كيفية فتح مشروع الزهور الخاص بك معدات لمحل بيع الزهور. مطبات في بدء مشروع لبيع الزهور

إذا كنت تفكر في المكان الذي تبدأ فيه مشروعًا تجاريًا للزهور، فأنت بحاجة أولاً إلى تحديد الشكل الذي سيكون عليه متجرك المستقبلي وتقدير حجم الاستثمار.

ستحتاج إلى فتح متجر زهور صغير من الصفر حوالي عشرة آلاف دولار. قد تتمكن من توفير المال، ولكن لا يزال من الأفضل تضمين هذا المبلغ بالضبط في نفقاتك.

احسب جميع تكاليف إنشاء متجر وقم بوضع خطة عمل. من خلال وصف النموذج المالي للعمل بأكمله، يمكنك حساب مقدار البضائع التي يجب بيعها حتى يبدأ المتجر في تحقيق الربح. تقييم ما إذا كانت المبيعات يمكن أن تصل إلى هذا المستوى. فكر في كيفية خفض التكاليف وزيادة مبيعات الزهور.

عليك أيضًا أن تقرر منذ البداية ما إذا كنت ستعمل كرجل أعمال فردي أو تفتح شركة ذات مسؤولية محدودة. يمكنك إعداد المستندات القانونية بنفسك، أو يمكنك تكليف المتخصصين بهذه المهمة. من الأفضل أن تثق بشركة متخصصة في إعداد المستندات لبدء عمل تجاري، خاصة وأن الفرق في التكاليف صغير جدًا.

بمجرد كتابة خطة العمل وتسجيل شركتك، يمكنك البدء في البحث عن المباني والموردين المناسبين.

كيفية العثور على المبنى المناسب

عند البحث عن أماكن عمل، من المهم أن يكون لديك فهم جيد لما يسمى بخريطة المنطقة التجارية. يفضل فتح متجر بالقرب من مركز تجاري كبير، ومن الأفضل أن يكون هناك مركزين أو ثلاثة منهم بالقرب منه. سيؤدي هذا إلى جذب عملاء الشركات الذين غالبًا ما يقدمون طلبات كبيرة لعدد كبير من الموظفين. في هذه الحالة، لن تضطر إلى التفكير في كيفية جذب عملاء إضافيين قبل العطلة. يمكن للعديد من طلبات الشركات أن تحقق أرباحًا تعادل ما تحققه في شهر متوسط.

بالنسبة لصالون الزهور، ستكون الغرفة بمساحة ثمانية عشر إلى ثلاثين مترا مربعا كافية.

بالإضافة إلى ذلك، فإن قربك من مركز الأعمال يعني مرور المزيد من العملاء عبر متجرك كل يوم. إذا طلب الناس باقاتك وترتيباتك لشركاتهم لأنهم يحبونها، فسيبدأون في طلب باقات لأنفسهم ولزوجاتهم وأقاربهم وما إلى ذلك.

ومع ذلك، عليك أن تأخذ في الاعتبار أن استئجار المباني الواقعة بالقرب من مركز الأعمال يكلف أكثر بكثير من الإيجار في منطقة سكنية. وشيء آخر: من الصعب دائمًا العثور على مكان لوقوف السيارات بالقرب من مركز الأعمال.

ولكن على أي حال، إذا كنت تستطيع استئجار غرفة في مثل هذا المكان، فهذا نجاح كبير، لأن موقع الصالون عند تقاطع العديد من التدفقات البشرية هو الأكثر فائدة. الحياة على قدم وساق خلال ساعات العمل، والناس يشترون باقات أكثر تكلفة للمناسبات المتعلقة بالعمل، ولكن لأنفسهم، كقاعدة عامة، يأخذون شيئا أرخص.

بالطبع، يمكنك فتح متجر في منطقة سكنية. علاوة على ذلك، ستستفيد بشكل كبير من استئجار المباني، وإذا كانت المنطقة السكنية كبيرة جدًا، فستكون هناك دائرة معينة من المشترين المنتظمين الذين يعيشون في منطقتك. ولكن عليك أن تولي اهتماما خاصا لتدفقات العملاء. الخيار المثالي هو رسم خريطة للمنطقة قبل اختيار الغرفة، ومعرفة موقع المدرسة، وأين توجد المتاجر الكبيرة، ومراكز البقالة، وما إلى ذلك.

إذا كان هناك أي مكاتب قريبة، قم بتحليل الطريقة التي يذهب بها الأشخاص إلى العمل والطريقة التي يذهبون بها من العمل. حتى لو كنت قد استأجرت غرفة بالفعل، فستظل بحاجة إلى خريطة تجارية للمنطقة. بمساعدتها تحتاج إلى التخطيط لعملك المستقبلي.

قبل استئجار غرفة، عليك الانتباه إلى نقطة أخرى مهمة جدًا. فكر فيما إذا كان من السهل على العملاء العثور على متجرك. إذا قمت بتأجير المباني في الساحات، فمن المرجح أن تواجه مشاكل في تدفق العملاء. بالطبع، سيكون هناك عملاء منتظمون، لكن لا ينبغي الاعتماد على التدفق المستمر للزوار الجدد. تعتبر نافذة العرض المصممة بشكل جميل في أحد الشوارع المارة أفضل إعلان لمتجر لبيع الزهور.

قبل فتح الصالون، يجب تجديد المبنى. يوجد حاليًا العديد من المجلات حول التصميم الداخلي، حيث يمكنك الحصول على الكثير من الأفكار حول كيفية إجراء التجديدات بأقل قدر من الموارد، حتى لو كانت الغرفة في حالة سيئة.

كيفية اختيار الموردين

الآن يقدم الموردون مجموعة واسعة جدًا. الزهور التي لم يكن من الممكن رؤيتها قبل عشر سنوات إلا في الكتالوجات أو التي تم إحضارها للطلب فقط، أصبحت اليوم متاحة دائمًا للبيع مجانًا. هناك العديد من الموردين، يمكنك اختيار أولئك الذين تناسب ظروفهم أكثر بالنسبة لك.

عندما تبدأ مشروعك التجاري للتو، فمن الأفضل اختيار الموردين الذين لديهم الحد الأدنى من عمليات الشراء بالجملة. وهذا سيجعل من الممكن شراء البضائع في كثير من الأحيان وبكميات صغيرة. بهذه الطريقة يمكنك تجنب شراء معدات تبريد باهظة الثمن لتخزين الزهور، ويمكنك أيضًا تحديد الزهور التي تباع بشكل أفضل وأيها لا تباع أيضًا.

ما هي المعدات التي سوف تحتاجها؟

يُنصح بوجود ثلاجة في محل بيع الزهور، لذلك عند الافتتاح، يجب عليك تضمين متوسط ​​تكلفتها في نفقاتك. في البداية، يمكنك الاستغناء عن الثلاجة، لأنه يوجد الآن الكثير من شركات توريد الزهور، ويمكنك شراء الزهور على دفعات صغيرة. رغم أن الطلبات قليلة، فلن تحتاج إلى ثلاجة. ولكن عندما يتم تطوير عملك بما فيه الكفاية، ستكون قادرا على شراء ثلاجة، وسوف تحتاج إليها.

ولكن إذا قررت شراء ثلاجة، فلن تحتاج إلى وضعها داخل المقصورة، فهذا يترك انطباعًا غير سار لدى المشتري.

من المهم جدًا تجهيز مساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك بشكل صحيح. حتى في ترتيب الألوان هناك العديد من التفاصيل الدقيقة. يمكنك ترتيب الزهور بحيث يبدو أن هناك الكثير منها بصريًا. يجب أن تكون قادرًا على اختيار المجموعة بطريقة يتم من خلالها إنشاء تأثير الحجم في الصالون. سوف تحتاج إلى رفوف وحاويات للزهور.

لتنظيم العمل العادي في الصالون، مطلوب جهاز كمبيوتر واحد على الأقل. هناك حاجة أيضًا إلى ماسح ضوئي وناسخة وفاكس، ولكن يمكن أن تكون موجودة في منزل مدير المتجر، أي أنه يمكن استخدام مواردك الخاصة إلى أقصى حد.

كيفية اختيار الموظفين

الخيار المثالي هو توظيف أربعة بائعي زهور سيعملون في نوبات عمل. سيتمكن بائعا الزهور اللذان يعملان في وردية واحدة من خدمة العملاء بشكل أسرع وتلبية المزيد من الطلبات. بالطبع، يمكنك البدء باثنين، لكن العمل بمفردك غير مريح. إذا كان بائع الزهور وحده في المتجر، فلن يتمكن من الذهاب إلى أي مكان خلال النهار. بعد كل شيء، لا يستطيع إغلاق المتجر أثناء غيابه، لذا فإن أربعة موظفين هو العدد الأمثل.

إذا لم يكن من الممكن تعيين عدد كبير من الموظفين في وقت واحد، فيمكنك دعوة بائع زهور مساعد؛ ويدفع عمله ضعف هذا المبلغ على الأقل. لا يجوز للمساعد أن يعمل في الصالون طوال اليوم، بل فقط خلال فترة غياب المدير عن المتجر. يستمتع الطلاب بالعمل في مثل هذه المواقف حيث يقومون بعد الزهور ومعالجتها. يمكنك دعوة المساعدين في عطلات نهاية الأسبوع عندما تكون إدارة المتجر في إجازة.

كيفية التخطيط لمجموعة متنوعة

فمن الضروري بعناية دراسة نطاق منافسيكوفهم ما يبيعونه بشكل أساسي. إذا بيعت بعض الزهور فهذا يعني أن هناك طلباً عليها، ويجب أخذ ذلك بعين الاعتبار. في الوقت نفسه، لا داعي للخوف من تقديم شيء جديد إلى العمل، وتقديم عروض أصلية للعملاء، ودائمًا ما تتجاوز توقعاتهم قليلاً، وتقدم أكثر من غيرها.

تجول في منطقتك وشاهد ما يبيعه منافسوك. بهذه الطريقة يمكنك فهم ما هو مطلوب وماذا.

كل زهرة لها عمرها الافتراضي وتكلف فترة معينة من الوقت. عندما يكون الصالون مفتوحًا للتو، لا يمكنك إلا تخمين الزهور التي ستكون مطلوبة، حتى لو قمت بتحليل ما يشتريه زملائك في المنطقة. لذلك فمن الأفضل الشراء في الأشهر الأولى من العمل الزهور التي تدوم لفترة طويلة. سيضمن هذا أيضًا أن متجرك مجهز جيدًا وسيخلق انطباعًا بالوفرة والنطاق الواسع. يظل أنثوريوم طازجًا لمدة أسبوع، وتستمر بساتين الفاكهة لفترة طويلة جدًا، وخاصة السيمبيديوم والديندروبيوم، ويمكن أن يستمر فالاينوبسيس في أواني الزهور لعدة أشهر بشكل عام. يمكن بيع الزهور في الأواني معها وتقطيعها للحصول على باقة. يشتري الناس الأقحوان عن طيب خاطر للمنزل وكهدايا، لذلك يمكن أيضًا شراء الأقحوان بكميات كبيرة. كما يجب أن تشمل التشكيلة الورود والجربيرا.

لبدء متجر لبيع الزهور، من الأفضل تشكيل مجموعة أساسية من الزهور التي لا تفقد مظهرها لفترة طويلة: أنثوريوم، وبساتين الفاكهة، والأقحوان.

من المهم جدًا التأكد من أن النطاق واسع ليس فقط في الأسماء، ولكن أيضًا في لوحة الألوان. تأكد من شراء الزهور البيضاء. هذه وردة بيضاء، أقحوان بيضاء، جربيرا بيضاء، سحلية بيضاء. الأمر أكثر صعوبة مع زهور الربيع، إذ يجب أن يكون هناك زهور التوليب والنرجس البري.

في البداية، يمكنك بيع باقات في نطاق واحد لمعرفة الألوان التي ستكون مطلوبة. من المفيد أيضًا ابتكار باقات قياسية، مزينة بطريقة معينة، مقابل مبلغ معين، والتي ستكون معروضة للبيع دائمًا. تدريجيًا، أثناء قيامك ببناء قاعدة عملاء، سوف تقوم بدراسة الطلب، ومقارنة مبيعاتك بالزهور التي يبيعها منافسوك، وإجراء تعديلات على تكلفة باقاتك ونظام الألوان.

يجب أن تشمل المجموعة نباتات داخلية غير مكلفة.

في البداية، عندما تكون الأموال لا تزال محدودة، يمكنك شراء نباتات داخلية يمكن بيعها بشكل فردي أو استخدامها مع الزهور الطازجة. هناك العديد من هذه النباتات. على سبيل المثال، تبدو البغونية المتنوعة مثيرة للإعجاب في الباقات؛ فهي تعطي حجمًا جيدًا يمكن أن يستمر في الباقة لعدة أشهر. الباقات التي تجمع بين النباتات الداخلية والزهور المقطوفة تبدو دائمًا ضخمة ومكلفة للغاية.

يمكنك تنظيم معرض للباقات الجاهزة في الصالون وعمل علامة خاصة لكل باقة للتصميم.

من المهم جدًا ترتيب الزهور بشكل صحيح في الصالون. لا ينبغي أن يكونوا على نفس المستوى. بالإضافة إلى ذلك، عند الترتيب، فإن الانتقال السلس للألوان له أهمية كبيرة. يجب أن تكون هناك زهور وردية بجانب الزهور الحمراء. من المهم خلق الانطباع بوجود العديد من الزهور. للقيام بذلك، يمكنك إضافة نباتات وفروع داخلية إضافية؛ فهي توفر الحجم والارتفاع. ينبغي أن يكون الترتيب متدرجًا. يجب عليك أيضًا محاولة التأكد من أن الورود وأي زهور أخرى بنفس الطول.

هل لديك الرغبة في بدء مشروع تجاري؟ لكن لسوء الحظ، لم يتم اتخاذ أي قرار بعد بشأن تفاصيل القضية. ثم لماذا لا تفعل الزهور؟ يعتبر هذا المنتج مطلوبًا في أي جزء من البلاد والعالم ككل. وتزداد قيمته بشكل خاص خلال العطلات. في بعض الأحيان تصل العلامات إلى 300٪.

وفوق كل شيء آخر، يمكننا أن نقول بثقة أنه لا يمكن العثور على بيئة وأجواء أكثر متعة. وبالإضافة إلى ذلك، لن تحتاج إلى إنفاق المال على التصميم الداخلي. هذا العمل مناسب لكل من رواد الأعمال والجماليات الحقيقيين.

في الواقع، تجارة الزهور ليست بهذه البساطة. لكن لا تتحدث على الفور عن الأشياء المحزنة. في البداية، يجدر التركيز على الأرقام المؤكدة للحياة. ووفقا للدراسات الحديثة، كشف الخبراء الروس أن الطاقة الإنتاجية لتجارة الزهور في البلاد تبلغ حوالي 1.5 مليون دولار سنويا.

ماذا يمكننا أن نقول عن الخبراء، فإن الزيارة المبتذلة لأقرب سوق ستكون كافية. هذا ينطبق بشكل خاص في أيام ما قبل العطلة. ومن ثم فمن الواضح أن الزهور هي نفس السلعة الشعبية مثل المنتجات الغذائية الاستهلاكية. لكن هذا المنتج قابل للتلف أيضًا. ولهذا السبب، يجب شراء الدفعة الأولى والعديد من الدفعات اللاحقة بكميات محدودة.

كيفية فتح؟

من أين تبدأ؟

عند بدء مشروع لبيع الزهور، يجب على رواد الأعمال الشباب أن يبدأوا بإكمال جميع الوثائق اللازمة، والحصول على الوضع القانوني، وما إلى ذلك. يمكن إدارة أعمال الزهور إما بواسطة رجل أعمال فردي أو بواسطة كيان قانوني (إذا كان ذلك مناسبًا، يمكنك فتح شركة ذات مسؤولية محدودة).

التسجيل والتوثيق

هذا النوع من الأعمال لا يتطلب تصاريح إضافية؛ كل ما هو مطلوب هو:

1. تسجيل شركة
2. البحث عن مقر وإبرام اتفاقية (إيجار أو بيع)
3. إبرام العقود مع الموردين
4. العثور على الموظفين وإضفاء الطابع الرسمي على العلاقات التعاقدية معهم

الشروط والمتطلبات

ثم عليك الاهتمام بتجهيز المباني وتنظيم الظروف اللازمة لتطوير الأعمال.

تحتاج بشكل خاص إلى الاهتمام بشراء معدات عالية الجودة توفر مناخًا محليًا مستقرًا على مدار السنة؛ وبدونها، سوف تموت الزهور على الفور، ومن ثم لن تدر الشركة دخلاً. ونتيجة لذلك، سوف يحترق.

من أجل منع مختلف المنظمات الحكومية من إدانة رجل أعمال ببيع منتجات منخفضة الجودة، في هذه الحالة الزهور، سيكون من الضروري حفظ الشهادات ذات الصلة ووثائق الاستلام والنفقات المقدمة مع الزهور.

من بين خصوصيات العمل، يجب أن تتذكر دائمًا العمر القصير للزهور المقطوفة والحاجة إلى الماء وإطعام النباتات في الأصيص وغيرها من الرعاية.

بمجرد اختيار المبنى وتجهيزه، وتم حل مشكلة العثور على موظفين مؤهلين، سيكون من الممكن البدء في شراء الزهور.

أين تشتري الزهور؟

بالنسبة لمشتريات الجملة، فإن قواعد البيانات المناسبة هي الأنسب.

إذا أراد رجل الأعمال الحصول على أقصى قدر من الربح، فإن الأمر يستحق الاهتمام بمزارع الزهور.

كيفية التنظيم؟

تنظيم الأعمال مهم. يجب أن يفهم رجل الأعمال أنه بدون المهارات القيادية والخبرة، فإن اختراق حشد من المنافسين لن يكون بهذه السهولة.

تشكيلة

يجدر الاهتمام بمجموعة المنتجات المباعة. كلما كان الأمر أكثر تنوعا، كلما زاد عدد عملاء الفئات المختلفة الذين يلجأون إلى خدمات رجل أعمال معين.

• توفر الزهور المقطوفة والباقات شريحة الربح الرئيسية
• زهور طازجة
• نباتات غريبة
• مُكَمِّلات
• الأسمدة

القائمة واسعة جدًا.

أنواع وأشكال

إذا كنت تتبع المعايير القانونية وتحب وظيفتك، فمن الممكن أن تصل إلى مستويات غير واقعية. يمكن لرجل الأعمال الذي يبدأ بمحل زهور صغير، مع العمل الجيد والإعلان، أن ينمو ليصبح محل زهور كبيرًا.

• ستكون خيمة الزهور بمثابة بداية ممتازة بميزانية محدودة عند تنظيم عمل تجاري، بالإضافة إلى مصدر إضافي للدخل عند التوسع
• يعد محل بيع الزهور مشروعًا مكثفًا من الناحية المالية إلى حد ما، ولكن مع اتباع النهج الصحيح سيحقق ربحًا جيدًا
• متجر على الانترنت. اليوم أصبح استخدام الإنترنت مربحًا جدًا. يجعل من الممكن توفير المال بشكل كبير عند استئجار المباني. بعد كل شيء، في الواقع، ما عليك سوى الدفع مقابل أقسام المستودعات. وهناك المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يفضلون التسوق عبر الإنترنت على التسوق الحقيقي كل عام. يعد هذا التنسيق رائعًا للدمج مع متجر عادي - فهو دائمًا في متناول اليد وفي الأفق، بالإضافة إلى أنه يمكنك بسهولة بيع طلب مرفوض.

طاقم عمل

من الضروري الاهتمام بخبرة الموظفين. يجب عليك توظيف بائعي الزهور الأكفاء الذين يتمتعون بالخيال فقط. يعتمد الكثير عند التداول على النموذج. يجب أن تكون الباقات متنوعة ومثيرة للاهتمام. يجب أن تكون هناك رغبة في شرائها.

كيفية تطوير؟

لكي تتطور الأعمال بشكل جيد، من الضروري اختيار المنطقة بعناية. المكان الذي سيبدأ فيه النشاط التجاري (مجموعة متنوعة من المستهلكين تمت زيارتها، وما إلى ذلك). المكان الجيد هو 50٪ من النجاح.

دعاية

- محرك التجارة. وينطبق هذا الحكم على أي منظمة تجارية أو صناعية. لكي يتمكن المستهلك من الوصول إلى منتجك بالضبط، عليك بذل كل جهد ممكن. السمعة الطيبة، مثل الإعلان، لا تأتي بسهولة.

• في المرحلة الأولى - الخصومات.
• تتضمن المرحلة الثانية طباعة "النشرات" ونشر الإعلانات في جميع أنحاء المدينة.
• في المرحلة الثالثة، سيحتاج رجل الأعمال إلى الاهتمام بالتوسع. افتتاح المزيد من منافذ البيع بالتجزئة وبالطبع أنواع مختلفة من الكوبونات. القسائم هي أنظمة توفر للعملاء المحتملين مجموعة كبيرة ومتنوعة من الخصومات على منتجات رواد الأعمال. وبطبيعة الحال، يدخل الأخير أولاً في اتفاقية مع الشركة التي تقدم الخدمة.

توسيع النطاق

لا تنس أيضًا أن الاستقرار أمر جيد ومشرف بالطبع، ولكن لتجديد قاعدة العملاء، سيتعين عليك توسيع نطاق المنتجات المباعة باستمرار.

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك التعامل مع مسألة التطوير بشكل خلاق:

• تقديم خدمة توصيل باقات الزهور إلى المنزل؛
• فتح خدمة - تزيين الاحتفالات والمآدب بالورود؛
• تركيب آلات الزهور.

كيفية بيع الزهور؟

لبيع الزهور بشكل مربح، يجب عليك الالتزام بعدة قواعد مهمة:

• أولا، الطلب يخلق العرض. مع كل عملية شراء لاحقة، فإن الأمر يستحق التفكير في ما هي العطلات "معلقة حول الأنف". على سبيل المثال، إذا كان الأول من سبتمبر قادمًا، فيجب عليك شراء المزيد من الميموزا والإقحوانات والورود التي يحبها المعلمون كثيرًا.
• ثانيا، يجب ألا ننسى الموسمية. في المراحل الأولية، يبيع رواد الأعمال الناشئون بضائعهم، في أحسن الأحوال، في سوق الزهور الداخلي. لكن الطبيعة تتطلب من رجال الأعمال أن يكون لديهم الظروف المناسبة لصيانة البضائع ورعايتها. سوف تحتاج إلى شراء كاميرات مصممة للحفاظ على مستوى درجة الحرارة المطلوبة.
• ثالثا، عند بيع الزهور، يجب أن تهتم بموقف جيد تجاه المشتري. بعد كل شيء، من أجل زيادة قاعدة العملاء باستمرار، يجب أن تكون قادرا على الحفاظ على العميل. في هذه الحالة، تعتبر الرافعات ذات نوعية جيدة ومنتج عالي الجودة.

خطة العمل

تتضمن خطة العمل الأولية لإنشاء مشروع الزهور الخاص بك المرور بعدة مراحل:

• الخطوة الأولى هي المبنى - 10000 -30000 روبل شهريًا.
• الخطوة الثانية هي شراء أو استئجار المعدات -35000 - 55000 روبل.
• الخطوة الثالثة هي دفع الضرائب - 6000 روبل.
• توظيف ودفع رواتب الموظفين - 25000 - 40000 روبل.

يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار التكاليف الشهرية لشراء الزهور بمبلغ 40.000 - 60.000 روبل.

• متوسط ​​مستوى الدخل هو 70.000 – 90.000 روبل.

وتقدم هذه الحسابات وفقا للنفقات الشهرية والدخل الشهري.

فيديو

اتضح أنه حتى منتجًا قابلاً للتلف مثل الزهور يمكن أن يصبح عملاً مربحًا للغاية. الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هو التركيز على المستهلك والبحث المستمر عن طرق جديدة للتطوير. إذا لم يتطور العمل، فسيتم استيعابه قريبًا من قبل منافسين أكثر نشاطًا وقوة.

إذا قررت أن تبدأ عملك الخاص، فعليك أن تفكر في فتح محل لبيع الزهور.

لا يتطلب مثل هذا المتجر رأس مال ضخم لبدء التشغيل، ولكن المنتج له هامش ربح كبير يمكن أن يصل إلى 200-300٪. هذا العمل له أيضًا عيوبه: موسمية المبيعات، والسلع القابلة للتلف، والأضرار أثناء النقل.

يتناسب حجم المبنى بشكل مباشر مع الربح الذي يمكن الحصول عليه من البيع.

يمكن اعتبار التنسيقات التالية:

• ل جناح زهرة صغيرمساحة تصل إلى 10 أمتار مربعة مناسبة تمامًا. م. الاستثمار الأول سيكون حوالي 500 ألف روبل. التشكيلة الرئيسية ستكون الزهور المقطوفة حديثًا.
• ل متجر متوسطستكون هناك حاجة إلى مساحة لا تقل عن 40 مترا مربعا. م في مثل هذه الغرفة، يمكنك تنويع النطاق بشكل كبير، مما يؤدي إلى زيادة ربحيته أيضا.
• افتتاح بوتيك بائع الزهورسيكلف عشرات المرات أكثر. صالون الزهور، كقاعدة عامة، لديه عملاء من الشركات، الذين يأتي الربح الرئيسي منهم. ستذهب التكاليف الرئيسية إلى التصميم الداخلي، الذي ينبغي أن يؤكد على نخبوية المؤسسة. سيسمح التعاون المستقر مع العملاء للصالون بالتطور بمستقبل جيد. بمرور الوقت، سيكون من الممكن فتح شبكة من هذه المحلات في جميع أنحاء المدينة وفي المناطق المجاورة.
• الافتتاح سيجلب الحد الأدنى من التكاليف متجر على الانترنت. يمكن أن يكلف موقع الويب الجاهز ما بين 10 إلى 20 ألف روبل. يمكنك إنشائه بنفسك إذا كان لديك مهارات البرمجة. لملء ذلك سوف تحتاج:
  • صور البضائع؛
  • نصوص أوصافها وأسعارها؛
  • معلومات حول طرق التسليم والدفع؛
  • نص الإعلان على الصفحة الرئيسية؛
  • العروض الترويجية والمكافآت والخصومات لجذب العملاء.

  سيساعد إنشاء مجموعات على الشبكات الاجتماعية في الترويج للموقع. غالبًا ما يكون المتجر عبر الإنترنت بمثابة إضافة إلى نقطة البيع في الشارع.

يمكنك معرفة العديد من الفروق الدقيقة المثيرة للاهتمام في هذا العمل من الفيديو التالي:

ما الذي يمكنك تداوله؟ نحن نشكل مجموعة متنوعة

إذا كانت مجموعة جناح صغير، بسبب مساحته الصغيرة، يمكن أن تشمل فقط الزهور المقطوفة والتعبئة والتغليف كربح إضافي، فيمكن أن يكون المتجر الكامل بمثابة مكان لبيع الزهور محلية الصنع في الأواني والألعاب والهدايا التذكارية المختلفة والدبال للنباتات.

كلما تنوعت أنواع السلع المقدمة كلما زاد الربح. تساعد العناصر الإضافية المباعة أيضًا في تغطية تكاليف المؤسسة.

هناك طلب على التركيبات المصنوعة من الزهور المجففة، لذا يجب أيضًا تضمينها في المجموعة.

الأكثر الألوان الرئيسية ستكون الورود والقرنفل، لأنها دائما في الطلب الكبير. الزهور المتبقية موسمية ولا ينبغي شراؤها بكميات كبيرة دفعة واحدة. يجب أن يكون المتجر ما لا يقل عن 20 أسماء الزهور.

اختيار الموقع

الموقع المختار بشكل صحيح للمبنى هو مفتاح النجاح في تطوير الأعمال. أفضل مكان للافتتاح هو وسط المدينة، حيث يسود تدفق الناس. من المرغوب أيضًا وجود مؤسسات عامة قريبة (السينما والمنتزه ومراكز التسوق والمقاهي والمترو) عند اختيار منفذ بيع بالتجزئة. سيكلف استئجار المباني في المركز أكثر بكثير من تكلفة استئجارها في ضواحي المدينة، ولكنه سيجلب ربحًا أكبر واحتمالية التطوير الجيد.

لا يتطلب المتجر الموجود في مركز التسوق الإعلان، حيث يوجد تدفق جيد للعملاء هنا. ميزة أخرى هي القدرة على استخدام مساحة المستودعات في مجمع التسوق.

سوف تتطلب المباني المشتراة في مبنى سكني مدخلاً منفصلاً. سيساعد الإعلان والافتتاح الموازي لمتجر عبر الإنترنت على زيادة الربحية.

وفي المدن الكبيرة من الأفضل فتح محل لبيع الزهور بالقرب من المترو، لأن هذا المكان هو الأكثر ربحية لبيع البضائع. يمكن أن يؤدي وجود مواقف للسيارات أيضًا إلى زيادة دخل الأعمال.

معدات

يعد شراء المعدات من أهم النقاط عند البدء:

• غرف التبريدهي السمة الرئيسية لغرفة الزهور، لأنها تطيل عرض الزهور المقطوفة. تكلفة الثلاجات الخاصة يمكن أن تتجاوز 100 ألف روبل، حتى تتمكن من استخدام الثلاجة الصناعية أو التقليدية.
• يمكن شراؤها حالات عرض التبريد، والتي يتم تثبيتها بعد ذلك في المتجر نفسه. يمكن أن يكون مكيف الهواء بديلاً لغرف التبريد وحالات العرض.
• تتطلب المنتجات أيضًا توفرها فيتولامبالتي يتم تثبيتها فوق الزهور المحبة للضوء.
• أثاثتم شراؤها من شركات خاصة تنتج سلعًا لهذه المؤسسات. ستحتاج إلى رفوف ومنصات ورفوف للمنتجات وطاولة للبائع وكراسي أو أريكة للعملاء. بالنسبة للبوتيك، يتم تصنيع الأثاث حسب الطلب ويجب أن يتناسب مع تصميم الغرفة.

الموظفين المطلوبين

• للتداول، سوف تحتاج أولا بائعمع الخبرة في هذا المجال. يجب أن يكون الموظف قادرًا على البيع ومعاملة العملاء بأدب ولطف. الحافز للبائع هو نسبة الأجر من المبيعات.
• لا يمكن لمتجر الزهور الاستغناء عن خدمات أحد المحترفين بائع الزهور. يقوم بترتيب باقات الزهور وتقديم الاستشارات للعملاء.
• إذا تم توفير خدمة توصيل المنتج، فستحتاج سعاة.
• ستكون الخدمات مطلوبة أيضًا للتسليم. driver.
• لا يمكن الاستغناء عنه مديرنقطة البيع بالتجزئة. سيقوم بتنظيم شراء وتسليم البضائع.
• يجب أن يكون لدى كل متجر محاسب. الخيار الأفضل هو العثور على شركة تقدم خدمات المحاسبة.

ابحث عن مورد

عند اختيار الموردين العاملين في مجال مبيعات الجملة، عليك التركيز على خبرتهم وسمعتهم في هذا المجال. يمكنك العثور عليها باستخدام الإنترنت واختيار شريك جيد لتسليم المنتج بناءً على المراجعات.

وكقاعدة عامة، يقوم تجار الجملة بتوريد الزهور المستوردة.

يوصى بالتعاون مع العديد من المستوردين في وقت واحد لتجنب الظروف غير المتوقعة المتعلقة بالتسليم. في المرحلة الأولية، يمكنك اختيار تجار الجملة من مدنك أو المدن المجاورة.

ينبغي مناقشة تسليم البضائع قبل عدة أسابيع. قبل العطلات الكبرى (1 سبتمبر، 8 مارس، وما إلى ذلك) يتم تقديم الطلب قبل 2-3 أشهر.

الإعلان عن المنشأة

ستساعد استراتيجيات الإعلان والتسويق المصممة جيدًا في الترويج لمنافذ البيع بالتجزئة:

• التصميم المناسب والموظفين ذوي الخبرة هم أفضل إعلان لهذه النقطة.
• يجب أن يتمتع المتجر بتصميم داخلي مريح وفريد ​​ومجموعة متنوعة من المنتجات.
• تمتلئ خزائن العرض بأفضل تنسيقات الزهور التي يمكن أن تجذب العملاء.
• يعد إنشاء علامة احترافية أيضًا جزءًا لا يتجزأ من التسويق.
• إذا كانت الغرفة صغيرة، يجب تكبيرها بصريا بمساعدة المرايا.
• سيكون من المفيد إلقاء الضوء على الرفوف والمنصات. سيسمح ذلك للعملاء برؤية المنتج بشكل أفضل وجذب انتباههم.
• بالنسبة لمحلات الزهور، يفضل الأثاث المصنوع من الحديد المطاوع، لأنه أقل حجما ولن يصرف انتباه المشتري عن المنتج.
• لكي يعرف أكبر عدد ممكن من الأشخاص عن متجرك، فمن الأفضل الإعلان عنه في الراديو والتلفزيون. يمكنك استخدام اللوحات الإعلانية في الشوارع.
• يمكن أن يكون موقع الويب والمجموعة على الشبكات الاجتماعية مساعدين جيدين في الترويج.
• لا يمكن لأي عمل الاستغناء عن بطاقات العمل والكتيبات، وهي الأدوات الرئيسية لرائد الأعمال. ابحث عن متخصص يمكنه مساعدتك في إنشاء بطاقة العمل وتعبئتها بشكل صحيح.

إجمالي التكاليف والربحية

دعونا نفكر في حجم الاستثمار التقريبي الذي سيكون مطلوبًا لفتح نقطة.

رأس المال المبدئي

من أجل بدء وفتح متجر بمساحة 40 مترًا مربعًا. م، ستكون هناك حاجة حوالي 1.1 مليون روبل. سيتم إنفاق التكاليف الرئيسية على شراء جناح تبلغ تكلفته حوالي 500 ألف روبل.

سيكلف شراء وتركيب معدات التبريد حوالي 200 ألف. لشراء الأثاث وغيرها من الملحقات الصغيرة سوف تحتاج إلى ما يقرب من 100 ألف روبل. سيتطلب المنتج استثمار 100 ألف أخرى.

ستبدو المجموعة التقريبية من المنتجات بهذا المبلغ كما يلي:

• 20 نوعًا من الزهور المقطوفة (75%)؛
• الهدايا والتذكارات (15%)؛
• زهور المنزل والأواني والتربة (10٪).

سيكلف الديكور الداخلي والترويج للمؤسسة من خلال الإعلانات 70.000 روبل. ستكون تكلفة معالجة المستندات للحصول على تصريح تجاري 30000 روبل. قد تكلف النفقات الأخرى ما يصل إلى 100000 روبل.

النفقات الشهرية

عام مبلغ النفقات الشهرية 200000 روبل:

• دفع الضرائب والمساهمات من الراتب سيكون 50 ألف.
• الراتب نفسه سيكلف الموظفين 100000 روبل.
• سوف تكلف المرافق 10000 روبل.
• ستصل التكاليف المرتبطة بالأضرار التي لحقت بالبضائع إلى حوالي 20 ألفًا.
• ستكلف تكاليف النقل والنفقات الأخرى 20000 روبل.

الربح السنوي التقريبي

مع الأخذ في الاعتبار العلامات التجارية على البضائع بنسبة 200٪ ومتوسط ​​تكلفة الباقة البالغة 600 روبل (سعة السوق المقدرة 150 ألف شخص)، ستكون الإيرادات السنوية 4 ملايين روبل. وإذا طرحت المصاريف السنوية البالغة 2.4 مليون يكون الربح قبل الضريبة 1.6 مليون روبل. سيكون صافي الربح السنوي 1360000 روبل.

سيكون الاسترداد لمتجر متوسط ​​\u200b\u200bالحجم أقل من عام، بشرط تنظيم العمل بشكل صحيح ووضع خطة عمل مختصة.

تعتبر تجارة بيع الزهور من أكثر الأعمال ربحية وواعدة، لأن ربحيتها مضمونة من خلال سلسلة من الأحداث المنتظمة التي يضمن حدوثها في حياة كل شخص. حفلات الزفاف والأعياد والجوائز وحتى الجنازات... والقائمة تطول وتطول. وفقا للخبراء، يبلغ حجم المبيعات السنوية لمتاجر الزهور الروسية أكثر من مليار ونصف المليار دولار. أليس هناك سبب لقيام رواد الأعمال الطموحين بإلقاء نظرة فاحصة على هذا المجال من النشاط من خلال قائمة كبيرة من الأفكار التجارية المختلفة؟ ومن الآمن أيضًا أن نقول إن نسائنا الأعزاء سوف يستمتعن بهذا النوع من النشاط.

إيجابيات وسلبيات تجارة الزهور

بالطبع، بيع الزهور كدخل ليس أمرًا مثاليًا - فهو أيضًا له مزاياه وعيوبه التي ينبغي التعبير عنها.

الايجابيات

• عتبة منخفضة للدخول - من الممكن تمامًا أن تبدأ مشروعًا تجاريًا للزهور بمبلغ يتراوح بين 6 إلى 8 آلاف دولار، وهي أسعار معقولة جدًا للأعمال التجارية. علاوة على ذلك، يتم استرداد التكاليف بسرعة كبيرة.
• العلامة الكبيرة هي زهرة يمكن شراؤها في بعض هولندا بسعر شراء قدره دولار واحد، ثم يمكن بيعها مقابل دولارين أو ثلاثة أو حتى خمسة دولارات. الشيء الرئيسي هو أن تشعر باللحظة المناسبة.

سلبيات

• تتدهور السلع الحية بسرعة، لذلك هناك موعد نهائي معين للمبيعات يجب الوفاء به حتى لا تتكبد خسارة (حتى أنه من المعتاد أن يأخذ باعة الزهور في الاعتبار على الفور النسبة المئوية للمنتجات التي لا يمكن بيعها).
• في مجموعة الزهور المنقولة، هناك دائمًا نسبة معينة من البضائع المعيبة التي لا يمكن بيعها بأي شكل من الأشكال.
• تتميز أرباح تجارة الزهور بموسمية واضحة - فالزهور تُباع جيدًا في الصيف وفي أيام العطلات، ولكن في الشتاء هناك انخفاض خطير في الطلب.

خطة عمل زهرة الأعمال

إن فتح متجر لبيع الزهور ليس عملية بسيطة كما قد يبدو للوهلة الأولى. لتحقيق النجاح، يجب عليك حساب كل خطوة قبل البدء، مع مراعاة عدد من الفروق الدقيقة والأشياء الصغيرة. دعونا نحاول معرفة ذلك.

تسجيل

أول شيء عليك القيام به، وإلا فلن يكون دخلك قانونيًا وقد يترتب عليه مجموعة من الغرامات والمشاكل الأخرى. من الأفضل اختيار نموذج ريادة الأعمال الفردية ونظام ضريبي مبسط. يجب أن تكون جميع المستندات المستلمة مصدقة من كاتب العدل، وعمل عدة نسخ إضافية.

اختيار الموقع

هذه المشكلة مدرجة في قائمة الأولويات، لأنها تؤثر بشكل كبير على نجاح مؤسستك حتى قبل افتتاحها الرسمي. من الضروري اختيار مكان مزدحم بما فيه الكفاية، ويمر به عدد كبير من المشاة. من الأكثر ربحية أن تكون موجودًا بالقرب من محطات المترو وعلى مشارف الأسواق وبالقرب من محطات السكك الحديدية ومحاور النقل الأخرى. سيكون من الجيد أيضًا الحصول على "وجبة خفيفة" بالقرب من بعض مكاتب التسجيل، ولكن هذه الأماكن كانت كلها مشغولة لفترة طويلة. إذا كانت ميزانيتك محدودة للغاية وليس هناك ما يكفي من المال لإنشاء منفذ بيع بالتجزئة حقيقي، فأنصحك بالبدء بتنظيم أنشطتك عبر الإنترنت. أنشئ متجرًا لتوصيل الزهور عبر الإنترنت، واملأ قائمة الأسعار وابدأ البيع. أنا متأكد من أنه سيكون في الطلب.

ماذا يفكر القراء في ذلك؟

في الواقع، في 14 فبراير و8 مارس، ينشط الناس كثيرًا في شراء الزهور، لكن في بقية الأوقات قد يكون الأمر ضيقًا بعض الشيء مع العملاء. لذلك، فكر ثلاث مرات فيما إذا كان من المستحسن أخذ كميات كبيرة وفتح منفذ بيع بالتجزئة كبير. في بعض الأحيان يكون كشك صغير في مكان مزدحم كافيًا.
بالمناسبة، ليس من الضروري بيع جثث الزهور - يمكنك بيع النباتات الحية في الأواني والبذور والشتلات للحديقة.

العمل مربح ولكنه تنافسي للغاية. سيكون من الصعب جدًا الدخول إلى هنا؛ أعتقد أن بائعي الزهور المتمرسين لن يسمحوا لك بالرجوع. شخصيا، في سوقنا حيث يبيعون الزهور، لا يوجد مكان على الإطلاق. حسنًا، صحيح أن السوق ليس كبيرًا.

يتلخص هذا العمل برمته، في جوهره، في المخطط "الذي يتم شراؤه في مكان ما بسعر أرخص - وبيعه في مكان آخر و"في الوقت المناسب" (8 مارس، 1 سبتمبر وتواريخ أخرى) وأكثر تكلفة". 6 آلاف دولار كرأس مال مبدئي يعد كثيرًا بالنسبة له: من تجربة بيع الزهور لصديق، أستطيع أن أقول إن 25-30 ألف روبل تكفي لشراء مجموعة من الزهور، بالإضافة إلى تكاليف النقل والطعام على الطريق - 7 آلاف روبل أخرى. يبلغ إجمالي المبلغ المستلم من بيع زهور كراسنودار في تفير حوالي 100 ألف روبل. "الخروج" جيد جدًا، ولكن كما يقول أحد الأصدقاء نفسه، فهو ممكن مرة واحدة فقط في السنة، لذلك من غير المرجح أن يعمل كدخل إضافي أو كعمل دائم...

والمنتج قابل للتلف. أفضل طريقة هي زراعتها بنفسك وبيعها حسب الطلب. ومع ذلك، مرة أخرى، تعتبر الزهور منتجًا موسميًا، ولا يوجد طلب ثابت عليها على مدار العام. إذا كان لديك أموال إضافية، يمكنك المحاولة، إذا كنت قد اقترضت المال، بالتأكيد لا

AlexUkr، هذا العمل هو واحد من أكثر الأعمال ربحية. الزهور تباع بسرعة، المكان الرئيسي. ولا يهم أي موسم. سواء في الشتاء أو في الصيف، باختصار، يقيم الناس دائمًا حفلات زفاف، كل يوم تحتفل آلاف النساء بأعياد ميلادهن، ويشتري الشباب الكثير من الزهور لفتياتهم كل يوم. عن أي موسمية تتحدث؟

كما أنني لا أعتبر هذا العمل موسميًا. هناك أشهر معينة، أو بالأحرى أيام، عندما تكون الإيرادات مجنونة، ينطبق ذلك على أيام العطلات. ولكن إذا قمت بإنشاء اسم جيد لمتجر الزهور الخاص بك، فهذا يعني أن لديك منتج عالي الجودة باستمرار، وبالتالي، جميل، يمكنك كسب عدد كبير جدًا من العملاء المنتظمين.

تجارة الزهور موسمية. يتم شراء الزهور جيدًا في أيام العطلات وفي الصيف، مع انخفاضها في الشتاء. سياسة التسعير لها أيضًا خصائصها الخاصة. لقد ولت منذ فترة طويلة الأوقات التي وصلت فيها ربحية مبيعات الزهور إلى 300٪. الآن تتراوح الربحية بين 100-140% و"تأكلها" العيوب المحتملة والزهور المكسورة وتقلبات التجارة

AlexUkr، ألا يحتفل الناس بالأعياد كل يوم؟ يا لها من موسمية، كل يوم يكون لدى شخص ما حفل زفاف، أو عيد ميلاد، وما إلى ذلك. يشتري الرجال الزهور لفتياتهم في مواعيدهم سواء في الشتاء أو الصيف. بالطبع، في 8 مارس، ستبيع المزيد من الزهور، لكن هذه ببساطة ليست مكافأة كبيرة. إن تجارة الزهور مربحة، ومن الغباء الجدال مع هذا.

وتعتقد أن الربحية بنسبة 100-140 بالمائة تعتبر صغيرة. أعتقد أن الكثير من الناس يرغبون في الحصول على مثل هذه الربحية. وأنا أتفق تمامًا مع Yura123 في أن الناس لديهم سبب كل يوم لشراء الزهور في أي وقت من السنة.

أوافق على أن الربحية جيدة بنسبة 100٪، لكن هذا لا يأخذ في الاعتبار العيوب والزهور التي لم يتم بيعها في الوقت المناسب والإيجار والرواتب والضرائب. بشكل عام، أعتقد أن هذا العمل محفوف بالمخاطر للغاية. إذا كنت مستعدًا لتحمل الخسائر ومن ثم احتمال كسب شيء ما، فجرب ذلك

فكرة مثيرة للاهتمام للأعمال بالطبع. ومن الجدير حتى إلقاء نظرة فاحصة عليه. لكنني شاهدت برنامجا على شاشة التلفزيون، حيث كان هناك رجال أعمال ومليونيرات يبلغون من العمر 20 عاما، وكان هناك أيضا بالغين هناك. لقد فشل رجل بالغ، محترم تمامًا وليس غبيًا، في تجارة الزهور هذه وأفلس، لذا مع هذه الفكرة عليك أن تكون أكثر حذرًا وأن تحسب كل شيء بعناية وتخطط له.

من الواضح أنك لا تعرف بعد ما يفعله بائعو الزهور الأذكياء في الزواج. أنا شخصياً أعرف أنه، على سبيل المثال، يتم أخذ الزهور التي سقطت أوراقها ولصقها ببعضها البعض، ويتم تغطية الجزء العلوي بالورنيش العادي اللامع حتى تحافظ على شكلها. ربما رأى الكثيرون عند شراء الزهور أن هناك بعضًا منها ذو بريق، لذلك يتم صنع زهور مماثلة بطريقة مماثلة.

حسنًا، هؤلاء محتالون وليسوا بائعين يعيشون يومًا بيوم. لا ينبغي أن تنظر إليهم لأنهم ليسوا رجال أعمال. هناك قاعدة غير معلن عنها: سيخبر العميل أربعة أصدقاء عن عملية شراء جيدة، وعشرة أشخاص عن عملية شراء سيئة (شراء زهور منخفضة الجودة). لذا فإن رجال الأعمال المحتملين هؤلاء لن يعملوا لفترة طويلة

حسنًا، لقد ذهبت بالفعل في الاتجاه الخاطئ. هذا عمل تجاري، وفي العمل كل الوسائل جيدة. أنت تفكر فقط في بيع الزهور، لكن لا، في كل عمل يحاولون بيع الزواج. حتى في تلك المتاجر، يتم لف الدجاج الفاسد في بهارات مختلفة، وتتبيله، وإرساله للشواء، ثم يتم بيع هذا الشواء بهدوء دون ندم.

تعتبر تجارة الزهور مربحة للغاية فقط إذا كنت تعرف الكثير عن الزهور، أو يمكنك توظيف متخصص على مستوى عالٍ جدًا في هذا المجال. هنا تحتاج إلى فهم النباتات النادرة، لا تحتاج إلى بيع الزهور فحسب، بل تحتاج أيضًا إلى بيع مواد الزراعة، وكذلك الزهور في الأواني، والأهم من ذلك، تقليل بقايا الطعام.

حسنا، نحن لا نتحدث عن المعرفة، فمن الواضح بالفعل أنه إذا قررت بدء أي عمل تجاري، فيجب أن تكون على دراية جيدة في هذا المجال ومعرفة الكثير من الفروق الدقيقة المختلفة. السؤال الرئيسي الآن مختلف: تجارة الزهور مربحة في أي وقت من السنة، أو فقط في أيام العطلات.

أعتقد أنه يمكنك كسب المال من هذا، ولن تصدق ذلك، لقد عملت ذات مرة في هذا المجال تقريبًا. في شبابي، كنت أعمل مع والدتي في دفيئة، حيث كنا نزرع الورود، وكانت هناك أيضًا بساتين الفاكهة، لكن تم الاعتناء بها من قبل شخص معين قام بالتفتيش فيها، لذلك أدركت هناك أن هذا العمل كان مربحًا حقًا.

رأيت محلات بيع الزهور عبر الإنترنت تقدم باقة من الورود مباشرة إلى منزل صديقتك المفضلة وزوجتك وأمك وأي امرأة أخرى.) لنفترض أنك تعيش في بلد واحد، وزميلك السابق (حسنًا، كمثال) في آخر - وهنا لا يمكن أن يأتي متجر الزهور عبر الإنترنت مع الدفع عبر PS في وقت أفضل. مجرد محل لبيع الزهور - عادي.

نحن بحاجة إلى دعم تجارة الزهور، وإلزام جميع الرجال بشراء الزهور لصديقاتهم كل مساء. وبخلاف ذلك، يظهرون في بعض الأحيان بدون زهور، ويعاني العمل.
ولكن على محمل الجد، وفقا لملاحظاتي، هذا عمل مربح للغاية. محلات الزهور في كل مكان. لا توجد زهور نضرة فحسب، بل توجد أيضًا زهور داخلية في أوعية، كما أنها تكلف مبلغًا لا بأس به، والأهم من ذلك أنها لا تتلاشى.