أقراص، حقن

عمل عطلة، أو كيفية فتح محل لبيع الهدايا؟ فتح وكالة تنظيم الأحداث هو الطريق الصحيح! فيديو. وكالة ناشئة لتنظيم الفعاليات

سؤال من ألكسندرا:

مرحبا نيكولاي! لقد كنت أرعى فكرة العمل التجاري منذ عام وما زلت لا أستطيع جمع المعلومات الكافية وبالطبع الشجاعة. ثم عثرت على مدونتك وانطلق القطار). بعد يومين من الانغماس في دراسة جميع المعلومات، أصبح رأسي منتفخًا بالفعل وظهرت العديد من الأسئلة.

أريد بيع سلع لزينة العيد. إنها مصنوعة بشكل أساسي من الورق والبلاستيك، وغير مكلفة، ولكن هناك الكثير منها. من غير المحتمل أن ينتج مصنع واحد المجموعة الكاملة التي أحتاجها، وفي الوقت الحالي أرغب في شراء كميات صغيرة بالجملة. لقد كنت أستخدم موقع Aliexpress لفترة طويلة لأغراض شخصية. لقد أصبحت باهظة الثمن وغالبًا ما تكون الجودة مثيرة للاشمئزاز. لم أتلق البضائع عدة مرات، واضطررت إلى الاتصال بدعم Aliexpress والمطالبة باسترداد الأموال. وفي هذا الصدد، لا أخطط للشراء عليه.

من فضلك قل لي ما هو أكثر ربحية في حالتي؟ لم يسبق لي العمل مع تاوباو. يبدو أنه باللغة الصينية (أعرف الإنجليزية فقط). هل يجب أن أبدأ هناك أم أبحث عن منتج على موقع علي بابا؟ أو ما زلت أقضي الكثير من الوقت والجهد والصبر وأجد العديد من المصانع التي أحتاجها. وهذا يثير سؤالاً آخر - الوسيط الخاص بك! أخبرني، هل يمكنه العثور على المصنع الذي أحتاجه ومساعدتي في عملية طلب البضائع بأكملها (مع الفحص الأولي للعينات)، والدفع والتسليم؟ هل وسيطك روسي؟ أعلم أن المصانع تقدم أسعارًا مختلفة تمامًا للصينيين. شكرا لكم مقدما.

مرحبا الكسندرا!

في البداية، أنا سعيد لأن موقعي ومقالاتي كانت مفيدة لك، في الواقع، هذا ما أحاول القيام به؛)

أنا أتفق معك تمامًا بشأن Aliexpress وقد كتبت مقالًا. في الواقع، أصبح شراء العديد من السلع هناك غير مربح، وأنا وأنت لسنا الوحيدين الذين لاحظوا ذلك. هناك أيضًا الكثير من المحتالين، هذه حقيقة!

الآن إلى موضوعك. المنتجات التي اخترتها رائعة! يرغب العديد من الأشخاص في بيع ملابس عادية، لكنك رائع! يكون الموضوع الخاص بك دائمًا أكثر إثارة للاهتمام، بل وأكثر من ذلك إذا كنت على دراية جيدة به وتعرف السوق.

حسنا، الآن إلى هذه النقطة! أنصحك ببدء التسوق على تاوباو. لماذا؟ لأن المصانع لن تمدك بالبضائع بكميات قليلة. بالطبع، يمكنك العثور على تلك التي سوف تجد أو مجرد العثور على الموزعين، ولكن عليك القيام بذلك عند اختبار المنتج وإنشاء المبيعات، لأنه سيتم إنفاق المال على الأقل على البحث. يمكن لوسيط أن يجد لك المصانع والمصانع وأي شيء تريده، ولكن عليك أولاً التأكد من جودة الجملة. إذا تم تصحيح كل شيء بالنسبة لك، فسوف أعطيك جهات الاتصال الخاصة به في رسالة شخصية وسوف تناقش كل شيء معه عبر الهاتف.

كل شيء بسيط على موقع تاوباو؛ لا تحتاج إلى معرفة اللغة الصينية أو حتى الإنجليزية! لقد كتبت مقالا عن ذلك. هناك أيضًا عدد من المقالات على تاوباو ويمكنك قراءتها في القسم.

يتم شراء البضائع أيضًا من خلال وسيط (لقد أعطيتك معلومات الاتصال في رسالة خاصة). يبحث وسيط روسي مع شريك صيني عن شريك، وبالتالي فإن الأسعار ستكون جيدة)) ولكنك سوف تتصل بالروسي، لأنه أسهل وأكثر ملاءمة. إذا كنت لا تزال تقرر العمل مع المصانع، فاتصل بالوسيط، وأرسل له صورة للبضائع، وسوف يجدها، ويوافق على تزويدك بالعينات، وبعد ذلك ستعملان معًا من هناك. لكنني أكرر مرة أخرى أنه مع الطلبات الصغيرة، لن تكون مهتما بالمصانع، كل شيء يحتاج إلى النظر فيه بشكل فردي.

إذا كان لديك أي أسئلة إضافية، يرجى نشرها في التعليقات!

مع أطيب التحيات، شميدت نيكولاي

هل لديك مهارات تنظيمية وتحب الإجازات؟ حاول كسب المال من هذا عن طريق فتح وكالة الأحداث الخاصة بك! هذا عمل مربح وممتع وواعد إلى حد ما مع حد أدنى للدخول. ستنظم حفلات الزفاف وأعياد الميلاد وفعاليات الشركات وحفلات الأطفال المختلفة، وتلتقي بأشخاص جدد وتجد عملاء من خلال الكلام الشفهي. هذا السوق ليس لديه منافسين عمليا، خاصة في مدن المقاطعات. دعونا نلقي نظرة على كيفية فتح وكالة لتنظيم العطلات والمبلغ الذي يمكنك كسبه منها.

كيفية التسجيل

لإنشاء مثل هذه الوكالة، ما عليك سوى التسجيل كرجل أعمال فردي عادي. تحتاج إلى تحديد 92.3 و92.72 كرموز OKVED. سيسمح لك ذلك بتغطية النطاق الكامل لخدمات الأحداث.

ملحوظة:لا يمكنك البدء في التسجيل فورًا بعد أن تقرر الافتتاح، ولكن بعد تطوير قاعدة عملائك الخاصة. هذا سيوفر لك الضرائب.

لا تتعجل في التسجيل - فأنت بحاجة أولاً إلى تطوير قاعدة العملاء وإجراء الاتصالات اللازمة

ستحتاج إلى إنشاء علامة تجارية ومحفظة أعمال عالية الجودة، وإلا فلن يكون لديك أي عملاء تقريبًا. لذلك، يمكنك ببساطة استضافة حدثين أو ثلاثة أحداث كفرد لاكتساب الخبرة اللازمة، والتقاط بعض الصور عالية الجودة وتصوير لقطات فيديو لعملك.

أي غرفة تختار

سوف تحتاج بالتأكيد إلى مكتب. وينبغي أن يكون في وسط المدينة، وليس في ضواحيها أو في منطقة المصنع. في البداية، يمكنك توفير المال عن طريق دعوة العملاء إلى منزلك أو تحديد موعد في مقهى، ولكن في النهاية ستظل بحاجة إلى مكان جيد يؤكد على حالتك كمكتب حسن السمعة.

غرفة بمساحة 25-30 مترًا مربعًا تكفي للقيام بأنشطة ناجحة. ستحتاج إلى تجديده وتزيينه بألوان زاهية وجذابة. نوصي بدعوة مصمم ذي خبرة لتصميمه - يجب أن يتم كل شيء بشكل احترافي ومتناغم.

للبدء، ستحتاج إلى شراء أريكة مريحة وطاولة وكراسي بذراعين وكراسي واثنين من أجهزة الكمبيوتر وتلفزيون لعرض الصور ومقاطع الفيديو المختلفة وطابعة وفاكس. تقريبًا، سيتعين عليك إنفاق حوالي 100 ألف روبل على تأثيث المكتب، بالإضافة إلى 100 ألف روبل أخرى على تجديده.

ستحتاج أيضًا إلى معدات وديكورات متخصصة لإدارة أعمالك. لكنك لست بحاجة إلى شراء وحدات تحكم DJ باهظة الثمن أو عدد كبير من فساتين الزفاف - يمكنك استئجارها إذا لزم الأمر. عندما تدرك أنك تحتاج حقًا إلى المعدات باستمرار وأنها ستدفع ثمنها، فقم بشرائها.

للعمل قد تحتاج إلى قائمة الأشياء التالية:

خلاط غير مكلف.
ميكروفون بعيد جيد.
مكبرات صوت عالية الجودة.
المضخم.
حاسوب محمول.
مجموعة الضوء والموسيقى.

سيتعين عليك إنفاق حوالي 150 ألف روبل لشراء هذا. بعد ذلك، ستحتاج على الأرجح إلى كاميرا SLR وكاميرا فيديو عالية الجودة، ولكن في المراحل المبكرة، من الأفضل ببساطة استئجار مصورين ومشغلي كاميرات جيدين بمعداتهم الخاصة.

سوف تحتاج إلى مساحة لإنشاء مكتب وتخزين الدعائم

توظيف

لقد قررت بالفعل أنك تريد البدء في تنظيم العطلات كعمل تجاري: من أين تبدأ، وكيف تنجح في هذه المهمة الصعبة؟ إذا كان بإمكانك العمل بمفردك في المراحل المبكرة، فمن المؤكد أنك ستحتاج إلى المساعدة مع تطورك. سيكون عليك استئجار:

مدير. سيستقبل المكالمات ويشرح للعملاء القضايا المختلفة ويقدم الطلبات ويراقب تنفيذها. عادة ما يتم تحديد راتب مثل هذا المدير بـ 10 آلاف + نسبة معينة من كل أمر.
مصمم. سيكون هذا الشخص مسؤولاً عن تزيين القاعات وطلب الأزياء والزهور وما إلى ذلك. عادةً ما يحصل المصممون على نسبة معينة من كل طلب، ولكن غالبًا ما يكون الترتيب للحصول على راتب دائم أرخص.
السائق بسيارته. سيتعين عليك حمل شيء ما من مكان إلى آخر باستمرار، لذلك سيكون الأمر صعبًا بدون سيارة. يمكنك ببساطة استئجار سائق مع النقل براتب 10-15 ألف.

كثير من الناس يحبون العطلات والأحداث التي لا تنسى، لذا من الأفضل للأفراد المبدعين الذين يرغبون في إنشاء أعمالهم الخاصة أن يفكروا في فتح وكالة للمناسبات. ما هو وما هي الخدمات التي يقدمها للسكان؟

في حالة إقامة حفلات صباحية للأطفال وحفلات الشركات واحتفالات الذكرى السنوية واحتفالات الزفاف وغيرها من الأحداث، يمكن لكل شخص الاتصال بوكالة الأحداث وطلب خدمات المحترفين الذين سيهتمون بجميع القضايا التنظيمية ويجعلون العطلة لا تُنسى.

اليوم، تحظى خدمات الشركات التي تنظم العطلات بشعبية كبيرة بين السكان. لا ينبغي أن تمر هذه الحقيقة دون أن يلاحظها أحد من قبل رواد الأعمال الناشئين، لأنه على الرغم من المنافسة في هذا المجال، فإن وكالتك الخاصة، إذا تم تنظيمها بشكل صحيح، يمكن أن تولد دخلاً كبيرًا، والأهم من ذلك، دخلًا ثابتًا.

إيجابيات وسلبيات تنظيم العطلات التجارية

ما مدى صعوبة فتح وكالة تخطيط الأحداث؟ كم من المال تحتاج للبدء؟ كيف تجذب العملاء إلى عملك؟ ما هي مزايا وعيوب هذا النوع من النشاط التجاري؟ هذه ليست قائمة كاملة بالمشكلات الملحة التي يواجهها رجال الأعمال المبتدئون الذين يقررون جني الأموال من خلال تقديم خدمات العطلات.

في مجال "العطلات" هناك ديناميكيات نشطة لتطوير الشركات المختلفة، لذلك يمكننا أن نقول بثقة تامة أن خدمات وكالات الأحداث ستكون مطلوبة لفترة طويلة. ومن مزايا هذا العمل أيضًا ما يلي:

لا حاجة للاحتفاظ بعدد كبير من الموظفين؛
إمكانية فتح وكالة باستثمار أولي صغير؛
عائد سريع على الاستثمار؛
القدرة على إنشاء قائمة من الخدمات المقدمة بشكل مستقل؛
وجود تكاليف منخفضة.

وينبغي أن يكون مفهوما أن تنسيق الاحتفالات وتنظيمها يقع بالكامل تقريبا على عاتق الوكالة، مما يقلل من حدوث ظروف واضطرابات غير متوقعة أثناء الأحداث. ويساعد ذلك على زيادة تصنيف الشركة وتوليد تعليقات إيجابية حول أنشطتها بين العملاء.

يمكنك فتح شركتك الخاصة دون استثمارات كبيرة. يجب أن يتمتع مدير الوكالة الجيد بمهارات تنظيمية ممتازة، وأن يكون قادرًا على التنقل بين احتياجات السوق والعثور على أفكار غير قياسية لعقد الأحداث.

ليست هناك حاجة للاحتفاظ بعدد كبير من الموظفين، حيث يمكنك التعاون مع فرق مختلفة بشروط متبادلة المنفعة. على سبيل المثال، اعمل معهم وفقًا لنظام الأجور بالقطعة أو نسبة مئوية ثابتة من إجمالي الميزانية لحدث معين.

مهم:تعمل معظم وكالات الأحداث بشكل وثيق مع المجموعات الموسيقية ورسامي الرسوم المتحركة والشركات التي تقدم خدمات الديكور للأحداث وغيرها من المؤسسات العاملة في قطاع الترفيه. يتيح لك ذلك تنظيم أي احتفال تقريبًا بأكبر قدر ممكن من الكفاءة وإرضاء احتياجات العميل، بالإضافة إلى أن هذا النهج سيجعل من الممكن توفير الاستثمارات بشكل كبير عند بدء مشروع تجاري.

يرتبط عمل تنظيم الاحتفالات دائمًا بالمشاعر الإيجابية: يحصل رواد الأعمال على أموال جيدة مقابل عملهم ويسعدون بإبقاء عملائهم سعداء. وبالإضافة إلى ذلك، فإن هذا العمل ليس لديه جدول زمني صارم.

تشمل الجوانب السلبية لممارسة الأعمال التجارية في تنظيم الاحتفالات ارتفاع مستوى المنافسة، خاصة في المدن الكبيرة. على الرغم من ذلك، يمكن دائمًا أن ينجح الأشخاص المبدعون الذين يتبعون نهجًا غير قياسي في تقديم الخدمة في هذا المجال.

كيفية فتح وكالة عطلة من الصفر؟

قبل فتح وكالة عطلات من الصفر، يجب عليك إجراء تحليل شامل للسوق وعمل الشركات المنافسة. في المدن الكبيرة، يمكن أن يكون هناك الكثير من هذه الشركات، لذلك ينبغي تقييم الطلب على الخدمات، فضلا عن ملاءة السكان. لتحليل عمل المنافسين سوف تحتاج إلى:

جمع تعليقات العملاء حول الأحداث التي تم تنفيذها؛
قم بإعداد قائمة بالخدمات الأكثر شعبية؛
دراسة أسعار المؤسسات الأخرى وإنشاء قائمة أسعار لمؤسستك؛
تحديد نقاط القوة والضعف لدى الشركات المنافسة.

مهم:سيسمح لنا التحليل أيضًا بفهم الاحتياجات الأساسية للعملاء وتحديد اتجاه نشاط وكالة الحدث.

تسجيل الأعمال التجارية

لتسجيل نشاط تجاري، يجب على رجل الأعمال المستقبلي الاتصال بمكتب الضرائب في مكان إقامته. يتضمن التسجيل اختيار شكل تنظيمي وقانوني - رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. سيكون الأخير هو الأفضل، لأنه يسمح لك بالتعاون رسميًا مع المنظمات ذات أشكال الملكية المختلفة (الكيانات القانونية).

عند تسجيل مؤسسة، سوف تحتاج إلى الإشارة إلى رموز OKVED لأنشطتك. يمكنك اختيار 91.31.21 - "أنشطة تنظيم وتنظيم العروض المسرحية والأوبرا والحفلات الموسيقية والعروض المسرحية الأخرى." إذا كنت تخطط لتقديم خدمات مثل إنتاج الصور ومقاطع الفيديو من العطلات للعملاء، فيمكنك أيضًا تحديد الرمزين 74.81 "الأنشطة في مجال التصوير الفوتوغرافي" و92.11 "إنتاج الأفلام". سيؤدي هذا إلى زيادة الدخل من تشغيل المؤسسة بشكل كبير، وإلى جانب ذلك، فإن أن تصبح مصورًا ليس بالأمر الصعب على الإطلاق.

يرجى ملاحظة أنه لتقديم خدمات تنظيم العطلات، لن يحتاج رجل الأعمال الجديد إلى الحصول على تراخيص خاصة. تشمل خصوصيات هذا النوع من النشاط أيضًا عدم الحاجة إلى تثبيت ماكينة تسجيل النقد.

بعد تسجيل الأنشطة التجارية، ستكون هناك حاجة إلى تصاريح من SES وRospotrebnazor ومفتشية مكافحة الحرائق. بمجرد جمع المستندات، يمكنك البدء في تطوير عملك. مع الأخذ في الاعتبار التصاريح، يمكن أن تصل تكلفة تسجيل الأعمال التجارية إلى حوالي 20 ألف روبل. ومن أجل توفير الوقت، يلجأ بعض رواد الأعمال إلى خدمات الشركات الوسيطة التي تتعامل مع الأعمال الورقية وتحصل على التصاريح اللازمة.

بحث المكتب

كما تعلمون، المكتب هو "وجه" أي شركة، لذلك يجب أن يكون لدى وكالة تنظيم العطلات أماكن مناسبة. بادئ ذي بدء، ينبغي أن يقع في منطقة مرموقة تتمتع بخطوط مواصلات جيدة.

إذا لم يكن لدى شركة الحدث مكتب خاص بها، فلن يلجأ العملاء إلى خدماتها، مما سيؤثر بالتأكيد على مقدار الربح المحتمل. لضمان التشغيل السليم للمؤسسة وتهيئة جميع الظروف لاستقبال العملاء، يجب عليك استئجار غرفة بمساحة حوالي 40-50 متر مربع. يجب تقسيم المكتب إلى المناطق التالية:

استقبال الضيوف وإجراء المفاوضات؛
عمل المدير؛
تخزين الدعائم والمعدات.

نقطة مهمة هي تصميم المساحات المكتبية، لذلك يجب عليك أن تفكر بعناية في حل التصميم الأمثل. لن يضر وضع صور كبيرة من العطلات الناجحة على الجدران، والتي ستجذب انتباه العملاء المحتملين على الفور. يجب عليك أيضًا تهيئة الظروف للعملاء لمشاهدة مقاطع الفيديو والشرائح من الأحداث حتى يتمكنوا من تخيل حجم احتفالهم وتقييم قدراتك.

أنت بحاجة للتأكد من أن المكتب يحتوي على أثاث منجد مريح ومريح من شأنه أن يخلق ظروفًا مريحة لاستقبال الضيوف. بمساعدتها، يمكنك تقسيم المساحة إلى مناطق وجعل المناطق الداخلية مريحة. يُنصح بوجود غرفة منفصلة للمفاوضات مع العملاء حتى لا يشعر الناس بالقيود عند التواصل. تحتاج إلى تركيب أجهزة كمبيوتر، والتي بفضلها سيتمكن العملاء من التعرف على المواد الترويجية. في المدن الكبيرة، تتراوح تكلفة استئجار المساحات المكتبية من 50 ألف روبل، وفي المدن الصغيرة - حوالي 20-30 ألف شهريا.

مهم:في المرحلة الأولى من تطوير وكالة الأحداث، ليس من الضروري على الإطلاق تخزين الدعائم والأزياء في المكتب. يكفي اختيار مبنى آخر لهذه الأغراض، مما سيقلل بشكل كبير من تكاليف الإيجار.

شراء الدعائم

عند وضع خطة عمل لوكالة العطلات، فإن بند تكلفة شراء المعدات والدعائم هو أحد العناصر الرئيسية. لتشغيل شركة أحداث، ستحتاج إلى شراء:

أزياء الرسوم المتحركة وغيرها من الصفات - 50 ألف روبل؛
المعدات الموسيقية – 70 ألف روبل.
طاولات وكراسي للمكتب - 25 ألف روبل؛
الأثاث المنجد - 15 ألف روبل؛
كمبيوتر محمول مع جهاز التوجيه - 18 ألف روبل.
الهاتف – 4 آلاف روبل.

في المجموع، سيتعين عليك إنفاق 182 ألف روبل لشراء الدعائم والمعدات. يرجى ملاحظة أن تكلفة شرائها تعتمد على نشاط وكالة العطلات. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تنظم احتفالات الزفاف، فسيتعين عليها شراء معدات لتزيين القاعة، وتفاصيل لتصوير الفيديو وجلسات الصور في الموقع، والمعدات الموسيقية وغيرها من الأدوات، والتي ستكلف المنظمين حوالي 100 ألف روبل. الأمر نفسه ينطبق على حفلات الأطفال، حيث أن تنظيمها يتطلب شراء عدد كبير من الأزياء (المهرجين والشخصيات الخيالية والكرتونية)، والشرائح القابلة للنفخ، والترامبولين، وما إلى ذلك.

كما قلنا من قبل، فإن التعاون مع الشركات التي تقدم خدمات تأجير المعدات يقلل بشكل كبير من تكلفة التفاصيل. وبالتالي، قبل أن تبدأ حياتك المهنية، يجب عليك إقامة اتصالات مع شركات مماثلة لتحسين التكاليف.

توظيف الموظفين

من نواحٍ عديدة، يعتمد نجاح أي مؤسسة في تنظيم الأحداث الخاصة على مهارة ومهارات موظفيها. يتم التعامل مع هذا النوع من العمل بشكل جيد من قبل الأفراد المبدعين الذين يعرفون كيفية التفكير خارج الصندوق و"توليد" الأفكار الإبداعية. كما يمكنك دعوة كبار طلبة المعاهد الثقافية (المدارس) للانضمام إلى طاقم العمل. وهذا لا يمنح الطالب فرصة لكسب المال فحسب، بل يجذب أيضًا موظفًا موهوبًا إلى الفريق.

يعتمد عدد موظفي شركة الحدث بشكل مباشر على قائمة الخدمات التي سيتم تقديمها للعملاء. إذا كنت تخطط لفتح وكالة صغيرة، فأنت بحاجة إلى توظيف:

مدير المبيعات؛
مصمم المناسبات الخاصة؛
سائق.

يمكن أن يكون راتب الموظفين على النحو التالي: المدير - 10 آلاف روبل؛ المصمم - 5 آلاف روبل. كما يشمل مبلغ رواتبهم تراكم الفوائد من ميزانية الأحداث التي يتم تنفيذها (في المتوسط \u200b\u200bشهريًا يبلغ حوالي 25 ألف روبل لاثنين من الموظفين). راتب السائق ثابت - 20 ألف روبل. الإجمالي - تكلفة أجور الموظفين 60 ألف روبل.

الطريقة الأكثر شيوعًا لعمل وكالات الأحداث هي التعاون مع شركات المقاولات. في هذه الحالة، ليست هناك حاجة للاحتفاظ بعدد كبير من الموظفين، ويتم اختيار فناني الأداء لاحتفال معين. هذا المخطط هو الأكثر شعبية بين أصحاب الأعمال عند تنظيم المناسبات الخاصة، لكنه لا يخلو من عيوبه. بادئ ذي بدء، عليك أن تتذكر أن المقاولين يعملون لحسابهم الخاص، ولهذا السبب لا تستطيع الوكالة أن تمنح العميل ضمانًا كاملاً بأن كل شيء سوف يسير دون وقوع أي حادث.

تحتاج أيضًا إلى معرفة أنه عند العمل مع مؤسسات خارجية، فإن هامش الربح الخاص بك سيكون 10-15% فقط من ميزانية العطلة. لزيادة النسبة المئوية للدخل، يمكنك الجمع بين مخططي الأعمال: يجب أن يكون لديك العديد من رسامي الرسوم المتحركة المحترفين ضمن طاقم العمل وجذب عمال خارجيين إلى أحداث مختلفة.

أما بالنسبة لجذب المقاولين، فيتم عادة اللجوء إلى خدماتهم في حالة الحاجة إلى مقدمين وفنانين محترفين من مختلف الأنواع (المهرجين، الراقصين، المشعوذين، إلخ). يُنصح بالعثور على العديد من هؤلاء الشركاء الذين ستعمل معهم الوكالة باستمرار بشروط متبادلة المنفعة.

خطة عمل وكالة العطلات

لحساب مبلغ الاستثمار الأولي، والنفقات الشهرية الإلزامية، وكذلك ربحية المؤسسة، من الضروري وضع خطة عمل. كما تظهر الممارسة، يمكنك البدء في هذا المجال برأس مال أولي صغير. سيعتمد حجمها إلى حد كبير على قائمة الخدمات المقدمة، وشكل العمل مع العملاء وفناني الأداء، وكذلك طريقة شراء الدعائم والمعدات. لتنظيم شركة صغيرة، ستكون التكاليف الأولية لمرة واحدة هي:

تسجيل المؤسسة - 20 ألف روبل؛
شراء المعدات (بدون الدعائم) – 132 ألف روبل;
إيجار المكتب – 30 ألف روبل؛
تجديد المبنى - 100 ألف روبل؛
إطلاق حملة إعلانية (الترويج للموقع الإلكتروني، خدمات الطباعة، عمل المروجين) - 50 ألف روبل؛
شراء المواد الاستهلاكية – 10 ألف روبل.

الإجمالي - حجم الاستثمارات الأولية 342 ألف روبل. يرجى ملاحظة أننا لم نقم بتضمين تكلفة شراء التفاصيل في الحساب، حيث أن هذا العنصر يعد عنصر تكلفة مهمًا لكل شركة، ولا يمكن تحديد حجمه إلا خلال فترة عمل طويلة بما فيه الكفاية لوكالة الأحداث. ولذلك، فمن المستحسن استئجار الأزياء والأدوات اللازمة في المراحل الأولية، بما في ذلك هذه التكاليف في تكلفة الخدمات. يجب أن يؤخذ نفس الفارق الدقيق في الاعتبار عند وضع خطة عمل لتنظيم حفلات الأطفال.

الآن دعونا نلقي نظرة على بند النفقات الشهرية الإلزامية. وينبغي أن يشمل ذلك:

استئجار المباني – 30 ألف روبل.
الترويج لموقع الوكالة والإعلان؟ 10 آلاف روبل
صندوق الأجور - 60 ألف روبل.
المواد الاستهلاكية - 5 آلاف روبل.
دفع الضرائب والتحويلات الأخرى – 20 ألف روبل.

الإجمالي - مقدار النفقات الشهرية الإلزامية 125 ألف روبل. يمكن تخفيض التكاليف قليلاً عن طريق توظيف طالب يحتاج إلى عمل بدوام جزئي في وقت فراغه كمصمم وتقديم سعر ثابت صغير له.

الآن دعونا نلقي نظرة على فترة استرداد الاستثمارات والربح المحتمل للمؤسسة. اعتمادا على حجم العطلة، يتراوح متوسط \u200b\u200bفاتورة الحدث في حدود 50 ألف روبل. في البداية، لا ينبغي الاعتماد على أرباح كبيرة. كما تظهر الممارسة، قد يكون هناك عدد قليل من الطلبات شهريا، ولكن بعد ستة أشهر من العمل، ينمو عددهم إلى مستويات أعلى.

لنفترض أنه خلال الشهر، استوفت شركة الحدث 7 طلبات، مما يعني أنه سيتم إضافة 350 ألف روبل إلى حسابها. من هذا المبلغ تحتاج إلى طرح 125 ألف روبل (مدفوعات شهرية إلزامية)، نحصل على 225 ألف روبل من صافي الربح. لاسترداد الاستثمار بهذه المؤشرات المالية، سيستغرق الأمر حوالي 5-7 أشهر من العمل.

وكالة الأحداث واختلافاتها عن وكالة العطلات

يجب على رواد الأعمال المبتدئين أن يعرفوا كيف تختلف شركات تنظيم الفعاليات عن الوكالات الأخرى التي تنظم العطلات:

منظمات المنتجين. يقيمون مختلف الاحتفالات والمناسبات بمبادرة منهم. ويتم تمويل هذه العطلات من خلال الرعاية ومبيعات التذاكر. على عكس الشركات المماثلة، فإن شركات الأحداث لا تقيم فعالياتها الخاصة، ولكنها تلبي طلب شخص معين (منظمة) بمبادرة منه.
شركات العلاقات العامة. تعقد هذه المنظمات أحداثًا (في كثير من الأحيان أيام العطل) مخصصة لجماهير متخصصة للغاية. يمكن أن يكون هؤلاء رواد الأعمال والرياضيين والصحفيين وفئات أخرى من الأشخاص الذين تنظم لهم وكالة معينة مؤتمرات صحفية وأحداث أخرى.
وكالات BTL. نشاطهم الرئيسي هو إجراء العروض الترويجية لشركات العملاء المختلفة. إنهم، كقاعدة عامة، طويلة الأمد، يمكنهم تغطية عدة مناطق في وقت واحد، ولديهم أيضا جمهور كبير إلى حد ما (الترويج للعلامات التجارية والسلع والخدمات).

أسئلة من رجال الأعمال الجدد

دعونا نلقي نظرة على الأسئلة المتداولة حول هذا الموضوع.

ما هي الخدمات التي يجب تقديمها؟

لا يعرف العديد من المبتدئين كيفية صياغة عرض للعملاء المحتملين وما هي قائمة الخدمات التي يجب تطويرها حتى يحققوا أرباحًا ملموسة. أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى دراسة الطلب الاستهلاكي في هذا المجال، ويجب عليك أولا أن تقرر اتجاه نشاط المؤسسة.

من السهل تخمين أن الأطفال سيكونون مهتمين بعمل الرسوم المتحركة؛ إذا كان هناك حفل زفاف قادم، فمن المرجح أن يرغب العملاء في رؤية المجموعات الموسيقية ونخب محترف في احتفالهم، وفي أحداث الشركات، سيتم الترحيب بعروض الفنانين.

تحتاج إلى الاتصال بالعديد من وكالات الفعاليات في المدينة والاستفسار عن الخدمة التي تقدمها. من المهم أن تعرف أن تلك الشركات التي تنجح في هذا المجال هي فقط تلك التي تقدم خدمات الدورة الكاملة وتتحمل المسؤولية الكاملة عن تنظيم العطلة وإقامتها. هذا يتضمن:

تصميم وإعداد الأماكن للمناسبات الخاصة؛
تنظيم العطلات في الهواء الطلق.
تطوير سيناريو الحدث؛
خدمات المصور ومصور الفيديو.
مرافقة موسيقية.

تقدم وكالات الأحداث لعملائها تنظيم وعقد جميع أنواع المسابقات وأحداث الألعاب، والتي تحظى بشعبية كبيرة في حفلات الأطفال وفعاليات الشركات وحفلات الزفاف. تحظى أيضًا خدمات إعداد الأطباق الحصرية بشعبية كبيرة بين العملاء والتي من المستحيل (أو من الصعب جدًا) طلبها في مؤسسات تقديم الطعام.

كيفية الترويج لوكالتك؟

تعد مسألة جذب العملاء من أكثر القضايا إلحاحا، حيث أن نجاح المؤسسة وهامش الربح يعتمدان عليها بشكل مباشر. دعونا نفكر في الطرق الأكثر فعالية لإجراء حملة إعلانية:

موقع شخصي لوكالة الحدث. في البداية، يجب عليك أن تطلب من المحترفين تطوير وإنشاء موقع ويب لشركتك. يجب أن يكون هذا موردًا مفيدًا مفهرسًا بواسطة محركات البحث والذي سيتم عرضه للمستخدمين لمختلف الاستعلامات. ويجب أن تحتوي على معلومات محدثة حول أنشطة الوكالة، وصور ومقاطع فيديو عالية الجودة، بالإضافة إلى الأسعار المثالية للخدمات. بالإضافة إلى ذلك، يجب إجراء العديد من العروض الترويجية بشكل مستمر، وسيتم عرض الإعلان عنها على الصفحة الرئيسية للموقع. من المهم أيضًا ربط المورد بالشبكات الاجتماعية الرئيسية حيث يقضي الجمهور المستهدف معظم وقته. لكي يعمل موقع الويب بفعالية، يجب عليك طلب الخدمات للترويج والتحسين الشهري له.
الشبكات الاجتماعية والمنتديات. يحب الناس العطلات، لذا فإن العثور على جمهور مهتم في مدينتك لن يكون أمرًا صعبًا. للقيام بذلك، تحتاج إلى إنشاء مجتمعات مواضيعية لوكالة العطلات على الشبكات الاجتماعية وتقديم محتوى ترفيهي مثير للاهتمام للمشتركين. لا بد من ربط الصفحات العامة بالموقع الرئيسي، حيث يتعين عليك وضع الرابط المناسب فيها. اعتمادا على أنشطة الشركة، يوصى بجذب الجمهور المستهدف إلى موقعها: إذا كانت الوكالة تنظم عطلات للأطفال، فمن الضروري التواصل بنشاط في المجتمعات التي تحمل عنوان الأطفال والصفحات العامة للأمهات الشابات، وحفلات الزفاف للعروسين. الأمر نفسه ينطبق على التواصل في المنتديات المواضيعية، حيث يمكنك جذب عدد كبير من العملاء المستهدفين (كما هو الحال في حالة الشبكات الاجتماعية، مجانا تماما).
توزيع الطباعة. يجب عليك أن تأمر بإعداد النشرات والكتيبات التي تحتوي على معلومات موجزة عن عمل الوكالة. تحتاج أيضًا إلى الاتصال بشركة إعلانية يمكنها تنظيم توزيع المنشورات في الأماكن المزدحمة في مدينتك.
المناسبات الخيرية. وفي المناطق المأهولة بالسكان، وخاصة في المدن الكبرى، غالبا ما تقام حملات خيرية لدعم الأطفال. يجب أن تشارك فيها مجانًا، مما سيسمح لك بالإعلان عن نفسك كمنظمة محترفة، بالإضافة إلى زيادة الاعتراف بعلامتك التجارية بشكل كبير.
الاعلان في الهواء الطلق. إن وجود اللوحات الإعلانية واللافتات في الأماكن المزدحمة بالمدينة سيضمن تدفقًا كبيرًا للعملاء.
صور العطلة. من الضروري التقاط صور لجميع الأحداث. سيسمح لك ذلك بملء محفظة الشركة ووضع الصور في المنشورات المطبوعة.
الإعلان في وسائل الإعلام. للترويج لوكالة أحداث، يجب عليك الإعلان في وسائل الإعلام في المدينة (الصحافة والتلفزيون والراديو).

هل يستحق العمل على الامتياز؟

يمكن أن يكون الامتياز هو الحل الأفضل لرجال الأعمال الذين يرغبون في فتح مشروع تجاري مربح بأقل قدر من الاستثمار. يتراوح حجمها بالتعاون مع شركة الامتياز من 100 إلى 300 ألف روبل. ما هي مزايا مخطط العمل هذا؟

بادئ ذي بدء، تجدر الإشارة إلى أن رجل الأعمال لديه تحت تصرفه نموذج أعمال جاهز فعال للغاية. علاوة على ذلك، ستعمل وكالة الأحداث الشابة على سيناريوهات جاهزة للعطلات والاحتفالات المختلفة. وهذا يعني أن عملاء المدينة سيحصلون على العروض الحصرية فقط.

يتمتع أصحاب الامتياز بفرصة الحصول على موقع ويب جاهز، والذي سيتم تصميمه بشكل احترافي على الطراز المؤسسي للشركة الشريكة. بالإضافة إلى ذلك، يتم تزويد رواد الأعمال بدعم شامل في جذب العملاء وتدريب الموظفين (مجانًا). للبدء، يلزم الحد الأدنى من تكاليف العمالة، حتى يتمكن رجل الأعمال من تطوير بعض الأعمال الأخرى في نفس الوقت. عادةً، يمكنك البدء في العمل على الامتياز خلال 14-30 يومًا من تاريخ الشراء.

كم يمكن أن تكسب خلال العطلات؟

يعتمد مقدار الدخل إلى حد كبير على الاتجاه المختار لنشاط وكالة العطلات، وقائمة الخدمات، والوعي بالعلامة التجارية، وعدد الأشخاص في المدينة وعوامل أخرى. وبعد 6-8 أشهر من العمل، تتجاوز شركات الفعاليات الصغيرة مستوى 15 طلبًا شهريًا.

إذا كانت الوظيفة تنطوي على تنظيم عطلات لكبار العملاء، وكان متوسط حجم الشيك هو 50 ألف روبل، فمن الممكن تمامًا كسب أكثر من 600 ألف روبل شهريًا. تكلفة إقامة أحداث الأطفال تتراوح بين 10-15 ألف روبل. إذا كان هناك 20 طلبًا مكتملًا شهريًا، فسيكون الدخل أكثر من 170 ألف روبل. ومن الجدير أيضًا التركيز على فعاليات الشركات وحفلات الزفاف، حيث يبلغ متوسط الفاتورة 25 ألف روبل. عند إجراء 15 حدثا من هذا القبيل، سيكون صافي الربح الشهري حوالي 250 ألف روبل.

نظرًا لأن أعمال تنظيم الاحتفالات والأعياد شديدة التأثر بالموسمية، فمن المستحسن اختيار عدة مجالات لتقديم الخدمة في هذا المجال في وقت واحد. كما تظهر الممارسة، يمكن أن تصبح وكالة الأحداث الخاصة بك مؤسسة مربحة إلى حد ما لرجال الأعمال المبتدئين، على الرغم من المنافسة الكبيرة.

وصف عام للمشروع
وصف المنتجات والخدمات
خطة الإنتاج
خطة التسويق
التمويل والاسترداد
النظام الضريبي
- - - أفكار تجارية مماثلة:

تم افتتاح نموذج لخطة عمل لمتجر للهدايا التذكارية في مركز تسوق في مدينة يبلغ عدد سكانها 550 ألف نسمة.

وصف عام للمشروع

معلومات عامة:

ويبلغ عدد سكان المدينة 550 ألف نسمة.
موقع المتجر - مركز التسوق، الطابق الثاني، الجزء المركزي من المدينة
تنسيق التجارة - متجر الخدمة الذاتية
نوع العقار - مباني للإيجار
منطقة البيع بالتجزئة - 47 متر مربع. م.
عدد الوظائف - 4 أشخاص.
مصادر تمويل المشروع: 50% - الأموال الخاصة، 50% - الأموال المقترضة (الائتمان).

كم من المال تحتاجه لفتح متجر للهدايا التذكارية والهدايا؟

وفقا للحسابات الأولية لخطة العمل، سيكون من الضروري استثمار حوالي 1.42 مليون روبل لفتح متجر للهدايا التذكارية:

شراء المعدات التجارية - 200000 روبل.
إنشاء مجموعة متنوعة من السلع - 900000 روبل.
ميزانية الإعلان - 70000 روبل.
تسجيل الأعمال والنفقات التنظيمية الأخرى - 50000 روبل.
صندوق الاحتياطي - 200000 روبل.

المجموع - 1420000 روبل.

وصف المنتجات والخدمات

ستشمل مجموعة البضائع في متجرنا أكثر من 2500 عنصر. سيتم عرض فئات المنتجات التالية على الرفوف:

الهدايا الأصلية
اللعب المحشوة
هدايا لولادة طفل
سلاسل المفاتيح
هدايا الأعمال
هدايا للداشا
دمى تذكارية
الصناديق والألواح
ألعاب تفاعلية
البنوك الخنزير
مجموعات اللعب
منافض السجائر والولاعات
التماثيل
النظارات والأكواب
مرخيات
إطارات الصور وألبومات الصور
الساعات والساعات المضادة

سيتم شراء البضائع بشكل أساسي من موردي الجملة المحليين الموجودين في موسكو ونوفوسيبيرسك. ومن المقرر شراء بعض البضائع على منصات التداول الصينية. أيضًا، من أجل تنويع التشكيلة، سيتعاون متجرنا مع الحرفيين والفنانين الخاصين. ستكلف هذه المنتجات أكثر قليلاً، ولكنها ستجعل تشكيلة المتجر أكثر فريدة من نوعها. سيكون متوسط العلامات 110٪، وسيكون متوسط الشيك 1100 روبل. سيعمل المتجر بنظام الخدمة الذاتية، على الرغم من مساحة البيع بالتجزئة الصغيرة نسبيًا (47 مترًا مربعًا فقط). سيتمكن الزوار من فحص المنتج بحرية وشراء الهدايا التذكارية أو الهدايا المفضلة لديهم عند الخروج الموجود عند مدخل المتجر.

كم يمكن أن تكسب من بيع البضائع من محل بيع الهدايا التذكارية؟

دعنا ننتقل إلى حساب الإيرادات المحتملة لمتجرنا. يزور مركز التسوق الذي يقع فيه متجرنا ما معدله 6000 شخص يوميًا (أكثر قليلاً في عطلات نهاية الأسبوع، وأقل في أيام الأسبوع). دع 3٪ فقط من جميع زوار مركز التسوق يصبحون مشترين محتملين لدينا، أي على الأقل سوف يأتون لإلقاء نظرة على النوافذ ومجموعة متنوعة من البضائع. هذا هو ما يقرب من 180 شخصا. وفقا للإحصاءات، فإن التحويل الطبيعي لمتجر الهدايا (النسبة المئوية لأولئك الذين اشتروا المنتج من إجمالي عدد الأشخاص الذين دخلوا) هو 10٪. وتبين أن متوسط عدد المشترين سيكون: 180*10/100 = 18 شخصًا. من الناحية النقدية، هذا يعني إيرادات قدرها 19800 روبل لكل يوم تداول. لهذا الشهر، على التوالي، سيكون حجم مبيعات المتجر 594000 روبل.

قم بتنزيل خطة عمل لمتجر للهدايا التذكارية والهدايا من شركائنا، مع ضمان الجودة.

خطة الإنتاج

وفقا لحسابات خطة العمل، سيكون متجرنا موجودا في أحد أكبر مراكز التسوق في مدينتنا. مساحة الإيجار ستكون 61 متر مربع. م ، منها 47 مترًا ستكون مساحة البيع بالتجزئة و 14 مترًا ستكون مساحة مستودع المتجر. سيكلف استئجار هذه المساحة 91500 روبل شهريًا. الميزة الكبيرة للتواجد في مركز التسوق هي حقيقة أنه ليست هناك حاجة لإجراء إصلاحات إضافية أو تركيب نظام للسلامة من الحرائق أو الاهتمام بأمن المنشأة. نتلقى أيضًا عددًا كبيرًا من حركة الزوار ونخفض تكاليف الإعلان بشكل كبير. لهذه الأسباب، لا يمكن أن يكون الإيجار في مركز التسوق منخفضًا. سيتم شراء الأرفف، وحالات العرض، ونظام المرور، وسجلات النقد، وسجل النقد كمعدات لمنفذ البيع بالتجزئة. التكلفة الإجمالية في هذه المرحلة ستكون حوالي 200 ألف روبل. سيشمل موظفو المتجر ما يلي:

البائعون - 3 أشخاص للعمل وفق جدول مناوبة 2/2. سيكون هناك بائعين على الأقل في النقطة في نفس الوقت. الراتب - الراتب + نسبة الإيرادات. متوسط راتب الموظف سيكون 19 ألف روبل. كل شهر.
مدير المشتريات - 1 شخص. الراتب سيكون 18 ألف روبل.
محاسب خارجي (اتفاقية الخدمة المحاسبية). سيكون الدفع بموجب الاتفاقية 7 آلاف روبل. كل شهر.

وبالتالي، فإن صندوق الأجور في منفذ البيع بالتجزئة سيكون يساوي 75 ألف روبل. ومن المخطط تسجيل ريادة الأعمال الفردية باعتبارها الشكل التنظيمي لمتجر الهدايا. النظام الضريبي الأمثل لمثل هذه الأعمال هو UTII (الضريبة الموحدة على الدخل المحتسب). ستكون دفعات الضرائب الشهرية ثابتة ومستقلة عن إيرادات المتجر.

خطة التسويق

كما ذكرنا أعلاه، ليست هناك حاجة لتكبد تكاليف كبيرة للحملة الإعلانية. سيكون المتجر موجودًا في مركز تسوق شهير إلى حد ما، مع عدد كبير من العملاء المذيبين. الشيء الوحيد الذي يجب عليك فعله هو وضع لافتة إعلانية مشرقة عند مدخل مركز التسوق. يمكنك أيضًا توزيع النشرات والكتيبات في مركز التسوق نفسه. في الأسابيع القليلة الأولى بعد الافتتاح، يُنصح بإطلاق حملة ترويجية وبيع البضائع بأسعار مخفضة. سيسمح لك ذلك بتطوير جمهور من العملاء المنتظمين بسرعة.

التمويل والاسترداد

المرحلة الأخيرة من وضع خطة العمل هي حساب المؤشرات الرئيسية للكفاءة الاقتصادية للمشروع. المصاريف الشهرية الثابتة لمحل بيع التذكارات والهدايا:

الإيجار - 91500 فرك.
الراتب - 75000 روبل.
المساهمات في الأموال من خارج الميزانية - 22500 روبل.
الإعلان - 15000 فرك.
المحاسبة والتنظيف - 12000 روبل.
الضرائب (UTII) - 7500 فرك.
تكاليف النقل - 10000 روبل.
النفقات الأخرى - 20000 روبل.

المجموع - 253500 روبل. نقطة التعادل للمبيعات بهامش تجاري قدره 110٪ تساوي 483955 روبل. مع إيرادات المتجر 580745 روبل. سيكون الربح 96791 روبل.

سيكون صافي الربح 87500 روبل شهريا. ربحية المتجر 18%. سيحدث عائد الاستثمار في الأعمال التجارية التي تحتوي على مثل هذه المؤشرات بعد 16 إلى 18 شهرًا من التشغيل.

هذا مشروع كامل وجاهز لن تجده في المجال العام. محتويات خطة العمل: 1. السرية 2. ملخص 3. مراحل تنفيذ المشروع 4. خصائص الكائن 5. خطة التسويق 6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات 7. الخطة المالية 8. تقييم المخاطر 9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات 10. الاستنتاجات

عملية تنظيم عمل محل بيع التذكارات والهدايا

تتضمن قائمة المشكلات التي يجب حلها لفتح منفذ بيع الهدايا التذكارية الخاص بك ما يلي:

دراسة المنافسين وممثلي الجمهور المستهدف.
وضع خطة مالية أولية والبحث عن صناديق الائتمان.
تشكيل تشكيلة من المنتجات التذكارية والهدايا.
تسجيل الأعمال التجارية.
البحث عن المباني والموظفين.
شراء معدات.

من الضروري أيضًا تطوير حملة إعلانية فريدة وفعالة بحيث يعرف ممثلو الجمهور المستهدف بالفعل عن منفذ البيع الخاص بك في يوم افتتاح المتجر.

المستندات المطلوبة لفتح وتشغيل محل لبيع الهدايا التذكارية والهدايا التذكارية

لتشغيل منفذ بيع بالتجزئة بشكل قانوني، تحتاج إلى التسجيل في دائرة الضرائب الفيدرالية (Rosstat، صندوق المعاشات التقاعدية، صناديق التأمين الاجتماعي والصحي) وإعداد وثائق رواد الأعمال الفرديين. بالإضافة إلى ذلك يجب أن يتوفر في المتجر الأوراق التالية:

العقود مع الموردين والفواتير والشهادات لبضائعهم؛
تصاريح من سلطات حماية العمل وRospotrebnadzor والتفتيش على الحرائق؛
اتفاقية تأجير مساحة البيع بالتجزئة؛
عقود العمل مع الموظفين.

وفقًا للمصنف الروسي بالكامل، يتم تصنيف تجارة التجزئة في الهدايا والتذكارات كنشاط بموجب OKVED 52.48.34. هناك ميزة إضافية للعمل المعني وهي عدم الحاجة إلى الحصول على تراخيص والحصول على تصاريح فردية.

النظام الضريبي

كما ذكر أعلاه، فإن النظام الضريبي الأمثل لمتجر الهدايا التذكارية هو UTII. المزايا الرئيسية: الحد الأدنى من العبء على أنشطة الشركة وعدم وجود مشاكل في إعداد التقارير إلى دائرة الضرائب الفيدرالية. نقطة مهمة! في الربع الثالث من عام 2018، يتعين على جميع دافعي UTII (بما في ذلك متجرنا) تثبيت سجل نقدي، وهذا سيؤثر بالضرورة على مؤشرات مثل صافي الربح ومقدار المدفوعات الإلزامية لخزانة الدولة.

كيفية فتح متجر مستلزمات العطلات هذه المقالة مخصصة لتطوير الاتجاه الواعد لتجارة التجزئة مثل متاجر الحفلات في أوكرانيا.

حول المساحة والإيجار. وفي أوروبا وأمريكا تتراوح مساحة هذه المتاجر من 20 إلى 1000 متر مربع، كما أن نطاق البضائع الموجودة على الرفوف كبير جدًا، وبالتالي فإن نطاق الخدمات المقدمة أيضًا. كل هذا يعمل بشكل جيد ويتطور لأن أسعار الإيجار منخفضة. في حالتنا، يعد استئجار مساحة جيدة للبيع بالتجزئة أمرًا مكلفًا وأرى العديد من تنسيقات المتاجر: بدءًا من 4 أمتار مربعة. م (نقطة بيع بالتجزئة في ممر مركز التسوق) بمساحة تصل إلى 50 مترًا مربعًا. م (متجر كامل). التنسيب والمظهر الخارجي والداخلي للمتجر. يجب أن يكون متجر مستلزمات العطلات موجودًا في مكان به تدفق مستمر للأشخاص وموقع مناسب ومواقف للسيارات. من الضروري أن يكون لديك علامة مشرقة ويفضل أن يكون لديك نافذة عرض كبيرة، والتي تكون تحت عنوان العطلة القادمة (رأس السنة الجديدة، عيد الهالوين، عيد الحب، وما إلى ذلك). حاول تزيين متجرك بالمنتج الذي تبيعه بالضبط. قم بتعليق أكاليل الورق، ونفخ البالونات، وتزيين الطاولة لقضاء العطلة، وسيقدر العملاء منتجك على الفور.

حول تشكيلة والمحاسبة. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك مجموعة واسعة وأرفف كاملة من البضائع. إذا كنت تبيع منتجات العطلات العادية، مثل الشموع، وأكاليل الورق، والقبعات، والأنابيب، والأقنعة، والقبعات، فأنت بحاجة إلى مراعاة ما يلي:

العلامة حوالي 100-300%

يُنصح بإجراء المحاسبة والمبيعات في 1C (أو أي برنامج محاسبة آخر). تحتوي جميع السلع التي تبيعها شركة Europe Uno Trade أوكرانيا LLC على أرقام المقالات والرموز الشريطية الفريدة

من الضروري أن تكون علامات الأسعار على كل منتج قابلة للقراءة والفهم بوضوح للعملاء.

من المرغوب فيه الوصول الحر ورؤية المنتج. حتى يتمكن الإنسان من أن يأتي ويفحص ويلمس كل شيء بشكل مستقل

المنتجات والخدمات الإضافية. يجب أن يحتوي متجر الحفلات الجيد على مجموعة واسعة من البالونات المطاطية والرقائق المعدنية لأي مناسبة. بالمناسبة، في الوقت الحالي أرى في العديد من مراكز التسوق نفخ البالونات ولا شيء أكثر من ذلك. يمكن أن يصل هامش الربح على البالون المنفوخ إلى 300% وهذا مبلغ جيد. إذا قمت بإضافة خدمة توصيل وتزيين الباقة، فسيجلب ذلك أيضًا دخلاً جيدًا إضافيًا. أوصي أيضًا بالنظر في:

تغليف الهدايا؛

بيع البطاقات البريدية.

بيع أزياء الكرنفال (إذا سمحت المساحة)؛

خدمة التوصيل (باقات البالونات + بضائع العيد)؛

متجر على الانترنت مع التسليم.

الشيء الرئيسي هو ألا تنسى أن لديك متجرًا للحفلات وليس متجرًا "ALL FOR 5"، لذا خصص 5% للبطاقات والتغليف، ولا يزال 95% بالونات ومنتجات الحفلات.

إدارة المتجر. يعد المسؤول (المدير) الصادق والمختص والمبدع أحد الشروط الرئيسية لربحية أي عمل تجاري. يجب أن يكون الشخص الذي يراقب باستمرار مبيعات وطلبات البضائع، ويكون مسؤولاً عن تحديث النطاق ويفكر في العروض الترويجية والمجموعات لمختلف العطلات والمناسبات. الشيء الرئيسي في أي عمل هو السيطرة على الموارد المالية. لذلك أكرر مرة أخرى أنه من الضروري مراعاة جميع المخزونات وإجراء المبيعات من خلال النظام المحاسبي. وبالطبع عرض إحصائيات المبيعات وتحليلها.

ساعات عمل المتجر. إذا كنا نتحدث عن مراكز التسوق، فإن جدول العمل يعتمد بشكل مباشر على عمل مركز التسوق. لكن ضع في اعتبارك أن معظم العملاء يأتون إلى المتاجر بعد العمل (من الساعة 18:00 إلى الساعة 21:00) وأن التدفق الرئيسي للعملاء يحدث في عطلات نهاية الأسبوع والأعياد. أعتقد أنه من أجل فهم مدى نجاح أو سوء عمل المتجر، عليك العمل لمدة عام على الأقل. نظرًا لأن معظم المشترين المحتملين يحتفلون بعيد ميلادهم مرة واحدة سنويًا بالإضافة إلى تهنئة زوجين أو ثلاثة من معارفهم، وفقًا لذلك، فإن عدد العملاء المحتملين ومقدار إيرادات منفذ معين سيصبح واضحًا بعد حوالي عام من التشغيل بدوام كامل.

ملحوظة! لا تفترض أن جميع المنتجات تباع بشكل جيد على قدم المساواة. لذلك، لا تتوقع أن تجعل متجرك مربحًا للغاية فقط من خلال المنتجات فائقة البيع. على سبيل المثال، إذا كان المتجر يقدم تصميم "القراصنة"، فإن القبعات والكرات، وفي كثير من الأحيان، مفارش المائدة والأنابيب من هذا التصميم ستباع دائمًا بشكل جيد. هذا لا يعني أنه يجب إزالة الأنابيب ومفارش المائدة، بل يجب أن تكون موجودة دائمًا، وإلا سيبحث عملاؤك عن مفرش المائدة هذا في مكان آخر أو سيتخلون عن فكرة الحفلة هذه تمامًا.