كم يكلف فتح نزل؟ خطة عمل نزل مع حسابات مفصلة. ما هو النزل؟

اليوم يمكنك العثور على العديد من الأفكار لبدء عملك الخاص. إحدى هذه الأفكار هي فتح نزل. إذن ما الذي ينتظر رجل الأعمال إذا قرر بدء هذا العمل بالذات وكيفية فتح نزل؟

أعمال نزل. أهمية المؤسسة.

بيوت الشباب اليوم ليست ظاهرة نادرة. في كل مدينة تقريبًا في روسيا، وحتى أكثر من ذلك في أوروبا والغرب، يمكنك العثور على 2-3 بيوت شباب لائقة. على عكس الفندق، توفر النزل للعملاء خدمات أقل، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى دفع مبلغ أقل مقابل الإقامة. في هذا الصدد، تعتبر بيوت الشباب مؤسسات شعبية للغاية، وخاصة بين الشباب.

في الآونة الأخيرة، زادت أهمية النزل عدة مرات. بعد كل شيء، النزل مريحة. علاوة على ذلك، فإن راحتهم لا تنطبق فقط على العملاء، ولكن أيضًا على أصحاب النزل. بعد كل شيء، إذا كان يعرف كيفية تنظيم نزل، فستبدأ المؤسسة قريبا في جلب أرباح جيدة.

على المستوى التشريعي، لم يتم تعريف مفاهيم مثل نزل وفندق صغير. النزل عبارة عن مرافق صغيرة يعيش فيها عدة أشخاص في غرفة واحدة، والأثاث عبارة عن أسرّة بطابقين وكراسي، مع حمام واحد وحوض استحمام للغرفة بأكملها. على الرغم من هذه الظروف، فإن بيوت الشباب ذات المواضع الجيدة والأسعار غير المتضخمة هي في الطلب المستمر. توفر بعض بيوت الشباب خدمة الواي فاي المجانية وتأجير آمن ووجبة إفطار وما إلى ذلك. قبل البدء في تنظيم هذا العمل، اقرأ مشروع القانون رقم 876688-6 "بشأن تعديلات المادة 17 من قانون الإسكان في الاتحاد الروسي". وتم اعتماده في القراءة الأولى في 13 مايو 2016، ومن المقرر أن تتم القراءة الثانية في نوفمبر 2016. اقرأ أيضًا GOST R 55322-2012 "خدمات الإقامة. المتطلبات العامة للنزل."

تنقسم النزل اليوم إلى ثلاثة أنواع:

• شباب؛
• مع الاتجاهات إلى المؤتمرات.
• مختلط.

النوع الأخير هو الأمثل، لأنه يشمل النوعين السابقين. بالمقارنة مع النوع الأول، فإن الثاني يتطلب مساحة أكبر. هناك أيضًا تكاليف أقل مرتبطة ببيوت الشباب. غالبًا ما تكون الثانية فارغة، لكن زيارة واحدة فقط من الوفد تكفي لتغطية كافة تكاليف الصيانة الشهرية.

قبل أن تفتح نزلًا فعليًا، عليك التفكير في كل التفاصيل الصغيرة وفقًا لقدراتك الخاصة. اكتب الجوانب الإيجابية والسلبية. اعلم أنه لا يوجد عمل في الذهب يبدأ فورًا في تحقيق الربح. كل هذا يتوقف على الصفات الفردية لرجل الأعمال.

المستندات المطلوبة لفتح نزل

يتطلب النزل، كعمل تجاري، من المالك الحصول على الكثير من الوثائق. إذن ما الذي تحتاجه لفتح نزل؟

• الخطوة الأولى هي تسجيل الأعمال.

تسجيل رجل أعمال فردي هو الحل الأبسط لهذا العمل. تكلفة تسجيل رجل أعمال فردي، بما في ذلك فتح حساب مصرفي والحصول على الختم، ستكلف 3000 روبل.

• الخطوة الثانية هي الترخيص التجاري.

ليست هناك حاجة لترخيص هذا العمل؛ ما عليك سوى إخطار Rospotrebnadzor ببدء أنشطتك. يجب أن يتوافق المبنى الخاص بك مع جميع معايير مكافحة الحرائق والمعايير الصحية. اتبع GOST R 55322-2012 "خدمات الإقامة. المتطلبات العامة للنزل."

• الخطوة الثالثة هي اختيار المباني المطلوبة.

في الأساس، يتم تنظيم النزل في المباني السكنية. أما الآن، فتقع بيوت الشباب في شقق، مستفيدة من الثغرات الموجودة في التشريعات. وإذا تم اعتماد تعديلات على قانون الإسكان في الاتحاد الروسي، فسوف يقدم ذلك صعوبات كبيرة عند فتح هذا العمل. لذلك، بعد دراسة التشريع الروسي، يجب عليك التعامل بعناية مع اختيار أماكن العمل لهذا العمل. يجب تحويل المبنى الذي يقع فيه بيت الشباب الخاص بك من سكني إلى غير سكني. هذه الترجمة عملية معقدة وطويلة إلى حد ما. أيضًا، مع هذا النقل، ستحتاج إلى إنشاء مدخل منفصل إلى المبنى الخاص بك وهذا ليس استثمارًا رخيصًا. لذلك، لن يكون تحويل مباني النزل الصغيرة من سكنية إلى غير سكنية فعالاً من حيث التكلفة.

الآن قد تكون المستندات التالية مطلوبة لفتح نزل:

• اختتام الخدمة الصحية الوبائية؛
• دفع الفواتير المتعلقة بالكهرباء والماء والضوء والإنترنت إذا لزم الأمر؛
• اتفاقية مع شركة إزالة النفايات الصلبة؛
• التحويل من سكني إلى غير سكني (إذا لزم الأمر).

نحذرك من أن عملية التسجيل، وبالتالي قائمة الوثائق، هي أمر نموذجي لكل منطقة في روسيا. لذلك، قبل فتح نزل خاص بك، يوصى باستشارة محامٍ؛ فهو سيساعدك في معرفة المستندات المطلوبة لفتح نزل في منطقتك.

الربح والربحية واسترداد النزل، دعونا نتحدث عن الأرقام.

النقطة الرئيسية في خطة العمل هي الجانب الاقتصادي للعمل. بعد كل شيء، من المستحيل إنشاء نزل كعمل تجاري دون حساب الأرباح، وفترة الاسترداد، وما إلى ذلك.

فقط التنظيم السليم للنزل يمكن أن يحقق الربح. في المتوسط، ليلة في نزل تكلف 500-700 روبل. نحن نخطط لاستيعاب 12 شخصًا في مقرنا بحد أقصى للإشغال.

أما بالنسبة للاستثمارات الأولية في الأعمال التجارية، فكل شيء أكثر تعقيدا هنا. لفتح نزل، يجب أن تأخذ خطة العمل في الاعتبار توافر ليس فقط المعدات، ولكن أيضا الموظفين. دعونا نلقي نظرة فاحصة على النفقات الأولية ونفقات الأعمال المستمرة التي تنتظر صاحب النزل.

الاستثمار الأولي.

اختيار شقة مناسبة في الطابق الأرضي، وإبرام عقد الإيجار. مساحة الشقة 94 متر مربع. متر؛

يستغرق تحويل المبنى إلى مساحة غير سكنية ستة أشهر، والتكلفة 400000 روبل؛

تجديد المبنى وبناء مجموعة المدخل - 800000 روبل؛

تكلفة الإيجار لفترة الترجمة والإصلاح هي 18*30000=540000 روبل؛

اللافتة - 50000 روبل.

سيكون الاستثمار الأولي حوالي 1790000 روبل. لا يمكنك التوفير إلا إذا كانت الشقة التي تحتاجها ملكًا لك. يمكنك التفاوض مع مالك شقة ما ونقل مقره إلى مبنى غير سكني ثم استئجاره.

تكاليف المعدات الرأسمالية:

• سرير (طابقين) – 90.000 روبل.
• مجموعة مطبخ كاملة – 25000 روبل.
• غسالة - 15000 روبل.
• غلاية - 800 روبل؛
• مجفف شعر - 1000 روبل؛
• الثلاجة – 15000 روبل.
• موقد - 15000 روبل.
• تلفزيون - 10000 روبل.
• أريكة في منطقة الترفيه - 10000 روبل؛
• المراقبة بالفيديو - 20000 روبل.
• أخرى - 30000 روبل.

في المتوسط، سوف تتطلب المعدات مبلغ 231800 روبل. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى أموال لشراء أغطية السرير (مجموعتين لكل سرير)، والمناشف، وأدوات المطبخ، ومعدات التنظيف، والأطباق، والمنظفات، وورق التواليت، وما إلى ذلك. سنقبل مبلغًا إضافيًا قدره 70000 روبل.

في المجموع، سيتطلب بدء عمل تجاري 2100000 روبل.

تأجير وتجديد الشقق
شراء معدات
نفقات أخرى
القوى العاملة
النفقات التنظيمية
المصروفات الكلية

موظفو النزل.

نخطط ليكون لدينا 3 مديرين للنزل، وسيعملون أيضًا كخادمات. المحاسبة - خدمات الاستعانة بمصادر خارجية.

يمكن الاطلاع على تكاليف ممارسة الأعمال التجارية في الجدول أدناه.

النفقات الثابتة
الأجر
الضرائب على المرتبات
إيجار
الاستهلاك
خدمات محاسبية
النفقات المتغيرة
مواد نزل
النفقات الجماعية
ينقل
تأمين رجال الأعمال الأفراد
مصاريف متغيرة أخرى
إجمالي التكاليف

تعتمد جميع الأسعار على متوسط ​​التكلفة في روسيا، ونحذرك من أنها قد تختلف باختلاف المنطقة المحددة. لذلك، نوصي بشدة بحساب خطة العمل بنفسك، أو الاستعانة بخدمات المتخصصين من بوابة تكنولوجيا الأعمال، مع مراعاة بيانات التكلفة الدقيقة.

ستكون إيرادات النزل لفترة السنتين قيد المراجعة:

في خطة العمل التي ندرسها، حيث يكون أفق التخطيط عامين، يمكن ملاحظة أن هذه الفترة لم تكن كافية، لأن واستنادا إلى نتائج الحساب لكلا الفترتين المشمولتين بالتقرير، أظهر صافي الربح مؤشرا سلبيا. لإجراء الحساب الصحيح، يجب زيادة أفق تخطيط الأعمال إلى 4-5 سنوات.

لقد نظرنا في أحد أغلى الخيارات لفتح نزل. إذا كان لديك مبنى جاهز في ذهنك يلبي معايير العمل، فسيكون العائد والربحية مختلفين. كانت فترة الاسترداد لأعمالنا 23 شهرًا.

أين يمكنني الحصول على رأس المال المبدئي؟

رأس المال المبدئي هو أساس الأعمال الفندقية، حتى لو كان الأمر يتعلق بافتتاح نزل. لا يمكن لكل شخص أن يحصل على رأس مال كافٍ على الفور، لذلك عليك البحث عن طرق أخرى للخروج. الحل الأمثل هو جذب المستثمرين. من المفترض أن يصبح أصحاب الحانات والمطاعم والمقاهي الذين لديهم الفرصة لتوسيع أنشطتهم الخاصة شركاء تجاريين.

كيفية جذب العملاء المستهدفين؟ الإعلان والترويج المستقبلي للنزل.

بالنسبة لأولئك الذين يفكرون في كيفية جعل النزل مشهورًا حتى لا يتم إغلاقه في الأشهر الأولى من التشغيل، فأنت بحاجة إلى معرفة التسويق المناسب.

أولاً، نحدد الجمهور الذي تم تصميم النزل من أجله. غالبًا ما يكون هؤلاء هم الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 20 إلى 30 عامًا وذوي دخل متوسط، بالإضافة إلى الأجانب. فيما يتعلق بهذه المعلومات، يمكنك حساب استراتيجية إعلانية، وأدواتها يمكن أن تكون:

1. الإعلان على المواقع العالمية. من الملائم أن تجد مواقع تكون فيها الإعلانات مجانية عمليًا. ميزة هذا الإعلان هي أنه يمكن للزوار حجز إقامتهم في النزل مسبقًا.
2. وسائل التواصل الاجتماعي. قم بإنشاء مجموعاتك الخاصة على الشبكات الاجتماعية الشهيرة. احصل على أكبر عدد ممكن من المشتركين، اشترك بنفسك. يمكنك الاتفاق على التعاون مع الأشخاص المشهورين على الشبكة؛ وسوف يعلنون بكفاءة عن بيت الشباب الخاص بك على حسابهم الخاص.
3. الإعلان في الشارع.
4. حركة المروجين في محطات القطارات والمطارات. الشخص الذي وصل للتو إلى المدينة ولا يعرف بعد مكان قضاء الليل سيأخذ بالتأكيد منشورًا ويختار نزلًا.
5. العروض الترويجية والخصومات للمقيمين الدائمين. تطوير نظام المكافآت والخصومات، حيث يحب الأشخاص الحصول على هدايا لطيفة، مثل وجبة إفطار مجانية أو خصم.

إذا كان بيت الشباب الخاص بك مصممًا لرجال الأعمال القادمين مع وفد، فيجب التركيز على الإعلانات مباشرة في هذه الأماكن.

أي نوع من النزل الحديث هو؟ متطلبات.

يعد تصميم النزل من أهم النقاط. توافق على أنه إذا كان النزل غير عادي، فسوف ترغب في العودة إليه. الآن يجب على كل نزل يحترم نفسه تلبية المتطلبات التي تقدمها الوكالات الحكومية. يسمى:

• لا يمكنك فتح منشأة في الطوابق السفلية أو الطوابق الأرضية؛
• توفير نظام عازل للصوت عالي الجودة؛
• يتم حساب مرافق السباكة وفقًا للمبدأ:
  مرحاض واحد لاثني عشر ضيفا.
  دش واحد لخمسة عشر ضيفًا؛
  حوض واحد لستة ضيوف؛

• يجب ألا تقل مساحة النوم عن 0.8 × 2 متر. غالبًا ما تستخدم الأسرّة ذات المستويين في النزل. وهذا يترك مساحة حرة أكبر بكثير في الغرفة؛
• ترتيب غرف التخزين للأمتعة الشخصية للضيوف؛
• يُنصح بتزويد المبنى بتكييف الهواء والإنترنت؛
• يجب أن يحتوي النزل على أماكن مثل مكان للاسترخاء، وهي قاعة صغيرة بها مجلات وتلفزيون وما شابه، ويجب أن يكون هناك أيضًا مطبخ. وهذا يتيح للناس أن يشعروا براحة أكبر، خاصة وأنهم يستطيعون إعداد طعامهم في المطبخ.

اختيار موقع النزل

يؤثر الموقع الذي يقع فيه النزل بشكل مباشر على الأرباح. الخيار الأفضل هو التواجد بالقرب من الأماكن العامة مثل:

• محطات؛
• المطارات
• كافيه؛
• المؤسسات التعليمية؛
• الحانات.
• مكاتب.

لا تختر موقعًا بالقرب من الفنادق الكبيرة التي يمكن أن تنافس عملك بجدية. من المستحسن أن يكون المكان لصالحك. نادراً ما تحظى بيوت الشباب الواقعة في المناطق السكنية بالمدينة بشعبية كبيرة. كما لا يوصى بفتح هذه المؤسسة في المناطق النائية أو في الأماكن التي ترتفع فيها معدلات الجريمة.

يُشار إلى أن النزل الموجودة في وسط المدينة تحظى بإقبال خاص، حيث أنها تقع على مسافة قريبة من المعالم السياحية الرئيسية في المدينة. الموقع المثالي قريب من محطات النقل العام وتقاطعات الطرق مثل المترو والحافلات والترام.

اليوم ليس من الصعب فتح نزل. المشورة بشأن تنظيمها يمكن أن تزيد بشكل كبير من أرباح الأعمال.

• حتى لا تضطر إلى تجديد النزل باستمرار، قم بإدخال نظام قواعد الإقامة الإلزامي للضيوف. سيكون عليهم أن يعتادوا عليها قبل أن ينتقلوا إلى الغرفة؛
• إذا كنت تشك في المستندات المطلوبة لفتح نزل والتي ليست هناك حاجة إليها في حالتك، فمن الأفضل الاتصال بمستشار قانوني؛
• يجب إجراء حسابات الربح والربحية والاسترداد بشكل فردي لمنطقتك؛
• من الأفضل طلب أثاث نزل بكميات كبيرة من المصنع، حتى تتمكن من الحصول على خصم لائق؛
• ولا تنس أن تطلب بطاقة ضمان للأثاث والمعدات؛
• جودة الخدمة هي المعيار الرئيسي الذي من خلاله إما أن ينجح العمل أو يؤدي إلى الفشل. ركز دائمًا على ما إذا كنت ترغب في العيش في مثل هذه الظروف أم لا؛
• مراقبة نظافة النزل بشكل دوري، ويجب أن تكون النظافة على أعلى مستوى؛
• مراقبة السوق قبل فتح نزل. اصنع شيئًا جديدًا، شيئًا لم يكن موجودًا من قبل. فقط التصميم الداخلي المشرق وغير العادي يمكنه جذب عدد كبير من الأشخاص الذين يرغبون في الانتقال إلى بيت الشباب الخاص بك؛
• إذا كنت تريد أرباحًا كبيرة، فلا تدخر! يجب أن تكون الأسرة مريحة، ويجب تغيير أغطية السرير مباشرة بعد تسجيل خروج الضيف. لا تسمح بالفوضى في مؤسستك.

الآن أنت تعرف كيفية فتح نزل من الصفر. نأمل أن نكون قد ساعدناك في فهم النقاط الرئيسية لهذا العمل. نتمنى لك النجاح في مساعيك!

تجلب الأزمة ابتكاراتها وتغييراتها إلى روسيا. إن انخفاض مستوى الدخل الحقيقي والبحث عن بدائل أرخص في جميع مجالات الحياة يتركان بصمة ملحوظة على الأعمال التجارية. ولهذا السبب يفكر المزيد والمزيد من رواد الأعمال الآن في فتح بيوت الشباب. تتطلب الفنادق الصغيرة أموالاً أقل بكثير للصيانة، ولكنها في الوقت نفسه توفر ظروفًا مريحة للغاية.

المستندات المطلوبة لفتح نزل

من الواضح أن محاولة خداع الدولة هي فكرة خاسرة. من أجل التطوير بنشاط وجذب عملاء جدد وعدم الخوف من عمليات التفتيش، يجب عليك الامتثال لجميع المتطلبات القانونية.

لذلك، حتى قبل الفتح، يجب عليك التأكد من أن جميع المستندات سليمة:

• شهادة تسجيل الدولة. الوثيقة الرئيسية التي بفضلها سيتمكن رجل الأعمال المحتمل من القيام بأنشطته. إذا كنت تخطط لمشروع تجاري صغير، دون التوسع في السنوات القليلة الأولى، فإن ترخيص رواد الأعمال الفردي هو الحل المثالي. تكاليف ورقية ونقدية أقل؛
• شهادة التسجيل الضريبي. وثيقة مهمة للغاية، وبدونها سيكون أي نشاط تجاري غير قانوني. نصيحة من رجال الأعمال ذوي الخبرة: اختر ضريبة واحدة. سيوفر قدرًا كبيرًا من المال والوقت؛
• الاستنتاج من التفتيش على الحرائق. وهنا نحتاج إلى إظهار أهمية أكبر. تقع المسؤولية عن حياة الآخرين على عاتق رجل الأعمال، لذلك عليك أن تكون حذرًا للغاية فيما يتعلق بقضايا السلامة من الحرائق؛
• استنتاج من الخدمة الصحية الوبائية. يجب أن يفي المبنى بالمعايير الصحية، ولكن لا يوجد شيء جديد أو معقد في هذا الشأن؛
• المستندات التي تؤكد الملكية. ولهذا الغرض، فإن كلاً من اتفاقية الإيجار أو اتفاقية الشراء والبيع أو شهادة الملكية مناسبة.

قد تتغير قائمة المستندات الحالية لفتح نزل. ففي نهاية المطاف، الإطار التنظيمي يتغير باستمرار، وليس من المعروف ما الذي سيتبادر إلى أذهان النواب في اللحظة المقبلة. يوصى بشدة بمراجعة قائمة المستندات والتشاور مع محامٍ.

ماذا يجب أن يكون داخل النزل؟

المرحلة الأكثر أهمية هي اختيار البيئة. إما السياح أو الشباب الذين يرغبون في إنفاق المال على السكن في مكان آخر يقيمون في النزل. وبناءً على ذلك، فيما يلي قائمة بالحد الأدنى من الأشياء الضرورية التي يجب أن تكون موجودة في أي نزل:

هذا هو الحد الأدنى الذي يجب أن يمتلكه أي نزل. ولكن لتطوير وجذب عدد كبير من العملاء، ستحتاج إلى الاستثمار في مجال آخر - الترفيه. قم بشراء العديد من أجهزة التلفاز، وقم بإعداد غرفة ألعاب، وإحضار وحدات التحكم وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأدوات الأخرى إليها.

عليك التركيز على ما يحتاجه العميل. الخرائط والطرق مناسبة للسياح. يمكنك أيضًا استئجار مرشد مقابل رسوم ومنحهم جولة في المدينة. أنت بحاجة إلى شيء لتبرزه في السوق، من بين العديد من المنافسين الآخرين. إن خدمة العملاء هي التي يمكن أن تجعل أي عمل تجاريًا يزدهر.

دون الحاجة إلى استثمار كبير؟ ستخبرك مقالتنا خطوة بخطوة بالفرص المتاحة في مجال ريادة الأعمال.

ستجد دليلاً خطوة بخطوة لبدء متجر بقالة من الصفر.

إذا كنت ترغب في فتح متجر لقطع غيار السيارات، فادرس التعليمات بعناية.

كيفية اختيار غرفة للنزل؟

يجب اختيار المبنى الذي سيقع فيه النزل المستقبلي بناءً على الاحتياجات والأفكار. إذا كان رجل الأعمال يخطط لفتح فندق صغير على الفور لـ 70 شخصًا أو أكثر، فهو يحتاج إلى شيء واحد، ولأولئك الذين يرغبون في خلق جو عائلي وراحة لـ 10 أشخاص، شيء مختلف تمامًا.

وبالتالي، يمكن تقسيم النزل إلى ثلاث مجموعات كبيرة: كبيرة ومتوسطة وصغيرة. ومن ضمن هذه المجموعات سيتم النظر في المباني المناسبة لهذا العمل.

نزل صغير

في أغلب الأحيان تكون السعة من 7 إلى 15 شخصًا. شقة كبيرة مكونة من 3-4 غرف، يمكن شغل ثلاث منها ويمكن ترك واحدة كمطبخ، مناسبة أيضًا لذلك. الميزة الرئيسية لهذه النزل هي أجواءها العائلية وراحتها. يجب أن يكون كل شيء نظيفًا وهادئًا وهادئًا. وبعد ذلك سوف يتدفق العملاء مثل النهر. يمكنك استيعاب 3-4 أشخاص في غرفة واحدة، وهذا سيكون كافيا. الغرف مطلوبة بشكل خاص بين الشركات الصغيرة التي تأتي إلى المدينة لبضعة أيام. الميزة الرئيسية لمثل هذا النزل هو السعر المرتفع لكل سرير. يمكن أن يكون أعلى من النزل المتوسطة والكبيرة بسبب الجو والراحة. السعر الأمثل هو 110-125٪ من سعر الفنادق الصغيرة المتوسطة.

نزل متوسط

تتراوح السعة من 30 إلى 60 شخصًا. يتم شراء أو استئجار العديد من الشقق مرة واحدة لمثل هذه النزل. الخيار الأفضل هو شراء 3 شقق، ونقل الأشخاص إلى اثنتين منها، وإنشاء مطبخ ضخم وغرفة ألعاب والعديد من الحمامات في الثالثة.

نزل كبير

القدرة من 100 شخص. لا يوجد حد أقصى لعدد السكان. لمثل هذا النزل، تحتاج إلى منازل مجهزة خصيصًا لهذا النوع من الأعمال. يجب أن يتم تقسيم المبنى بأكمله إلى كتل مختلفة، مثل: الطعام، والسكن، والترفيه، وما إلى ذلك. غالبًا ما تعمل الشركات الكبيرة التي تتجمع لحضور مؤتمرات أو اجتماعات في مدينة أخرى مع هذه النزل. إنه أرخص وأكثر موثوقية من استئجار فندق. هناك احتمال كبير أن تقرر الشركة الدخول في عقد صيانة دائم. مثل هذه النزل، مع النهج المناسب، تدفع ثمنها بشكل أسرع.

يعد اختيار موقع المبنى أمرًا بسيطًا جدًا أيضًا. إذا لم يكن العقار يحتوي على شقة في المركز، فمن الأفضل اختيار موقع فندقك الصغير بالقرب قدر الإمكان من تقاطعات المترو والطرق الرئيسية.

بالإضافة إلى ذلك، ستكون مناطق الجذب خيارًا ممتازًا إذا كان العملاء الرئيسيون هم السياح، والجامعات والكليات إذا كان هناك المزيد من الطلاب في المدينة.

كل شيء عن الإعلان نزل

فقط الحملة الإعلانية الجيدة هي التي يمكنها جذب العملاء إلى النزل الذي تم افتتاحه حديثًا. مع مرور الوقت، يمكنك جمع قاعدة دائمة من العملاء الذين سيقيمون في هذه المؤسسة المعينة ويخبرون أصدقائهم وعائلاتهم عنها. ولكن لا يزال يتعين علينا أن نعيش لنرى هذا، ويتطلب النزل عملائه الشرعيين.

هناك ثلاث طرق لجذب عملائك:

• إنشاء وترويج موقع الويب الخاص بك. يجب أن يكون لكل شركة موقعها الإلكتروني الخاص، فلماذا لا تجرب نفس الشيء مع النزل. بدون الترويج سيكون الناتج صفراً، لكن إذا قمت بالترويج له في أعلى نتائج البحث في المنطقة، سيظهر عملاء جدد. الارتداد متوسط.
• الإعلان عبر شبكات التواصل الاجتماعي. طريقة رائعة للوصول إلى الجمهور المناسب. ولكن عليك أن تعرف في أي المجتمعات وكيفية جمع حركة المرور. يُنصح بجمع جمهورك المستهدف بناءً على خصائص معينة مثل العمر والوضع المالي وما إلى ذلك. من الأفضل أن تثق بالمتخصصين. العائد مرتفع.
• التسجيل في مواقع الحجز عبر الإنترنت. على هذه البوابات، يمكن للعملاء حجز غرفة مسبقًا لعدد معين من الأشخاص. التسجيل في مثل هذه البوابة لن يجلب عددا كبيرا من العملاء في البداية، ولكن كلما ذهبت أبعد، كلما كان ذلك أفضل. الشيء الرئيسي هو إنشاء اسم جيد لنفسك. الارتداد متوسط.

الإعلان يعتمد بشكل كبير على القدرات المالية. إذا كان لديك أموال جيدة للترقية، فسيتم تشكيل قاعدة عملاء جيدة في غضون شهرين. إذا لم يكن هناك هذه الأموال، فستكون العملية برمتها أبطأ بكثير. يجب أن تشمل التكاليف المالية لفتح نزل تكاليف الإعلان، وليس العنصر الأخير.

خطة عمل موجزة مع الحسابات

يتم عرض أدناه في شكل جدول جميع التكاليف والإيرادات الخاصة بفتح النزل وصيانته الشهرية:

مع دخل شهري قدره 210.000 روبل وإجمالي نفقات شهرية تبلغ حوالي 150 ألف روبل، يمكنك دفع تكاليف العمل خلال 12 شهرًا. ربحية الأعمال 27 بالمائة.

في تواصل مع

كل عام يزداد تدفق المسافرين إلى روسيا بمعدل 1.3 مليون شخص. إن الوضع الاقتصادي والجيوسياسي يجعل السياحة الداخلية أكبر بعدة مرات من السياحة الخارجية. لسوء الحظ، في معظم مدننا، البنية التحتية ضعيفة التطور. لا تجتذب الفنادق ذات الطراز القديم المستخدمين، وقد يتبين أن فتح الفنادق المتميزة (4 نجوم على الأقل) غير مربح بسبب انخفاض تدفق الجمهور المستهدف. في السنوات الأخيرة، دخل نوع جديد من الفنادق إلى السوق بنشاط. ستوضح خطة عمل النزل مع الحسابات جاذبية هذا العمل الذي يحتمل أن يكون مربحًا، ولكن لم يتم تطويره بعد في روسيا. سيكون مثالنا بمثابة مساعدة جيدة في الأعمال المستقبلية.

ملخص

في الوقت الحالي، يوجد أكثر من 5 آلاف نزل في بلدنا، معظمها يقع في موسكو وسانت بطرسبرغ. هناك إمكانات كبيرة في مدن أخرى في بلدنا. قبل وضع خطة عمل للنزل، عليك أن تقرر مسار التطوير:

• شراء الامتياز.
• شراء المباني وإدارة الأعمال التجارية في المباني الخاصة بك.
• بدء عمل تجاري في شقة مستأجرة.

لتقليل التكاليف الرأسمالية في خطة العمل هذه، نستخدم مساحة مستأجرة لإجراء العمليات الحسابية.

• المساحة: شقة تجارية مؤجرة من 4 غرف (120 متر مربع) في الطابق الأول من مبنى شاهق على الخط الأحمر.
• عدد الأسرة: 14.
• شكل الملكية: رجل أعمال فردي.
• نوع الضريبة: نظام ضريبي مبسط (الدخل ناقص النفقات 6%).
• OKVED-2: 55.20 "أنشطة توفير أماكن للإقامة قصيرة المدى."

خدمات:

• مكان للنوم.
• مطبخ مع جميع الأجهزة اللازمة.
• حمام.
• غرفة الترفيه والاسترخاء.
• واى فاى مجانى.
• الاستخدام المجاني للمكواة والمجفف والغسالة.

أما بالنسبة للشكل التنظيمي والقانوني فلا داعي لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. الخيار الأفضل سيكون رجل أعمال فردي. يمكنك القيام بالمحاسبة بنفسك باستخدام خدمات خاصة عبر الإنترنت. لا يتطلب النشاط ترخيصًا خاصًا إذا كان النزل مفتوحًا في شقة. بعد ذلك، سنقوم بتحليل جميع الجوانب التنظيمية.

المرحلة التنظيمية	المبلغ، روبل
تسجيل رجل أعمال فردي (واجب الدولة)	800
ختم	1 000
تسجيل حساب جاري	2 000
شراء ماكينة تسجيل النقدية	32 000
شراء جهاز مكتسب	10 000
التسجيل لدى مكتب الضرائب	–
إبرام عقد إيجار لمدة عام	120 000
استنتاج المهندسين بشأن البنية التحتية الداخلية	2 200
عقد صيانة التهوية لمدة سنة	10 000
عقد امن لمدة سنة	90 000
عقد التطهير والتطهير	15 000
الحصول على إذن من Rospotrebnadzor	–
الحصول على إذن من SES	–
الحصول على تصريح تفتيش الحريق	—
إشعار من Rospotrebnadzor حول إطلاق المشروع	–
المجموع	283 000

* سعر الإيجار موضح للأشهر الثلاثة الأولى ثم يتم الدفع شهريا.

سيتطلب إنشاء مشروع تجاري 283000 روبل. بالإضافة إلى ذلك، ستكون هناك حاجة إلى أموال لإصلاح المبنى. قد تكلف هذه الاحتياجات حوالي 400 ألف روبل. عند شراء مواد التشطيب فمن الأفضل الحصول على شهادات المطابقة لتجنب المشاكل أثناء التفتيش من قبل الخدمات الصحية. في المجموع، ستكون هناك حاجة إلى 683000 روبل لجميع القضايا التنظيمية وإصلاحات المبنى.

تسويق

كقاعدة عامة، قبل فتح أي عمل تجاري، من الضروري فحص التربة بدقة ودراسة المنافسين. بالنسبة لصاحب الفندق المستقبلي، لن يكون هذا صعبا - جميع المعلومات متاحة للجمهور على الإنترنت (فقط استخدم مواقع مثل Booking.com، trivago.ru). هنا يمكنك دراسة العرض والطلب، وكذلك التعرف على متوسط ​​تكلفة الخدمات في المنطقة. عند افتتاح فندق، نوصي أيضًا بنشر معلومات على البوابات المتخصصة. وهذا سوف يجذب ما يصل إلى 70٪ من السياح. نظرًا لأن المستهلكين الرئيسيين للخدمات سيكونون من الطلاب والشباب الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا، فلا تبخل بالإعلانات عبر الإنترنت والبرامج التابعة. يشمل هيكل الأنشطة التسويقية ما يلي:

يعد إنشاء صورة إيجابية بمثابة حيلة تسويقية مهمة عند فتح نزل. من الضروري إنشاء صفحات على الشبكات الاجتماعية والعمل مع وكالات السفر. يجدر الإعلان عن وجودك لمختلف المسارح والجمعيات الفيلهارمونية التي يأتي المشاركون فيها إلى مدينتك. قد تكون مؤسسات التعليم العالي مهتمة أيضًا بالسكن ذو الميزانية المحدودة أثناء سفر الطلاب والمدرسين للمشاركة في المسابقات والأولمبياد. يمكنك ترك منشوراتك في المؤسسات الطبية الإقليمية الكبيرة. بعد كل شيء، غالبًا ما يأتي الأشخاص للفحص ولا يمكنهم العثور بسرعة على مكان اقتصادي للإقامة ليلاً.

معدات تقنية

يمكنك توفير المعدات إذا قمت بشرائها من السوق الثانوية.

نوع المنتج	الكمية، جهاز كمبيوتر شخصى.	سعر قطعة واحدة، روبل	المبلغ، روبل
حاسوب	1	40 000,00	40 000,00
مكتب الاستقبال	1	20 000,00	20 000,00
كراسي جلوس	8	4 000,00	32 000,00
طقم مطبخ	1	60 000,00	60 000,00
ثلاجة	1	20 000,00	20 000,00
طاولة	2	10 000,00	20 000,00
غسالة	1	20 000,00	20 000,00
أدوات المطبخ			10 000,00
مكنسة كهربائية	1	6 000,00	6 000,00
غلاية كهربائية	1	2 000,00	2 000,00
الميكروويف	1	3 000,00	3 000,00
سرير مكون من طابقين علوي و سفلي	7	40 000,00	280 000,00
كنبة	1	20 000,00	20 000,00
كرسي ذو ذراعين	2	15 000,00	30 000,00
تلفزيون	1	20 000,00	20 000,00
لعبة وحدة	1	30 000,00	30 000,00
خزانة الملابس	3	20 000,00	60 000,00
منضدة	7	3 000,00	21 000,00
حجرة استحمام	1	25 000,00	25 000,00
مجفف	2	3 000,00	6 000,00
طاولة الكي	1	5 000,00	5 000,00
حديد	1	5 000,00	5 000,00
غيرها من الملحقات وأغطية السرير والمراتب			200 000,00
المجموع			935 000,00

مستهلكات

للوهلة الأولى، لا يتطلب هذا العمل مواد استهلاكية محددة. ولكن، تمامًا مثل صيانة المنزل، تحتاج إلى نفقات معينة:

في المستقبل، قد يتغير هيكل المواد الاستهلاكية المشتراة حسب الطلب والاستهلاك من قبل الضيوف.

ولاية

للعمل الكامل للنزل، سيكون هناك ما يكفي من أربعة أشخاص: اثنان من المسؤولين واثنين من عمال النظافة. سيعمل المسؤولون في نوبات وعلى مدار الساعة. وتشمل مسؤولياتهم ما يلي:

• تسجيل الدخول والخروج للضيوف.
• مستشار.
• الحفاظ على الجماهير.
• الحل الفوري للمشاكل الناشئة.

يجب على موظفي التدبير المنزلي ترتيب غرف العملاء وأسرتهم قبل تسجيل الوصول وبعد تسجيل المغادرة، وتنظيف باقي المبنى مرتين يوميًا. هيكل الرواتب هو كما يلي:

مسمى وظيفي	الكمية	مرتب	المجموع لجميع الموظفين	الرواتب مع الاستقطاعات
مدير	2	25 000	50 000	65 100
امرأة التنظيف	2	18 000	35 000	45 570
المجموع	4	43 000	85 000	110 670

حجم الاستثمار الأولي

جدول افتتاح النزل

بالنسبة للجزء الأكبر، تعتمد موسمية الأعمال الفندقية على موقع المدينة. إذا كانت المدينة تقع بالقرب من منتجع للتزلج، فستحدث الذروة في أكتوبر ومارس. وفي حالات أخرى، يتم تعقب حركة مرور أكبر خلال أشهر الصيف. يجب أن تبدأ الأعمال التحضيرية قبل ستة أشهر من موسم الذروة المتوقع.

المؤشرات المخططة

تعتمد ربحية المشروع على إشغال الفندق. في المتوسط، المؤشر الجيد هو إشغال الفنادق بنسبة 85٪. في حساباتنا، سيكون الفندق ممتلئًا بنسبة 85٪ على مدار السنة: من بين 14 سريرًا، سيظل 12 سريرًا مشغولًا دائمًا. ستكلف تكلفة ليلة واحدة في النزل 900 روبل للشخص الواحد. إجمالي الدخل الشهري من 12 سرير شهريا يساوي:

12 مكانًا × 30 يومًا تقويميًا من الشهر × 900 روبل = 324000 روبل.

ويتكون جزء الإنفاق من العناصر التالية:

• دفع الإيجار والمرافق وخدمات الاتصالات - 40000 روبل.
• الراتب (بما في ذلك الخصومات) – 110670 روبل.
• المواد الاستهلاكية والإمدادات – 12700 روبل.
• التسويق – 60.000 روبل.
• الضرائب - حوالي 5500 روبل.
• النفقات غير المتوقعة - 10000 روبل

في المجموع، ستكون التكاليف الشهرية 238.370 روبل، صافي الربح – 85.130 روبل، الربحية – 26%. سوف يدفع الاستثمار الأولي تكاليفه خلال 2.5 سنة.

المعايير

شهر فِهرِس	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	31	32	33	34	35
بداية المشروع	X
افتتاح مشروع						X
الوصول إلى نقطة التعادل التشغيلية									X
الوصول إلى الدخل المتوقع												X
استرداد المشروع																																			X

مؤخراً

توضح خطة عمل النزل ذات النموذج المالي الربحية العالية للشركة باستخدام مثال. ومع ذلك، فإن افتتاح فندق صغير سيتطلب موارد مالية كبيرة. ولكن حتى مع المساحة المستأجرة، يمكنك تحقيق ربح جيد، وإذا كانت المباني مملوكة للمؤسس، فستزيد الربحية بنسبة 10٪. تتمتع الأعمال الفندقية بآفاق جيدة، ولم يتم احتلال هذا المكان بعد. أسرع لتأخذ مكانك تحت الشمس!

كل عام، يذهب ملايين الأشخاص حول العالم في رحلات، ولا يستطيع الجميع شراء شقق فاخرة في فندق عصري. بحثًا عن سقف فوق رؤوسهم، يختار السائح من الدرجة الاقتصادية نزلًا.

ما هو النزل؟ إنه فندق اقتصادي، حيث وسائل الراحة الوحيدة المقدمة للنزيل هي السرير. غالبًا ما يقع الحمام والمطبخ للاستخدام المشترك على الأرض.

مع تزايد شعبية السياحة الاقتصادية، أصبحت هذه الفنادق الاقتصادية ذات شعبية متزايدة. إذا اعتبرنا النزل عملاً واعدًا، فهو جذاب نظرًا لتكاليفه التنظيمية المنخفضة ويمكن أن يحقق أرباحًا جيدة مع التدفق المستمر للعملاء.

تحليل المنافس

اعتبارًا من بداية عام 2015، تجاوز عدد الفنادق الاقتصادية في الدول الأوروبية 5000 فندق. وفي روسيا، هناك اتجاه مماثل في مرحلة التطوير. ومع ذلك، هناك متطلبات أساسية للتطوير النشط لسياحة الميزانية. ربما بعد 5-10 سنوات، ستصبح ولايتنا رائدة عالميًا في سوق النزل وستستقبل أكثر من مليون سائح اقتصادي سنويًا.

اليوم، هذا التخصص مجاني عمليا، مما يخلق ظروفا مواتية لفتح عمل تجاري مربح.

اختيار الموقع

يجب أن يقع بيت الشباب في الأماكن التي يقيم فيها السياح والمسافرون بغرض الأعمال والمسافرون غالبًا - بالقرب من محطات القطار ووسط المدينة. هذا هو المكان الذي تنشأ فيه المشكلة الأولى. تكلفة الأراضي والمباني المناسبة لتنظيم فندق اقتصادي مرتفعة للغاية.

سيكون الخيار غير المكلف هو بناء في إحدى المناطق السكنية في المدينة مع وصلات نقل مريحة (محطة مترو ومحطة للحافلات). سيكون الحل المربح هو تنظيم نزل بالقرب من نقطة انطلاق الطريق السياحي.

في محاولة لفتح فندق من الدرجة الاقتصادية، يفضل رواد الأعمال الناشئون شراء المباني المعرضة للهدم.

إذا رغبت في ذلك، يمكنك تنظيم نزل في شقة من 3 أو 4 غرف مع 9 أو 12 سريرًا، على التوالي.

من المهم أن تلبي المباني المختارة المتطلبات التالية:

• يجب أن يكون لكل ضيف ما لا يقل عن 5 متر مربع. م من مساحة المعيشة
• يجب أن تكون المسافة بين الأسرة 75 سم أو أكثر؛
• على الأرض يجب أن يكون هناك حمام، دش، مغسلة، وجود الماء الساخن إلزامي؛
• إن وجود مطبخ مشترك مع موقد غاز وثلاجة وتلفزيون ومجموعة دنيا من الأطباق سيزيد بشكل موضوعي من تكلفة المعيشة؛
• تعد القدرة على استخدام الإنترنت مجانًا أمرًا في غاية الأهمية.

سيكون الخيار البديل للمباني هو مباني النزل السابقة (أو القائمة). ستتطلب تكلفة استئجار الغرف زيادة في تكلفة الخدمات أو ستؤثر سلبًا على الربح المستلم.

يمكنك معرفة كيفية بدء مثل هذا العمل من الفيديو التالي:

الجانب المالي للمسألة، البداية والتكاليف الثابتة والمتغيرة

ستختلف تقديرات شراء الأثاث والمعدات اعتمادًا على وجود/عدم وجود غرفة غسيل ومطبخ، بالإضافة إلى عدد الضيوف الذين يرغب الفندق الاقتصادي في قبولهم.

يتم حساب حجم وعدد الحمامات بناءً على عدد الأسرة. وفقا للمعايير ، لا يمكن لأكثر من 15 شخصًا استخدام مقصورة دش واحدة، ومرحاض واحد - 12 شخصًا، ومغسلة - 6.

التكاليف الاستثمارية

تحدث مصاريف اقتناء الأصول الثابتة في مرحلة تكوين الأعمال.

خيار النزل الأكثر شعبية اليوم هو غرفة تتسع لـ 30-50 شخصًا. إذا كنت تستوعب 8-10 أشخاص في الغرفة، فستحتاج من 4 إلى 6 غرف. لهذه الأغراض، يمكنك شراء شقتين ودمجهما مع بعضهما البعض.

ولكن في أغلب الأحيان، لإنشاء فندق من الدرجة الاقتصادية، يشترون طابقًا كاملاً (3 شقق) وينظمون صالة إضافية بها تلفزيون وكمبيوتر وطاولة ألعاب وما إلى ذلك.

• إعادة الديكور باستخدام مواد البناء في غرفة بمساحة 80-100 متر مربع. م - 200000 روبل.
• شراء أسرة مفردة بطابقين مع مراتب (190 × 200) لـ 8-10 أشخاص – 67000 روبل.
• الوسائد والبطانيات وأغطية السرير - 20000 روبل.
• مصابيح وطاولة بجانب السرير وخزانة ملابس وطاولة وكرسي - 50000 روبل.
• مكتب المسؤول (مكتب الاستقبال) – 7000 روبل.
• معدات الاستحمام، مغسلة، مرحاض - 45000 روبل.
• مجموعة المطبخ – 40.000 روبل.
• منشفة الحمام وأدوات المطبخ ومجموعة أطباق لـ 8-10 أشخاص – 25000 روبل.
• النفقات الإضافية – 30000 روبل.

المجموع 484000 روبل ستكون تكاليف الاستثمارلفتح نزل ل10 أشخاص.

سعر ثابت

وهي النفقات التي لا يتغير مبلغها الشهري.

• استئجار شقة من أربع غرف في مركز 100 متر مربع. م بمساحة معيشة 75 متر مربع. م - 30000 روبل.
• خدمات الخادمة – 15000 روبل.
• الإنترنت اللاسلكي – 1000 روبل.
• الإعلان والتسويق – 5000 روبل.

الإجمالي شهريا التكاليف الثابتة ستكون 51000 روبل.

تشمل التكاليف المتغيرة النفقات التي لن يكون مبلغها ثابتًا من شهر لآخر. في هذه الحالة، سيعتمد الأمر على مدى امتلاء النزل بالضيوف.

تشمل التكاليف المتغيرة نفقات المرافق والمواد الكيميائية المنزلية وما إلى ذلك.

مصادر التمويل

كما يتبين من الفقرة السابقة، فإن فتح نزل هو عمل مكلف، ويتطلب استثمارات كبيرة. موجود مصدرين للتمويل – داخلي وخارجي.

يتضمن التمويل الداخلي استخدام أموال صاحب المشروع الخاص لبدء مشروع تجاري. مزايا هذه الطريقة واضحة - ليست هناك حاجة لدفع الفائدة (في حالة القرض) أو مشاركة الأرباح. ومع ذلك، يمكن لعدد قليل من رواد الأعمال الشباب التباهي بوجود 500 ألف أو أكثر من ألف روبل على بطاقتهم المصرفية.

بالنسبة لهذه المجموعة من الأشخاص، هناك تمويل خارجي: الحصول على قرض من البنك، وجذب استثمارات طرف ثالث، ومنحة:

• اليوم، يعتبر الإقراض المصرفي المصدر الأكثر شيوعا لجمع الأموال. ومن المفيد أنه لا يتطلب بيع جزء من الشركة إلى فرد أو مؤسسة أخرى.
• جذب الاستثمار الخارجي ينطوي على الاستثمار في رأس المال. يحصل المستثمر على حق المشاركة في إدارة الأعمال ويخصص أيضًا جزءًا من الدخل.

قبل أن تبدأ في البحث عن مصدر للتمويل، عليك أن تضع خطة عمل. وهذه وثيقة مهمة تبرر الحاجة إلى الاستثمار الخارجي وتصف فوائد المستثمر من استثمار أمواله الخاصة. يحتاج البنك إلى خطة لضمان سداد القرض في الوقت المحدد. يهتم المستثمرون في الوثيقة بالتبرير الاقتصادي للحظة التي تبدأ فيها الفكرة في تحقيق الربح.

يعد Grand بديلاً للقرض البنكي بفارق واحد - لا يلزم سداد الأموال المستلمة. في أغلب الأحيان الأعمال — وتخصص الدولة منحًا لتنمية المشروعات الصغيرة والمتوسطة. سيتم منح الدعم المالي للمشروع الذي يصف بوضوح الفوائد ليس فقط لمبدعيه، ولكن أيضًا للمنطقة التي من المقرر تنفيذه فيها.

خطة التسويق

في مجال السياحة، وبيوت الشباب هي واحدة من هذه الأعمال، لن يكون من الممكن جذب الجمهور المستهدف بدون إعلانات.

اليوم، الطريقة الأكثر شيوعًا وفعالية للإعلان عن منتج أو خدمة هي الإعلان على الإنترنت. في البداية، يوصى بإنشاء موقع ويب رسمي للنزل:

• تصميم شبابي جذاب ووظائف واضحة وأقصى قدر من المعلومات - أساس موقع الويب الناجح.
• سيكون من المفيد نشر صور لغرف المعيشة والحمامات والمطابخ والمرافق الإضافية (غرفة الاستراحة، وما إلى ذلك).
• ينبغي تخصيص أحد أقسام الموقع لموقع الفندق الاقتصادي مع خريطة والمقاهي القريبة والمحلات التجارية ومحطات المترو ومحطات النقل العام.
• سيكون من المفيد ترك علامة تبويب لتعليقات ورغبات أولئك الذين زاروا النزل بالفعل.
• يجب أن يحتوي الموقع على لغتين أو ثلاث لغات واجهة إذا كانت المدينة مدينة سياحية ويزورها الأوروبيون بنشاط - عشاق الإقامة الاقتصادية التي سيبحثون عنها عبر الإنترنت.
• تعد الصفحات الاجتماعية العامة "Vkontakte"، و"Odnoklassniki"، و"Facebook" لمنشئي الفنادق الاقتصادية أفضل الإعلانات المجانية. قم بترتيب عروض ترويجية غير عادية، وتمتع بأسابيع من الخصومات، وجذب الأشخاص للانضمام إلى مجموعتك.
• تعد شبكات الحجز الدولية عبر الإنترنت مكانًا ضروريًا لإعلانك. هذه فرصة رائعة لحجز مكان للإقامة على الجانب الآخر من العالم في غضون دقائق. طريقة الحجز هذه مناسبة أيضًا لأصحاب النزل. يقوم الضيف بدفع جزء من تكلفة الإقامة مقدما مما يضمن وصوله في اليوم المحدد. المواقع الشهيرة في هذا المجال من النشاط هي TripAdvisor وBooking وAirbnb وغيرها، والتي يمكن العثور عليها بسهولة على الإنترنت.

فترة الربح والاسترداد للمشروع

تبلغ تكلفة السرير في نزل موسكو حوالي 500 روبل في اليوم:

• في غرفة لأربعة أشخاص - 600 روبل.
• في غرفة لـ 8 أشخاص – 400 روبل.

إذا كان الفندق الاقتصادي مشغولاً بنسبة 50%، فسيكون الربح اليومي: 6 * 500 = 3000 روبل.

سيكون الدخل الشهري 3000 * 30 = 90.000 روبل. سيكون صافي الربح الشهري 29000 روبل. صافي الربح السنوي = 29000 روبل * 12 شهر = 348000 روبل.

بلغت تكاليف الاستثمار لإنشاء المشروع 484000 روبل. هذا يعني انه سيتم سداد المشروع خلال سنة و 4 أشهر.

في سياق الأزمة الاقتصادية، يفكر المزيد والمزيد من الناس في توفير المال في الرحلات السياحية، وخاصة في الإقامة. مع تطور الخدمات الفندقية، يفضل الكثير من الناس اليوم الفنادق غير باهظة الثمن، ولكن النزل العملية وغير المكلفة، والتي تحدد افتتاح مثل هذا المشروع التجاري. في هذه المقالة سوف نعرض بالتفصيل خطة عمل النزل ونخبرك بالنقاط الرئيسية التي يجب عليك التركيز عليها من أجل إطلاق مشروع ناجح.

يعرف رجال الأعمال ذوو الخبرة أن بداية أي مشروع تسبقه مرحلة من التخطيط الدقيق. بغض النظر عن مدى أصالة فكرة العمل وملاءمتها، فمن دون التخطيط الاستراتيجي وتحليل البيئة التنافسية وقدرة السوق، من المستحيل إطلاق مشروع.

في حالة عدم وجود رأس مال أولي، ستحتاج إلى الاتصال بالمستثمرين أو التقدم بطلب للحصول على قرض مستهدف من أحد البنوك، حيث ستحتاج إلى تبرير جدوى فكرة عملك. أما بالنسبة لجذب المستثمرين، فمن المهم أن نفهم ما يترتب على ذلك من التزامات مالية.

ستصبح خطة العمل المختصة والمفصلة بمثابة دليل خطوة بخطوة في المستقبل يسمح لك بتحقيق هدفك دون الانحراف عن الفكرة الرئيسية.

تعكس الوثيقة جميع جوانب النشاط وتساعد في تخطيط تسلسل الإجراءات اللازمة للتنفيذ الناجح لأهداف الشركة.

عند البدء في وضع خطة عمل، يجب عليك:

• إجراء تبرير للجدوى الاقتصادية (أهمية الفكرة)؛
• تحليل البيئة التي ستتطور فيها الأعمال؛
• النظر في مصادر التمويل إذا لزم الأمر؛
• وضع جدول زمني لاستكمال المهام.

جاذبية فكرة العمل

بالطبع، قبل البدء في أي نشاط، من الضروري تحليل أهمية الفكرة بعناية وتقييم آفاقها. وعلى الرغم من المنافسة الكبيرة في هذا المجال، إلا أن هذا المشروع يعد تجارة مربحة.

النزل هو فندق صغير مصمم على شكل صالة نوم مشتركة. يتم تزويد الشخص بمكان للنوم دون وسائل راحة إضافية في الغرفة، في حين يمكن للغرفة الواحدة أن تستوعب من 2 إلى 10 أشخاص.

سيعتمد معدل استرداد النزل إلى حد كبير على جاذبية المنطقة من حيث المسار السياحي والموقع والموسم.

من المهم أيضًا تحديد الجمهور المستهدف للعمل بشكل صحيح. على عكس جمهور الفندق، يتم اختيار النزل من قبل أشخاص مؤنسين، بالإضافة إلى الفوائد الاقتصادية، يختارون مثل هذه الإقامة الليلية من وجهة نظر النشاط الاجتماعي.

لن تتمكن من التمتع بقدر كبير من الخصوصية في النزل، لذا فإن خيار الإقامة هذا مناسب أكثر للشباب والأشخاص النشطين الذين يبحثون عن التواصل ولا يمانعون في مشاركة الغرفة مع سائحين آخرين.

عادةً ما تجمع بيوت الشباب بين الأشخاص الإيجابيين والمفتوحين الذين، حتى بعد يوم شاق من السفر، يسعدهم التواصل ومشاركة انطباعاتهم. إن فهم تفاصيل هذا المجال والجمهور المستهدف سيسمح لك بإنشاء مشروع ناجح.

مخطط خطة عمل نزل

لتسهيل كتابة خطة عمل لفتح نزل، حاول الاعتماد على النقاط القياسية:

1. ملخص.
2. الأحكام العامة.
3. تحليل السوق.
4. وصف المنتج.
5. الخطة التسويقية والاستراتيجية.
6. التكاليف.
7. خطة الإنتاج.
8. الخطة التنظيمية.

تقييم فكرة العمل: إيجابيات وسلبيات

قبل أن نبدأ في إعداد الوثيقة، دعونا نحلل مزايا وعيوب هذا المشروع، وتحديد نقاط القوة والضعف فيه.

مزايا:

• إقبال كبير. يعتمد هذا الجانب إلى حد كبير على جاذبية المنطقة وموقع النزل. ولكن إذا قمت بتحليل الطرق السياحية بعناية واختيار المكان المناسب لمثل هذا الفندق الصغير، فيمكنك تحقيق ربحية جيدة بسرعة.
• الزبائن الدائمين. من خلال استراتيجية تسويقية مطورة بشكل صحيح ومستوى عالٍ من الخدمة، يمكنك العثور على مكانك المناسب في السوق.
• فرصة الحصول على دخل مرتفع. نزل جيد التنظيم ومربح بنسبة إشغال 30-35٪. وبالفعل عند إشغال 50٪ يبدأ في توليد الدخل.

عيوب:

• منافسة عالية. ومن ناحية أخرى، ترتبط المنافسة العالية بارتفاع الطلب على هذه الخدمة. لذلك، إذا قمت بتحليل السوق التنافسية بشكل صحيح وتقديم خدمة عالية الجودة للعملاء حقًا، فيمكنك أن تأخذ مكانة رائدة في السوق.
• رأس مال كبير. يرتبط هذا العمل باستثمارات مالية كبيرة، والتي بدونها سيكون من المستحيل تنظيم نزل. استئجار المباني أو شراء العقارات الخاصة بك والتجديدات وشراء الأثاث والمعدات - كل هذا سيتطلب استثمارًا رأسماليًا.

كيفية فتح نزل - من أين تبدأ؟

قبل أن تبدأ في حساب تكلفة تنظيم مشروع تجاري، عليك أن تحدد حجم ومفهوم فندقك الصغير.

الجمهور المستهدف - السياح

هناك ثلاثة أنواع من النزل في المجموع:

• نزل صغير. يمكن فتح هذا الخيار في مبنى سكني عن طريق شراء شقة أو شقتين صغيرتين. تم تصميم الفندق لـ 10-12 شخصًا ويسمح لك بإنشاء 3-4 غرف منفصلة للمبيت ومنطقة مشتركة للاسترخاء. هذا الفندق هادئ ومريح، والعديد من السياح يحبون هذه الأنواع من خيارات الإقامة. بالمقارنة مع خيارات الفنادق الأخرى، لن تحتاج إلى استثمارات كبيرة لفتح هذا المشروع، لكن لا يجب أن تتوقع أرباحًا كبيرة هنا أيضًا.
• يمكن أن يستوعب بيت الشباب المتوسط ​​50 ضيفًا. عادة، لتنظيم هذا الشكل من الفنادق الصغيرة، يقوم الملاك بشراء 3-4 شقق في نفس الطابق ودمجها.
• يمكن للنزل الكبير أن يستوعب ما يصل إلى 80 ضيفًا ويتطلب بالفعل استثمارًا كبيرًا. يميل المالكون إلى شراء جزء من المباني السكنية أو بناء قصور منفصلة مصممة في البداية للأعمال الفندقية. يعد هذا خيارًا أكثر ملاءمة للسياح، والذي، بالإضافة إلى غرف المبيت، يمكن أن يحتوي على منطقة ترفيهية مشتركة ومطبخ واسع وغرفة غسيل صغيرة وحمام ودش. الجانب السلبي لهذا الخيار هو الاستثمار الكبير، والجانب الصعودي هو إمكانية تحقيق أرباح كبيرة.

خطة عمل لفتح نزل

1. ورقة العمل

لبدء مشروع تجاري، تحتاج إلى التسجيل كرائد أعمال فردي والحصول على شهادة تمنحك الحق في ممارسة الأنشطة التجارية.

ربما، لتنفيذ مشروع واسع النطاق وتوفير مجموعة واسعة من الخدمات، ستحتاج إلى تسجيل شكل آخر من أشكال الملكية - LLC.

عند الاتصال بمصلحة الضرائب، قم بإعداد المستندات التالية:

• جواز سفر مواطن من الاتحاد الروسي؛
• إيصال دفع واجب الدولة (800 روبل).
• التقديم على النموذج P21001.

ستكون الخطوة التالية هي التسجيل لدى دائرة الضرائب الفيدرالية وصندوق خارج الميزانية، حيث سيُطلب منك اختيار ضريبة.

لفتح هذا النوع من الأعمال وإدارته، يجب عليك الحصول على ترخيص. تمنح هذه الوثيقة الحق في تقديم الخدمات العامة.

بالنسبة للشركات المتوسطة الحجم، يُنصح باختيار الضريبة الواحدة. في المستقبل، مع تطور المشروع، يمكنك دائمًا التبديل إلى شكل آخر من أشكال الضرائب.

بعد تسجيل جميع المستندات الأولية، تحتاج إلى الحصول على نتيجة من مفتشية الحرائق والمحطة الصحية والوبائية بأن الفندق يتوافق مع جميع المعايير القانونية.

ومن أجل الحصول على مثل هذا الاستنتاج، من الضروري تقديم الوثائق التالية إلى السلطات المختصة:

• جواز سفر مواطن من الاتحاد الروسي؛
• شهادة تسجيل رجل الأعمال الفردي؛
• وثيقة تؤكد التسجيل الضريبي؛
• عقد إيجار المبنى أو وثيقة تؤكد الملكية؛
• السجلات الطبية للموظفين (إذا كنت تقوم بتعيين موظفين).

بمجرد قيامك بتقييم قدراتك المالية بشكل واقعي وتحديد شكل وحجم عملك، نبدأ في البحث عن موقع مناسب.

يجب أن يستوفي موقع النزل الناجح المعايير التالية:

• تبادل نقل جيد
• الجاذبية من وجهة نظر الطريق السياحي.
• أماكن لوقوف السيارات؛
• منطقة مريحة هادئة.

يفضل العديد من المالكين فتح نزل في وسط المدينة، مما يضمن حركة مرور جيدة. الجانب السلبي الوحيد لذلك هو ارتفاع أسعار العقارات، مما سيقلل بشكل كبير من فترة الاسترداد.

يُنصح بفتح نزل في منطقة مرموقة تتمتع بخطوط نقل وحركة مرور جيدة.

هناك متطلبات معينة لمباني الفندق الصغير لا يمكن الانحراف عنها:

• الحد الأدنى للمساحة لكل ضيف هو 5 متر مربع. متر؛
• يجب أن تكون أبعاد السرير 80 × 190 سم على الأقل؛
• المسافة بين الأسرة لا تقل عن 75 سم.

لعدد يصل إلى 12 ضيفًا، يكفي تجهيز مرحاض واحد. على نطاق أوسع، من الضروري تجهيز مراحيض إضافية. غرفة الاستحمام - الحد الأقصى لخمسة عشر؛ يمكن أن يكون هناك حوض واحد لـ 6 عملاء.

سيتطلب التصميم وإعادة التطوير أيضًا استثمارات مالية كبيرة. يمكنك تزيين فندق صغير بأسلوب بسيط ومبسط أو إعطائه مفهومًا موضوعيًا.

من المعدات والأثاث المطلوب سوف تحتاج إلى شراء:

• الأسرة (حسب عدد الأسرة) – لتوفير المساحة، يمكنك أن تأخذ أسرة بطابقين؛
• مراتب؛
• المناشف وأغطية السرير.
• مقاعد إضافية قابلة للطي
• مكتب وكرسي للمسؤول.
• كراسي لمنطقة الاسترخاء.
• الأثاث وأدوات المطبخ.
• خزائن منزلقة لخزانة الملابس؛
• الأجهزة المنزلية: مجفف شعر، مكواة، غسالة، غلاية كهربائية، فرن ميكروويف.

من الضروري أيضًا تنظيم منطقة Wi-Fi مجانية.

هذا هو الحد الأدنى الذي يجب أن يتوفر في نزل حديث. إذا كنت ترغب في التميز عن منافسيك وتنفيذ نزل أصلي عالي الجودة، فيمكنك أيضًا تجهيز غرفة ألعاب للأطفال، وتوفير غرفة لإبقاء الحيوانات تسافر مع أصحابها، وتثبيت أجهزة التلفزيون ووحدات التحكم في الألعاب، وشراء أجهزة الكمبيوتر المحمولة، وما إلى ذلك .

التجديدات المريحة وراحة الضيوف هي مفتاح نجاح هذا العمل.

عند تنظيم مستوى مريح من الخدمة لعملائك، فكر في ما سيتم تضمينه في المجموعة بالضبط:

• منطقة النوم
• توفير منطقة المطبخ بالأدوات والأدوات اللازمة؛
• حمام (دش، مرحاض)؛
• غرفة ترفيه (مع تلفزيون وكمبيوتر محمول ووحدة تحكم في الألعاب)؛
• واي فاي؛
• استخدام الغسالة والحديد.

1. طاقم عمل

حتى الفندق الصغير سيتطلب العديد من الموظفين الذين سيخدمون الفندق ويقدمون خدمة عالية الجودة.

خطة التسويق

كما ذكرنا سابقًا، فإن الجمهور المستهدف الرئيسي لبيوت الشباب هم السائحون النشطون الذين لا يخططون لإنفاق ميزانية كبيرة على المبيت. الإعلان الجيد عن النزل سيضمن إشغاله على مدار الساعة.

دعونا نصف عميل نزل محتمل:

• شخص ذو مستوى متوسط ​​من الدخل؛
• العمر من 18 إلى 30 سنة؛
• السفر بشكل متكرر في رحلة سياحية أو عمل.

كقاعدة عامة، يتعلم السياح معلومات حول النزل والفنادق الصغيرة من الإنترنت، وينبغي إيلاء الكثير من الاهتمام للترويج لخدمات هذه الصناعة بالذات.

بمرور الوقت، عندما تأخذ مكانك في السوق، سيكون لديك بالتأكيد قاعدة خاصة بك من العملاء الدائمين و"سمعة طيبة"، مما سيساعد في نشر المعلومات حول الفندق.

ولكن في البداية سيتعين عليك إنفاق الكثير من المال وبذل الكثير من الجهد للترويج للفندق.

• الإعلان على شبكة الإنترنت؛
• وسائل التواصل الاجتماعي؛
• شبكات الحجز عبر الإنترنت؛
• الشراكات مع المؤسسات التعليمية؛
• التعاون مع شركات السفر.

لا تضيع المال على أنواع الإعلانات غير الفعالة التي لن تجذب العملاء إلى هذا العمل. ركز انتباهك على الترويج للخدمات على الشبكات الاجتماعية، وعلى جميع أنواع منصات السفر الشريكة عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.

ستحتاج بالتأكيد إلى إنشاء موقع الويب الخاص بك، والذي سيعرض المعلومات الحالية عن الفندق ومجموعة الخدمات والغرف والأسعار. في الأعمال التجارية الصغيرة، يمكنك تضمين محتوى موقع الويب في قائمة المسؤوليات الوظيفية لمدير الفندق والتحكم في مدى ملاءمة المعلومات. يجب أن يحتوي الموقع على عدة لغات واجهة، مما يسمح للسائحين من البلدان الأخرى بطلب الخدمة.

خطة الإنتاج

تشمل تكاليف الإنتاج الرئيسية ما يلي:

• شراء العقارات (أو الإيجار)؛
• شراء الأثاث والمعدات؛
• تجديد المبنى.

نقدم فقط خطة تكلفة تقريبية لفتح نزل مصمم لـ 15 ضيفًا في مدينة صغيرة يبلغ عدد سكانها 350 ألف شخص.

يتم وضع الخطة مع الأخذ في الاعتبار استئجار المبنى. عند شراء العقارات، يجب إضافة هذا المبلغ إلى إجمالي التكاليف، مما سيغير بالتأكيد فترة الاسترداد للمشروع بشكل كبير.

يتضمن جزء الإنفاق في هذا المشروع العناصر التالية:

• الإيجار الشهري للمباني (150 متر مربع) – 30 ألف روبل؛
• إصلاحات وشراء الأثاث والمعدات - 150 ألف روبل؛
• راتب الموظفين (4 أشخاص) 80 ألف روبل.
• إعلان (شهري) - 10 ألف روبل؛
• المرافق – 15 ألف روبل.
• نفقات إضافية - 5 آلاف روبل.

المجموع: 280 ألف روبل.

نحسب الدخل لـ 15 شخصًا:

عند تحديد سياسة التسعير لعملك، عليك أن تدرس بعناية السوق في منطقتك وعروض المنافسين. من المهم أن نفهم بالضبط ما يدرجه المنافسون في مجموعة خدماتهم القياسية.

وفي بعض الفنادق السعر يتكون من سرير واحد فقط. تشمل بيوت الشباب الأخرى وجبة الإفطار والدخول المجاني إلى الإنترنت وبرنامج الرحلات وما إلى ذلك بهذا المبلغ.

تكلفة الإقامة لشخص واحد في اليوم 500 روبل، الإشغال 80%

12 شخصًا * 500 * 30 يومًا = 18000 روبل

نحن نحسب الاسترداد:

280 ألف روبل / 18 ألف روبل = 15 شهراً.

بالإضافة إلى ذلك، لزيادة الربحية وزيادة الأرباح، يمكنك تنفيذ الخدمات ذات الصلة:

• الغسيل والكي.
• الوجبات الخفيفة في آلات البيع؛
• أجهزة التلفاز وأجهزة الألعاب؛
• خدمات الرحلات
• تَغذِيَة؛
• نقل، الخ.

المخاطر والضمانات

لتحديد نقاط القوة والضعف في العمل، سنقوم بإجراء تحليل SWOT صغير.

تحليل SWOT هو تحليل يحدد نقاط القوة والضعف للمشروع والتهديدات الخارجية وفرص التغلب عليها.

نقاط القوة في النزل:

• جودة عالية من الخدمة؛
• انخفاض تكلفة الخدمات.
• إقبال كبير؛
• الحد الأدنى من المخاطر المالية، لأن ويأتي الجزء الأكبر من التكاليف من شراء المعدات ودفع ثمن العقارات.

تشمل نقاط الضعف في الأعمال ما يلي:

• استثمارات رأسمالية كبيرة.
• عدم وجود مواقف للسيارات
• منافسة عالية.

التهديدات:

• عدم الاستقرار الاقتصادي في البلاد.
• حالات الطوارئ والحوادث.
• انخفاض مستوى مؤهلات الموظفين.
• موسمية الطلب.

إمكانيات المشروع:

• زيادة الطلب
• زيادة في الإعلانات.
• عرض خدمات إضافية.

لكي تنجح الشركة حقًا وتدر الدخل، يكفي اتباع بعض القواعد البسيطة والفعالة:

• قم بدراسة المشهد التنافسي في منطقتك بعناية وحدد أفضل وأسوأ بيوت الشباب. حدد عيوب ومزايا كل منها واستخلص النتائج بنفسك.
• مراقبة حالة الغرف والنظافة وجودة الخدمة بشكل شخصي باستمرار.
• تتبع مستويات الربح والنفقات الخاصة بك. للحفاظ على النزل مريحًا ونظيفًا، تحتاج إلى استثمار الأموال باستمرار في التنظيف والإصلاحات التجميلية واستبدال المعدات المكسورة.
• ابحث عن "حيلك" الخاصة التي ستميزك عن منافسيك.

فيديو. خطة عمل نزل