المراهم والمواد الهلامية

خطة عمل لشركة استشارية. خدمات وكالات الإعلان. آراء من عملائنا

الحسابات الحالية لعام 2019

مايكروسوفت اوفيس المجلد: 51 صفحة

خطة عمل

التعليقات (144)

ستصبح خطة العمل المقترحة لشركة استشارية بمثابة مساعد لا يقدر بثمن في بناء مشروع تجاري قوي خاص بك. تحتاج أي مؤسسة إلى تدقيق ومراقبة عالية الجودة لحالتها المالية، بالإضافة إلى التحليل الدوري للأنشطة الاقتصادية من قبل منظمات خارجية. هناك طلب على هذه الخدمات الاستشارية، لأنه بفضل الإجراءات الواضحة للمحترفين، وتوفير الخدمات المحاسبية، والمشورة المختصة، من الممكن تجنب العديد من اللحظات غير السارة أثناء إعداد التقارير.

ستسمح لك خطة العمل الجاهزة لتنظيم شركة خدمات محاسبية ببدء الأنشطة في هذا الاتجاه بأقل التكاليف. ستساعدك الدراسة المتأنية لهذه الوثيقة على اختيار المكتب المناسب وتوزيع مسؤوليات العمل وتنظيم سير عمل واضح والعثور على العملاء. تبدأ شركة التدقيق في تحقيق ربح فوري للمالك، مع مراعاة منهج علمي واقتصادي متوازن. ستساعدك دراسات جدوى المشروع في هذا المسعى.

بعد دراسة خطة العمل لفتح شركة تدقيق، ستجد طريقا مفتوحا ونصائح لا تقدر بثمن، لأن فرص التطوير الناجح لوكالة استشارية مرتفعة. انتبه إلى الفقرة التي تصف قائمة متطلبات الشركات الاستشارية. وألقِ نظرة أيضًا على قائمة الخدمات التي يمكن تقديمها في المستقبل، بما في ذلك المساعدة القانونية واختيار الموظفين.

لا تزال الاستشارة خدمة جديدة تماما لبلدنا، ولكن على الرغم من ذلك، فإن الطلب عليها في السوق مرتفع بالفعل. يعد فتح وكالة استشارية فرصة للبدء بأقل التكاليف وتحقيق قدر جيد من الربح في وقت قصير. ويرجع ذلك إلى التطور السريع إلى حد ما في هذا القطاع من السوق والبيئة المواتية المحيطة ببدء هذا النشاط.

من أجل فتح عمل استشاري، ليست هناك حاجة إلى استثمارات رأسمالية كبيرة، وهذه هي الميزة الرئيسية لهذا النوع من الأعمال. الخبرة في هذا المجال والمظهر المحترم والاستقرار النفسي مهم. رجال الأعمال الصغار جدًا لديهم فرصة أقل للنجاح؛ وكقاعدة عامة، يثق العملاء بمستشاري الأعمال الذين تزيد أعمارهم عن 30 عامًا.

قبل فتح وكالة استشارية، عليك أن تحدد بوضوح المجال الذي تخطط لتقديم الخدمات فيه. يمكن أن يكون هذا المحاسبة والاقتصاد والمالية وما إلى ذلك. يعتمد الاختيار النهائي على مستوى المنافسة، بالإضافة إلى مقدار المعرفة التي لديك في مجال معين. قد يكون لدى العملاء مجموعة متنوعة من الأسئلة، ويجب أن يكون لديك إجابة لأي منها.

فرصة البدء بسرعة في الاستشارات تجذب العديد من رواد الأعمال إلى هذا العمل. ومعظمهم على ثقة من أن تنظيم شركة استشارية لا يمثل أي مشاكل. وهذا مفهوم خاطئ يمكن أن يكون مكلفا. للوهلة الأولى، لفتح عملك الخاص المتعلق بتقديم الخدمات الاستشارية، لا تحتاج حقًا إلى الكثير.

كما تظهر تجربة إنشاء شركة استشارية، من أجل بداية ناجحة، تحتاج إلى مكتب يقع في أقرب مكان ممكن من وسط المدينة، وإقامة اتصالات مع الشركات المرموقة، بالإضافة إلى الترويج المختص للمعلومات حول خدماتك الخاصة. ولكن من الأهمية بمكان التحديد الصحيح للاتجاهات المحتملة لتطوير شركة استشارية.

المنافسة في هذا القطاع من السوق عالية جدًا، ولا يمكن البقاء واقفا على قدميه إلا الأكثر ثباتًا. كقاعدة عامة، يشمل هؤلاء رواد الأعمال الذين اتخذوا مثالًا احترافيًا لخطة عمل من شركة استشارية بحسابات جاهزة كأساس لإنشاء شركتهم. مع هذه الوثيقة، يتم ضمان فتح شركة استشارية أو شركة من الصفر دون صعوبات خطيرة. بفضل خطة العمل، ستتمكن من فهم جميع القضايا التنظيمية بشكل كامل، مما سيسمح لك بتقديم خدماتك بشكل مربح.

يواجه أي شخص عاجلاً أم آجلاً الحاجة إلى الحصول على المعلومات أو النصائح أو المساعدة اللازمة، بغض النظر عن المجال. المهم أن يحدث هذا. وهذا يعني أن يظهر في حياته هؤلاء الأشخاص الذين يمكنهم تقديم هذه الخدمة أو الاستشارة أو تقديم المشورة أو تقديم معارفهم أو المساعدة في الحصول على هذه المعرفة. هذا النوع من النشاط الاستشاري يسمى الاستشارة. تعتبر فكرة العمل هذه ذات قيمة لأنها تتطلب الحد الأدنى من التكاليف لتنفيذها. سأخبرك في هذه المادة بكيفية فتح شركة استشارية وما تحتاجه لهذا الغرض. النقطة الأساسية في هذا الاتجاه هي الفهم والتعريف الواضح للمنتج أو مجال المعرفة أو فهم عملية النشاط الذي ستنصح فيه.

من أجل فتح شركة استشارية، يمكنك اتباع ثلاث طرق:

إعقد اتفاقمع المستشارين المحترفين والمتخصصين المؤهلين والمدربين والمدربين الذين ستمثل خدماتهم. بهذه الطريقة، سوف تكون وسيطًا (أو، إذا كنت تفضل، نوعًا من "المزود") بين الشخص الذي يحتاج إلى المعلومات والشخص الذي يمكنه تقديمها. إذا سلكت هذا الطريق، فاتبع نصيحة مهمة: تعلم دائمًا من خبرائك في كل شيء حتى تصبح محترفًا حقيقيًا.
استخدم تجربتك الشخصية ومعرفتك الخاصة ،في المنطقة التي أنت قوي فيها حقًا. في هذه الحالة، حدد اتجاهًا واحدًا، حتى لا تتشتت في العديد من الاتجاهات، وحدد الموظفين الحاصلين على تعليم متخصص حتى ينشأ فريق واحد من المتخصصين.
كن ممثلاً مستقلاًأيّ — بعض الشركات الكبيرة، ودراسة المعلومات اللازمة، والترويج لمنتج أو خدمة هذه الشركة. سوف تكتسب الخبرة اللازمة وتضع نفسك كشخص يشارك في الأنشطة الاستشارية.

مهما كان المسار الذي تختاره، هناك نصيحة واحدة مناسبة: قم دائمًا ببناء قاعدة عملاء، وحضور المعارض والمؤتمرات والمعارض وما إلى ذلك. - هناك يمكنك العثور على عملاء محتملين.

ما الذي تحتاجه لبدء عمل استشاري؟

الاستثمار الأولي في هذا العمل لا يزيد عن الصفر. من أجل فتح شركة استشارية سوف تحتاج إلى:

غرفة. في أغلب الأحيان، يفضل العملاء مقابلة الاستشاريين في أماكن عملهم، ولهذا السبب يعد المكتب ضروريًا. قد يكون هناك عدة خيارات: شراء أو استئجار أو استخدام الأماكن العامة للاجتماعات: المقاهي ومراكز العمل المشترك وما إلى ذلك.
أثاث و معدات. اختر طراز مكتبك: مريح، بحيث يشعر العميل بالهدوء والاسترخاء، أو شكلي صارم، بحيث يكون من الواضح أن المهنيين الذين يعملون هنا لا يقبلون أي شيء شخصي في عملهم.
المعدات المكتبية: الكمبيوتر، الفاكس، الطابعة، الخ.
دعاية. قم بإنشاء موقع ويب لبطاقة العمل يصف خدماتك، واطلب من الأصدقاء والمعارف إخبار محاوريهم عنك، وإنشاء بطاقات عمل، والإعلان في وسائل الإعلام.

في البداية، يمكنك فتح شركة استشارية خاصة بك دون تسجيل أنشطتك رسميًا - على انفراد. بالمناسبة، يعمل المستشارون "الموقرون" بهذه الطريقة، لكنهم أسياد على أعلى مستوى. بالإضافة إلى ذلك، من غير المرجح أن تسمح لك خصوصيات تشريعات بلدنا بالعمل في هذا الوضع لفترة طويلة. لقد كتبت كيفية فتح مشروعك الفردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة في منشوراتي السابقة. اقرأ، وزن، ثم قرر! حظا سعيدا لك في مساعيك!

تحتل الاستشارات مكانة رائدة في السوق لتقديم خدمات الأعمال.

بالنسبة لرواد الأعمال المهتمين بكيفية فتح شركة استشارية من الصفر، ومدى ربحية هذا المجال من النشاط، يتم وضع خطة عمل مفصلة مع حسابات الربحية.

ما هي الاستشارة؟

الاستشارة هي تقديم الخدمات الاستشارية للشركات والمؤسسات والأفراد بشأن قضايا تطوير الأعمال. توظف الوكالة الاستشارية متخصصين في التحليل والتمويل والتسويق والإدارة والموظفين وتقنيات تكنولوجيا المعلومات.

يمكن للمنظمة تعيين مستشار دائم في القضايا ذات الاهتمام. ومن ثم سيتم الاستشارة الداخلية.

الاستشارة الخارجية هي إبرام اتفاقية خدمة مع شركة استشارية. الخدمات الاستشارية الأكثر شعبية:

تحليل العمليات التجارية وتقييم الإنتاجية.
اقتراحات للتحسين.
تدريب واختيار الموظفين.
تدقيق النشاط.
نصيحة بشأن الإقراض.
تطوير التكتيكات والاستراتيجية.
تقييم مخاطر النشاط.
التسجيل، التصديق، الترخيص.

المشورة بشأن تنظيم وإدارة الأنشطة التجارية مطلوبة من قبل ممثلي الشركات الصغيرة والكبيرة على حد سواء. لذلك، فإن جمهور المستهلكين للوكالات الاستشارية ضخم:

المؤسسات التجارية
صناعة خفيفة؛
الصناعات الثقيلة؛
قطاع البناء
القطاع المالي؛
طاقة؛
شركات التعدين والتجهيز؛
قطاع الاتصالات.

هناك أنواع رئيسية من الاستشارات:

مالي.
إدارية.
للقضايا الضريبية.
في مجال أعمال التصميم والطب.

يتم تنظيم عمل الوكالة عادة على أساس مبدأ إرسال المتخصصين إلى المؤسسة التي تم إبرام العقد معها. يقوم المستشارون بجمع المعلومات، والتعمق في العمليات التجارية لمنظمة معينة، من أجل استخلاص النتائج وتقديم التوصيات لزيادة الإنتاجية والربحية.

خطة عمل

قبل فتح شركة استشارية، تحتاج إلى إعداد تعليمات مفصلة لبدء المشروع، وحساب مقدار الاستثمارات الأولية، ونفقات الخطة والدخل.

تسجيل الأعمال التجارية؛
موقع المكتب؛
معدات؛
طاقم عمل؛
دعاية؛
الحسابات المالية.

أحد مجالات النشاط الاستشاري هو المساعدة في بدء عمل تجاري لرواد الأعمال الطموحين، والذي يتضمن تطوير خطة عمل والمساعدة في تنفيذها.

قم بالتنزيل مجانًا كعينة.

تسجيل

يوصي الخبراء بفتح شركة استشارية على شكل شركة ذات مسؤولية محدودة. يلهم الكيان القانوني ثقة العملاء أكثر من رجل الأعمال الفردي، والسمعة هي أساس العمل الناجح في مجال الاستشارات. حجة أخرى لصالح الشركات ذات المسؤولية المحدودة هي أن التشريع الخاص بأصحاب المشاريع الفردية ينص على قيود على عدد الموظفين والضرائب وأنواع الأنشطة.

يعد تسجيل منظمة أكثر صعوبة من تسجيل فرد؛ حيث تحتاج إلى جمع مجموعة من المستندات:

الميثاق
مذكرة التأسيس.
قرار أو بروتوكول التأسيس.
تأكيد دفع رسوم تسجيل الدولة.
شهادة العنوان القانوني.
إفادة.

تحتوي وثائق الميثاق على اسم الشركة، ويجب التعامل مع اختيارها بكل مسؤولية - فالأمر ليس سهلاً كما يبدو. أولا، نظرا للعدد الهائل من المؤسسات العاملة بالفعل، من الصعب اختيار اسم فريد. ثانيًا، يجب أن يتوافق الاسم مع اتجاه أنشطة الوكالة، وألا يكون طويلًا جدًا وسهل التذكر.

تعمل الكيانات القانونية باستخدام مدفوعات غير نقدية، لذلك تحتاج إلى فتح حساب جاري في أحد البنوك ذات السمعة الطيبة منذ أكثر من خمس سنوات، الأمر الذي سيكون له أيضًا تأثير إيجابي على سمعتك.

لبدء عمل استشاري، لا يلزم الحصول على تصاريح أو تراخيص خاصة. تحتاج إلى التسجيل لدى مكتب الضرائب واختيار النظام الضريبي الأمثل.

غرفة

يمكنك فتح شركة استشارية بدون مساحة مكتبية. في ظروف نقص الأموال، سيكون الحل الأمثل هو تنظيم العمل عبر الهاتف وفي مقر العميل.

إذا وضعت عملك على الفور على مستوى عالٍ، فإن المكتب الفسيح في المنطقة التجارية بالمدينة سيعطي وزنًا إضافيًا للشركة في عيون العملاء الأثرياء. عند إبرام اتفاق مع المالك، من الضروري النص على إمكانية إعادة تطوير المبنى. سيحتاج كل موظف إلى تخصيص مكتب منفصل، بالإضافة إلى تنظيم غرفة كبيرة للاجتماعات واستقبال الزوار.

ستقدم الشركة ذات السمعة الطيبة دائمًا لعملائها المشروبات والوجبات الخفيفة، لذلك من الضروري توفير مساحة لتخزين أدوات المطبخ وتحضير الشاي.

من المرجح أن تكون المباني الموجودة في مركز المكاتب جاهزة للعمل ومجهزة بالكهرباء وإمدادات الحرارة وإمدادات المياه والصرف الصحي. يكفي إجراء إصلاحات تجميلية بأسلوب عمل صارم وجلب الأثاث والمعدات.

معدات

المعايير الرئيسية لاختيار أثاث المكاتب هي التطبيق العملي والراحة. نظرًا لأن العمل في وكالة استشارية يكون مستقرًا في الغالب، فمن الأفضل رعاية العملاء والموظفين وشراء الكراسي والكراسي المريحة.

تشمل قائمة الأثاث والمعدات والمواد اللازمة ما يلي:

طاولات الكمبيوتر؛
طاولة كبيرة في الغرفة المشتركة.
خزائن ورفوف للتوثيق؛
أجهزة الكمبيوتر؛
معدات المكتب؛
معاني الاتصالات؛
الستائر.
إضاءة؛
غلاية كهربائية؛
الميكروويف؛
الأدوات المكتبية.

في الاستشارات، غالبًا ما يتواصل العميل والعميل عبر البريد الإلكتروني، لذلك من الضروري ضمان الوصول المستمر إلى الإنترنت.

موظفين

تعتمد الاستشارات كشكل من أشكال الأعمال بالكامل على الكفاءة المهنية لموظفيها. يعتمد دخل الشركة ونجاح المشروع بأكمله على المؤهلات والخبرة والمعرفة ومهارات الاتصال للموظفين.

يمكنك فتح وكالة صغيرة تضم 2-3 متخصصين عموميين. سيكون هذا أرخص من تعيين موظف لكل مجال استشاري.

لتقديم خدمات استشارية حول مجموعة واسعة من قضايا الأعمال، يجب أن يكون لدى الشركة الاستشارية خبراء في:

التمويل.
الإقراض.
المحاسبة والضرائب والإنتاج والمحاسبة الإدارية.
تقييم العقارات.
تحليل النشاط التجاري.
إدارة المؤسسة.
قضايا قانونية.
توظيف وتدريب الموظفين.
تسويق.

لتأكيد المؤهلات، يجب أن يكون لدى مقدم الطلب شهادات وشهادات وتوصيات وأدلة على خبرة العمل في المجال الاستشاري.

في المرحلة الأولية، يمكن لمؤسسي الشركة الاستشارية الاستثمار في متخصصين ذوي أجور عالية أو توظيف موظفين من خلال وكالة توظيف، حيث ستكون الأسعار في متوسط الصناعة.

يكاد يكون من المستحيل فتح شركة استشارية وجذب العملاء دون الإعلان. لكي يقرر العملاء المحتملون الاتصال بالوكالة، تحتاج إلى نشر معلومات حول الخدمات المقدمة على الإنترنت والمجلات التجارية والكتالوجات وفي الشوارع.

الإنترنت هو أفضل مكان للعثور على العملاء. تحتاج إلى إنشاء موقع ويب، وملئه بمحتوى عالي الجودة، والدفع مقابل الترقية إلى الخطوط العليا لمحركات البحث. يمكنك استخدام الشبكات الاجتماعية واللافتات الإعلانية.

في البداية، تبلغ تكلفة الترويج للأعمال التجارية ما بين 50 إلى 70 ألف روبل شهريًا، وهو ما يؤتي ثماره في النصف الأول من العام.

فيديو: كيف تفتح شركة استشارية؟

الحسابات الاقتصادية

لاستخلاص استنتاجات حول ربحية الأعمال الاستشارية، يتم حساب التكاليف الأولية والإيرادات والنفقات المخططة. على سبيل المثال، نأخذ شركة متوسطة الحجم لها مكتب في مركز أعمال.

بدء الاستثمارات:

№	*النفقات*	*المبلغ، فرك.*
1	رأس المال المصرح به (الحد الأدنى وفقا للقانون)	10 000
2	رسوم التسجيل	5 000
3	إيجار المبنى لمدة شهرين	40 000
4	إعادة التطوير والتجديد	100 000
5	المعدات والمواد	115 000
6	الراتب لمدة شهرين	120 000
7	دعاية	60 000
8	تكاليف أخرى	50 000
المجموع		500 000

النفقات الشهرية:

مع تطور الشركة وزيادة حجم الطلبات، ستزداد النفقات بسبب تكاليف تطوير الموظفين ومدفوعات المكافآت والأنشطة التحفيزية الأخرى.

يعتمد دخل الوكالة في الأشهر الأولى من وجودها على الحملة الإعلانية والموظفين الذين لديهم خبراتهم الخاصة وقاعدة عملائهم. من السهل العثور على عملاء جدد بين رواد الأعمال المبتدئين. يتم تطوير سياسة التسعير بناءً على متوسط تكلفة الخدمات في قطاع سوق معين. يتم تقديم عدة أنواع من الدفع للعملاء:

ساعيا؛
مُثَبَّت؛
يتم تسعير كل خدمة بشكل منفصل.

سيصبح التعاون المستمر أكثر جاذبية للعملاء إذا تم تقديم الخصومات حسب حجم العمل ووقته.

يبلغ متوسط ربحية الأعمال الاستشارية 25%، وفترة الاسترداد هي سنة واحدة. للقيام بذلك، يجب أن تتلقى الوكالة 220،000 روبل شهريا. دخل.

الاستشارة هي عمل منخفض التكلفة يعتمد على ذكاء الاستشاريين واحترافهم. كلما زاد عدد العملاء الذين يتصلون بالوكالة، زاد دخل المؤسسة وربحيتها.

إذا وجدت خطأ، يرجى تحديد جزء من النص والنقر عليه السيطرة + أدخل.

اليوم، كل شخص ثاني لديه موارده المالية الخاصة، يريد فتح نوع من الأعمال التجارية. لكن في كثير من الأحيان لا يكون هؤلاء الأشخاص على دراية بالعديد من القضايا الضرورية لتنظيم الأعمال التجارية. ولذلك، يتعين علينا في كثير من الأحيان أن نلجأ إلى المنظمات الاستشارية. هل أنت مهتم بهذا النوع من الأعمال؟ إذن هذه المقالة لك!

تقدم المنظمات الاستشارية خدمات في مجال المساعدة القانونية والمحاسبية والاقتصادية والفنية وغيرها. أي أن هذا العمل يتكون من استشارة المصنعين والمشترين والكيانات القانونية والأفراد. يمكن أن تكون هذه الشركات إما متخصصة على نطاق واسع أو تقدم خدمات المساعدة في مجالات محددة.

تتزايد شعبية خدمات هذه الشركات كل يوم أكثر فأكثر. إذا كانت المنظمات السابقة التي كانت على وشك الإفلاس تقدمت بطلب للحصول على المساعدة، فإن الشركات "المنشأة حديثًا" تتقدم بطلب المساعدة الآن، على العكس من ذلك. وهذا ما يمليه عدم الاستقرار الاقتصادي والأزمات المستمرة والتغيرات في التشريعات.

خصوصية هذا العمل هو أنه فكري بحت. هذا يعني أن نجاحك يعتمد بشكل مباشر على موظفيك. حاليًا، لا يوجد عمليًا أي متخصصين جيدين لديهم رؤية ومعرفة واسعة في مختلف المجالات. ستكون مهمتك الرئيسية هي العثور على هؤلاء الموظفين القيمين. ميزة الأعمال التجارية هي أن تنظيمها يتطلب استثمارات مالية صغيرة. تصل ربحية الأعمال وفقًا للإحصاءات إلى 150٪. ويدفع عن نفسه في حوالي ستة أشهر. ولا يختلف التسجيل التشريعي عن أي شكل آخر من أشكال الملكية.

لتطوير الأعمال الناجحة والفعالة، من الضروري أولاً وضع خطة عمل مخططة بوضوح. يمكنك العثور على مثل هذه الأمثلة أدناه.

يحتوي على خطة عمل للشركة الاستشارية Acme Consulting. يتم عرض مهمة وأهداف الشركة. تم وصف العوامل الرئيسية لنجاح الأعمال في مجال الخدمات الاستشارية. يقدم الجدول ملخصًا للتكاليف الأولية (البدء). تم وضع خطة للتكوين الأولي لرأس المال المصرح به. يتم تحليل سوق المنافسين المحتملين، ويتم تسليط الضوء على نقاط القوة والضعف لديهم. يتم النظر في قائمة الخدمات التي تقدمها المنظمة ويتم تحليل حجم المبيعات. وتم وضع الخطط التنظيمية والمالية. يتم تلخيص نتائج تحليل السوق.

تم تقديم خطة عمل للشركة الاستشارية "Modelier". يحتوي على قائمة الخدمات التي تقدمها المنظمة. تم إجراء حسابات المؤشرات الاقتصادية الرئيسية. وتشمل هذه أحجام المبيعات والإيرادات وتكاليف الإنتاج والمبيعات. بالإضافة إلى ذلك، تم تقييم سوق المبيعات وتقسيمه وفقًا لمعايير مختلفة (مستوى الدخل والالتزام والعمر). يقدم الجدول تقييماً للمنافسين وخصائصهم المقارنة. يتم إيلاء الكثير من الاهتمام لسياسة التسويق، ويتم تسليط الضوء على أهدافها وغاياتها.

تحتوي على خطة عمل تصف بالتفصيل جميع المراحل التنظيمية للعمل. يقدم الرسم البياني ملخصًا للتكاليف الأولية (البدء). تم إجراء تحليل كامل ومفصل للسوق. يتم تسليط الضوء على جميع المشاركين: المنافسين والمستهلكين. وتم حساب المؤشرات الاقتصادية الرئيسية لفعالية المشروع. تم إنشاء رسم بياني يوضح نقطة التعادل للأعمال. بالإضافة إلى ذلك، تم إعداد تقرير مالي يعرض مؤشرات الإيرادات والمصروفات وحركة السيولة المخططة. تنعكس جميع مؤشرات التكلفة.

يتم تقديم خطة عمل تحتوي على وصف نظري لأنشطة الشركة الاستشارية. يتم عرض الصعوبات المحتملة والفروق الدقيقة في الأعمال التي تحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص. يحتوي على تطور تنظيم أنشطة مؤسسة "ستايل". يتم تحديد المنافسين المحتملين في السوق. يتم إعطاء النصائح للقضاء على صعوبات الإدارة. ستتعلم من خطة العمل هذه كيفية جعل مؤسستك رائدة، وتوجيهات واعدة لمزيد من التطوير وكيفية إيجاد نهج فردي لكل عميل.

تم تطوير خطة عمل لمنظمة Hi-Tech Consulting التي تعمل في مجال تسويق منتجات التكنولوجيا الفائقة. تم تقديم وصف موجز للسوق، وتم العثور على مفاتيح النجاح المحتملة. يتم عرض بحث تسويقي للسوق، لتحديد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين. يتم إيلاء اهتمام خاص لمسألة التسعير؛ حيث يتم إجراء حسابات التكلفة في الجداول. تطوير استراتيجية المبيعات وخطة التقويم للمنظمة. يتم عرض الهيكل التنظيمي الذي يحتوي على جدول التوظيف للموظفين

إن امتلاك وكالة استشارية خاصة بك يمثل فرصة. لقد سمع الكثيرون عن هذا العمل، ولكن ليس الجميع يفهم جوهره. لكن هذا عمل واعد ومربح تمامًا. ما هي الخدمات الاستشارية دعونا نحاول معرفة ذلك في هذه المقالة؟

ميزات الأعمال

يتعين على أي شركة، حتى الشركة الأكثر شعبية وإنتاجية، أن تلجأ بشكل دوري إلى المحترفين للحصول على المساعدة، أي إلى متخصصين حقيقيين مؤهلين تأهيلاً عاليًا. يقدم الموظفون ذوو الخبرة في الشركات الاستشارية للعملاء خدمات استشارية على أساس مدفوع الأجر تساعد العميل على تحسين أعماله.

أولا وقبل كل شيء، يقومون بتحليل المشكلة، وبعد ذلك يستخلصون استنتاجات معينة. استنادا إلى البيانات التي تم الحصول عليها، يقوم المحترفون بوضع خطة عمل تسمح لهم بالتعامل مع الوضع الصعب. هناك طلب كبير على خدمات الشركة الاستشارية في الوقت الحاضر، لذلك يمكن تسمية مثل هذه الأعمال بأمان بأنها مربحة وواعدة.

مزايا الاستشارة كعمل تجاري

استثمار أولي صغير. للحصول على الربح الأول من هذا النوع من النشاط، يكفي أن يكون لديك هاتف وجهاز كمبيوتر متصل بالإنترنت.
يمكنك العمل في هذا العمل دون تعليم خاص. للبدء، تحتاج فقط إلى تعلم كيفية كتابة العروض التجارية وإجراء التحليل التسويقي؛
، يمكنك أن تنمو بشكل احترافي. لا توفر كل وظيفة مستأجرة مثل هذه الفرصة؛

سيسمح لك العمل الاستشاري بإنشاء صورة لشخص ناجح. حتى لو قمت بتغيير اتجاه نشاطك في يوم من الأيام، ستظل محترفًا في نظر عملائك.

عيوب:

العمل مع العملاء الذين يعانون من مشاكل.

الاتجاهات الرئيسية وأنواع الاستشارات

يمكن لشركة استشارية تقديم خدمات مختلفة. من بينها، ينبغي تسليط الضوء على المجالات الواعدة والمطلوبة:

الاستشارات الائتمانية

من الصعب العثور على شركة لم يسبق لها طوال تاريخها... وحتى الشركات المستقرة اقتصاديا تحتاج في بعض الأحيان إلى مثل هذه الضخ المالي. لتوسيع نطاق عملك، يجب أن يكون لديك الأموال اللازمة للقيام بذلك. ومن غير المربح سحبها من التداول، لذلك تلجأ العديد من الشركات إلى المستشارين الأكفاء في مجال الإقراض؛

الاستشارات الإدارية

لا يمكن لأي عمل أن يتطور ويحقق ربحًا بدون إدارة مختصة. إن تقديم الخدمات الاستشارية في هذا المجال يسمح لنا بحل العديد من المشاكل؛

استشارات الأعمال الصغيرة

غالبًا ما تلجأ الشركات الصغيرة ذات الموارد المالية المحدودة إلى المتخصصين الأكفاء للحصول على المساعدة. يعد الاحتفاظ بمستشارين ذوي خبرة ضمن طاقم العمل أمرًا مكلفًا للغاية، لذلك عادةً ما يتم تقديم الخدمات الاستشارية للأعمال التجارية التي هي في مرحلة التطوير بواسطة متخصصين من جهات خارجية. بفضل عملهم، تبدأ أرباح الشركة في النمو، وبالتالي فإن عمل المحترفين يؤتي ثماره بسرعة؛

بشكل عام، يشمل مجال الخدمات الاستشارية العديد من المجالات المختلفة.

تسجيل

قبل فتح شركة استشارية، تحتاج إلى جمع رأس مال مصرح به قدره 100 الحد الأدنى للأجور. هذا شرط إلزامي، وبدونه لن تتمكن من بدء العمل. وبالإضافة إلى ذلك، سوف تحتاج إلى حساب مصرفي.

بعد ذلك يتم تسجيل الشركة في المركز الموحد وتعيين مدير عام. من المهم أيضًا اختيار اسم فريد للمؤسسة المنشأة حديثًا. يمكنك التحقق من فرديته في سجل خاص.

سوف تتلقى تأكيد التسجيل في غضون 10 أيام. بعد ذلك، يمكنك استئجار عنوان قانوني. سيكلف هذا 6-6.5 ألف روبل سنويًا.

لتسجيل شركة، تحتاج إلى جمع الوثائق التالية

عقد التأسيس
ميثاق الشركة؛
توقيع مقدم الطلب (مصدق من كاتب العدل)؛
إيصال دفع واجب الدولة (2.1-2.5 ألف روبل) ؛
إفادة.

إذا لجأت إلى المتخصصين للحصول على المساعدة، فإن إنشاء شركة استشارية لن يستغرق الكثير من وقتك.

الموقع والمكتب

لتنظيم الخدمات الاستشارية لا تحتاج إلى مساحة مكتبية كبيرة. إن استئجار مكتب باهظ الثمن هو مضيعة للمال.

يجب أن يكون المبنى مجهزًا بغرفة منفصلة حيث سيعمل موظفو الشركة مع العملاء. وبالإضافة إلى ذلك، سوف تحتاج إلى مكان لتخزين المعلومات والمستندات. ويجب تجهيز غرفة أخرى لتكون بمثابة مكتب المدير. إن وجود مثل هذه المباني سوف يشير إلى جدية وصلابة شركتك.

يُنصح باستئجار مكتب في وسط المدينة في بعض مراكز الأعمال الحديثة حيث تتركز العديد من الشركات الكبيرة.

معدات

للعمل في مجال الاستشارات، ليس عليك شراء معدات خاصة. يكفي شراء الأثاث وأجهزة الكمبيوتر والمعدات المكتبية.

وبما أنك ستعمل مع العملاء في المكتب، فلا ينبغي إغفال هذه النقطة المهمة. إذا لم يكن لديك المال لشراء أثاث أنيق، يمكنك استئجاره. وسوف يكلفك أقل بكثير. ولكن سيتعين عليك تخصيص أموالك الخاصة لشراء أجهزة الكمبيوتر.

طاقم عمل

يجب أن يتم اختيار الموظفين للوكالة على محمل الجد والمسؤولية. يمكنك الترويج لهذا العمل بطرق مختلفة، ولكن الأكثر فعالية منهم هم الموظفين الأكفاء والمؤهلين الذين لديهم خبرة في هذا المجال.

يمكنك توظيف الموظفين من خلال الإعلانات في وسائل الإعلام. ولكن لهذا سيكون عليك قضاء الكثير من الوقت. يلجأ العديد من رواد الأعمال الطموحين إلى الوكالات الخاصة للحصول على المساعدة. إنهم يأخذون عمولات صغيرة مقابل عملهم، ولكن في نفس الوقت يظهرون نتائج عالية الجودة إلى حد ما.

في مرحلة التكوين، لا يجب أن تعد الموظفين براتب مرتفع. قد يؤدي ذلك إلى إفلاسك بعد بضعة أشهر من افتتاح عملك. مع مرور الوقت، إذا سارت الأمور على ما يرام، يمكن إضافة الراتب.

الترويج للأعمال ومستوى المنافسة

هناك مستوى عال من المنافسة في الأعمال الاستشارية. في الوقت الحاضر، تصل العروض إلى السوق بشكل أسرع بكثير مما قد يحتاجه المستهلكون. لذلك، لكي تتطور أعمالك، لا تحتاج فقط إلى تطوير خطة عمل مختصة لشركة استشارية، ولكن أيضًا لإنشاء موقع ويب على الإنترنت. تحتاج إلى نشر معلومات كاملة عن شركتك، بالإضافة إلى قائمة الخدمات.

لا تنس الترويج للمورد باستمرار بحيث يكون ضمن أفضل 10 استعلامات بحث. يمكنك أيضًا استخدام الموقع المميز للمكتب والإعلان في وسائل الإعلام.

ربحية الأعمال

لكي تنجح الأعمال التجارية، تحتاج إلى تطوير قاعدة عملاء كبيرة.

هناك عدة طرق للقيام بذلك:

اتفاقيات مع الشركات الناشئة؛
كفاءة عالية
تقديم خدمات إضافية لا يقدمها المنافسون؛
تطوير قطاع معين من السوق؛
إذا قمت بتعيين موظفين مؤهلين وقمت بإنشاء حملة إعلانية بشكل صحيح، فإن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره خلال 3-4 أشهر. ربحية مثل هذه الأعمال عالية جدًا.

الأعمال الاستشارية الأعمال الاستشارية