كيفية بيع الملابس بشكل صحيح. تنظيم خزانتك من أجل الربح: كيفية بيع الملابس غير الضرورية

نحن لا نرتدي الأشياء لسنوات، ولكننا نخزنها بعناية. وهذا يخلق الوهم: هناك الكثير من الملابس، ولكن لا يوجد شيء لارتدائه. من الصعب التخلص من سترة صوفية ذات علامة تجارية وأحذية غير ملبوسة وحقيبة من قمصانك المفضلة، حتى لو كانت تشغل نصف الخزانة.

إحدى الطرق لإجبار نفسك على إزالة الرفوف هي بيع العناصر القديمة. لكن كل هذا ليس بالأمر السهل: تحتاج إلى وضع الإعلانات في مكان ما، والتواصل مع الغرباء، والذهاب إلى العمولات، ثم انتظار المشترين.

دعونا نتعرف على كيفية بيع الأشياء بسرعة وسهولة في موسكو.

الإعلانات المبوبة على الإنترنت

ماذا تبيع:ملابس الأطفال، والعلامات التجارية الرخيصة، والسلع الموسمية.

وتذكرنا لوحات الإعلانات الإلكترونية بالصحف المجانية مثل "من يد إلى يد" أو "مترو". كل شيء تقريبًا هو نفسه هنا: اكتب وصفًا للعنصر، وحدد صورة واترك تفاصيل الاتصال.

ستساعدك اللوحات الإلكترونية على التخلص بسرعة من الملابس ذات العلامات التجارية وملابس الأطفال الرخيصة. لكن بيع السلع الفاخرة هنا أكثر صعوبة بسبب كثرة المنتجات المقلدة. سيتعين عليك خفض سعر النسخة الأصلية كثيرًا للتنافس مع بائعي النسخ. سيتم عرض حقيبة يد Louis Vuitton الجديدة للبيع مقابل 20% من تكلفتها الحقيقية.

نصيحة.لزيادة فرصك في بيع ملابسك غير المرغوب فيها، قم بتضمين العلامة التجارية والحجم وحالة الارتداء في العنوان. على سبيل المثال، "تنورة مانجو جديدة/مقاس M." أضف في الوصف سبب البيع (أفضل عذر هو "المقاس غير مناسب"). إذا تم الحفاظ على الإيصالات والعلامات بمعجزة، فالتقط صورة لها مع العنصر.

وسائل التواصل الاجتماعي

ماذا تبيع:الملابس النسائية والعناصر والإكسسوارات المصممة.

من الأفضل وضع رسالة حول بيع الملابس ذات العلامات التجارية في صفحة عامة موضوعية. انشر إعلانًا على حائط المجتمع، في ألبوم حسب العلامة التجارية أو نوع العنصر.

يوجد في المجتمعات الكبيرة مصممو أزياء اعتادوا على البيع والشراء عبر الإنترنت. إنهم يعرفون التكلفة الحقيقية للأشياء، ولهذا السبب تكون الأسعار الأولية أعلى هنا.

هناك عدد أقل من المنتجات المزيفة هنا مقارنة بلوحات الرسائل. يتم العثور على المحتالين بسرعة وحظرهم.

نصيحة.قم بإنشاء صورة "خاصة بك": تواصل في مجموعة وتكوين صداقات. لا تبيع نسخًا رخيصة من شركات معروفة (حتى مقابل أجر زهيد)، حتى لا تصبح مشهورًا كبائع متجول للسلع الاستهلاكية. ضع صورتك وأنت تبتسم على الصورة الرمزية الخاصة بك. الأشخاص المنفتحون وذوو الطباع الطيبة يلهمون الثقة.

متاجر التوفير

ماذا تبيع:الملابس الفاخرة والعلامات التجارية باهظة الثمن.

في متجر الشحن، يتم فحص الملابس للتأكد من صحتها وملاءمتها للجمهور. إذا كان العنصر يناسب التنسيق، فسيتم أخذه للبيع. أنت تحدد السعر بنفسك.

تطلب متاجر الشحن من 30 إلى 45% مقابل بيع السلعة. لذلك، لا فائدة من جلب الملابس العادية إلى هنا، خاصة أنه من غير المرجح أن يتم قبولها. هنا سوف يأخذون بكل سرور فستان سهرة نادرًا وزي مغني البوب ​​​​وحقيبة يد تمساح وأشياء أخرى يصعب العثور على مشتري لها.

نصيحة.قبل تسليم الملابس إلى متجر الشحن، قم بدراسة جمهور متجر معين. اسأل عن العلامات التجارية والمواد المطلوبة. تأكد من أن العناصر الخاصة بك سوف تثير اهتمام المشترين.

كيف لا تخيف المشتري

ربما تكون المهارة الأساسية لبائع الملابس هي القدرة على التحدث مع العملاء. من المهم بالطبع معرفة "الأجزاء المادية" - أي المنتج ومزاياه وتوافره وأسعاره. من المهم أن تكون قادرًا على النظر بشكل صحيح - حتى يرغب المشتري في التواصل معك ويبدأ في الوثوق بتوصياتك. لكن بدون القدرة على الكلام، كل هذا ليس له قيمة.
فيما يلي بعض النصائح لمندوبي المبيعات عندما يتعلق الأمر بالتحدث مع العملاء.

• لا تكن متطفلاً. من المرجح أن يهرب الشخص المؤسف المذهول الذي يهاجمه البائع ولا يسمح له بفحص المنتج والتنقل في الفضاء دون شراء أي شيء. دع الشخص يشعر بالراحة.
• لا تنس أن تقول مرحبًا وتخبر العميل أنه يمكنه الاتصال بك للحصول على المساعدة. عليك أن تقول مرحبًا بمجرد دخول المشتري إلى منطقة المبيعات. بابتسامة على وجهه. لكن تقديم المساعدة، خاصة إذا نظر الشخص بعيدًا وابتعد بعد السلام، غير ممكن، ولا يجب أن يتم على الفور. وبعد أن يعتاد عليه. حسنًا، إذا لم "يترك الاتصال"، فلا تتردد في قول شيء مثل "هل يمكنني مساعدتك؟"
• إذا كنت تفهم بالفعل ما يبحث عنه العميل - على سبيل المثال، إذا سار المشتري عمدًا نحو التنانير، متجاوزًا السراويل والفساتين، فيمكنك جعل العبارة أكثر تحديدًا: "أساعدك في اختيار التنورة؟" مهمتك هي أن تبدو غير متطفل، ولكن بائع مفيد. اعتمادًا على الموقف، يمكنك أن توضح للمشتري أنه قد لا يتمكن من فهم الأمور بنفسه. وهو يحتاج مساعدتك. على سبيل المثال، "ليست جميع الأحجام موجودة هنا، هناك أحجام أخرى في المخزون."
• فقط لا تطرح أسئلة تكون إجابتها واضحة. على سبيل المثال، إذا كانت المتسوقة نفسها تقف بالقرب من تنانيرها وتفرزها، فإن السؤال: "هل تلتقطين تنورة؟" حسنًا، من الواضح أنهم ليسوا سراويل! يمكن أن يكون هذا مزعجًا، لأنه سيجعلك تبدو متطفلًا وليس مفيدًا على الفور. إذا كنت ترغب في تقديم المساعدة، فاعرض المساعدة، ولا تشتت انتباه الشخص بتوضيحات غير ضرورية.
• أجب عن أسئلة وعبارات المشتري. أنت لست روبوتاً مسجلاً في ذاكرته «برنامج مبيعات»، ولست جهاز تسجيل. الشخص غير السار للغاية هو الشخص الذي "يتحول" مع بريق متعصب في عينيه ويبدأ في الحديث عن شيء لا يثير اهتمام المشتري على الإطلاق. فقط استمع إلى ما يطلبه العميل وأخبره عنه. أو بعد أن سمعت ما قاله، قم بالرد على ملاحظته. البعض يهتم بالسعر، والبعض الآخر بالجودة، والبعض الآخر برأيك الشخصي حول مزيج لون هذه السترة مع لون جواربك المفضلة. كل الناس مختلفون.
• كن مستعدًا لحقيقة حدوث "الاعتراضات" سيئة السمعة. وهذا ليس "اعتراضا" على الإطلاق، وليس خلافا. ما لم تكن بالطبع قد تمكنت من إثارة موقف سلبي تجاه نفسك. هذه توضيحات. للمشتري الحق فيهم. وهذا ليس تعارضًا، حتى لو بدا أن المشتري يعبر عن عدم ثقته: "لماذا يكون أرخص في المتجر التالي؟" "هل أنت متأكد من أن هذا لم يتم خياطته في مكان قريب، ولكن في فرنسا؟"

يشاركونك شكوكهم. إذا بدأت الآن تشعر بالتوتر وتتصرف بشكل غريب أو عدواني، فإن "الاعتراضات" الحقيقية لن تجعلك تنتظر. ولكن إذا أدركت أن التحدث مع المشتري في هذا الموضوع، وتبديد شكوكه، وإعطاء المعلومات هي وظيفتك، وقمت بذلك بهدوء وبشكل جيد، فسيتم البيع بالتأكيد. لأن المشتري مهتم بالفعل بهذا العنصر.

• تذكر أن الهدف النهائي لاتصالاتك هو إجراء عملية بيع. هناك بائعون من المريح جدًا التحدث معهم، لكن الغرض من المجيء إلى المتجر مفقود بطريقة ما. لذا، ضع في اعتبارك هذا الهدف. يجب ألا تكون المحادثة بشكل أساسي حول "الطيور"، ولكن حول شراء شيء ما. والتحرك نحوها.

هناك فئة من العملاء الذين يأتون إلى المتجر لانتظار انتهاء المطر، أو انتظار شخص ما، أو أخذ قسط من الراحة من الحرارة. نعم، نعم، لم أخطئ - فهؤلاء مشترون أيضًا. أثناء تواجدهم في المتجر، عليهم أن ينظروا إلى المنتج ويقتنعوا بمزايا متجرك، ويتذكروه على أنه "جيد". ثم في المرة القادمة سوف يأتون لشراء شيء ما.

ثم هناك بائعون يخشون إتمام عملية البيع. وتتواصل الاتصالات، ولا يقرر المشتري أي شيء، كما لا يجرؤ البائع على نقل الأمر إلى مرحلة الشراء. ليس عليك أن تفعل ذلك. عندما ترى أن المشتري قد حصل بالفعل على جميع المعلومات وجرب جميع الخيارات الممكنة، فلا تتردد في السؤال عن العنصر الذي يختاره.

هدفتاجر - يبيع. لا تنسى هذا.

10 طرق لزيادة المبيعات بسرعة في متجر لبيع الملابس

مسألة زيادة المبيعات تقلق عدداً كبيراً من رواد الأعمال، وأصحاب متاجر الملابس الذين افتتحوا للتو منافذ بيع لهم، وأولئك الذين يتواجدون في السوق منذ فترة طويلة. كيفية جعل العملاء يتركون المزيد من المال عند الخروج، وكيفية زيادة متوسط ​​الشيك، وكيفية زيادة عدد المشتريات، وكيفية جعل العملاء يعودون إليك.

في هذه المقالة لن أفكر في مشكلات عرض المنتج، والمناطق الساخنة/الباردة، وما إلى ذلك. اسمحوا لي أن أحجز على الفور أنك قد لا توافق على بعض الأساليب. ربما تكون قد استخدمت بعض الأساليب، وربما سمعت عن طرق أخرى. لكن هذا لا يغير الجوهر.

هم يعملون. جميع الطرق المذكورة أعلاه لزيادة المبيعات منخفضة التكلفة أو مجانية، الأمر الذي من شأنه أن يجعلك سعيدًا.

من خلال تطبيقها في الممارسة العملية، في الشهر الأول، يمكنك زيادة المبيعات بنسبة 20-30٪، والتي أعتقد أنها ليست صغيرة. على أية حال، من الضروري تنفيذها وليس لمرة واحدة فقط، بل تثبيتها كنظام واختبارها ومن ثم استخلاص استنتاجات حول فعاليتها.

10 طرق لزيادة المبيعات بسرعة في متجر لبيع الملابس:

1. بيع منتج أكثر تكلفة

عندما يكون المشتري المحتمل في متجرك قد اختار بالفعل المنتج الذي يهتم به، على سبيل المثال الجينز أو القميص، دون تردد، قم بتقديم منتج مماثل، ولكن أغلى بنسبة 20-40٪. تأكد من توضيح سبب تقديمك لها (أفضل جودة، مصنع معروف، علامة تجارية راسخة...).

أظهر فوائد شراء العنصر الذي تعرضه. من المهم إظهار وشرح سبب اقتراحك. بالطبع، لن يوافق جميع المشترين بنسبة 100٪، ولكن 30-50٪ سيختارون الخيار الذي تقترحه.

لنقم بالحسابات: 50% من المشترين سيجعلون عملية الشراء أكثر تكلفة بنسبة 40%. خلاصة القول: الطريقة مجانية (تحتاج فقط إلى كتابة إجابات للأسئلة النموذجية وتدريب الموظفين) وتسمح لك بزيادة المبيعات بنسبة تصل إلى 20%.

2. بيع المزيد من المنتجات

لماذا شراء المزيد من السلع؟ لأنه لديك مرة أخرى سبب للشراء. دعنا نعود إلى المثال السابق.

يحاول المشتري المحتمل ارتداء الجينز، وتعرض عليه تجربته باستخدام قميص أو قميص جديد. الكلمة الأساسية هي العرض. ليست هناك حاجة إلى "البيع"، كل ما تحتاجه هو العرض والعرض، وشيء محدد، وليس مجرد القول، والنظر إلى شيء آخر.

الخيار الثاني لبيع المزيد من السلع هو عرض أخذ شيئين بدلاً من واحد.

على سبيل المثال، قميص أبيض وأزرق، لأن... كلاهما يناسب حجم المشتري، وما إلى ذلك. يمكنك تعزيز العرض وبالتالي تحفيز اتخاذ قرار شراء كمية أكبر من البضائع بمكافأة أو خصم إضافي عند شراء شيئين (ثلاثة) أو الوصول إلى مبلغ معين.

قد يكون المبرر الآخر لعرضك هو "الدفعة الجديدة"، أو البيع...

3. العرض النشط للمنتجات/الخدمات الإضافية ذات الصلة

هناك عدد كبير من الخيارات للمنتجات ذات الصلة: الأحزمة والأوشحة والأحزمة والجوارب والساعات والمجوهرات... بالتأكيد لديك هذه العناصر في مجموعتك. لكن السؤال مرة أخرى هو: هل يقدم تجار التجزئة لديك هذه المنتجات، أم أنهم يجمعون الغبار على الرفوف فقط؟

عليك أن تفهم أنه في أي حال، سيشتري عميلك هذه الأشياء، وإذا لم يكن منك، فمن المنافس. فلماذا تسمح لمنافسيك بسرقة مبيعاتك؟

4. اتصل بالعملاء النائمين

طريقة فعالة جدًا إذا كان لديك جهات اتصال بالعملاء وتحتفظ على الأقل بالإحصائيات.

خذ عينة على مدى الأشهر الستة الماضية، سنة ومعرفة من لم يشتري لفترة طويلة.

اتصل بعملائك لتسألهم عن سبب عدم الشراء لفترة طويلة. أنت بالتأكيد بحاجة إلى مبرر للاتصال، وإلا فلن يصدقوك أو لن يفهموا. لنفترض أن لديك وصولًا وبيعًا وترويجًا جديدًا وتريد أولاً إخبار عملائك عنه. في الوقت نفسه، قل أنك لم ترهم في متجرك لفترة طويلة وحاول معرفة السبب، واعرض أيضًا الحضور والنظر.

من الممكن أن يكونوا قد نسوا أمرك، أو أن أحدهم انتقل إلى منطقة أخرى. ربما أساءت إليه بطريقة ما أو أنه غير راضٍ عن الخدمة. سيأتي بعض العملاء الذين قاموا بعملية شراء منذ فترة طويلة ويشترون شيئًا ما، وسوف تزيد المبيعات في متجرك.

5. أدخل بطاقات الخصم

هناك إيجابيات وسلبيات في بطاقات الخصم. دعونا نلقي نظرة سريعة على وجهي العملة.

من منظور الربحية، من خلال تقديم خصم دائم، فإنك تخسر الربح. وليست نسبة قليلة. إذا كان هامش الربح على منتج ما هو 50% (بالتأكيد ليس لديك أقل من ذلك في متجر الملابس الخاص بك)، فمن خلال توفير خصم 10%، فإنك تخسر 30% من الربح، وهذا ليس بالقليل.

الآن الجانب الثاني. ماذا يفعل المشتري عندما تأتيه الرغبة في شراء قطعة أخرى وإضافتها إلى خزانة ملابسه؟

في معظم الحالات، إذا كان المشتري لديه بطاقة الخصم الخاصة بك، فسيتم اتخاذ قرار اختيار المتجر لصالحك. ونتيجة لذلك، يأتي المشتري إليك وليس إلى منافس (الجشع البشري الأولي هو حجة لذلك) وتزداد مبيعاتك بمقدار مشتريات عميلك.

تحصل على مبيعات إضافية وربح إضافي لا يحصل عليه منافسك. أعتقد أن الخيار الثاني يغطي جميع الإيجابيات والسلبيات.

من الأفضل زيادة المبيعات بمساعدة برنامج الخصم بدلاً من التفكير في خسارة الأرباح في حالة تقديم خصومات للعملاء المنتظمين.

6. أضف مكافآت عند الوصول إلى حجم شراء معين

حدد متوسط ​​مبلغ الشيك لكل عميل وأضف إليه 30%-40%. على سبيل المثال، إذا كان متوسط ​​الشيك هو 2670 روبل، فإن المبلغ الموصى به لتقديم المكافأة هو 3500-3600 روبل (2670+35%=3604.5 روبل).

فكر فيما يمكنك تقديمه مجانًا (كهدية) إذا قام المشتري بشراء 3600 روبل وعرضه على عملائك.

قم بإعداد رسالة نصية ودرب البائعين ليقولوا شيئًا مثل ما يلي: مبلغ الشراء الخاص بك هو 2670 روبل. إذا قمت بشراء 930 روبل أخرى، فسوف تتلقى "هذا" كهدية. يمكنك اختيار... (الجوارب، الحزام...)

قد تكون المكافأة مختلفة تمامًا عن مجموعتك المتنوعة: لعبة طرية، ومحفظة، ومنظار، ومكعب روبيك. الشيء الرئيسي هو أن قيمتها تتوافق مع مبلغ الشراء.

احسب الفرق في الربح لمتوسط ​​الشيك المعتاد ومبلغ الشراء المتزايد. في حالتنا، هذا هو 465 روبل من الربح الإضافي مع زيادة بنسبة 50٪. من المربح جدًا تقديم هدية بقيمة 100 روبل لزيادة المبيعات في متجر الملابس الخاص بك بشكل عام وزيادة متوسط ​​الشيك بمقدار 930 روبل أو بنسبة 35٪ على وجه الخصوص.

رقم 7. تشغيل العروض الترويجية من النوع 3 بسعر 4

إذا لم نذكر العروض الترويجية، فلن تكتمل قائمة "10 طرق لزيادة المبيعات بسرعة في متجر لبيع الملابس".

ومهما تعاملت معهم سلباً أو إيجاباً، فإنهم يعملون ويحفزون العميل على زيادة مبلغ الشراء. من اسم الطريقة 3 بسعر 4 أعتقد أن كل شيء واضح. نوصي بشراء 3 وحدات للحصول على واحدة مجانًا وتوفير 25%.

أرى المتشككين الذين سيقولون أن الجوارب والقمصان والملابس الداخلية مناسبة تماما لهذا الترويج، ولكن ما يجب القيام به مع الجينز والسترات. لا يمكنك بيع ثلاثة منهم لشخص واحد في وقت واحد.

لذلك، أقدم لك خيارًا آخر للترويج العملي لزيادة المبيعات. عند شراء 3 قطع، يحصل المشتري على القطعة الرابعة (أي)، ولكن ذات السعر الأقل، كهدية. إذا كان هدفك هو إجراء تخفيضات قبل الموسم الجديد، فيمكنك تحسين العرض بشكل أكبر: عندما تشتري عنصرين، تحصل على العنصر الثالث (الأرخص) كهدية.

لماذا هناك حاجة لمثل هذه الأسهم؟ لا يوجد سوى خيار واحد هنا. إما أن تبيع عنصرين بدلاً من عنصر واحد وتزيد المبيعات في متجرك، أو يتبقى لديك مخزون حتى الموسم المقبل.

احسب ما هو أكثر ربحية بالنسبة لك. بالإضافة إلى ذلك، تحفز هذه الطريقة الكلام الشفهي وسيأتي إليك عملاء جدد مجانًا، دون الاستثمار في الإعلانات.

8. قم بإجراء اتصالات مع عملائك

يبدو أن وجود جهة اتصال مع العميل الذي أجرى عملية شراء مرة واحدة على الأقل يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات في متجر الملابس الخاص بك. في الواقع، مجرد الحصول على واحدة لن يؤدي إلى زيادة المبيعات، ولكن العمل مع جهة الاتصال هذه سيؤدي بالتأكيد إلى زيادة المبيعات.

إذا لم تقم بإجراء اتصالات مع العملاء الذين أجروا عملية شراء، حتى لو كانت عملية شراء صغيرة، فعليك البحث عن طرق لجذب عملاء جدد. قم بتقديم الإعلانات، التي تكلف الكثير من المال، وقم بإلقاء هذه الأموال في البالوعة طوال الوقت.

البيع للعميل الذي قام بالشراء مرة واحدة على الأقل أرخص بـ 5-7 مرات من البيع لعميل جديد.

"اتصل بالعملاء النائمين." قم بضبط النظام لإجراء مثل هذه المكالمات بشكل دوري للعملاء وإبلاغهم بالمنتجات الجديدة و"إحياء العملاء المغادرين". أبقهم على اطلاع دائم بالأخبار، وذكّرهم بنفسك، وسيأتون إلى متجرك أولاً لإجراء عمليات الشراء.

9. قم بإحالة العميل 4 مرات

لماذا أحضره 4 مرات؟ تم تحديد هذا الرقم تجريبيا.

تم حساب أنه إذا قام الشخص بالشراء في مكان واحد 4 مرات، أي. اعتاد على ترك المال في متجرك، فسوف يشتري منك باستمرار. يصبح العميل المشتري العادي الخاص بك.

قم بعمل كوبونات خصم خاصة وشهادات هدايا وعروض ترويجية إضافية بفترات محدودة لتشجيعهم على القدوم إليك 4 مرات وإجراء عملية شراء. وعلاوة على ذلك، فإن مبلغ الشراء لا يهم. الشيء الرئيسي هو العملية نفسها.

تتيح لك هذه الطريقة زيادة عدد المعاملات (المشتريات) لكل عميل، كما أن زيادة عدد المشتريات تؤدي إلى زيادة المبيعات الإجمالية بشكل كبير، وبالتالي ربح متجرك.

10. الاتصال بالعميل بعد الشراء

تنتهي قائمة "10 طرق لزيادة المبيعات بسرعة في متجر لبيع الملابس" بطريقة تسمى الاتصال بالعميل بعد الشراء.

سأقدم مثالاً أو مقارنة حتى تتمكن من فهم فعالية هذه الطريقة بشكل أعمق.

تذكر عملية الشراء الأخيرة بمبلغ لائق إلى حد ما. ربما اشتريت هاتفًا محمولًا أو كاميرا أو كمبيوتر محمولاً أو ملابس (من متجر منافس). هل اتصلوا بك لمعرفة ما إذا كان كل شيء على ما يرام، وإذا تمكنوا من إعداده والاتصال؟

بالتأكيد لا. وإذا اتصلوا، ما هو رأيك في هذا المتجر؟

أعتقد أنه أمر إيجابي وسوف تخبر أصدقاءك عنه.

خاتمة. تعمل هذه الطريقة على زيادة الولاء، مما يزيد من عدد عمليات الشراء المتكررة، وكذلك الكلام الشفهي لجذب عملاء جدد، وفي النهاية يزيد من المبيعات والأرباح لمتجرك.

القميص المخطط العاشر الذي تم شراؤه بسعر مخفض، أو الأحذية التي لا تناسب مقاسك، والتي تم طلبها من متجر عبر الإنترنت، أو ببساطة الأشياء التي لا تحبها والتي تبدأ تدريجيًا في احتلال نصف خزانة ملابسك هي قصة مألوفة بالنسبة لك الجميع تقريبا. يمكن أن يكون الحل لهذه المشكلة هو المجتمعات والمواقع الإلكترونية التي يبيعون فيها الأحذية والملابس والحقائب ومستحضرات التجميل وحتى السيارات غير الضرورية أو يتبادلونها أو حتى يتنازلون عنها. قبل عامين، غمرت هذه المجموعات LiveJournal، لكنها بدأت تدريجيا في الانتقال إلى Facebook و Vkontakte الأكثر نشاطا - حيث يمكنك اليوم العثور على أكثر من ألف مجتمع لأي مدينة من خلال البحث عن "بيع". صالات العرض الشائعة في الغرب، حيث يمكنك استئجار رف وطرح أي سلع للبيع، بدأت للتو في الظهور في موسكو، ولكنها تحظى بشعبية بالفعل - تتشكل قائمة الانتظار لاستئجار مكان قبل ستة أشهر تقريبًا.

خلع ملابسه

تسجيل:

ماذا يبيعون:

شروط:

يتم تحديد السعر من قبل البائع

عدد المشاركين:

أكثر من 1000

مجموعة مغلقة على الفيسبوك، ولكن يمكن لأي شخص الانضمام إليها؛ إن الموافقة على الطلب هي مجرد طريقة واحدة لقطع الإعلانات. ما يقرب من 95٪ من العناصر المعروضة للبيع هي الملابس والأحذية والإكسسوارات النسائية. من وقت لآخر، تجد بدلات أو أحذية رياضية للرجال وحيدا، فضلا عن المعدات والسلع المنزلية النادرة.

يتم الإشراف على المشاركات، ويتم حذف جميع الرسائل التي لا تمتثل لقواعد المجموعة (غالبًا ما تكون هذه أشياء ذات أوصاف غير كافية أو صور غير مفيدة أو غير واضحة). مجموعة العلامات التجارية هائلة: هنا يمكنك العثور على أساور Monki مقابل 500 روبل وأحذية كريستيان لوبوتان مقابل 20 ألفًا. بشكل عام، تظهر الأحذية على صفحات المجتمع في أغلب الأحيان تقريبًا - كقاعدة عامة، هذه صنادل وأحذية رياضية جديدة تمامًا، والتي فقد أصحابها الحجم عند الطلب من متجر عبر الإنترنت. في كثير من الأحيان، تتدفق مناقشة عنصر غير مناسب في التعليقات بسلاسة إلى محادثة حول أفضل المتاجر عبر الإنترنت، أو نطاق الحجم لعلامة تجارية معينة، أو أسرع طريقة للتوصيل - بشكل عام، يحصل المرء على انطباع بأن معظم أعضاء المجموعة لديهم نعرف بعضنا البعض لفترة طويلة. أفضل مكان للبحث هنا هو فساتين وحقائب COS، والقمصان من Urban Outfitters، والأحذية من Solestruck وعناصر من ماركات أخرى غير ممثلة في موسكو.

« مجموعة محبي التسوق المجهولين »

تسجيل:

حساب الفيسبوك والموافقة على الطلب من قبل المشرف

ماذا يبيعون:

الأحذية والملابس والإكسسوارات من الماركات الفاخرة ومستحضرات التجميل والأثاث

شروط:

يتم تحديد السعر من قبل البائع

عدد المشاركين:

أكثر من 3500

مجموعة أخرى على الفيسبوك حيث يمكنك التخلص من الأشياء غير الضرورية وغير المناسبة تضم أكثر من ثلاثة آلاف عضو. القاعدة الأساسية للمجتمع هي فقط عناصر خزانة الملابس المصممة والصور الفوتوغرافية الإعلامية فقط.

ومع ذلك، فإن الأول ينتهك الاتساق الذي يحسد عليه: من بين صنادل Miu Miu الذهبية وحقائب Louis Vuitton، تومض صندرسات Zara وقوابض مجهولة. معظم العناصر، وفقا لأصحابها، جديدة أو في حالة ممتازة. هناك بالفعل الكثير للاختيار من بينها: أحذية Alice + Olivia المخططة (8 آلاف روبل) وعباءة Maison Martin Margiela لـ H&M (5 آلاف روبل)، وصنادل Giovanni Rossi وغيرها من الأشياء التي لا تفقد أهميتها يتم تقديمها بشكل أقل بكثير من سعرها التكلفة الأصلية، وبعض هذه الأشياء لم تعد متاحة للبيع. على الرغم من الاعتدال، توجد عروض غريبة جدًا من وقت لآخر، مثل شراء سيارة وحزم ذات علامات تجارية ومقلدة صينية وعناصر غير قابلة للتصنيف على الإطلاق - كل هذا يجعل العثور على أشياء جديرة بالاهتمام أكثر صعوبة. من الأفضل شراء الأحذية أو الحقيبة التي تفضلها على الفور: يتم تشكيل قائمة انتظار من الأشخاص في التعليقات حرفيًا في الدقائق الأولى بعد نشر الصورة.

الاشياء الخاصة بك نقدا

تسجيل:

حساب فكونتاكتي

ماذا يبيعون:

الأحذية والملابس والاكسسوارات

شروط:

يتم تحديد السعر من قبل البائع

عدد المشاركين:

أكثر من 5500

من بين العديد من مجموعات فكونتاكتي حيث يمكنك بيع وشراء وتبادل العناصر غير المرغوب فيها، تعد هذه واحدة من أكثر المجموعات متعة ونشاطًا. بالإضافة إلى القواعد الصارمة التي تحظر بيع العناصر التي تظهر بشكل واضح والمقلدة، يتم الإشراف على جميع ألبومات الصور يوميًا. إنهم يقدمون بشكل أساسي أسواقًا جماعية وعناصر مجهولة، ويتم تزويد كل منها بوصف تفصيلي للحالة، مع الإشارة إلى المدينة والسعر (هذه قاعدة مجتمعية إلزامية، والتي بدونها لن يتم تعليق الصورة في المجموعة لأكثر من زوجين) من الساعات). نادرا ما تتجاوز تكلفة البضائع 3 آلاف روبل، ويعكس الاختيار مجموعة Topshop و Zara و H&M خلال الأشهر الستة الماضية. يفضل المشترون مقابلة البائعين في محطات المترو في المركز، ولكن يمكنهم أيضًا إرسالك إلى مدينة أخرى هنا. تظهر الأشياء الجديدة في ألبومات الصور كل يوم تقريبًا، ولكن، كما هو الحال في أي مكان آخر، تجد جميع الأشياء الأكثر إثارة للاهتمام مالكًا جديدًا في غضون ساعتين.

يوجد ألبوم منفصل لكل فئة، مما يسهل البحث بشكل كبير، ويمكنك أيضًا ترك طلب مع رسم توضيحي للعنصر المطلوب في ألبوم صور منفصل (إنهم يبحثون بشكل أساسي عن نماذج الأحذية الرياضية النادرة أو الأكثر شيوعًا؛ وألواح التزلج والنماذج المثيرة للجدل لفساتين الحفلات الراقصة من Asos) - إذا كنت محظوظًا، فهناك فرصة لشراء ما تريده بسعر رخيص جدًا.

Boommy.ru

تسجيل:

ماذا يبيعون:

الأحذية والملابس والاكسسوارات النسائية

شروط:

يتم تحديد السعر من قبل البائع

عدد المشاركين:

أكثر من 10،000

على عكس المجتمعات المحلية على الشبكات الاجتماعية، يعمل Boommy في جميع أنحاء البلاد. لنشر صورة، تحتاج إلى التسجيل في الموقع، وبعد ذلك يمكنك نشر أي عدد من الصور للأشياء المعروضة للبيع. إذا كان المشتري والبائع يعيشان في مدن مختلفة، فإن الخدمة تعرض استخدام البريد أو البريد السريع؛ يحتاج المشتري فقط إلى إيداع 50% من تكلفة السلعة.

الميزة الرئيسية للموقع هي أن جميع العناصر مصنفة ومرفقة بوصف تفصيلي يشير إلى السعر والعلامة التجارية والحجم. العناصر الموجودة هنا جديدة في الغالب؛ وفي كثير من الأحيان لا تصادف العناصر البالية، ولكنها في حالة جيدة (يقوم مشرفو الموقع بإزالة العناصر المشكوك فيها). ميزة أخرى هي أن الخدمة تبيع المنتجات النسائية فقط؛ لا يمكن العثور هنا على مستحضرات تجميل وألعاب للرجال ولا للأطفال، ناهيك عن مستحضرات التجميل والألعاب. يحتوي الموقع بشكل أساسي على الفساتين والبلوزات والسترات والجينز من جميع متاجر الأسواق الكبيرة الأكثر شهرة والعناصر غير المسماة. يتم رفع العروض التي تحتوي على أفضل الصور أو الأسعار المنخفضة إلى أعلى الكتالوجات بواسطة المشرفين بعد الشراء، وتختفي الصورة تلقائيًا من الموقع.

كما هو الحال مع موقع eBay، يمكنك قراءة أو ترك مراجعة حول كل بائع على الموقع، مما يعني بعض الأمان. بالإضافة إلى ذلك، في Boommy، يمكنك العثور على تعليمات مفصلة حول أي مشكلة تقريبًا: كيفية تصوير عنصر ما، ونشره على موقع الويب والتوقيع بشكل صحيح على المعلومات، وكيفية التواصل مع البائع والمشتري، وما إلى ذلك.

« الرف الخاص بك »

تسجيل:

طلب استئجار رف أو علاقة عن طريق الهاتف أو البريد

ماذا يبيعون:

الأحذية والملابس والإكسسوارات والأشياء من تصميمك الخاص والكتب والمجوهرات والأدوات الداخلية

شروط:

تأجير الرف - من 350 روبل، الشماعات - من 150 روبل، يتم تحديد سعر العناصر من قبل البائع

عدد المشاركين:

تتغير باستمرار

يعكس اسم صالة العرض التي ظهرت على Artplay منذ عام ونصف جوهر المشروع تمامًا - هنا يمكن لأي شخص استئجار رف أو عدة شماعات لعرض جميع الأشياء غير الضرورية للبيع مرة واحدة. بالمناسبة، يقترح المبدعون إحضار ليس فقط الأشياء القديمة أو غير المناسبة، ولكن أيضًا الحرف اليدوية الخاصة بك، من المجوهرات إلى الألعاب المحبوكة.

لا يأخذ المتجر عمولة على الأشياء، ما عليك سوى دفع ثمن المساحة - شماعات أو رف. في هذه الحالة، الحد الأدنى لفترة الإيجار هو أسبوع واحد، وبعد ذلك يمكن للبائع إما استعادة الممتلكات غير المباعة أو تمديد فترة الإيجار. يمكنك حجز مكان عن طريق الاتصال بالمتجر أو الكتابة إلى مكتب البريد، ولكن هناك بالفعل قائمة انتظار مثيرة للإعجاب لتلك الأرفف الموجودة في الأماكن الأكثر ملاءمة (على مستوى العين). في المستقبل القريب، من المقرر افتتاح متجر "Own Shelf"، هذه المرة في شارع تسفيتنوي؛ بعد ذلك، وفقًا للمبدعين، سينتقل بعض البائعين من قائمة الانتظار إلى هناك وستتقلص قائمة الانتظار بشكل ملحوظ.

الاختيار هنا متنوع ويتراوح من الأقراط والكتب محلية الصنع إلى الملابس والفساتين القديمة من Asos. تخضع جميع العناصر لاختيار صارم، لذلك لن تجد بالتأكيد خردة صريحة هنا، وسعر الإيجار لا يشجع على بيع العناصر اليائسة.

What_2_Wear

تسجيل:

حساب لايف جورنال

ماذا يبيعون:

الأحذية والملابس والاكسسوارات ومستحضرات التجميل

شروط:

يتم تحديد السعر من قبل البائع

عدد المشاركين:

أكثر من 5000

يوجد مجتمع نشط بشكل مدهش على LiveJournal حيث يمكنك شراء أو بيع العناصر غير المرغوب فيها. كما هو الحال في أماكن أخرى، هناك غلبة واضحة هنا لصالح الملابس والأحذية والإكسسوارات النسائية؛ كما تظهر عناصر خزانة الملابس الرجالية بشكل دوري، لكنها أقلية واضحة هنا.

بالإضافة إلى البيع، يمكن منح الأشياء مجانًا أو استبدالها بشيء مطلوب (لهذا تحتاج إلى تقديم ملاحظة مناسبة وتحديد عنصر التبادل)، فهناك عدد أقل بكثير من هذه العروض هنا وهي تنطبق بشكل أساسي على الأشياء التي فقدت أهميتها، مثل ألعاب الأطفال والكتب، وكذلك في سلة المهملات.

يتم الإشراف على المجتمع، لذلك لا يتم العثور هنا عمليا على الإعلانات المزعجة والأشياء في حالة سيئة. ولكن هناك فساتين مايكل كورس، وقمصان ماكس مارا، وأحذية أخرى من نوع & Other Stories، ولكنها تجد أيضًا مشترين على الفور تقريبًا. لكن الأحذية الجلدية ذات الطراز القديم والجينز الكبير وفساتين البوليستر من السوق الشامل والعناصر المشكوك فيها من المجموعات القديمة للخطوط الثالثة من العلامات التجارية غير الأكثر شهرة معلقة على الصفحات لعدة أشهر.

خطة لكسب المال على ملابس الرجال.

أنا شخصياً أحب الملابس الرجالية الكلاسيكية. أنا شخصياً أرتدي أشياء كلاسيكية في الغالب. أحب السترات الرسمية والمعاطف والقمصان والقمصان والجينز والأحذية الجيدة التي تتناسب مع كل شيء. الآن سأحاول العثور على ما يعجبني وإرفاقه أدناه:

هذه هي أنواع الملابس التي أحبها، وفكرة المتجر هي بيع مثل هذه الملابس.

في الواقع، يبحث العديد من الأشخاص عن ملابس مماثلة والعثور عليها ليس بالأمر السهل دائمًا. أنا بالتأكيد لا أقول أن هذا السوق مجاني. إنها مشبعة للغاية، لكن المنافسة هي مؤشر للطلب.

بشكل عام الفكرة هي كالتالي: افتح نقطة بيع الملابس الرجالية الكلاسيكية.

أنت الآن بحاجة إلى التفكير في مكان البحث عن الموردين.

هناك خيارات مختلفة للنظر فيها.

1. شراء الملابس على موقع alibaba.com هو متجر بيع بالجملة في الصين، وهو متجر Ali Express للبيع بالجملة فقط. في هذا الموقع يمكنك العثور على الكثير من المنتجات. الشيء الرئيسي هو التأكد من أنها ذات جودة مناسبة. من تجربتي الخاصة، سأقول أنه عند شراء الملابس من AliExpress، أحيانًا تتلقى عنصرًا "مختلفًا" تمامًا، في الصورة يبدو جيدًا جدًا، ولكن عند الاستلام ستصاب بخيبة أمل. يحدث هذا، ولكن ليس دائما. الشيء الرئيسي هو إلقاء نظرة على تقييم البائع وإلقاء نظرة على المراجعات حول المنتج، وعادةً ما يقوم أولئك الذين اشتروا هذا المنتج بالفعل بنشر صور حقيقية له - وهذا ما تحتاج إلى إلقاء نظرة عليه. عيب آخر يمكن أن يكون التسليم الطويل للسلع من Alibaba وAliexpress يستغرق أسبوعين أو أكثر. يحدث أن الطرود تستغرق حوالي شهرين.
2. يعد شراء الملابس من متاجر البيع بالجملة عبر الإنترنت في روسيا خيارًا أيضًا. الشيء الرئيسي هو العثور على أشياء جيدة ومتجر موثوق به عبر الإنترنت. عادةً ما يوجد في مثل هذه المتاجر حد أدنى للطلب، حيث يبلغ متوسطه حوالي 15000 روبل، وأحيانًا 10000 روبل، وأحيانًا 30000 روبل. من المهم هنا أن ننظر إلى تكلفة الأشياء وجودتها. تذكر أنك ستحتاج بعد ذلك إلى عمل ترميز وبيع هذا العنصر.
3. الشراء عبر الوسطاء. هناك أشخاص يعيشون في موسكو أو بيشكيك على سبيل المثال ويمكنهم مساعدتك في عملية الشراء. كيف؟ الأمر بسيط، فهم يذهبون إلى سوق الجملة في مدينتهم، ويلتقطون صورًا لفئة الأشياء التي تهتم بها، على سبيل المثال، "السترات الصوفية الكلاسيكية" ويكتشفون السعر. ويرسلونها لك، أنت تختار ما تحتاجه، وترسل لهم المال، فيشترون المنتج ويرسلونه إليك. ماذا عليهم أن يكسبوا من هذا؟ نسبة من إجمالي مبلغ الشراء، وتختلف هذه النسب من شخص لآخر ويمكن أن تتراوح من 5% إلى 15%. على سبيل المثال، إذا كنت تأخذ ملابس بقيمة 100000 روبل، فستحتاج إلى دفع من 5 إلى 15 ألف روبل مقابل خدمات هذا الشخص. وبطبيعة الحال، حتى في هذه الحالة هناك بعض العيوب، على سبيل المثال، من الصعب العثور على مثل هؤلاء الأشخاص والعيب الثاني هو أنك بحاجة إلى التفكير في كيفية التأكد من عدم تعرضك للاحتيال عند إرسال الأموال إليهم للشراء .

بمجرد اتخاذ قرار بشأن مجموعة الطرازات، عليك أن تفكر في كيفية بيعها كلها.

أولا، بالطبع، تحتاج إلى إنشاء مجتمع Vkontakte وملءه بصور لأشياءك. حسنًا، بالطبع، من الأفضل تصوير مراجعة قصيرة لكل قطعة بحيث تدور "عارضة الأزياء"، التي ترتدي القطعة، أمام الكاميرا لمدة 7 إلى 10 ثوانٍ. موافق، من الصعب أن نفهم في الصور ما إذا كان الشيء يبدو جيدًا، ولكن في الفيديو يكون القيام به أسهل بكثير. ولكل صنف عمل بوست منفصل مثلا: 3 صور للسترة + فيديو مراجعة للسترة + سعر السترة. وبهذا التنسيق، انشر أكبر عدد ممكن من الأشياء، بدءًا بالطبع بأجملها.

بعد أن تملأ المجموعة بالمحتوى - صور ومقاطع فيديو لأشياءك. تحتاج إلى تجنيد أشخاص من مدينتك لهذه المجموعة. يمكن القيام بذلك بطرق مختلفة. إذا كنت لا تعرف كيفية القيام بذلك، فيمكنني مساعدتك على أساس مدفوع الأجر، وسوف أقوم بإحضار ما لا يقل عن 500+ شخص مهتم بمنتجك من مدينتك إلى مجموعتك. إذا كنت ترغب في الاستفادة من عرضي، فقط اكتب لي على فكونتاكتي. https://vk.com/azat_zagid

لذلك، بعد أن يكون لديك مجموعة VKontakte عاملة مليئة بالمحتوى والأشخاص، قم بهذه الإجراءات مع الشبكات الاجتماعية التالية. الشبكات والمراسلات: إنستجرام، تيليجرام، واتساب.

ونتيجة لذلك، سيكون لديك مجموعتك الخاصة على VKontakte وInstagram وTelegram وWhatsApp.

بعد ذلك، يجب أن تكون قد حصلت بالفعل على مبيعاتك الأولى، وبعد ذلك سيكون لديك بالفعل إيراداتك الأولى وسيكون من المستحسن إنفاقها على استئجار مكان لفتح متجر هناك.

كيفية اختيار موقع لمتجر لبيع الملابس الرجالية.

لكي "تنطلق" التجارة، عليك أن تجد مكانًا جيدًا. سواء كانت جيدة أم لا يعتمد على عدد من العوامل. العامل الأكثر أهمية هو عدد الأشخاص الذين يمرون بالقرب من مدخل متجرك ويرون اللافتة أو حتى يشاهدون المجموعة المتنوعة. يحدث أن يمر 500 شخص بالنقطة يوميًا ويكلف ذلك 7000 روبل شهريًا، ويحدث أن 100 شخص فقط يمرون بالنقطة يوميًا وبنفس التكلفة.

من أجل التحقق من عدد الأشخاص الذين يمرون بالنقطة، عليك أن تقف هناك بغباء وتحسب. الشيء الرئيسي هو القيام بذلك لعدة أيام وفي فترات مختلفة، على سبيل المثال، في عطلات نهاية الأسبوع وأيام الأسبوع، وفي الصباح، في الغداء وفي المساء.

نصيحتي لك. للبدء، اختر لنفسك 10 نقاط مفضلة ترغب في فتح متجر فيها، ثم لا تتكاسل وقم بإحصاء عدد الأشخاص الذين يسيرون بالقرب من كل منها. بعد هذا التحليل، سترى مدى اختلاف المؤشرات وستفهم على الفور المكان الأفضل لفتح متجر لبيع الملابس الرجالية.

مظهر متجرك مهم جدًا.

كلما كان متجرك جميلاً وأنيقًا ومريحًا، زاد عدد الأشخاص الذين يأتون إليه. ولكن هنا أيضًا لا يجب أن تذهب بعيدًا، حيث أن معظم الناس سيخافون من الخوض في شيء "مكرر" للغاية، لأنهم يعتقدون أن الأسعار مرتفعة جدًا.

التسعير في متجر لبيع الملابس الرجالية.

الآن يجدر الحديث عن كيفية تحديد سعر ملابس الرجال. الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هنا هو أنه إذا كانت الملابس التي تبيعها تتمتع بمظهر جميل ونوعية جيدة، فيمكن أن تتراوح العلامات عليها من 50 إلى 200 بالمائة أو أكثر. هنا، بالطبع، من المهم بأي سعر يمكنك العثور على أشياء جيدة لمتجرك. على سبيل المثال، تمكنت من العثور على نماذج جيدة من البلوزات من 250 إلى 370 روبل للقطعة الواحدة. هذه هي الأسعار اعتبارًا من 24 أكتوبر 2017.

وبالتالي، إذا كنت تبيع 3 سترات يوميًا مقابل 800 روبل لكل منها (من سترة واحدة صافية 400-500 روبل)، عدة قمصان، على سبيل المثال 4 قطع (ربح كل منها 150-250 روبل)، وزوجين من القمصان (300- ربح 400 روبل من كل منهما). يمكنك كسب حوالي 3000 روبل أو أكثر يوميًا.

هناك الكثير من المتغيرات هنا، لذلك من الصعب إعطاء أرقام دقيقة. من صافي الربح هذا، تحتاج أيضًا إلى طرح راتب البائع والإيجار وفواتير الخدمات والضرائب.

بشكل عام، يوميًا، من خلال المبيعات "الصغيرة"، يمكنك كسب 1000 روبل صافي.

إذا كانت لديك أسئلة، فاطرحها في التعليقات على هذا المقال، وسأكون سعيدًا بالإجابة عليها.