كيفية إنشاء شركة إعلانية. ما هو تنسيق الوكالة الأفضل أن تختاره؟ المباني والمعدات

من المستحيل تخيل أي نوع من الأعمال بدون إعلانات، لذلك يفكر الكثير من الناس في فتح وكالتهم الخاصة. لم يتراجع الطلب على هذه الخدمات لفترة طويلة. من الصعب التقليل من أهمية الأعمال الإعلانية.

في روسيا، مثل أي دولة أخرى، يستخدم العديد من رواد الأعمال الكبار والصغار خدمات هذه الشركات. ولكن لكي يكون لديك شركة مربحة للغاية، لا يكفي إنشاء شركة وتوظيف الموظفين. نحن بحاجة إلى تطوير وتوسيع نطاق الخدمات وتقديم منتجات عالية الجودة للعملاء حقًا.

وتشمل المزايا ربحية عالية للشركة مع التنظيم السليم للعمل. هناك طلب كبير على هذه الخدمات، لذلك عادة لا تنشأ مشاكل في العثور على العملاء. وتشمل المزايا أيضًا استثمارات رأسمالية صغيرة نسبيًا في البداية.

وتشمل العيوب الكثير من المنافسة في السوق. في المراحل الأولى من العمل، سيتعين عليك العمل مع رواد الأعمال الصغيرة والمتوسطة. قد يكون الدخل صغيرًا، لكنه سيسمح لك ببناء سمعة ومحفظة جيدة، مما سيجعل من الممكن العثور على عملاء أكبر.

أنواع الوكالات المماثلة

قبل فتح شركة يجب عليك اتخاذ قرار بشأن تنسيقه. يمكن أن يكون:

• وكالة خدمات كاملة؛
• استوديو التصميم (متخصص في تطوير العلامات والشعارات والأنماط وما إلى ذلك)؛
• وكالة ضيقة النطاق متخصصة في نوع واحد من الإعلانات؛
• شركة التصنيع (إنتاج بطاقات العمل، واللافتات، والهدايا التذكارية، وما إلى ذلك)؛
• المشتري (الإعلان على شاشة التلفزيون والراديو ووسائل الإعلام الأخرى).

من الأسهل للشركة التي تقدم مجموعة كاملة من الخدمات أن تحصل على ترقية، ولكنها تتطلب أيضًا مبلغًا كبيرًا من المال لفتحها.

يتم عرض معلومات مثيرة للاهتمام حول هذا النوع من الأعمال في الفيديو التالي:

مجموعة الخدمات الممكنة

في الوقت الحاضر، أصبح للإعلان أشكال مختلفة، تتراوح من المواد المطبوعة إلى اللافتات على الإنترنت. يتعين عليك أن تقرر ما هي الخدمات التي ستقدمها، نظرًا لأن المجموعة الكاملة قد لا تكون في متناولك في البداية.

تشمل الخدمات:

• وضع الإعلانات الخارجية، بما في ذلك اللافتات واللافتات واللوحات الإعلانية؛
• إنتاج المنتجات المطبوعة (النشرات والكتيبات وبطاقات العمل وغيرها)
• وضع المعلومات في وسائل الإعلام؛
• إجراء العروض الترويجية والعلاقات العامة؛
• إنشاء مقاطع فيديو وإعلانات تجارية؛
• الترويج للموقع الإلكتروني؛
• إنتاج وتوزيع الهدايا التذكارية وما إلى ذلك.

لتسهيل اتخاذ قرار بشأن الاتجاه، تحتاج إلى دراسة السوق في منطقتك. تعرف على أنواع الخدمات الأكثر طلبًا والخدمات التي يقدمها منافسوك. تذكر، لكي تثير اهتمام عملائك، عليك أن تقدم لهم شيئًا جديدًا، شيئًا لا يتوفر لدى الآخرين.

التسجيل والمستندات المطلوبة

بعد أن تقرر مفهوم واتجاه النشاط، تحتاج إلى تسجيل الشركة. للتسجيل اختر أحد النماذج التنظيمية والقانونية: .

تعتمد حزمة المستندات المطلوبة على النموذج المختار. يمكنك معرفة المستندات المطلوبة في مكتب الضرائب. تحتاج أيضًا إلى دفع رسوم الدولة:

• لأصحاب المشاريع الفردية بمبلغ 800 روبل.
• لشركة ذات مسؤولية محدودة بمبلغ 6500 روبل.

عند تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، يتعين عليك دفع النصف (الحد الأدنى لمبلغها هو 10000 روبل)، ويتم دفع النصف الثاني خلال السنة الأولى من نشاط الشركة.

توقيع الاتفاقيات مع الشركاء

في معظم الحالات، تحتاج الوكالة إلى التعاون مع قواعد الإنتاج. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال طباعة المنتجات، فأنت بحاجة إلى العمل مع دار الطباعة.

كن حذرا عند البحث عن شركاء. لا توافق على العرض الأول. دراسة شروط التعاون بالتفصيل والتعرف على سمعة الشركة. سيساعد هذا في المستقبل على تجنب الشركاء عديمي الضمير الذين سيخذلونك في أكثر اللحظات غير المناسبة.

اختيار الموقع

والخطوة التالية هي العثور على مكتب. يعتمد حجم الغرفة على عدد الأشخاص الذين سيعملون فيها. عادةً ما تتم الاجتماعات مع العملاء في منطقة محايدة أو في مقر العميل. وعلى الرغم من ذلك، فمن المستحسن أن يقع المكتب بالقرب من وسط المدينة أو في منطقة متطورة.

يجب أن يكون الوصول إليه ملائمًا، حيث قد يرغب العميل في زيارتك في المكتب.

شراء المعدات

عند الانتهاء من أعمال التجديد في المبنى المحدد، يمكنك شراء المعدات. أنت بالتأكيد بحاجة لشراء:

• عدة أجهزة كمبيوتر
• طابعة؛
• زيروكس؛
• الماسح الضوئي؛
• أجهزة الهاتف للاتصالات متعددة القنوات؛
• أجهزة للاتصال بالإنترنت.

ضع في اعتبارك أن المصممين يحتاجون إلى أجهزة كمبيوتر قوية. تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بتثبيت البرامج الضرورية.

توظيف

عند اختيار الموظفين، تذكر أن نجاح شركتك يعتمد على خبرة ومؤهلات الموظفين. لتقليل مخاطر الإفلاس، قم بتعيين موظفين ذو خبرة في مجال الإعلان. سيكون هؤلاء العمال قادرين على أداء عملهم بكفاءة وفي الوقت المحدد. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يكون لديهم عملاء خاصون بهم والذين سيستخدمون خدمات وكالتك.

يعتمد عدد الموظفين على حجم الشركة وعدد الخدمات المقدمة. لشركة متوسطة الحجم، تحتاج إلى توظيف:

• المدير الإبداعيمسؤول عن تطوير أفكار جديدة؛
• مديرينومن سيبحث عن العملاء؛
• اثنين من المصممينأحدهما مسؤول عن تطوير المنتج الإعلاني والثاني عن التصميم.
• المخرجينالذي سوف يتفاوض مع العملاء ويوقع العقود معهم.

ولكن ليس من المستحسن تعيين محاسب. ومن الأفضل طلب المساعدة من.

من المستحسن أيضًا أن يكون لديك العديد من المستقلين في متناول اليد. سوف يساعدون المصممين الداخليين على إنجاز المهمة عند حدوث حالة طوارئ.

الإعلان والبحث عن العملاء

• للعثور على العملاء، تحتاج إلى إنشاء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين. قرر ما هي الصناعة التي ترغب في العمل فيها. على سبيل المثال، أولويتك هي تطوير إعلانات المقاهي والمطاعم أو الشركات المتخصصة في إنتاج معين.
• ومن الضروري تدوين أسماء الشركات وأرقام هواتفها وعناوين البريد الإلكتروني الخاصة بها. ثم يتصل بهم المدير ويقدم لهم خدمات الوكالة. لكن ضع في اعتبارك أنه يمكنك العثور على العملاء بهذه الطريقة إذا قدمت لهم شيئًا جديدًا.
• لا تنسى ما يسمى بالكلمة الشفهية. إذا قمت بعملك بكفاءة، فسيخبر العملاء شركائهم وزملائهم ومعارفهم عنك.

المشاكل والحلول المحتملة

يتم إغلاق العديد من الوكالات خلال فترة قصيرة من الافتتاح. الحقيقة هي أن هذا النوع من الأعمال به أيضًا مناطق مشكلة. ولكن إذا تعاملت مع المشاكل المحتملة بشكل صحيح، فستكون شركتك قادرة على العمل لفترة طويلة وتحقيق دخل جيد.

المشكلة الرئيسية المحتملة هي قلة العملاء. ويرجع ذلك إلى المنافسة الشديدة في قطاع الأعمال هذا. ولكن المشكلة قابلة للحل تماما، وتحتاج إلى:

• اختر اسمًا جذابًا للشركة بحيث يسهل تذكره؛
• بعد فتح الوكالة، ضع معلومات عنها في أدلة المدينة، حيث يستخدمها العديد من العملاء المحتملين في كثير من الأحيان؛
• في البداية، العمل مع رواد الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم لاكتساب الخبرة والسمعة، مما سيجعل من الممكن إبرام العقود مع العملاء الكبار والمرموقين.

تكاليف الافتتاح والتشغيل

تعتمد الاستثمارات في البداية على حجم الشركة وعدد الموظفين وعوامل أخرى. وفيما يلي التكاليف التقريبية:

• استئجار المباني – 60 ألف روبل.
• تجديد المكاتب – 25 ألف روبل.
• شراء الأثاث - من 25 ألف روبل؛
• الاتصال بالإنترنت والهاتف - ما يصل إلى 10 آلاف روبل؛
• شراء المعدات – من 125 ألف روبل.

بعد الشهر الأول من العمل من الضروري دفع الرواتب للموظفين:

• مدير - 30-40 ألف روبل.
• المصممين - 20-25 ألف روبل؛
• المديرين - 10-12 ألف +٪ من المعاملات.

تحتاج أيضًا إلى الدفع مقابل خدمات المحاسب (5 آلاف روبل)، وتخصيص الأموال للمكافآت، ودفع الضرائب، والهاتف، والإنترنت، وشراء المواد الاستهلاكية.

حساب ربحية المشروع

من الصعب جدًا حساب مقدار الدخل الذي ستحققه شركتك. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن كل وكالة تحدد هوامش الربح الخاصة بها، ولكن عادة ما لا يقل عن 40٪ من قيمة الطلب هو الربح. بالإضافة إلى ذلك، تتأثر الربحية بالتعاون مع الشركاء وأسعار عملهم.

مع متوسط ​​وتيرة العمل واستكمال طلبين أو ثلاثة طلبات في الأسبوع، يكون دخل الشركة كذلك 200-300 ألف روبل شهريا. يمكن للشركة الجيدة أن تحقق ربحًا يصل إلى 600 ألف شهريًا.

في السابق، لم أشارك في التعليم الذاتي على الإطلاق، وفي سنواتي الأولى في الجامعة قرأت الكتب فقط كجزء من المنهج الدراسي، لكنها كانت مملة للغاية. مر الوقت، وبالتدريج أصبحت مهتمًا بقراءة مجلات الأعمال. في البداية كانت هذه مجلات مالية. على سبيل المثال، "كوميرسانت". ولكن بعد ذلك ظهرت مجلات "سر الشركة" و "الشركة"، وأشعلت في داخلي الرغبة في فتح عملي الخاص بالتأكيد. بفضل المعرفة التي تلقيتها من المقالات في هذه المجلات، في السنة الرابعة والخامسة، أشرقت بالفعل بمعرفتي الخاصة أمام الجمهور، مما أدهش زملائي في الفصل والمعلمين. كانت المجلات هي أدواتي الأولى للتعليم الذاتي. وبفضلهم أنهيت دوراتي الأخيرة بعلامات ممتازة تقريبًا. وننطلق ...

ثم تعرفت على الكتب الشهيرة "الأب الغني، الأب الفقير"، "ربع التدفق النقدي". لقد تركوا انطباعا قويا علي. في وقت لاحق بدأ يلعب اللعبة الأسطورية "" على الكمبيوتر. ثم أصبحت مهتمًا بالكتب الصوتية عن علم النفس والنمو الشخصي. بدأت أستمع إلى ندوات فلاديمير دوفجان، والكتاب الصوتي "فكر وتصبح ثريًا"، وكتب جون ماكسويل "21 قانونًا لا يقبل الجدل في القيادة" وغيرها.

بالمناسبة، أنصح الجميع بالاستماع إلى ندوات الأشخاص العظماء باللغة الإنجليزية مع ترجمة فورية إلى اللغة الروسية. هنا يمكنك على الفور "قتل عصفورين بحجر واحد": احصل على معرفة جيدة وحسّن مستواك في اللغة الإنجليزية. لا تزال هذه المعرفة تساعدني في عملي الإعلاني.

بعد تخرجه من الجامعة، بدأ في كتابة أطروحة، وبعد أن حصل على قدر معين من وقت الفراغ، بدأ في دراسة برامج الرسوميات CorelDraw و Photoshop. في ذلك الوقت كنت أحب الرسم فقط.

ربما كان شغفي هو الذي حدد اختياري لمجال النشاط. ثم بدأت بالبحث عن عمل في مجال الإعلان وأرسلت سيرتي الذاتية إلى عدة شركات. تمت دعوتي لإجراء مقابلة في أحدهم، وهكذا أصبحت مديرًا للإعلانات. كانت شركة كبيرة تبيع مواد الأسقف والواجهات.

تضمنت مسؤولياتي تطوير الحلول الإعلانية الأمثل للشركة وإيجاد مقاولين لتنفيذها. في ذلك الوقت، كان مجال الإعلان جديدًا بالنسبة لي، وكان علي أن أعتاد عليه بسرعة كبيرة حتى أصبح متخصصًا كفؤًا حقًا. استغرق الأمر مني ستة أشهر. لقد تعلمت ما هي المواد الأكثر ربحية لاستخدامها لحل مشاكل معينة، وأين وماذا أشتري بسعر أرخص، بشكل عام، درست السوق. في مكان ما في هذه المرحلة، بدأت فكرة فتح وكالة إعلانات خاصة بي في الظهور.

وبعد فترة بدأ الأصدقاء والمعارف والأقارب يتواصلون معي لطلب الإعلان عنهم. لقد كانوا هم الذين أصبحوا أول عملائي. ثم أدركت أنني أستطيع ذلك دون انقطاع عن العملالحصول على دخل إضافي من نشاطك التجاري الصغير. واصلت العمل و بالمناسبةكان يدير أعماله الخاصة. لكن مر الوقت وكان هناك المزيد والمزيد من الطلبات على الجانب. وفي مرحلة ما، أصبح من الواضح أن دخلي من العمل بدأ يتجاوز الراتب والمكافآت في وظيفتي الرئيسية.

وهكذا تطور عملي تدريجيًا إلى عملي الخاص.

غالبًا ما يواجه رواد الأعمال التسويق عندما يريدون الإعلان عن مشروعهم التجاري الخاص. بعض الناس يفعلون الشيء الذكي من خلال فتح وكالة إعلانية. اليوم سنلقي نظرة على الأعمال الإعلانية: من أين نبدأ وكيف نفتحها من الصفر؟ يجدر بنا أن نفهم بعناية تعقيدات هذا المجال من الأعمال وفهم مدى ربحيته.

ماذا تحتاج لفتح؟

فهو يقدم الخدمات التي يحتاجها كل مشروع على هذا الكوكب. لذلك، من المهم التعامل مع بعض الصفات:

1. الإبداع - لكي تكون قادرًا على تمييز فكرة ما عن بحر من الآخرين، من المهم أن تكون قادرًا على التميز بنفسك. فقط من خلال الحصول على رؤية غير عادية حقًا للمشكلة، يمكنك تحقيق النجاح في الإعلان.
2. الصبر أو مقاومة الإجهاد - يمر العمل التسويقي عبر عدد كبير من العملاء المختلفين، وغالبًا ما يرغب هؤلاء العملاء في الشعور بأنهم أكثر ذكاءً من الشخص المختص، مما يؤدي إلى قصف الشركة بالتعديلات والإضافات. كما يحب بعض العملاء "تنزيل حقوقهم" من خلال التعبير عن عدم رضاهم عن العمل بطريقة غير مهذبة. أصحاب الأعمال ليسوا الأشخاص الأكثر لباقة وإمتاعًا، لذلك عليك أن تتعلم كيفية الاتصال بهذا النوع من الأشخاص قبل فتح مثل هذه الوكالة. بالإضافة إلى ذلك، من المهم أن تكون قادرًا على تقييم الأشخاص وتقديم ما يحتاجون إليه.
3. التواصل الاجتماعي والثقة - استنادًا إلى النقطة السابقة تقريبًا، يمكننا أن نقول بثقة أن القدرة على عدم الخضوع للأشخاص، وعدم التردد وتقديم أفكارك بقوة، أمر مهم حقًا في التسويق.
4. الهدوء والانتباه - بكل بساطة، يجب أن يكون الشخص المشارك في الإعلان مديرًا ممتازًا. سيساعدك الاهتمام بالتفاصيل والتنظيم الجيد على تجنب تفويت المواعيد النهائية للعمل، وتنظيم أنشطة الوكالة بأكملها بالطريقة الأكثر ربحية، وكذلك تجنب ارتكاب الأخطاء في الاستثمار في المجالات الصحيحة.

المزايا والعيوب

للتأكد من أنك قمت بالاختيار الصحيح، يجدر النظر في الإيجابيات والسلبيات الرئيسية للمنطقة التي ننظر إليها. أول شيء يمكن قوله على وجه اليقين هو أن عملية عمل وكالة إعلانية منظمة بشكل صحيح ستجلب دخلاً كبيرًا لمالكها.

بعد أن دخلت السوق الواسعة واكتسبت سمعة إيجابية، لا يمكنك سوى التوقيع على اتفاقية تلو الأخرى. جنبا إلى جنب مع هذا هناك عيب كبير - المنافسة الضخمة. هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في تحقيق أرباح كبيرة ويكون الطلب عليهم مستمرًا، وعليك أن تحاول أن تبرز بطريقة ما من بين المجموعة الكبيرة.

بالعودة إلى المزايا، لا يسع المرء إلا أن يلاحظ حجم الاستثمارات المالية الأولية في هذا العمل - فأنت حقًا بحاجة إلى القليل من التمويل لبدء العمل. يتم إنفاق معظم الأموال على تأثيث المكتب وبكميات كبيرة على التسويق الفعلي للشركة الجديدة.

حتى لو كانت الشركة تعمل بشكل رئيسي في المراحل الأولى مع رواد الأعمال الصغار، فإن ذلك يحقق دخلاً ثابتًا، مما يسمح لها بالتوسع بمرور الوقت واسترداد رأس المال المبدئي بسرعة. لتلخيص ذلك، تجدر الإشارة إلى أن الشيء الأكثر أهمية هو التركيز على العثور على العملاء وجودة العمل، والتكاليف المنخفضة تسمح لك بذلك.

يمكنك تحميل مثال هنا.

ما هو تنسيق الوكالة الأفضل أن تختاره؟

للاستثمار بشكل صحيح، سيتعين عليك اختيار اتجاه رئيسي واحد، وتوسيع الخدمات تدريجيا مع الآخرين. يتم تمييز الأشكال التالية من وكالات الإعلان بشكل قياسي:

• دورة كاملة – تفكير كامل في استراتيجية التسويق للشركة وإنشاء المحتوى الإعلاني بالكامل وتوزيعه.
• موجه - العمل مع المراحل الفردية لتسويق الشركة بشكل مستمر.
• الإبداع – التفكير حصريًا في فكرة وشكل التسويق.
• شراء الوسائط – إقامة اتصالات بين الشركة ووسائل الإعلام، وتوزيع الإعلانات.
• BTL – تنظيم العروض الترويجية خصيصًا لمنتجات الشركة.
• العلاقات العامة – إنشاء حملة علاقات عامة كاملة للمؤسسة.
• موجه نحو الإنترنت - وهو أمر منطقي، تنظيم تسويق الشركة على الإنترنت في المنتديات والشبكات الاجتماعية وغيرها من الطرق، وإنشاء موقع ويب للشركة والترويج له.
• في الهواء الطلق - التفكير من خلال استراتيجية لتنظيم الإعلانات الخارجية حصريًا.

ما هي الخدمات التي يجب أن تقدمها؟

يتم تقديم الخيارات التالية بشكل قياسي:

1. تخطيط ووضع الإعلانات الخارجية على اللوحات الإعلانية واللافتات والملصقات وغيرها.
2. تنظيم إعلانات الشركة في وسائل الإعلام، أي بشكل رئيسي في الإذاعة والتلفزيون.
3. تصميم وتطوير وطباعة مواد الطباعة - المنشورات وبطاقات العمل وما إلى ذلك.
4. العمل مع العروض الترويجية والعلاقات العامة مباشرة لشركة العميل.
5. إنشاء وترويج مواقع العملاء على شبكة الإنترنت.
6. تصوير الإعلانات التجارية.
7. تطوير وإنتاج المنتجات التذكارية التي تحمل شعار شركة العميل.

تسجيل

تحتاج أولاً إلى تسجيل رجل أعمال فردي. عند تسجيل رجل أعمال فردي، يتم تحديد رمز OKVED القياسي -74.40 للمنطقة المحددة، مما يعني ضمناً الأنشطة الإعلانية. لتحديد أنواع الأنشطة التالية، سيتعين عليك تحديد رمز إضافي:

• التصوير الفوتوغرافي الإعلاني؛
• تطوير وطباعة الطباعة للتسويق؛
• البحوث الإعلانية؛
• إنشاء مشاريع إعلانية للتلفزيون والإذاعة.
• العلاقات العامة.

ثم تقوم بالتسجيل في الخدمة الضريبية واختيار النظام الضريبي الخاص بك. كل ما تبقى هو إعداد التصاريح من إدارة الإطفاء وإبرام العقود المستقبلية مع العملاء.

بالمناسبة، يجب أن يتم البحث عن الشركاء بعناية، دون الموافقة على الفور على العروض الأولى. إذا لم تكن هناك حاجة لتحقيق ربح بسرعة، فحاول أن تفهم بمزيد من التفصيل المتطلبات المقترحة والدفع، وكذلك دراسة سمعة الشريك.

كيف تختار الموقع المناسب؟

في الواقع، العثور على مساحة مكتبية أمر سهل للغاية. حجمها يعتمد فقط على عدد الموظفين. في كثير من الأحيان، يتم عقد اجتماعات بين العميل والمقاول في هذه الغرفة، لذلك يجب أن يكون الجو في المكتب مناسبًا لمحادثة ممتعة ومثمرة.

من المهم إجراء إصلاحات خفيفة على الأقل وشراء أثاث مريح؛ وسيخبر التصميم الداخلي الأصلي ولكن الأنيق العميل أنك ستقوم بالمهمة على أكمل وجه.

موقع الموقع ليس مهمًا جدًا؛ بل يعتمد على الإيجار لكل متر مربع، وبالتالي من الأفضل البحث عن مكان في منطقة متطورة من حيث المواصلات، ولكن ليس في المنطقة المركزية. وبطبيعة الحال، سيكون الشارع المزدحم أكثر ملاءمة، ولكن مجرد وجود محطة مترو وموقف سيارات قريب سيكون كافيا.

نحن نشتري المعدات

عند تطوير خطة عمل لوكالة إعلانية، تحتاج إلى ملاحظة النقطة بشكل منفصل مع شراء أثاث ومعدات مختلفة، لأنه من المستحيل الاستغناء عن استثمارات كبيرة إلى حد ما. في حين أن الأثاث لا يزال واضحًا تمامًا، فإنه ليس من الواضح دائمًا ما هي المعدات المحددة المطلوبة للمكتب. هناك قائمة كاملة من الأجهزة المطلوبة:

1. أجهزة كمبيوتر مع كافة المعدات.
2. طابعة، ويفضل أن تكون ملونة، ولكن من الممكن أيضا بالأبيض والأسود.
3. زيروكس.
4. الماسح الضوئي.
5. قواعد البيانات الهاتفية.
6. جهاز التوجيه.

تذكر أنك ستحتاج إلى أجهزة كمبيوتر قوية للتعامل مع الرسومات الثقيلة أو تحرير الفيديو. بالإضافة إلى ذلك، يجب تثبيتها مع البرامج التي تم شراؤها رسميًا مسبقًا. سيشمل الأثاث الطاولات والأرفف والخزائن والكراسي وكراسي الضيوف وأريكة.

نحن نقوم بتعيين الموظفين

الشيء التالي الذي تحتاجه لفتح وكالة إعلانات خاصة بك هو تعيين موظفين مؤهلين. تعتمد سمعة الشركة على أدائها ومؤهلاتها، لذلك من المهم إجراء مقابلة معدة جيدًا لتحديد الأشخاص الأقوياء.

يمكنك توظيف أشخاص، حتى بدون الخبرة، تتناسب صفاتهم تمامًا مع أنشطة الشركة. ستكون محظوظًا إذا كان لدى الموظف المعين بالفعل قائمة بالعملاء المستعدين للتعاون. في أغلب الأحيان يتم تعيين الأشخاص لشغل الوظائف الشاغرة:

• المدير الإبداعي الرئيسي، الذي يفكر في الفكرة والمفهوم الرئيسي لكل مشروع إعلاني.
• مدير للبحث عن العملاء والعمل مع العملاء.
• المصمم المسؤول عن التفكير من خلال تصميم المشروع وتنفيذه.
• مسوق مسؤول عن إدارة الحملة الإعلانية للمشروع نفسه.

شخصيًا، ستشارك في البداية في توقيع العقود، ومراقبة الأنشطة، بالإضافة إلى المسؤوليات المحاسبية الأساسية، مثل العمل مع حسابات دخل الشركة ونفقاتها وإعداد المستندات اللازمة. في الحالات الصعبة، من حيث المواعيد النهائية، يمكنك ببساطة الاتصال بالتبادلات المستقلة للعثور على مساعدين لمرة واحدة. لا تنس عمل عامل النظافة، والذي من الأفضل أيضًا تعيينه لمرة واحدة، ولكن بانتظام.

مهما كانت الوكالة الإعلانية، فهي تظل مشروعًا تجاريًا يجب الترويج له في البداية. نظرًا لمستوى المنافسة في هذا المجال، هناك حاجة إلى تسويق كامل باستخدام الإعلانات الخارجية وبعض الوسائط والشبكات الاجتماعية وإرسال عروض التعاون عبر البريد الإلكتروني.

حاول استهداف فئة معينة من رواد الأعمال، على سبيل المثال، في صناعة المطاعم أو بيع المعدات. كيف تبدأ في القيام بذلك؟ حاول تدوين أسماء الشركات المختلفة التي تفتح أبوابها في منطقتك وجهات الاتصال بها، ثم اتصل بها واعرض عليها الخدمات.

قم أيضًا بمكافأة المراجعات بخصومات أو عروض أخرى لتشجيع الكلام الشفهي. بالمناسبة، يعتمد الكثير أيضًا على اسمك وشعارك، لذا فكر مسبقًا في "الحيلة" الرئيسية للشركة، والتي يمكن أن تصبح فيما بعد رمزًا مشهورًا.

تحديد ربحية المشروع

سنقوم بتحليل وكالة تسويق الإعلانات السياقية التي تم افتتاحها من الصفر في مدينة كلين الإقليمية.

	خط النفقات	مقدار التكاليف ألف روبل.
1	تأجير المكاتب	50
2	شراء المعدات والأثاث اللازم	150
3	تركيب المعدات وتجديد المكاتب	30
4	المرافق العامة	10
5	الأعمال الورقية	5
6	راتب المدير الإبداعي	30
7	راتب اثنين من المديرين	20 +% لكل عميل
8	راتب اثنين من المصممين	50
9	راتب المدير الرئيسي	30
10	راتب أنظف	10
11	اتصال بالإنترنت والهاتف	10
12	حملة تسويقية	25
13	النفقات غير المتوقعة	15
	المجموع:	435

في المتوسط، تتلقى الشركات في السوق حوالي 300 ألف روبل إذا تلقت طلبين صغيرين على الأقل في الأسبوع. تكسب الشركات الناجحة بما فيه الكفاية 600 ألف شهريًا، مما يسمح لها باسترداد استثماراتها الأولية بسرعة.

إذا وجدت خطأ، يرجى تحديد جزء من النص والنقر عليه السيطرة + أدخل.

في العالم الحديث، من الصعب تخيل كيف يمكن أن تعمل شركة ما دون إعلانات. هناك طلب مستمر على الخدمات الإعلانية. المنافسة في هذا النوع من النشاط عالية، ولكن مجموعة واسعة من الخدمات المقدمة والنهج الإبداعي سيساعدك على البقاء واقفا على قدميه.

• وكالات الخدمة الكاملة؛
• الوكالات الضيقة.

بطبيعة الحال، أسهل طريقة للتنافس في السوق هي أولئك الذين يقدمون مجموعة كاملة من الخدمات، ولكن فتح مثل هذا العمل سيتعين عليه أيضًا إنفاق المزيد من المال.

خطة العمل

الاستثمار الأولي في هذا النوع من الأعمال صغير ويعتمد إلى حد كبير على نطاق الوكالة المستقبلية. لنضع خطة عمل لوكالة إعلانية. دعونا نحسب جزء التكلفة:

• تجديدات في المكتب المستقبلي من 15 ألف روبل.
• الأثاث من 15 ألف روبل.
• المعدات من 40 ألف روبل.
• الإيجار من 20 ألف روبل. كل شهر؛
• خدمات الاتصالات والإنترنت من 2.5 ألف روبل. كل شهر؛
• رواتب الموظفين من 80 ألف روبل. كل شهر؛
• المواد الاستهلاكية من 5 آلاف روبل. كل شهر.

في المجموع، سوف تصل النفقات إلى 70 ألف روبل. في البداية ومن 107.5 ألف روبل. شهريا. بالإضافة إلى الضرائب بالطبع.

تعتمد الربحية على أسعار الخدمات. وكقاعدة عامة، فإنها تصل إلى 35٪ من تكلفة الطلب.إذا تمكنت بعد شهر أو شهرين من الوصول إلى متوسط ​​عدد الطلبات وهو طلبان في الأسبوع، فستحصل بسهولة على ربح قدره 160 ألف روبل شهريًا.

كما يتبين من الحسابات، سيأتي الاسترداد بسرعة كبيرة. من حيث المبدأ، يمكنك استرداد الاستثمار الأولي خلال 2-3 أشهر.

وثائق

لتسجيل عملك بشكل صحيح تحت ستار وكالة إعلانية، تحتاج إلى ملء جميع المستندات اللازمة بشكل صحيح. للقيام بذلك، تحتاج أولاً إلى التسجيل في خدمة الضرائب الفيدرالية وتسجيل الملكية. يعد فتح رجل أعمال فردي مناسبًا تمامًا لوكالة إعلانية. لتسجيل رجل أعمال فردي، حدد الكود التالي من المصنف الروسي لأنواع النشاط الاقتصادي - 74.40. الأنشطة الإعلانية.

عليك أن تعلم أن الأنشطة التالية لا يغطيها هذا الرمز:

• بحوث التسويق؛
• طباعة الإعلانات؛
• التصوير الفوتوغرافي للإعلان.
• إعداد الرسائل الإعلانية للتلفزيون والإذاعة.
• الأنشطة التي تهدف إلى العلاقات العامة.

غرفة

الآن يمكننا أن نبدأ في اختيار الغرفة التي نحتاجها، من حيث المبدأ، لا ينبغي أن يكون هناك أي صعوبات في اختيار الغرفة، كل شيء بسيط للغاية. نختار غرفة في المركز بمساحة 10 أمتار مربعة. متر. تتضمن تفاصيل مثل هذا العمل اجتماعات مع العملاء في منطقة محايدة أو في مكتب العميل. لكن المكتب ضروري للموظفين والعملاء الذين يرغبون في الالتقاء في منطقتك. لذلك، عليك أن تحاول أن تجعل المكتب يبدو أنيقًا.

غالبًا ما يفكر رواد الأعمال الطموحون الذين يحلمون بالاستقلال وتحقيق أرباح خاصة بهم في فرصة إنشاء أعمالهم الإعلانية الخاصة. من أين تبدأ وما مدى صعوبة ذلك؟ يعد الإعلان مجالًا واعدًا للغاية، ولكنه في الوقت نفسه يتطلب معرفة محددة وقدرة على الجمع بين النهج الإبداعي والعملي. كيفية وضع هذا موضع التنفيذ؟

الأعمال الإعلانية واعدة ولكنها خطيرة

تستخدم أي شركة حديثة الإعلان للترويج للسوق وزيادة عدد العملاء والقضاء على المنافسين. هناك حاجة إلى مثل هذه الخدمات من قبل الشركات الخاصة الصغيرة والعمالقة الصناعية الضخمة (تذكر أنه حتى شركة غازبروم تعلن عن نفسها، على الرغم من أن هذه الشركة محتكرة في الأساس).

من ناحية أخرى، فإن المنافسة في مجال الإعلان عالية جدًا، وسيكون من الصعب دائمًا على الشركة الناشئة التنافس مع الوكالات الكبيرة التي تقدم مجموعة واسعة من الخدمات الجاهزة. سنخبرك بكيفية إنشاء شركة إعلانية ناجحة، حتى بدون رأس مال أولي مثير للإعجاب، وكيفية العثور على مكانك المناسب في السوق.

ما هي أنواع وكالات الإعلان؟

1. الوكالات الإبداعية أو استوديوهات التصميم - تتخصص في تطوير أفكار الحملات التسويقية والشعارات والعلامات التجارية والشعارات. بشكل عام، فإنها تشكل الأساس لمزيد من الترويج لأعمال العميل.
2. تعمل وكالات الإنترنت في مجال الإعلان في الفضاء الافتراضي (السياق، والاستهداف، وأي أنواع أخرى)، وكذلك إنشاء مواقع الويب والحفاظ على الحسابات على الشبكات الاجتماعية.
3. تنتج الشركات المتخصصة في الإعلانات الخارجية الملصقات واللافتات واللافتات. يمكنهم فقط القيام بالطباعة والتركيب، لكن في بعض الأحيان يقومون بتأجير الهياكل الإعلانية للإعلان وتطوير الرسومات التخطيطية الخاصة بهم.
4. تقوم شركات شراء الوسائط، في سياق عملها، بالترويج للعملاء من خلال وسائل الإعلام. ينظمون حملات إعلانية على شاشات التلفزيون والإذاعة والمطبوعات والمنشورات عبر الإنترنت.
5. تشبه وكالات العلاقات العامة في الأساس شركات شراء الوسائط، لكنها تعمل بشكل أكثر شمولاً وتخلق صورة إيجابية للعميل بين المشترين المحتملين (سواء بشكل عام أو في فئة معينة).
6. تقوم وكالات BTL بإجراء العروض الترويجية والمناسبات الخاصة وتنظيم العطلات والمناسبات التي تساعد على زيادة عدد المشترين المحتملين وتكوين صورة إيجابية عن الشركة في نفوسهم.
7. وكالات إعلانية متخصصة – تتميز هذه الشركات بتخصصها في أي قطاع من قطاعات السوق. على سبيل المثال، قد تتخصص شركة ما في الإعلان عن الملابس أو الأجهزة المحمولة أو المنزلية وما إلى ذلك. لا يتم العثور عليهم في السوق كثيرًا، لأنهم يخسرون في المنافسة بسبب انخفاض قاعدة العملاء.
8. شركات أبحاث التسويق. إنها ليست وكالات إعلانية بالمعنى المعتاد للكلمة، لأنها لا تعلن للعميل، ولكنها تدرس حالة السوق في صناعته والحملات التسويقية للمنافسين (مستوى السعر، الجمهور المحتمل، الشعارات والشعارات). في الواقع، مثل استوديوهات التصميم، تقوم شركات أبحاث التسويق بإعداد الأساس لمزيد من العمل من قبل المعلنين والمسوقين.
9. توفر وكالات الإعلان ذات الدورة الكاملة أو "العالمية" القائمة الكاملة للخدمات المذكورة أعلاه. إنهم يقدمون خدمة عملاء شاملة: من تطوير اسم العلامة التجارية إلى حملة إعلانية واسعة النطاق في الفضاء الإعلامي والتنسيب على الهياكل الخارجية.

يكاد يكون من المستحيل إنشاء وكالة إعلانية كاملة الدورة من الصفر:وهذا يتطلب أموالاً هائلة وفريقًا كبيرًا من المحترفين والخبرة والاتصالات في هذا المجال. لذلك عليك أن تبدأ بصناعة واحدة، وإذا نجحت، قم بالتطوير والتوسع.

كما يمكن تقسيم جميع الوكالات إلى محلية وفيدرالية- أي حسب حجم العمل. تعمل معظم وكالات الإعلان فقط على المستوى المحلي والإقليمي. من الصعب جدًا الوصول إلى البلد بأكمله، ولكن يمكنك جني أموال جيدة محليًا.

ما هو مجال العمل في الإعلان الأكثر واعدة؟

جميع أنواع وكالات الإعلان المذكورة أعلاه ممثلة على نطاق واسع في السوق، وتعمل بنجاح وتحقق أرباحًا ثابتة لأصحابها. من المستحيل وصف أي اتجاه بأنه أكثر واعدةجميع أنواع الإعلانات مطلوبة بالتساوي بين العملاء. لذلك عليك اختيار الاتجاه الأقرب والأكثر وضوحًا لرجل الأعمال.

عليك أن تختار الاتجاه الأقرب والأكثر وضوحًا لرجل الأعمال.

مع من تعمل شركات الإعلان ولماذا من المهم معرفتها؟

غالبًا ما تحتاج الشركات إلى خدمات شركات الإعلان:للترويج لمنتجاتك وزيادة أرباحك. وهذا يفسر إلى حد كبير تفاصيل العمل: أنت بحاجة إلى التحدث إلى رواد الأعمال بلغة الربح؛ ولا يهمهم "التأثير المبهر".

ما هي وكالة الإعلان التي يجب على المبتدئ فتحها؟

إذا كان رجل أعمال مبتدئ يتساءل عن كيفية فتح وكالة إعلانية من الصفر، فمن الأفضل اختيار أحد الأصناف المتخصصة غير العالمية - على سبيل المثال، وكالة عبر الإنترنت أو شركة إعلانات خارجية.

سيساعدك هذا الخيار على إنفاق أموال أقل على الافتتاح، وتوظيف الموظفين بشكل أسرع، والدفع لنفسك في وقت قصير. إذا نجحت، سيكون من الممكن التوسع إلى دورة كاملة أو مكاتب تمثيلية في مناطق أخرى، وإذا فشلت، فلن تكون الخسائر المتكبدة كبيرة جدًا.

مميزات عمل أنواع معينة من وكالات الإعلان

يتم الكشف عن العديد من تفاصيل العمل لرواد الأعمال فقط بعد بدء النشاط. ولمساعدتك في تكوين فهم أكثر شمولاً لإيجابيات وسلبيات كل نوع من وكالات الإعلان، دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعضها.

لماذا يصعب العمل في مجال الإعلان الخارجي؟

يعد الإعلان الخارجي، أي وضع الملصقات واللافتات على هياكل خاصة مثبتة في شوارع أو مباني المدينة، خدمة مطلوبة باستمرار. والحقيقة هي أن أي ملصق من هذا القبيل يشاهده آلاف الأشخاص خلال 24 ساعة فقط. يتم تذكر مثل هذه الإعلانات، ويتم ترسيخ الشعارات والصور في الذاكرة، ويزداد عدد المشترين أو العملاء المحتملين للشركة يوميًا.

ومع ذلك، قبل الدخول في مجال الإعلان الخارجي، عليك أن تعرف الحقائق التالية. أولا، جميع الهياكل الإعلانية مملوكة للسلطات المحلية. تتنافس إدارات المدن على حق استخدامها بين وكالات الإعلان مرة واحدة كل 5 سنوات تقريبًا بناءً على مبدأ المزاد. أي أن الشخص الذي دفع أكثر مقابل ذلك يمكنه استخدام الهيكل. إذا لم تصل في الوقت المناسب للمزاد، فانتظر بضع سنوات للمزاد التالي.

ثانيا، يمكن أن يتجاوز سعر تصميم واحد في المزاد مليون روبل. والحقيقة هي أنه في غضون سنوات قليلة، فإن الاستثمار في الإيجار في مكان مزدحم سيدفع ثمنه 2-3 مرات. رجال الأعمال المبتدئين، كقاعدة عامة، ليس لديهم رأس مال كبير، وبالتالي لا يمكنهم التنافس على التصاميم.

ثالثًا، تتطلب طباعة وتصنيع الملصقات واللافتات واللافتات الكبيرة أيضًا معدات متخصصة، وهو أمر يصعب جدًا شراؤه بأقل من 800 ألف إلى مليون روبل. لا يتم تصنيع الإعلانات الخارجية من الورق فحسب، بل يمكن أن تشمل أيضًا عناصر معدنية وبلاستيكية ومصابيح LED.

لإنشاء كل هذا بشكل جيد، تحتاج إلى معدات خاصة. رابعا، لوضع اللافتات واللافتات، ستحتاج إلى سيارة، ويفضل أن تكون مزودة برافعة.

وبالتالي، فإن العمل في مجال الإعلان الخارجي معقد بسبب الحاجة إلى إنفاق أموال كبيرة على التنظيم الأولي للأعمال.

الإعلان عبر الإنترنت: ما هي الآفاق والصعوبات

الإعلان على الإنترنت مطلوب أيضًا بين العملاء، لأن الجمهور في الفضاء الافتراضي يتزايد باستمرار. إذا كان الشخص يعرف كيفية إعداد الإعلانات والإعلانات السياقية على الشبكات الاجتماعية، فيمكنه العمل لبعض الوقت كرجل أعمال فردي. ثم يمكن استثمار الأموال المكتسبة في زيادة عدد الموظفين واستئجار مكتب.

يمكن أن يحقق الإعلان عبر الإنترنت أرباحًا جيدة، لكن الوضع معقد بسبب حقيقة أن معظم الشركات تفضل العثور على موظفين مستقلين لإعداد إعلانات سياقية ومستهدفة أو تدريب الموظفين الحاليين على القيام بذلك.

لذلك، يجب أن تقدم الوكالة عبر الإنترنت مجموعة واسعة من الخدمات: إنشاء مواقع ويب جاهزة، وإدارة المجموعات على الشبكات الاجتماعية، وإنشاء محتوى فريد. في هذه الحالة، سيكون جذب العملاء أسهل بكثير.

• ما نوع الموظفين الذي تحتاجه وكالة الإعلان؟
• المديرين (البحث عن العملاء، وتلقي الطلبات، والتواصل مع العملاء)؛
• المصممين (تطوير اللافتات والملصقات واللافتات والشعارات)؛
• المسوقون (إنشاء حملة إعلانية كاملة للعملاء)؛
• متخصصون في الإعلانات السياقية والمستهدفة؛
• كاتب أو محاسب (يمكن لرجل الأعمال نفسه أن يتولى هذه الوظائف)؛

موظفون لإنتاج وتركيب الإعلانات الخارجية (إذا كانت الشركة تعمل مع الهياكل الخارجية).

الحد الأدنى من التكاليف: هل من الممكن الفتح بدون مال؟

لبدء أي عمل تجاري، تحتاج إلى رأس مال، وشركة الإعلانات ليست استثناءً. ومن الواضح أنه كلما زاد المال، كلما زاد شعور رجل الأعمال بالثقة. ولكن هل هناك حد أدنى للمبلغ المطلوب لفتح شركتك الخاصة؟من المستحيل العمل في مجال الإعلان الخارجي دون أي نفقات: حتى لو كان لديك مقر خاص بك وسيارة، فأنت بحاجة إلى شراء معدات للطباعة وصنع اللافتات. يمكنك تقليل التكاليف عن طريق أخذ دفعة مقدمة من العملاء مقابل المواد الاستهلاكية. في أي حال، يكاد يكون من المستحيل الاستغناء عن 500-800 ألف روبل.

وكالات الإنترنت واستوديوهات التصميم الإبداعي أقل تكلفة. للبدء، تحتاج فقط إلى جهاز كمبيوتر (أو كمبيوتر محمول) قوي إلى حد ما، بالإضافة إلى المعرفة في المجال ذي الصلة. تظهر التجربة أن بعض خبراء الإعلانات السياقية والمستهدفة تمكنوا من كسب رأس المال الأولي للأعمال التجارية بأيديهم (بدون قروض وموظفين).

وكالات الإنترنت واستوديوهات التصميم الإبداعي أقل تكلفة.

متى سيؤتي استثمارك التجاري ثماره؟

تعتمد الإجابة على السؤال المتعلق باسترداد وكالات الإعلان على مقدار الاستثمار الأولي. بشكل عام، هذا عمل سريع الدفع.- يقوم أصحاب الوكالات الإعلانية الأكثر نجاحًا بإعادة جميع الأموال التي أنفقتها خلال 8-12 شهرًا.

العامل الرئيسي لمثل هذا الاسترداد السريع هو ارتفاع أسعار أي خدمات. عادةً ما يتضمن إنتاج اللافتات الكبيرة ووضعها على العملاء زيادة في السعر تزيد عن 50% من تكلفتهم الفعلية. والخدمات "غير الملموسة" مثل تطوير الشعارات أو الشعارات تصل إلى أكثر من 100%.

لماذا لا تحتاج شركة إعلانية إلى خطة عمل

من الناحية النظرية، تحتاج أي مؤسسة بالضرورة إلى خطة عمل: فهي تساعد على تقييم الآفاق والموارد المتاحة، وتخطيط النفقات والدخل. لكن الإعلان هو عمل خاص يتطور بطريقة غير عقلانية من نواح كثيرة. إنه أكثر ملاءمة لأولئك الذين لا يحبون التخطيط ويعرفون كيفية التصرف بسرعة في موقف غير مألوف.

بالطبع، تحتاج إلى تخطيط جميع النفقات وتحديد فترة الاسترداد، وفهم الخدمات التي ستقدمها في الأشهر الأولى من العمل، وما هي الخدمات التي ترغب في النمو إليها. لكن لا يستحق وصف جميع الإجراءات بالتفصيل: لا يزال يتعين عليك الارتجال من نواحٍ عديدة.

تحتاج وكالة الإعلان أيضًا إلى الإعلان أو العثور على العملاء الأوائل

من الأفضل استبعاد التنسيب على الهياكل الخارجية على الفور من القائمة- إنها مكلفة للغاية. ستصبح الإعلانات على الإنترنت وموقع الويب الخاص بك والمجموعات النشطة على الشبكات الاجتماعية بطاقة عمل جيدة وتجذب العملاء.

ولكن من المرجح أنه من أجل جذب العملاء الأوائل، ستحتاج إلى الاتصال بالشركات مباشرة: الاتصال وإرسال رسائل البريد الإلكتروني، وعرض خدماتك، وإقناعهم بفوائد العمل معك.

الإعلان هو مجال تكون فيه السمعة ذات أهمية كبيرة.لن يرغب معظم رجال الأعمال في التعاون مع شركة إعلانية دخلت السوق للتو وليس لديها محفظة أعمال مثيرة للإعجاب. لذلك، فإن الحصول على عملائك الأوائل هو المهمة الأكثر صعوبة. خذ زمام المبادرة، وتصرف من خلال معارفك، ولكن ابحث عن العملاء الأوائل وقم بالمهمة على أكمل وجه لهم.

ملخص: هل يستحق فتح وكالة إعلانات خاصة بك؟

إن فتح وكالة إعلانية ليس بالأمر السهل. يعد الاسترداد السريع أيضًا أمرًا مشكوكًا فيه، خاصة إذا كان صاحب المشروع مشاركًا في الهياكل الإعلانية. لذلك، عند وضع خطة عمل (أو حتى قبل ذلك)، فإن الأمر يستحق إجراء تحليل شامل لجميع مزايا وعيوب العمل في مجال الإعلان.

فوائد تأسيس شركة إعلانية

1. استقرار وارتفاع الطلب على الخدمات الإعلانية. يتطور السوق الحديث إلى حد كبير بفضل الإعلانات، لذلك ستكون الشركة المهنية مطلوبة دائمًا بين العملاء.
2. فرصة لتحقيق الذات الإبداعية والريادية.
3. عائد سريع جدًا على الاستثمار (يصل إلى عام واحد، مع البداية الصحيحة - خلال 4-5 أشهر).

مخاطر ومخاطر الأعمال الإعلانية

1. منافسة عالية، بما في ذلك مع الشركات المتقدمة والكبيرة ذات الدورة الكاملة. العديد من العملاء المحتملين لا يخاطرون بالاتصال بالوافدين الجدد. بالإضافة إلى ذلك، من الملائم أكثر الحصول على جميع الخدمات مرة واحدة (الإعلان على الإنترنت، في وسائل الإعلام، في الهياكل الخارجية) من شركة واحدة بدلاً من الاتصال بالعديد من الشركات. ولذلك، يصعب على الشركات الناشئة المتخصصة للغاية التنافس مع "الدورة الكاملة".
2. الاعتماد على السمعة. أولا، سوف تعوق الشركة سمعة الوافد الجديد، ثم مراجعات العملاء غير الراضين. يتعين على المعلنين، أثناء عملهم، التعامل مع مجموعة متنوعة من رجال الأعمال الذين لديهم آرائهم الخاصة في كل قضية.

يجب على المعلنين أن يوازنوا بمهارة بين تلبية رغبات العملاء (التي قد يكون بعضها غير عادي) وبين المعايير المهنية. في الواقع، سوف تفوق مراجعة عميل غير راضٍ جميع الإنجازات السابقة، مما يعني أنك بحاجة إلى مراقبة صورتك بدقة.