوغرافية وأوصاف نصية في المتاجر عبر الإنترنت؛

سعر الشراء أقل من القيمة السوقية؛

يمكنك تقديم طلب دون مغادرة منزلك، ويقوم السعاة بإحضار المشتريات مباشرة إلى منزلك؛

يمكنك طلب المنتجات الحصرية، حتى تلك غير المتوفرة في بلدنا؛

طريقة دفع مريحة - يمكنك الدفع مقابل المشتريات نقدًا عند التسليم أو عن طريق التحويل المصرفي؛

التوصيل المجاني من بلد آخر - العديد من المستهلكين يقدرون هذا العامل.

بعض الإحصائيات من المؤشرات العالمية: حجم مشتريات زوار المتاجر الإلكترونية تضاعف خلال السنوات الأربع الماضية! إذا كان هذا الرقم في عام 2012 يساوي 1.07 تريليون. دولار، ثم اقترب بنهاية عام 2016 من 2.3 تريليون دولار. دولار، والتوقعات لعام 2017 ما يقرب من 2.38 تريليون دولار. لعبة.! هل يمكنك تخيل هذه المقاييس؟

سأقدم إحصائيات عامة حول ما يشتريه الأشخاص كثيرًا في المتاجر عبر الإنترنت في الاتحاد الروسي. في عام 2016، وفقًا للمسوحات الاجتماعية، تم تقديم الأرقام التالية: 7٪ يفضلون التسوق في المتاجر الأجنبية، و43٪ من المشاركين يختارون السلع المحلية والأجنبية بالتساوي، واعترف 50٪ من المشاركين بحقيقة أنهم اشتروا خلال العام الماضي بسعر رخيص. مرة واحدة على الأقل باستخدام الإنترنت.

يعد عام 2017 الحالي بأن يكون أكثر واعدة من الماضي بالنسبة للتجارة عبر الإنترنت. وفقًا لنتائج الاستطلاع: 21% من المشترين الروس يريدون تعلم كيفية شراء البضائع من الخارج و22% يريدون التعرف على عروض السوق الروسية عبر الإنترنت.

فيما يلي قائمة بالدول الأكثر طلبًا بين المستهلكين الروس:

الصين - 46%؛

ألمانيا - 16%؛

تركيا -12%؛

فرنسا - 5%؛

المملكة المتحدة - 2%.

كما أقر المشاركون بالحذر عند التسوق عبر الإنترنت، وذلك للأسباب التالية:

الخوف من عدم تلقي الطلب (51%)؛

خطر شراء منتج منخفض الجودة (52%)؛

تكاليف تسليم المنتج (44%)؛

وقت التسليم الطويل (45%).

الآن سأحاول الإجابة على السؤال الرئيسي في مقالتنا، وهو ما يتم طلبه غالبًا في المتاجر عبر الإنترنت. وصلت شعبية التسوق عبر الإنترنت إلى حد أن الجميع اليوم يشتري كل شيء عبر الإنترنت - من البطاريات إلى السيارات، ولكن ليست كل المنتجات تحظى بشعبية متساوية. لذا…

تقييم أشهر المنتجات التي يطلبها الناس من خلال المتجر الإلكتروني:

1. الملابس.

هناك 55% من المشترين يفضلون شراء سلع الموضة عبر شبكة الويب العالمية. ليس سراً أن الأحذية والملابس والإكسسوارات يتم طلبها في أغلب الأحيان من المتاجر عبر الإنترنت. في هذه الفئة، المستهلكون الرئيسيون هم، بطبيعة الحال، النساء.

العائق الوحيد هو أنه في معظم الحالات يكون من المستحيل تجربة المنتج. لكن المتاجر عبر الإنترنت تعمل بنشاط في هذا الاتجاه، حيث توفر للعملاء مخططًا موثوقًا للحجم وعرضًا ثلاثي الأبعاد للمنتج. في الآونة الأخيرة، ظهرت المتاجر عبر الإنترنت بشكل متزايد، والتي يمكنك من خلالها طلب الملابس إلى منزلك مع خدمات التوصيل والتركيب.

2. الهندسة الكهربائية.

42% من المشاركين يشترون الأدوات والأجهزة المنزلية الصغيرة من المتاجر عبر الإنترنت. عادة ما تكون أسعار هذه المجموعة من السلع أقل مما هي عليه في المتجر العادي، لذلك حتى لو قمت بإضافة تكاليف التسليم، فلا يزال الشراء عبر الإنترنت أكثر ربحية. ولكن يتم شراء الأجهزة المنزلية الكبيرة بشكل أقل - 22٪ من المشاركين.

3. السلع الترفيهية ولعب الأطفال.

36% من المستخدمين يشترون. تحظى هذه الفئة بشعبية كبيرة بين الأمهات الشابات بسبب انخفاض أسعارها. يمكن العثور على منتجات الأطفال بتكلفة أقل بنسبة 10-40% من سعر السوق. تتيح لك التشكيلة الكبيرة اختيار منتج فريد دون "صدمة" محفظتك. في الوقت الحاضر، تحظى منتجات الأطفال من بولندا، مثل عربات الأطفال والأحذية، بشعبية خاصة. هذه هي الجودة الأوروبية بسعر منخفض - بالإضافة إلى ذلك، لا يمكن مقارنة وقت التسليم من بولندا مع الصين.

4. مستحضرات التجميل.

32% من المشاركين يفضلون شراء منتجات العناية بالبشرة عبر الإنترنت. تحظى العطور ومستحضرات التجميل بشعبية كبيرة نظرًا لنطاقها الواسع وإمكانية توصيلها إلى أي مكان في العالم. بالمناسبة، هناك طلب كبير على منتجات التجميل ليس فقط بين النساء، ولكن أيضًا بين الرجال - في الآونة الأخيرة، بدأ نصف البشرية القوي في إتقان شراء منتجات التجميل في المتاجر عبر الإنترنت. تحظى العلامات التجارية الكورية ومستحضرات التجميل الصديقة للبيئة بشعبية خاصة.

5. البرمجيات.

أصبحت Runet الآن مليئة بالمواقع التي يمكنك من خلالها شراء برامج عالية الجودة وغير مكلفة. ليس هناك شك في أن هذا المنتج سينتقل قريبًا بالكامل إلى محتوى الإنترنت.

6. التذاكر.

في الوقت الحاضر، يذهب عدد قليل من الناس لشراء التذاكر - لا أحد يحب الوقوف في طابور كبير بين مجموعة من الناس. يفضل العديد من الأشخاص القيام بذلك عن بعد، ولا يهم نوع التذكرة - حدث أو حفل موسيقي أو حافلة أو قطار. يمكنك شراء تذكرة عبر الإنترنت في غضون دقائق، دون تشتيت انتباهك عن روتينك اليومي.

7. أنظمة الدفع.

نظرًا لأن العديد من المستخدمين يرغبون في الدفع مقابل الخدمات والسلع دون مغادرة المنزل. من خلال تنزيل التطبيق، يمكنك التعرف على الرصيد الموجود على البطاقة، ودفع المرافق، وتعبئة حسابك، وما إلى ذلك. لقد قطع السوق شوطًا طويلاً في هذا المجال.

أود أيضًا أن أشير إلى الأنواع التالية من البضائع التي يتم بيعها جيدًا من خلال المتجر عبر الإنترنت (وهي بالطبع تشكل نسبة أقل بكثير من المنتجات السابقة، ولكنها في نفس الوقت تباع جيدًا): قطع الغيار والملحقات لـ سيارة - 14% من المستخدمين يشترونها؛ السلع الرياضية - قام 12% من المشاركين بشراء سلع في هذه الفئة من متجر عبر الإنترنت.

لم تتغير قائمة المنتجات الأكثر شعبية مؤخرًا، إلا أن القادة يغيرون أماكنهم أحيانًا. ولكن هناك توقعات بأن الهواتف الذكية ستحتل المركز الأول في هذا التصنيف قريبًا.

ربما ستساعدك البيانات المذكورة أعلاه وأين يمكنك استثمار أموالك. ففي النهاية، لم يعد هناك أي شك في أن التسوق عبر الإنترنت سيحل قريبًا محل التسوق العادي تمامًا.

وبهذا سأنهي مقالتي. إذا وجدت أنها مفيدة، فاشترك في مدونتنا وأخبر أصدقائك عنها على الشبكات الاجتماعية - ربما سيصبحون قريبًا عملائك أو شركاءك. نراكم مرة أخرى!

إن عصر التكنولوجيا العالية الذي نعيشه هو عصر جيد لأنه يمكن القيام بالعديد من الأشياء دون مغادرة الكمبيوتر. على سبيل المثال، ليس من الضروري اليوم قضاء بعض الوقت في التسوق - يمكن إجراء جميع عمليات الشراء على الإنترنت. وهذا يجعل من السهل على رجل الأعمال المبتدئ إنشاء مشروع تجاري لبيع البضائع عبر الإنترنت وتطويره بنجاح. قبل إنشاء متجر إلكتروني، عليك أن تدرس بعناية إحصائيات المبيعات خلال السنوات الأخيرة. إذا فهمت ما هو شائع لدى المستهلكين في عام 2019، فسيكون عملك مربحًا. ومع ذلك، ليس من الضروري الاعتماد فقط على الشعبية، لأن منتجات الخبز والكحول والتبغ تحظى بشعبية كبيرة، لكن بيعها لن يجلب الكثير من الربح. إذن ما هو المربح للبيع؟ لذلك، وفقًا للإحصائيات، يمكننا أن نفترض أنه في عام 2019 ستبقى المنتجات الأكثر مبيعًا على الإنترنت:

• الهواتف الذكية، والأجهزة اللوحية، والمكاوي، ومجففات الشعر، والمكانس الكهربائية وغيرها من الأجهزة المنزلية الصغيرة؛
• الأحذية والملابس.
• تذاكر النقل والسينما والمسرح والحفلات الموسيقية.
• العطور ومستحضرات التجميل.
• الأدوية؛
• المصابيح؛
• كتب؛
• البضائع من الصين.

اعتمادا على حجم رأس المال المبدئي، تحتاج إلى اختيار فئة السعر لما سيتم بيعه في متجرك عبر الإنترنت.

وفقاً لإحصائيات عام 2019، فإن أكثر السلع مبيعاً عبر الإنترنت هي السلع الرخيصة. في أوقات الأزمات، تصبح التكلفة معيارا أكثر أهمية من الجودة. لذلك، بدأ الطلب على أثاث الميزانية والملابس والمواد الغذائية الرخيصة. بالإضافة إلى المشترين العاديين، فإن الممثلين السابقين لـ "الطبقة الوسطى" مهتمون أيضًا بهذه الفئة السعرية.

ما الذي يجب ألا تبيعه؟

ومن بين المنتجات الأكثر مبيعاً على الإنترنت في روسيا عام 2019، هناك فئات لا ينبغي بيعها بسبب المنافسة الشرسة. وتشمل هذه الأدوات والأجهزة المنزلية. إذا كنت لا تزال تقرر بيع البضائع الأكثر شعبية على الإنترنت في عام 2019، فلن يكون منافسوك فقط منصات تداول معروفة وغير معروفة في روسيا، ولكن أيضًا متاجر صينية عبر الإنترنت.

الملابس والأحذية

على الرغم من أن شراء الملابس والأحذية عادة ما يتطلب تجربتها، إلا أن هذه هي العناصر الأكثر مبيعًا عبر الإنترنت اليوم. لماذا؟ – نعم، لأن تكلفة السلعة عالية الجودة على الإنترنت أقل بكثير مما هي عليه في المتجر. بالإضافة إلى ذلك، يحتاج الناس إلى ارتداء الملابس وارتداء الأحذية بغض النظر عن الوضع الاقتصادي في البلاد. لذلك، سيكون هناك دائمًا طلب على سلع "الملابس". متجر لبيع الملابس عبر الإنترنت – مختلف. الشيء الرئيسي هو اختيار المجموعة المناسبة والتقاط صور عالية الجودة وأوصاف المنتج. وبطبيعة الحال، هناك احتمال أن السلعة لن تناسب المشتري، لذلك يجب أن تؤخذ مخاطر الإرجاع بعين الاعتبار. لتقليل هذه المخاطر، يجب عليك التعامل بعناية مع مشاورات العملاء. مع النهج الصحيح، فإن بيع الملابس والأحذية سيجلب أرباحا جيدة. تشير الإحصاءات إلى أن الفساتين، على سبيل المثال، أصبحت في العام الماضي المنتج الأكثر مبيعًا للنساء.

تذاكر النقل والسينما والمسرح والحفلات الموسيقية

لقد ولت تدريجياً أوقات كسب البائعين لأموال رائعة. تتيح التقنيات الجديدة، بما في ذلك التجارة الإلكترونية، شراء تذكرة لأي نوع من وسائل النقل، وكذلك لجميع أنواع الأحداث، دون مغادرة الأريكة. يمكن تسمية التذاكر الإلكترونية بأنها واحدة من أكثر المنتجات مبيعًا على الإنترنت. بالطبع، الوافد الجديد إلى هذا العمل لن يكون سهلا، لأن المنافسة في هذا القطاع مرتفعة للغاية. ولكن إذا كنت ملتزما بالعمل الجاد على الترويج والترويج لمورد إعادة بيع التذاكر الخاص بك، فسيكون عملك ناجحا. أولئك الذين لديهم شركاء محتملين – منظمي الأحداث – يمكنهم أيضًا جني أموال جيدة من التذاكر.

العطور ومستحضرات التجميل

هذه الفئات بلا شك مطلوبة بين المشترين حتى في الأوقات الصعبة. عند فتح متجر للعطور ومستحضرات التجميل عبر الإنترنت، من المهم أن يكون لديك موقع ويب جيد، وإجراء حملات إعلانية منتظمة، وبالطبع بيع المنتجات عالية الجودة فقط من العلامات التجارية المعروفة. إذا كنت تفكر في المنتجات الأكثر بيعًا على الإنترنت خلال العطلات، فإن العطور ومستحضرات التجميل هي من أول الخيارات التي تتبادر إلى ذهنك. يعد هذا المنتج هدية رائعة للعام الجديد وعيد الحب ويوم 8 مارس.

الأدوية

تعد الأدوية والأعشاب والشاي الطبي والمكملات الغذائية من بين المنتجات الأكثر مبيعًا في روسيا. هذه الفئات، على الرغم من شعبيتها، يمكن أن تكون ضارة بصحة الإنسان. عند إعادة بيع هذه المنتجات، احرص على بيع المنتجات عالية الجودة فقط. انتبه بشكل خاص إلى تواريخ انتهاء صلاحية المنتج وسلطة وموثوقية الشركة المصنعة.

المصابيح

يمكن اعتبار مصابيح LED المنتجات الأكثر مبيعًا في المتاجر عبر الإنترنت في عام 2019. يرجع ذلك في المقام الأول إلى حقيقة أنها تستهلك نصف كمية الكهرباء التي تستهلكها المصابيح التقليدية وتستمر لفترة أطول عدة مرات. ويتزايد الطلب على هذه المنتجات كل يوم، حيث يسعى الناس خلال الأزمة إلى توفير الطاقة. تعد أعمال إعادة بيع مصابيح LED مربحة، على الرغم من أن المنافسة في هذا المجال قوية بالفعل.

كتب

لم يتمكن التطور السريع لسوق الكتب الإلكترونية من استبدال الأسواق التقليدية بالكامل. هل الكتب من أكثر المنتجات مبيعاً على الإنترنت، كيف تعرف ذلك؟ – الأمر بسيط للغاية: ألق نظرة فاحصة على ما يفعله الكثير من الناس في وسائل النقل العام. – يقرأون المنشورات الورقية! يعد العثور على مكتبة تبيع الأدبيات الضرورية مهمة مزعجة. لذلك، يبحث المشترون عن الكتب على الإنترنت. وبالتالي فإن إعادة بيع الكتب التقليدية يعد عملاً مربحًا، على الرغم من أن الكثير منا يعتبر الشكل الإلكتروني للمنشورات والوثائق أكثر ملاءمة. يمكن أن تصل العلامات التجارية لهذه الفئة من السلع إلى 50-60٪، ويكون استرداد الأعمال لمدة عام على الأقل.

بضائع رخيصة من الصين

نجح رجال الأعمال الصينيون في تنفيذ أفكار لإنتاج العناصر المطلوبة. تكلفة شراء البضائع الصينية أمر مثير للسخرية. وفي عام 2019، تظل السلع الأكثر مبيعًا من الصين على الإنترنت مزيفة، أو بالأصح، مقلدة لأشياء من علامات تجارية مشهورة:

• أديداس؛
• نايك؛
• UGG أستراليا؛
• مشجرة.
• آيفون من أبل؛
• الحديث.
• لاكوست.

العديد من العناصر الأكثر مبيعًا على الإنترنت ليست أصلية، ولكنها مصنوعة على يد صينيين بجودة عالية جدًا. لا يرى المستهلكون أي فائدة في دفع مبالغ زائدة "مقابل اسم" الشركة المصنعة. بالإضافة إلى ذلك، تحدد العديد من العلامات التجارية إنتاجها في الصين، لذلك يتعلم الحرفيون المحليون أسرار الحرفيين ويستخدمونها بنجاح في عملياتهم التكنولوجية.

بادئ ذي بدء، ابحث عن الموردين. لتجنب الاعتماد على مورد واحد، احتفظ بالعديد من تجار الجملة في المخزون من أجل إعادة توجيه نفسك بسرعة في حالة حدوث زيادة حادة في سعر شراء العناصر المباعة. يمكنك البحث عنها في المنتديات المتخصصة والمواقع الإعلانية والمعارض المواضيعية.

اعتمادا على قدراتك، تحتاج إلى اختيار مخطط للعمل مع المورد. هناك العديد من خيارات التفاعل.

الأعمال الأكثر شعبية - العوامل التي تحدد الطلب على الأعمال التجارية + 9 أفكار.

لنكن صادقين - أي شخص تقريبًا لا يريد العمل "لعمه" طوال حياته، ثم في إحدى اللحظات الجميلة يأتي الفهم بأن الوقت قد حان لبدء مشروعه التجاري الخاص.

ولكن حتى خلال فترات الازدهار الاقتصادي، لا أحد يرغب في اكتشاف فكرة من الواضح أنها فاشلة.

فماذا يمكننا أن نقول إذن عن أوقات الأزمات، عندما يؤدي أدنى خطأ إلى خسائر.

لذلك فإن أي نشاط ريادي يجب أن يبدأ بالبحث عن فكرة ما واختيارها.

وإذا كنت تقرأ هذا المقال، فربما تريد أن تعرف أي منها الأعمال الأكثر شعبية.

دعونا نحاول الإجابة على سؤالك.

كيف يتم تحديد الطلب التجاري؟

من المستحيل تحديد الأعمال المطلوبة وأيها ليست كذلك.

هل تتذكر عبارة: "لكل منتج يوجد مشتري"؟

لذا فإن هذه العبارة توضح بوضوح حقيقة أن كل الناس مختلفون، وما يحتاجه المرء سيكون عديم الفائدة تمامًا بالنسبة للآخر.

بشكل عام، سواء كان الطلب على الأعمال التجارية أم لا يتأثر بالعوامل التالية:

• الدولة والمناطق داخلها؛
• القوة الشرائية للسكان؛
• الموسم والأزياء.

ماذا يعني هذا؟

على سبيل المثال، في الإكوادور، لا يحتاج أحد إلى معاطف الفرو أو السترات الواقية من الرصاص، وفي الشتاء في شمال روسيا، سيشترون ملابس السباحة للبيع فقط.

لذلك، ينبغي التعامل مع اختيار فكرة العمل مع مراعاة ما سبق.

لكي تتمكن من تحديد الطلب على الأعمال التجارية، قم بدراسة النقاط التالية:

• وجود وديناميكيات الطلب على السلع والخدمات؛
• توافر المواد الخام والمواد اللازمة؛
• وجود المنافسين وسياسة التسعير الخاصة بهم؛
• فترات الاسترداد القصيرة.

وبالتالي، تحتاج فقط إلى دراسة السوق وفهم ما يحتاجه سكان بلد أو منطقة معينة.

على سبيل المثال، في مدينة كبيرة، سيكون هناك دائمًا طلب على شركة تبيع الخضروات والفواكه الطازجة، بينما في القرية يمتلك كل شخص تقريبًا حديقته الخاصة، ولا يشتري سكانها سوى تلك المنتجات التي لا يمكنهم زراعتها في أسرتهم الخاصة.

ما هو المطلوب من رجل الأعمال لكي تصبح أعماله مطلوبة؟

عند بدء عمل تجاري، يجب ألا تعتمد على الحظ فقط.

النجاح لا يعتمد فقط على تأثير العوامل الخارجية، بل يجب على رائد الأعمال نفسه أن يبذل قصارى جهده حتى يتم ملاحظته.

• أولاً، لتحديد ما إذا كان العمل التجاري مطلوبًا أم لا، تحتاج إلى اختيار عدة أفكار وتحليل الطلب عليها.

ثانيًا، يجب على رائد الأعمال أن ينقل للمستهلك أهمية سلعه أو خدماته، وأن يثبت أن أعماله ستكون مطلوبة حقًا.

وهذا ينطبق بشكل خاص على بعض المنتجات الجديدة في السوق.

للقيام بذلك، تحتاج إلى إجراء حملة إعلانية مختصة ونشطة.

• ثالثا، ستحتاج إلى توظيف موظفين مؤهلين يمكنهم إيجاد نهج لكل عميل وإقناعه بأنه يحتاج إلى منتج أو خدمة.

الأعمال الأكثر شعبية في مختلف المجالات

وكما أصبح واضحاً بالفعل، لا توجد "وصفة" واحدة للأعمال يمكن وصفها بأنها الأكثر شعبية، وذلك فقط لأن الاحتياجات البشرية متعددة الأوجه.

في الأساس، يمكن التمييز بين ثلاثة مجالات للنشاط التجاري:

• تجارة؛
• إنتاج؛

دعونا نعطي أمثلة على أنواع مختلفة من الأفكار التجارية التي ستكون مطلوبة بين السكان.

الأعمال الأكثر شعبية في قطاع التجارة

ولن نعطي أمثلة على شكل فتح متاجر بالطعام أو الملابس.

بغض النظر عن دخل السكان في فترة معينة، ستظل هذه السلع مطلوبة بين السكان، وسيحاول الناس ببساطة الادخار.

ومع ذلك، أود الانتباه إلى أفكار أكثر إثارة للاهتمام للأعمال المطلوبة في العصر الحديث.

1. متجر التوفير.

""العمل هو فن انتزاع الأموال من جيب شخص آخر دون اللجوء إلى العنف.""
ماكس أمستردام

هذا العمل الشائع له أهمية خاصة في أوقات الأزمات، سواء بالنسبة لرواد الأعمال أو المشترين.

في مثل هذا الوقت، لا يستطيع كل شخص شراء ملابس جديدة باهظة الثمن، لذلك يبحثون عن خيارات أرخص لارتداء الملابس.

يمكنك فتح العادية أو الأطفال أو النخبة.

وستكون الاستثمارات اللازمة لتنفيذ مثل هذه الفكرة ضئيلة، حيث ستحتاج إلى الاستثمار في الأوراق واستئجار المباني.

على الرغم من أنه يمكن التخلص من التكاليف الثانية إذا قمت بإنشاء متجر عبر الإنترنت في شكل صفحة VK أو Instagram.

في البداية، لا تحتاج حتى إلى توظيف أي شخص، لذلك يمكن لرجل الأعمال نفسه أن يتحمل مسؤوليات البائع.

فكرة محل الأمانة هي أن يقوم الناس بإحضار ملابسهم ويحددون لها سعرهم الخاص، ويشترط عليك بيعها وتأخذ عمولتك.

عندما تفتح رسالة فورية، ستقوم ببساطة بنشر معلومات حول البضائع التي تبيعها عبر الإنترنت وتعطي المشترين جهات اتصال البائع.

2. بيع الأغذية العضوية والصحية.

في السنوات القليلة الماضية، يمكن للمرء أن يلاحظ اتجاها متزايد الشعبية في مجال اللياقة البدنية والتغذية السليمة.

بالإضافة إلى ذلك، بدأ المزيد والمزيد من الناس في الاعتناء بصحتهم ودراسة تكوين المنتجات الغذائية، والتي قد تتكون من نصف المضافات الغذائية والمواد الحافظة المختلفة.

ولكن لفتح متجر بيئي مطلوب حقًا بين السكان، سيتعين عليك استثمار مبالغ كبيرة جدًا، والإعلان عن عملك جيدًا، وكذلك العثور على موردين متخصصين في إنتاج الأطعمة الصحية.

لذلك يمكنك بيع:

• الفواكه والخضروات العضوية؛
• الحبوب والحبوب.
• مخبز؛
• بدائل السكر الطبيعية؛
• الخضار والزبدة.
• منتجات الألبان؛
• اللحوم الطازجة بدون مثبتات.
• حلويات طبيعية؛
• الشاي والقهوة.
• الفواكه المجففة وأكثر من ذلك.

يمكنك أيضًا فتح متجرك الإلكتروني الخاص وبيع من خلاله منتجات غير قابلة للتلف يمكن إرسالها عبر البريد.

3. فتح صيدلية.

بالطبع، الأمر ليس بسيطًا مثل كشك الطعام، ولكن إذا كنت تريد ولديك الأموال، فهذه فكرة رائعة لنشاط تجاري مطلوب حقًا.

يتم شراء الأدوية والأدوية كل يوم، لأن الناس للأسف لا يتوقفون عن المرض.

للعمل في هذا المجال، سيحتاج رجل الأعمال إلى جمع عدد من التصاريح والحصول على ترخيص وتوظيف عمال حاصلين على تعليم صيدلاني عالي.

الاستثمارات في فتح صيدلية كبيرة حقًا، ونحن لا نتحدث عن الإيجار الباهظ ودفع رواتب لائقة للموظفين، ولكن عن شراء البضائع - الأدوية بمختلف أنواعها ومستحضرات التجميل الطبية وغيرها من المنتجات ذات الصلة.

الأعمال الشعبية في التصنيع

الصناعة التحويلية متنوعة تمامًا وتمس مجالات مختلفة من الحياة، وأي شخص يريد أن يكون لديه مشروع خاص به سيكون قادرًا على العثور على فكرة لمشروع تجاري مرغوب فيه.

1. الصناعات التحويلية.

يشبه كوكبنا بشكل متزايد مستودعًا للأشياء المستعملة، وهذه المشكلة ذات صلة بشكل خاص ببلدان ما بعد الاتحاد السوفيتي، حيث تكون صناعة إعادة التدوير ضعيفة التطور.

يتضمن هذا المجال فكرة الإطارات المطاطية، العبوات الزجاجية، البلاستيك، الورق.

تكمن ربحية مثل هذه الأعمال في انخفاض تكلفة المواد الخام ووجود عدد قليل من المنافسين، فضلاً عن الطلب على المنتجات المصنعة في السوق.

لفتح مثل هذا العمل المناسب والمطلوب حقًا، يجب عليك:

• اتخاذ قرار بشأن اتجاه النشاط؛
• دراسة عملية الإنتاج.
• استئجار منشأة إنتاج خارج المدينة؛
• شراء المعدات المناسبة؛
• توظيف الموظفين؛
• العثور على أولئك الذين يحتاجون إلى المنتجات المعاد تدويرها.

2. إنتاج مواد البناء.

حتى أثناء الأزمات، يستمر بناء المدن، ويقوم الناس بإصلاح منازلهم.

ولهذا تحتاج إلى مواد بناء مختلفة - الخشب ومخاليط البناء الجافة والطوب والمقاطع المعدنية والبلاط وغير ذلك الكثير.

لذلك، إذا قمت بفتح إنتاج صغير لمواد البناء، فيمكنك التأكد من أنه سيكون لديك عمل مرغوب فيه.

إذا كان لديك رأس مال صغير لبدء التشغيل، فاختر اتجاهًا واحدًا واعمل على تطويره في البداية.

في البداية، يمكنك بيع البضائع تامة الصنع لمتاجر الأجهزة الصغيرة.

ولكن مع توسع أعمالك، لا تخف من دخول الأسواق الإقليمية ومن ثم الأسواق الحكومية.

ولكن لكي تنجح، قم بإنتاج مواد بناء عالية الجودة فقط، ومن ثم سيكون لديك دائمًا مشترين.

3. إنتاج الفحم.

نطاق تطبيق الفحم واسع جدًا.

يتم استخدامه في صناعة البناء والتشييد - لإنتاج الورنيش ومساحيق البناء وفي الإنتاج - كوقود وفي الحياة اليومية - لإشعال الحرائق في المواقد وحفلات الشواء.

وبالتالي، يمكن تصنيف هذا الإنتاج على أنه عمل تجاري مرغوب فيه، نظرًا لتنوع المستهلكين فيه.

لتنفيذ هذه الفكرة، لا تحتاج إلى استئجار غرفة كبيرة وشراء معدات باهظة الثمن.

لتبدأ، يمكنك أن تقتصر على 20 مترا مربعا. وموقد بتكلفة 350-450 ألف روبل.

أعمال الخدمات حسب الطلب

تعتبر صناعة الخدمات جذابة بشكل خاص لأولئك الذين يحبون التواصل مع الناس.

ويشمل ذلك خدمات الترفيه وتقديم الطعام والخدمات المنزلية والمالية والقانونية والتأمينية والفندقية والبريدية وغيرها من الخدمات.

لذا، ستتعرف على "مطبخ" العمل من الداخل، مما سيجعل حياتك أسهل بكثير.

1. خدمة التوصيل.

يرتبط الطلب على الأعمال التجارية في قطاع الخدمات هذا بالزيادة المستمرة في عدد المتاجر عبر الإنترنت وعدد الطلبات.

يمكنك توفير البضائع الكبيرة والطرود الصغيرة والأطعمة الجاهزة والمراسلات.

في المرحلة الأولية، يمكنك القيام بمثل هذه الأعمال على مستوى المدينة، أي العمل مع المتاجر المحلية عبر الإنترنت ومؤسسات تقديم الطعام والمكاتب وعامة السكان.

في البداية، ستحتاج إلى مساحة مكتبية وسيارة - وهي مساحة سهلة لتسليم الطرود الصغيرة والمراسلات ومساحة شحن للطرود الكبيرة.

كما أن الامتياز متطور للغاية في هذا العمل، لذلك إذا كنت لا ترغب في البدء من الصفر، فيمكنك شراء الامتياز.

2. الاستشارات: الخدمات المحاسبية والمراجعة والقانونية.

هذا هو حقا العمل الأكثر شعبية، حيث يتم فتح العديد من رواد الأعمال والشركات الفردية باستمرار.

لكن ليس الجميع يفهم المسائل المحاسبية والفقهية.

أولا، كثيرون لا يريدون المخاطرة بأموالهم وهم على استعداد لتكليف المتخصصين بهذه الأمور، ثانيا، ليست هناك حاجة لتوظيف عمال فرديين، يكفي إبرام العقود مع هذه الشركات.

يتم تنفيذ أعمال تقديم الخدمات الاستشارية من قبل أولئك الذين لديهم التعليم والخبرة المناسبة في هذا المجال.

هنا يمكنك التصرف بمفردك، أو يمكنك العثور على نفس المتخصصين الذين سيكونون مهتمين أيضًا باستقلالهم.

3. تطوير الموقع.

ينبغي لأي شركة أو شركة تحترم نفسها أن يكون لها موقعها الإلكتروني الخاص.

ولكن ليس الجميع يفهم كيفية إنشائه، لذلك يلجأون إلى خدمات مشرفي المواقع.

ولذلك، فإن خدمات تطوير مواقع الويب هي عمل مطلوب حقًا، خاصة في العصر الحديث.

ولكن لا يزال السوق يعاني من نقص في المتخصصين الأكفاء والمبدعين، حيث يعرض معظمهم في كثير من الأحيان العمل وفقًا لمخطط قياسي.

بالإضافة إلى ذلك، فإن معظم الشركات التي تعمل منذ فترة طويلة لديها مواقعها الإلكترونية الخاصة، ولكنها تحتاج إلى التحسين والتطوير المستمر.

وهذا يؤكد مرة أخرى حقيقة أنه من خلال المعرفة في هذا المجال، يمكنك بدء عملك الخاص بأمان.

يمكنك التصرف بمفردك، ولكن لا يزال من الأفضل التعاون مع مشرفي المواقع الآخرين وفتح شركة.

أولا، سوف تقلل التكاليف بشكل كبير، وثانيا، ستعمل في فريق.

يتم جمع أفكار الأعمال الحالية لعام 2017 في الفيديو:

الأفكار المقترحة ليست سوى جزء مما يمكن اكتشافه الأعمال الأكثر شعبية.

ويشمل ذلك أيضًا خياطة/إصلاح الملابس والأحذية، وأعمال البناء والإصلاح، والعلاقات العامة، وصيانة المعدات الإلكترونية وغير ذلك الكثير الذي يحتاجه السكان.

فكر فيما تريد أن تفعله، واختر المجال، وحلل فكرتك، وابدأ في التمثيل.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

ما هي أفضل المنتجات التجارية الصغيرة للبيع؟

اليوم، يفكر الكثير من الناس في بدء أعمالهم التجارية الخاصة. إن العمل في منظمة والحصول ببساطة على راتب ثابت ليس بالأمر المربح. من المثير للاهتمام أن تفتح شركتك الصغيرة وتوظف الموظفين وتبدأ في تحقيق الربح. ولكن هل الأمر بهذه البساطة حقًا؟ وما يجب القيام به لضمان ازدهار الأعمال وتحقيق المزيد والمزيد من الدخل كل موسم.

المرحلة الأولى من إنشاء عملك الخاص هي تحديد نطاق النشاط.

تقليديا، يمكن تقسيمها إلى بيع البضائع وتقديم الخدمات. كل نوع له مزاياه وعيوبه. دعونا نتناول المزيد من التفاصيل حول بيع البضائع.

تحتاج أولاً إلى تحديد المنتج الذي ستبيعه الشركة. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى استئجار غرفة، وربما إجراء إصلاحات هناك، وشراء المعدات اللازمة، وتوظيف الموظفين، وتطوير سياسة إعلانية مختصة، وتسجيل كيان قانوني. كل هذه الإجراءات قد تستغرق عدة أشهر.

ومع ذلك، فإن تعريف نطاق النشاط هو الذي يمكن أن يلعب دورًا حاسمًا في تطوير الشركة.

المنتجات التي هي في الطلب دائما

تشمل هذه السلع تلك التي سيستخدمها المستهلكون بغض النظر عن الوضع الاقتصادي في البلاد ومستوى دخل الأسرة الفردية.

وتشمل هذه المواد الغذائية والملابس والأحذية والأجهزة المنزلية ومستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية.

في أغلب الأحيان، تفتح محلات البقالة أبوابها في المجمعات السكنية، في الطوابق الأولى من المنازل. من الأكثر ربحية في مثل هذه المتاجر بيع البضائع المطلوبة كل يوم. لا يمكن أن يكون فقط المخابز ومنتجات الألبان. يجب أن تشمل المجموعة المنتجات نصف المصنعة والمشروبات الغازية ومحلات البقالة ومنتجات النقانق والحلويات.

إذا سمح موقع المتجر، يمكنك تنظيم بيع منتجات الكحول والتبغ (هناك عدد من القيود). بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تخصيص منطقة منفصلة للسلع الاستهلاكية.

لكي يتطور هذا المتجر بنجاح، يجب فتحه بعيدا عن مراكز التسوق الكبيرة ومحلات السوبر ماركت. بهذه الطريقة، سيكون من الممكن إنشاء مكانة فريدة للعملاء الذين يعيشون في المنازل المجاورة.

عند فتح متجر لبيع الملابس، يجب عليك أولاً تحديد شريحة العملاء - أي شريحة سيتم بيع الملابس لها. هناك طلب كبير على متاجر التوفير أو متاجر الطبقة المتوسطة. يجب أن تكون حذرًا جدًا عند فتح متجر ملابس حصري.

الخيار المثير للاهتمام هو المتجر الذي يبيع سلع العطلات.يمكن أن تكون هذه البالونات والأكاليل والأشرطة والبطاقات والتماثيل. كقاعدة عامة، تحدث ذروة المبيعات في هذه المتاجر في تواريخ ما قبل العطلة وأثناء حفلات الزفاف.

تعتبر ألعاب الأطفال خيارًا مثيرًا للاهتمام بنفس القدر.قليل من الآباء يرفضون زيارة المتاجر بانتظام وشراء السلع للأطفال. في متجر الأطفال، لا يمكنك تنظيم بيع الألعاب فحسب، بل يمكنك أيضًا إضافة عربات الأطفال وأسرة الأطفال والمشايات والحفاضات والأطباق والملابس إلى المجموعة.

شيء جديد وغير عادي

مما لا شك فيه أن بيع البضائع المطلوبة دائمًا يعد خيارًا مربحًا تقريبًا عند بدء عمل تجاري. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في محاولة بيع شيء جديد ومثير للاهتمام، فيمكنك تنظيم عمل تجاري لبيع منتجات مبتكرة. يمكن إنشاء هذه المتاجر ليس فقط في أماكن خاصة، ولكن أيضا تنظيم المبيعات عبر الإنترنت.

سيصبح المنتج مبتكرًا عندما يتم استخدام معدات جديدة ومواد خام جديدة لإنتاجه ويكون للمنتج خصائص جديدة. وبالإضافة إلى ذلك، سوف يذهب المنتج إلى سوق جديدة.

يرتبط ظهور مجالات عمل جديدة ارتباطًا مباشرًا بتطوير تقنيات جديدة.

يمكن أن تكون الأجهزة الشائعة التي تحتوي على معلومات حول المواقع أحد أكثر الأمثلة نجاحًا على هذه المنتجات. يحتوي العنصر على رمز يسمح لأي مستخدم لجهاز محمول يستخدم كاميرا ويب بالوصول إلى الموقع المطلوب. يمكن أن تكون هذه صفحات إلكترونية للمصنعين، وصفحات على الشبكات الاجتماعية، ومواقع الشركات التي تقدم الخدمات للسكان، ويمكن وضع هذه الروابط على الملابس والطباعة وملحقات الأجهزة المحمولة.

ظهرت قوائم "ذكية" مؤخرًا في المطاعم الآسيوية.هذه شاشة تفاعلية يمكنك من خلالها العثور على وصف لأي طبق تفضله. وأثناء انتظار طلبه يستطيع العميل استخدام الخدمة الترفيهية الموجودة في الجهاز. قد تصبح مثل هذه الأجهزة شائعة في بلدنا في السنوات القليلة المقبلة.

لا تتطلب الأجهزة المبتكرة دائمًا الكثير من النفقات. يمكن تسمية الشيء المألوف الذي سيؤدي وظائف جديدة بأنه مبتكر.

على سبيل المثال، سيكون المقعد ذو العجلات ملحقًا ممتازًا لأي منزل ريفي أو منزل ريفي. الفرق بينه وبين المقعد العادي هو القدرة على الانتقال إلى أي جزء من الموقع باستخدام عجلات خاصة. حتى الطفل يمكنه التعامل مع هذا.

في الآونة الأخيرة، ظهرت العديد من المواقع على شبكة الإنترنت، حيث تقدم الشركات المصنعة ألعابا مختلفة لمكافحة الإجهاد. هناك طلب كبير على هذا المنتج لأنه يمكن أن يكون هدية أو تذكارًا ممتازًا للعطلات.

ما هي المنتجات الأفضل لبدء التداول عند بدء عملك الخاص؟

مما لا شك فيه أن كل رجل أعمال مبتدئ يطرح على نفسه هذا السؤال. لسوء الحظ، لا يمكن أن يكون هناك إجابة محددة هنا.

بادئ ذي بدء، الموقع الجغرافي للمنطقة له أهمية كبيرة. من المرجح أن المنتج الذي يتم بيعه جيدًا في المدن الباردة لن يتجذر في الجزء الجنوبي من البلاد.

ثانيا، ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار خصوصيات مدينة معينة. في المدن الكبرى، هناك طلب على الخدمات باهظة الثمن، والتي لا يمكن قولها عن المدن والقرى.

ثالثا، يجب عليك دراسة السوق بعناية. إذا كانت مكتظة بأي منتج، فلن يكون من الممكن الحصول على مكانة موثوقة هناك إلا من خلال سياسة إعلانية جيدة التنفيذ ووجود قاعدة عملاء جيدة.

بالمناسبة، يمكن أن يؤدي الكلام الشفهي في كثير من الحالات إلى زيادة المبيعات بشكل كبير، وبالتالي الأرباح. في الوقت نفسه، إذا لم تكن هناك منظمة واحدة في المنطقة تقدم مثل هذه الخدمات، فيجب عليك تحليل ما إذا كانت ستصبح مطلوبة.

على سبيل المثال، من المرجح أن يتم إغلاق متجر بيع ملحقات المبارزة في الأشهر الأولى إذا كان يعمل في بلدة إقليمية صغيرة.

قد يكون التواصل مع الأشخاص العاملين في الصناعات ذات الصلة أمرًا لا يقدر بثمن عند التخطيط لبدء شركة.

يمكن لشركة عبر الإنترنت أن تكون بديلاً ممتازًا لمتجر عادي. المزايا واضحة - ليست هناك حاجة لاستئجار المباني، يمكنك تقليل تكلفة التوظيف ودفع الموظفين بشكل كبير، بالإضافة إلى ذلك، تم تصميم الإعلان على موقع الويب بطريقة مختلفة قليلاً عن المنفذ الثابت.

ميزة أخرى- مثل هذا المتجر ليس له مرجع إقليمي. إذا كان هناك نظام نقل راسخ، فسيكون من الممكن بيع البضائع خارج المنطقة. في الوقت نفسه، لا يمكن لجميع فئات السكان استخدام خدمات المتاجر عبر الإنترنت. اليوم، لا يتمتع بعض سكان البلاد بإمكانية الوصول المجاني إلى الشبكة العالمية، مما يعني أنهم لن يتمكنوا من إجراء عمليات شراء.

نوع آخر من الأعمال هو تقديم الخدمات.يمكن أن يكون هذا ورشة لتصليح السيارات، أو شركة تقدم خدمات التصوير الفوتوغرافي أو تنظم العطلات. هنا كل شيء يعتمد فقط على مهارات رجل الأعمال. إذا فعل شيئًا جيدًا، فيمكن دائمًا تحويل هوايته إلى مصدر للدخل. مع نوعية جيدة، سوف يصبح مثل هذا السيد مطلوبًا بسرعة.

أين تجد اللوازم التجارية

بعد تحديد نطاق النشاط وفتح المتجر، يجب أن تجد الموردين. ومن الناحية المثالية، يجب أن يكون هناك العديد من الشركات حتى لا يؤثر الوضع الصعب في إحداها على أنشطة الشركة الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، عند إجراء أنواع معينة من الأعمال، يجب عليك اختيار الموردين من بلدان مختلفة.

يمكن العثور على جهات الاتصال الخاصة بالمصنعين على المواقع المتخصصة. يتم تنظيم المعارض المواضيعية عدة مرات في السنة، حيث من الممكن إبرام اتفاقية بشروط مفيدة لكلا الطرفين.

اليوم، يعتبر المتجر الإلكتروني الأكثر شعبية بين مشاريع ريادة الأعمال للمبتدئين. يتم الإعلان عن المخطط الذي يبدو مثاليًا لأولئك الذين يرغبون في كسب المال، والذي يتميز بقالب مجاني موجود في المنتج الأكثر مبيعًا والتدفق النقدي من العملاء الممتنين الذين يتدفقون إلى جيب رجل الأعمال، ومناقشته في كل مكان. يحاول الكثير من الناس البدء في العمل عليه. ومع ذلك، وعلى الرغم من كل فوائده الظاهرة، إلا أنه لا يعطي التأثير الذي يعد به.

لكن التداول من خلال منصة افتراضية له العديد من المزايا:

• يمكنك تدبر أمرك بالحد الأدنى من رأس المال المبدئي؛
• ليست هناك حاجة لحل المشاكل مع منفذ البيع بالتجزئة "الحقيقي"، أي البحث عن مبنى واستئجاره والحصول على تصاريح مختلفة له وإصلاحه وتسجيله؛
• لا يتطلب المتجر عبر الإنترنت توظيف العديد من الموظفين المؤهلين؛
• هنا يمكنك تطبيق نهج التنفيذ المستقل للفكرة، مما سيعطي بداية للمشروع بأكمله ويوفر المال؛
• عند استخدام المنصة الإلكترونية، ليست هناك حاجة لشراء البضائع وتخزينها في المستودع؛
• لا تقتصر تغطية السوق على منطقة معينة وعدد محدد من المستهلكين الذين يمكنهم زيارة المتجر فعليًا؛ ويتيح لك التنسيق توسيع الحدود والإطار الزمني للعمل.

وتؤكد الإحصائيات أيضًا آفاق هذا الاتجاه.

التجارة عبر الإنترنت بالأرقام: ديناميات التنمية

تظهر العديد من الدراسات التي أجرتها المنظمات التحليلية الدولية والمحلية زيادة حادة في حصة التجارة عبر الإنترنت. بدأت هذه الطفرة في عام 2009، وحفزتها الأزمة الاقتصادية العالمية عام 2008. وقد تم تسهيل ذلك ليس فقط من خلال حقيقة أن انخفاض مستويات الدخل أجبر الناس على البحث عن خيارات لتوفير المال عند التسوق (كما نعلم، تقدم المتاجر عبر الإنترنت أسعارًا أقل مقارنة بالمتاجر "الحقيقية")، ولكن أيضًا من خلال حقيقة أن العديد من الشركات حولت كل أو جزء من عمليات البيع بالتجزئة الخاصة بهم في الفضاء الافتراضي، وهذا سمح لهم بتوفير المواد الاستهلاكية. وهذا الأخير، بدوره، جعل من الممكن تقديم أسعار تنافسية للمستهلك النهائي. أي أن المتجر عبر الإنترنت يمثل "حلقة مفرغة" مربحة حيث يتمتع كل من البائع والمشتري بمزايا. الإحصائيات تؤكد ذلك فقط:

• على مدى السنوات الخمس الماضية، تجاوزت وتيرة تطوير التجارة عبر الإنترنت بشكل كبير معدل نمو التجارة العالمية؛
• ومن المتوقع أن يصل حجم مبيعات السلع التي تستخدم الوصول عن بعد إلى 2.36 تريليون في عام 2017. دولار؛
• يتزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت لإجراء عمليات الشراء بشكل مطرد، حيث تجاوز 1.321 مليون شخص في عام 2016.

ولوحظت اتجاهات مماثلة أيضا في روسيا. على الرغم من أن حصة i/m في إجمالي حجم البيع بالتجزئة في الاتحاد الروسي صغيرة جدًا (فهي تمثل حوالي 5٪ فقط من إجمالي مبيعات التجزئة)، إلا أنها تتزايد باستمرار. وهذا النمو ملحوظ للغاية، حيث يصل سنويا إلى 25% تقريبا. وهذا يعني، وفقًا للتوقعات، أنه بحلول عام 2025 يمكن أن يمثل ما يقرب من 10٪ من السوق بأكمله، وهذا تقدم لا يصدق. هناك عدة عوامل تساهم في تعميم التجارة الإلكترونية:

• أسعار تنافسية
• سهولة الاستخدام
• توسيع قدرات المشتري من حيث استخدام أنظمة الدفع المختلفة؛
• الخدمات ذات الصلة وتحسينها.

ومع ذلك، إذا كان كل شيء ورديًا جدًا، فلماذا لم نتمكن جميعًا من "جمع الملايين" في التجارة الإلكترونية حتى الآن؟ على السؤال ما إذا كان من الممكن بمساعدة أنا/م، لا يسعنا إلا أن نعطي إجابة واضحة - لا. وليس لأن إطلاق شركة i/M يتطلب رأس مال جديًا للبدء، ولكن لأن هذا المفهوم يُنظر إليه أحيانًا من جانب واحد. بدون استثمار الوقت والجهد، لا يمكن تحقيق أي مشروع.

من ناحية أخرى، مع اتباع نهج مختص واستثمار وقتك وجهدك، وإن كان مبلغًا صغيرًا ولكنه لا يزال كبيرًا من المال، يعد هذا اتجاهًا واعدًا في مجال البيع بالتجزئة.

لمحة موجزة عن التداول عبر الإنترنت في روسيا

تؤكد الإحصاءات المحلية السرعة العالية لتطور التجارة الإلكترونية. وفي عام 2013 وحده (مقارنة بعام 2012)، ارتفع عدد الأشخاص الذين يعيشون في المناطق الحضرية بنسبة 20%. ولسوء الحظ، لا توجد بيانات إحصائية حتى الآن، ولكن التوقعات من السنوات الماضية تشير إلى اتجاه إيجابي حاد. في المقابل، لا توجد معلومات عن تلك المشاريع التي تم إغلاقها أو «ماتت بهدوء».

اليوم، ما يقرب من ثلث سكان بلدنا لديهم بالفعل خبرة في التسوق عبر الإنترنت، وأكثر من نصفهم يستخدمون الإنترنت وليسوا ضد "استخدامه" لشراء البضائع.

تعد المدفوعات النقدية هي الطريقة الرائدة للدفع في RuNet، تليها البطاقات، ثم المدفوعات دون اتصال بالإنترنت واستخدام أنظمة الدفع الإلكترونية مثل Yandex.Money.

من حيث هيكل المنتج، يختلف السوق الروسي عبر الإنترنت بشكل كبير عن السوق العالمية. Cardinally - في موضع الكتب الإلكترونية والأقراص والموسيقى والأفلام وغيرها من المنتجات ذات حقوق الطبع والنشر. إذا كان القانون محميًا بشكل جدي في بلدان أخرى واضطر المستهلك إلى الدفع مقابل هذا النوع من المنتجات، فيمكننا الحصول عليه مجانًا. إن التحكم في حقوق الطبع والنشر في الاتحاد الروسي ليس موثوقًا بدرجة كافية، حيث يوجد الكثير منه في المجال العام.

أفضل المنتجات مبيعًا على الإنترنت في روسيا

بين الخبراء والحسابات الإحصائية التي تم الحصول عليها من خلال الدراسات الاستقصائية للمستهلكين، تتباين المواقف بشأن مسألة بناء التصنيف. يجدر تحليل عدة مواضع للمنتجات الأكثر مبيعًا عبر الإنترنت ومعرفة من هو على حق.

الالكترونيات والتكنولوجيا

تجدر الإشارة على الفور إلى أن هناك اختلافات كبيرة في هذا المجال. يمكنك اختيار الأجهزة المنزلية الكبيرة والصغيرة، وكذلك الأجهزة الإلكترونية. وبشكل عام، تمثل هذه المجموعة ما يقرب من نصف إجمالي المبيعات (44%) على الإنترنت. ونظرًا لتشابه المزايا والعيوب، يمكن هنا الجمع بين عدة أنواع فرعية من السلع. في دراسات مختلفة، يتم منحهم العديد من المراكز الأولى.

تحظى الأجهزة المنزلية الصغيرة، والتي يمكن أن تشمل أدوات المطبخ والمكاوي ومجففات الشعر والمكانس الكهربائية وماكينات الحلاقة الكهربائية وما شابه، بشعبية كبيرة. وتبلغ حصة هذه المنتجات في إجمالي عدد عمليات الشراء عبر البريد الإلكتروني 15% تقريبًا.

هناك أيضًا طلب كبير عبر الإنترنت على الأجهزة الإلكترونية الصغيرة، والتي تشمل الهواتف الذكية والهواتف المحمولة والمشغلات والكاميرات. هناك أيضًا أجهزة كمبيوتر ومكونات خاصة بهم.

الأجهزة المنزلية الكبيرة، الغسالات، الثلاجات، المكيفات، الشفاطات وغيرها. هي أيضا في الطلب. في المجموع، يمثلون ما يقرب من 8٪ من المشتريات.

يتم تحديد الطلب من خلال عدة عوامل:

• السعر على الإنترنت أرخص دائمًا منه في منافذ البيع بالتجزئة الثابتة؛
• فرصة التسوق المريح دون جهد؛
• يمكنك اختيار أفضل طراز بناءً على الأوصاف والخصائص التقنية والصور والمراجعات المقدمة.

مكانة المنتج للبائع ومزاياه:

• يتيح لك الهامش المرتفع أداء العمل بشكل أكثر كفاءة، أي أنه يمكنك كسب المزيد من المال من عملية واحدة، وإنفاق جهد أقل عليها؛
• تبرير نسبة تكاليف التسليم إلى سعر الشراء - يوافق المستهلك على الشراء بسهولة أكبر.

مساوئ المكانة لـ i/m:

• المنافسة العالية، غالبًا ما تكون أكثر من اللازم، والتي ببساطة لن تسمح للوافد الجديد باختراقها؛
• مخاطر العملة الهائلة - حتى مع وجود فارق زمني لعدة أيام من لحظة الشراء والدفع من قبل المشتري النهائي، يمكنك خسارة مبلغ كبير بسبب الاختلاف في الأسعار؛
• والمخاطر المحتملة المتمثلة في أن تصبح النماذج قديمة الطراز والانخفاض الحاد في الطلب عليها؛
• الحاجة إلى إبقاء الأسعار منخفضة، وهو ما يمثل مشكلة في كثير من الأحيان للشركات الصغيرة؛
• الحاجة إلى معرفة عميقة بالموضوع، وهو نوع من "التقدم" عندما يمكنك تغطية أي تفاصيل فنية بالتفصيل للعميل؛
• ومخاطر إرجاع المنتجات، والحاجة إلى التعامل مع خدمة ما بعد البيع والقضايا المماثلة؛
• التعاون مع خدمات التوصيل التي تضمن سلامة وسلامة البضائع العابرة.

الملابس والأحذية

وفقا للإحصاءات، فإن هذا المنتج المناسب في التداول عبر الإنترنت يحتل حوالي 13٪ من هيكل المبيعات. الوحدة الرئيسية للمشترين هي النساء من مختلف الأعمار. يجب أن تلتزم الشركة التي تقدم هذا النوع من المنتجات بعدة قواعد حتى تتمكن من جذب العميل:

• جودة عالية للسلع وشركة مصنعة ذات علامة تجارية معروفة؛
• التنقل في المتجر بسهولة؛
• صور ممتازة مع عرض الألوان الصحيح والأوصاف التفصيلية لكل نموذج؛
• خدمات تسليم العديد من النماذج، وتركيبها "على الفور".

يقدم الكثيرون اليوم لشركائهم شروط التعاون هذه بالضبط. ومن خلال القيام بذلك، فإنهم لا يقومون بتوسيع أسواق مبيعاتهم فحسب، بل يساعدونهم أيضًا على تطوير وزيادة حجم المبيعات.

نصيحة: إذا قررت البدء في بيع المنتجات من هذه المجموعة، فلا تقم بإنشاء عرض جميل فحسب، بل امنح عملائك أيضًا أقصى قدر من الفرص. فقط من خلال تزويد العميل بضمان أنه سيكون قادرًا على تجربة النموذج الذي يعجبه في الصورة، ومعرفة ما إذا كان مرتاحًا فيه، وما إذا كان يناسب شكله أو ساقه جيدًا، وإرجاع النموذج الذي لا يناسبه مناسب، هل ستتاح لك فرصة العودة مرة أخرى. ستكون هذه ميزتك التنافسية الكبيرة في السوق.

عيوب النيتش:

• موسمية المنتج
• عابرة اتجاهات الموضة.
• الحاجة إلى الحصول على صور عالية الجودة من الشركة المصنعة أو المورد؛
• تعقيد الجوانب التنظيمية في أنشطة i/m (يلزم العمل المتزامن مع خدمات التوصيل الاحترافية، واتفاقيات إضافية مع الموردين بشأن إعادة النماذج غير المشتراة عند إرسال العديد منها إلى المشتري لتجربتها)؛
• غالبًا ما يكون من الضروري إعادة شراء البضائع مقابل حد أدنى معين، وقد يؤدي ذلك إلى "إيداعات" في المستودع إذا كان الطلب على المنتجات قليلًا؛
• يجب أن يكون لديك ذوق وفهم لاتجاهات الموضة وإحساس بالسوق.

نصيحة: إذا قررت التركيز على هذا المنتج المتخصص، فعليك الانتباه إلى الطلب المرتفع الموجود في المدن الصغيرة والمناطق الريفية، المحرومة من مراكز التسوق الكبيرة وسلاسل البيع بالتجزئة التي تقدم ملابس عالية الجودة وعصرية. العناصر باهظة الثمن والأحذية والسترات الشتوية ومعاطف جلد الغنم والأحذية للموسم الجديد والملابس الخارجية تسير على ما يرام هنا. نظرًا لوجود عدد قليل من العروض "الواقعية"، يستخدم المشترون الإنترنت، خاصة وأن الثقة في التنسيق قد زادت في السنوات الأخيرة.

قطع غيار السيارات

وتمثل هذه المنتجات ما يقرب من 10% من إجمالي المبيعات الإلكترونية. بالمناسبة، على مدى السنوات القليلة الماضية، أظهرت المجموعة ديناميكيات نمو إيجابية، مما أدى إلى تشريد منتجات الأطفال. الميزات المتخصصة:

• هناك سلسلة طويلة من العناصر التي يصعب الحصول عليها. نحن هنا لا نتحدث حتى عن الأجزاء "الأصلية" للسيارات المستوردة أو القديمة، والتي لا يكون الطلب عليها مرتفعًا جدًا، ولكن عن تلك الأشياء المستخدمة في كل مكان، على سبيل المثال، حواجز الشمس للنافذة الخلفية. من الأسهل كثيرًا على سائق السيارة العثور على مثل هذا المنتج في متجر عبر الإنترنت وعدم الاضطرار إلى السفر إلى جميع متاجر وأسواق السيارات في المدينة.
• التخصص الضيق. باستخدام هذا النهج عند تشكيل مجموعة متنوعة، يمكنك الاعتماد ليس فقط على التدفق المستمر للعملاء المهتمين، ولكن أيضًا على تحسين تكاليف الإعلان.
• الأبعاد والوزن الصغير للعديد من قطع غيار السيارات، مما يجعل التسليم أسهل وأرخص.
• في معظم الحالات، ليست هناك حاجة للصيانة. إذا كان ذلك مطلوبًا، فإن العديد من الشركات المصنعة لديها شبكة واسعة من المراكز حيث سيتم قبول بطاقة الضمان الصادرة في جهازك.

مستحضرات التجميل والعطور

ووفقا للدراسات المختلفة، تحتل هذه المجموعة المرتبة السادسة والثامنة في قائمة أفضل 10 منتجات مبيعا عبر الإنترنت. ومع ذلك، هناك فارق بسيط هنا - كل علامة تجارية غير معروفة للمنتج تثير الشكوك بين المشتري المحتمل. من الأفضل تشكيل واجهة العرض الخاصة بك من المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة لدى المستهلكين والممثلة أيضًا على نطاق واسع في السوق. أي أنه من خلال تقديم سعر أقل من منافذ البيع بالتجزئة والبوتيكات الثابتة، فإنك تمنح عميلك الفرصة لشراء عطر أو منتج تجميلي بربح. يعمل المخطط تقريبًا مثل هذا:

• لقد جرب المستهلك بالفعل الكريم وأحمر الشفاه وقناع الشعر ويريد شرائه مرة أخرى ويحصل منك على سعر مثير للاهتمام؛
• أو أنه وجد عنصرًا جذابًا بالنسبة له، فذهب إلى المتجر، وشم/استخدم عينة واشتراها عبر الإنترنت، مما وفر تكلفة الشراء.

في الشروط اللازمة و/م العمل في هذا التخصص:

• تصميم نافذة عرض ممتاز، صور، أوصاف مختصة؛
• الامتثال للمواعيد النهائية لبيع المنتجات؛
• التخزين السليم لمستحضرات التجميل إذا مرت عبر المستودع؛
• التحديث الإلزامي للتشكيلة، والتجديد المستمر للمنتجات الجديدة والمنتجات العصرية.

السلع المنزلية والأثاث

هناك أيضًا بعض الاختلافات في آراء الخبراء حول هذا الموقف. البعض يضعها في المركز الرابع ويعطي ما يقرب من 6٪ من السوق عبر الإنترنت. يعتقد البعض أن الأثاث لم يتم تضمينه في أفضل 10 على الإطلاق نظرًا لحقيقة أن المشترين يفضلون التعرف الشخصي عن طريق اللمس على العنصر الذي سيشترونه. المزيج المثالي لهذا النوع من المبيعات هو وجود مركز معارض ومتجر عبر الإنترنت حيث يمكنك تقديم طلب بسعر أرخص.

مع المجموعة الفرعية للسلع المنزلية، كل شيء أبسط قليلا. لا يجب أن يرتبط اختيارهم بالحاجة إلى تقييم الأبعاد بصريًا و"مباشرًا". ولهذا السبب يتم طلب قطع صغيرة من الأثاث والعديد من السلع للمنزل والحديقة عبر الإنترنت.

تجدر الإشارة بشكل خاص إلى العناصر الداخلية من الفئة الحصرية. إطار صور مصنوع يدويًا، ولوحة فسيفساء جدارية، وطاولة تزيين عتيقة - كل هذه الأشياء باهظة الثمن، لكنها ستجد المشتري دائمًا تقريبًا. حتى في أوقات الأزمات، لا أحد يلغي المناسبات أو الاحتفالات أو الهدايا. وهذه الأشياء الحصرية هي أفضل هدية، وعادة ما يتم اختيارها على شبكة الإنترنت. وبالإضافة إلى ذلك، فإن المنافسة في هذا القطاع منخفضة.

نصيحة: إذا كنت تنجذب إلى مكانة العناصر الداخلية الحصرية، فعليك أن تبدأ في البداية في البحث عن موردي هذه المنتجات. ومن هذه النقطة عليك أن تبدأ مشروعك.

منتجات للأطفال ولعب الأطفال

تُمنح هذه المجموعة 4٪ من السوق عبر الإنترنت والمركز الخامس في القمة، على الرغم من أن هذا التقييم على الأرجح غير موضوعي. وتستند هذه الأرقام إلى دراسات استقصائية لمستخدمي الإنترنت، حيث لم يتم أخذ شريحة الجمهور المستهدف في الاعتبار بشكل كامل. سيفضل الآباء الصغار المنشغلون بالأعمال المنزلية ورعاية أطفالهم طلب السلع الضرورية عبر الإنترنت ولن يضيعوا وقتًا ثمينًا في رحلات التسوق. التسوق عبر الإنترنت لا يوفر الوقت والمال فحسب، بل يوفر الجهد أيضًا. ولذلك، يتم شراء السلع المخصصة للأطفال بشكل متزايد في مجال i/m، وتتزايد حصة السوق في هذا المجال. علاوة على ذلك، فإن عمر الوالدين يقع ضمن الحدود التي تتزامن مع مؤشر مستخدمي الإنترنت الأكثر نشاطا.

الفروق الدقيقة المهمة في مجال i/m:

• جودة عالية من البضائع.
• الشهادة الإلزامية لكل وحدة إنتاج؛
• الامتثال للمعايير الصحية المعمول بها للبضائع نفسها، وشروط تخزينها وتسليمها، والتعبئة والتغليف، وما إلى ذلك؛
• إمكانية إرجاع بعض العناصر لأسباب مختلفة؛
• الراحة وتعدد الاستخدامات في الدفع واستلام البضائع.

الأقراص المدمجة والكتب

يعطي الخبراء 2٪ فقط لهذا المنتج المناسب. إن الافتقار إلى حماية حقوق الطبع والنشر في بلدنا يجعل الكثير من هذه الفئة متاحة بدون مقابل. على الرغم من أن الوضع يتغير ببطء، فإن الخدمات المجانية لتنزيل الموسيقى والكتب أصبحت أقل وأقل. ربما في المستقبل سيبدأ شراء هذه السلع بشكل أكثر نشاطًا.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه في المناطق والمناطق البعيدة عن المركز يوجد "جوع للكتب" ولا يزال هناك طلب ثابت على الوسائط الورقية.

بالإضافة إلى ذلك، يتم شراء الأدبيات العلمية والتقنية الخاصة والمواد التعليمية وكتب الأطفال بشكل نشط. من خلال اختيار اتجاه من هذا النوع لعملك، يمكنك الحصول على تدفق مستمر من المشترين.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن الربح على منتجات الكتب مرتفع جدًا وأن جميع الصعوبات في تنظيم التسليم غائبة. هذا المنتج صغير الحجم وخفيف الوزن ولا يتطلب تغليفًا خاصًا (صندوق كرتون سميك إلى حد ما بحجم مناسب) أو خدمة. والمرتجعات في هذه الفئة نادرة للغاية، والسبب الوحيد هو الضرر أثناء النقل، وهو أمر يمكن تجنبه بسهولة.

أخرى ومميزاتها

ما يقرب من 4٪ من السوق عبر الإنترنت تحتلها فئة "أخرى"، والتي يتم بموجبها إخفاء العديد من المنتجات التي يتم بيعها بنجاح والتي هي في الطلب المستمر. بالنسبة للعديد من رواد الأعمال المبتدئين الذين يبحثون عن مكانتهم، يعد هذا أمرًا ذا أهمية كبيرة، لأن أصالة المنتج يمكن أن تجتذب مستهلكًا محتملاً، وستكون المنافسة منخفضة للغاية.

إذا لم تكن منجذبًا جدًا لهذه الفرصة، ولكنك ترغب في تجربة التداول عبر الإنترنت، فعليك الانتباه إلى مجموعات المنتجات التالية:

• مجوهرات المؤلف ومجوهرات الأزياء. من خلال إبرام اتفاقية تعاون مع الحرفيين، يمكنك بيع منتجاتهم. يمكن أن تكون شروط الحصول على الدخل مختلفة - إما هامش تجاري، أو شراء بسعر الجملة، أو تنسيق.
• الهدايا التذكارية والهدايا. هناك أيضًا أشياء مثيرة للاهتمام هنا وهي أصلية ومصنوعة يدويًا وحرف شعبية وحرفيين. فهي فريدة من نوعها ودائما في الطلب. هذه المنتجات ليست مستخدمة على نطاق واسع، لذلك يجب أن يكون النهج المتبع في تنفيذها أصليًا، تمامًا مثل الحملات الإعلانية. يستغرق العثور على مثل هذه المنتجات في الواقع الكثير من الوقت، لذلك يفضل المشترون المحتملون البحث عنها على الإنترنت.
• سلع جلدية أنيقة وأحزمة ومحافظ وحقائب ومحافظ مصنوعة يدوياً. يعد العثور عليها على مسافة قريبة أمرًا صعبًا، لكن شرائها عبر الإنترنت أمر مريح. لا توجد تجهيزات مطلوبة هنا؛ يمكنك اختيار عنصر بناءً على الصورة. شعبية المنتج على مستوى عالٍ، وأولئك الذين لديهم مثل هذه المنتجات يحتاجون فقط إلى حملة إعلانية جيدة التصميم.
• منتجات للحيوانات. فضلات القمامة والطعام والمقاود وملابس الكلاب والياقات وغير ذلك الكثير. يعد الإنترنت أكثر ملاءمة لمشتري هذا النوع من المنتجات نظرًا لعدة معايير: انخفاض الأسعار، والتوصيل المجاني إلى الباب (ليس عليك "حمل" أكياس ثقيلة، لأنه غالبًا ما يتعين عليك شراء عبوات يبلغ وزنها عدة كيلوغرامات مرة واحدة )، لا يوجد دائمًا متجر متخصص قريب يحتوي على المنتج المطلوب، ومن غير الملائم السفر نصف الطريق عبر المدينة للحصول على الطعام اللازم.
• المقتنيات والهوايات. موضوع منفصل ضخم مع عدد كبير بشكل لا يصدق من المواقف المحتملة. وهنا من الضروري أن نفهم أن التداول في مجموعة المنتجات هذه يتطلب من المالك وموظفيه شغفًا بموضوع البيع ومعرفة عميقة بالموضوع والتفاني الكامل. من بين عيوب النيتش هو العدد المحدود للمشترين، لكن هذا يمكن أن يتطور إلى ميزة إذا أثبت البائع نفسه على الجانب الإيجابي ولديه طلبات متكررة بشكل مستمر. إحدى المزايا التي لا جدال فيها هي أن الشخص العاطفي سيدفع ثمن هوايته في حالة الأزمات، أي أن هذا العامل لن يؤثر بشكل كبير على ربحية المتجر عبر الإنترنت.
• السلع للسياحة والترفيه. يتداخل هذا المجال قليلًا مع المجال السابق، ويلعب شغف الناس أيضًا دورًا مهمًا هنا، على الرغم من أن العديد من السلع الموجودة في السوق مستوردة، مما يعني وجود مخاطر تتعلق بالعملة. من ناحية أخرى، فإن الترفيه في الهواء الطلق يكتسب شعبية متزايدة، ويتزايد الطلب على المنتجات المتخصصة.
• المنتجات والسلع الحميمة من محلات الجنس. إن عدم الكشف عن هويته يحظى بتقدير كبير في هذه الفئة. أوافق، من الأسهل بكثير على العميل الاختباء خلف البريد الإلكتروني واللقب بدلاً من الذهاب إلى متجر حقيقي واختيار شيء "الفراولة". سيجد هذا المنتج دائمًا مشتريه، لأن الألعاب الجنسية والمنتجات الحميمة هي بالفعل سمة لا يتجزأ من حياتنا. وسوف يدفعون دائمًا مقابل المتعة. وهذا بالفعل احتمال كبير للتنمية.

• عند اختيار مجموعة المنتجات، اعتمد على معرفتك. من المستحيل بيع الأجهزة اللوحية أو قطع غيار السيارات بنجاح دون فهم كامل لما هو مكتوب في ورقة البيانات الفنية، أو دون أي فكرة عن كيفية اختلاف طراز جهاز التوجيه عن الآخر.
• عند اتخاذ قرار بشأن أحد المجالات المتخصصة، ضع في اعتبارك تفضيلاتك. لا يمكن التغلب على أي فشل أو عمل روتيني أو تعب إلا إذا كنت تحب المنتج الذي تقدمه لعملائك حقًا. وإلا فإن مشروعك سيكون محكوم عليه بالفشل بالتأكيد.
• ركز على إنشاء خدمة مصاحبة يمكنها أن تجعل أي عملية شراء في متجرك مريحة قدر الإمكان للمشتري. عندها فقط يمكنك الاعتماد على المراجعات الإيجابية وعوائد العملاء.
• مستقبل التجارة الإلكترونية لا ينتمي فقط إلى العواصم والمدن الكبرى. يتحرك التنسيق ببطء إلى المناطق، ويستحوذ على المدن الصغيرة والمناطق الريفية. أعط المشتري من هناك ما يحتاج إليه ولا يستطيع شراءه من المتاجر القريبة. بهذه الطريقة يمكنك التغلب على هذا السوق.