مفيد

الأحذية المستعملة كعمل تجاري. المستندات والتصاريح المطلوبة. كم تستثمر: الحسابات

تحظى متاجر السلع المستعملة بشعبية كبيرة. سر النجاح هو الاختيار الكبير للملابس عالية الجودة وغير المكلفة. ينجذب رواد الأعمال المبتدئون إلى فكرة فتح متجر لبيع السلع المستعملة نظرًا لاستثماراتهم الصغيرة في البداية والاسترداد السريع إلى حد ما.

يمكنك فتح متجر من الصفر وبحد أدنى من الأموال، حيث تحتاج إلى فهم الملابس والشعور بالراحة في هذا المجال والاستعداد، على الأقل في البداية، للعمل كبائع بنفسك.

يتم ترجمة اليد الثانية من الإنجليزية باسم "الأيدي الثانية". في الواقع، يشرح اسم المتاجر جوهر نشاطها - تبيع المتاجر المستعملة الملابس التي تم استخدامها، ولكنها ذات جودة عالية وأنيقة بحيث لا تسمح المعايير الثقافية والادخارية بالتخلص منها.

إذا قمت بتقسيم افتتاح مثل هذا العمل إلى مراحل، فستحصل على ما يلي:

المرحلة 1. وضع خطة عمل.يتم تنفيذ المشروع "على الورق". يتم حساب التكلفة التقريبية للمعدات والمباني والموظفين. يتم إنشاء صورة المتجر - اسمه، الجمهور المستهدف، اختيار الملابس.
المرحلة 2. تسجيل الأعمال.فتح رجل أعمال فردي أو تسجيل كيان قانوني، والتسجيل في صندوق التقاعد، وجمع الوثائق اللازمة.
المرحلة 3. اختيار الغرفة.يعتمد على الأموال المتاحة والمنتج والمشترين المستقبليين. سيؤتي متجر الملابس العائلية ثماره في منطقة سكنية، لكن ملابس الشباب أو الملابس ذات العلامات التجارية تباع بشكل أفضل في مناطق التسوق الكبيرة.

فرز وإعداد البضائع لمتجر السلع المستعملة.

المرحلة 4. البحث عن شركاء العمل وشراء البضائع.مرحلة مهمة جدًا، لأنه إذا لم تجد على الفور موردين جيدين وموثوقين، فقد تندم بشدة على ذلك في المستقبل. أنت بحاجة إلى التحقق من المنتج شخصيًا، ولن يضرك أن تعرف من خلال التجربة كيفية التمييز بين السلعة عالية الجودة والمقلدة.
المرحلة 5. البحث عن الموظفين وتوظيفهم.بالنسبة لمساحة البيع بالتجزئة الصغيرة جدًا، قد لا تكون هناك حاجة إلى موظفين. ولكن، كقاعدة عامة، تتطلب هذه المتاجر مندوبي مبيعات ذوي خبرة يفهمون الملابس والعديد من التعقيدات المرتبطة بها.
المرحلة 6. الترويج. اللافتة، تصميم المتجر، موقعه. إذا كان رجل الأعمال موهوباً، فإن الحملة الإعلانية التي اخترعها وأطلقها، حتى لو كانت هادئة، ستلعب دوراً كبيراً.

يمكن تبديل بعض الخطوات حسب الحالة. الشيء الأكثر أهمية هو الحساب الصحيح للوقت الذي سيبدأ فيه المتجر العمل - وهذا سيقلل من الخسائر ويقلل الوقت.

حتى مجرد رجل أعمال فردي مفتوح، دون نفقات إضافية، يتطلب ما لا يقل عن 40،000 روبل سنويا - كمساهمات في صندوق المعاشات التقاعدية والضرائب.

بدء العمل وتسليم البضائع

من أين تأتي المنتجات، وكيف تجد المورد، وماذا سيشترون؟ وينبغي التأكيد على هذه النقاط.

تأتي المنتجات إلى روسيا، كقاعدة عامة، من أوروبا. عادة ما تتم المبيعات الكبيرة بالوزن. من المحتمل أن تحتوي البضائع على كمية من الملابس المعيبة والقديمة.

لكن المالك نفسه لديه الحق في تحديد سعر المنتج، وبالتالي فإن عددا صغيرا من الأشياء الجيدة حقا سيساعد على البقاء واقفا على قدميه.

الملابس المستعملة للشباب مطلوبة بالتساوي بين كلا الجنسين، وبالنسبة لملابس الأطفال يمكنك فتح متجر متخصص، خاصة إذا كانت المباني تقع بالقرب من الحدائق ورياض الأطفال.

كيفية اختيار الموقع المناسب لمتجر السلع المستعملة، شاهد النصائح في هذا الفيديو:

خطة العمل: الإيرادات والنفقات

لنفترض أنك تريد فتح متجر صغير لبيع الملابس "للجميع". رأس المال المبدئي هو 300000 روبل فقط.

تأجير المباني. لنفترض أننا بحاجة إلى 30 مترًا مربعًا في منطقة سكنية. وبالنظر إلى متوسط تكلفة العقارات التجارية، فإن المبنى سيكلف حوالي 30-40 ألف شهريا. إذا كنت محظوظا بما فيه الكفاية للعثور على منطقة بلدية، فيمكن تخفيض المبلغ إلى النصف.
معدات. أجهزة تسجيل النقد، وأنظمة الأمان، والمرايا، والشماعات، وما إلى ذلك. حوالي 70 ألف روبل.
طاقم عمل. سيتطلب شهر العمل لشخصين 50 ألفًا أخرى.
تسجيل الأعمال التجارية. من 3 آلاف روبل.
الإعلان والتصميم. حوالي 20 ألف روبل.
المال المتبقي هو شراء أشياء للبيع.

الشراء الأول للبضائع هو الأهم. إذا لم ينجح، فقد يتحول الاكتشاف إلى فشل. في مثل هذه الحالة، من الأفضل دائمًا أن يكون لديك مبلغ تأمين.

ما هو الربح؟ مع مجموعة ناجحة من الظروف، سيكسب متجر بهذا الحجم ما يقرب من 50 ألف شهريًا من الربح الصافي.

وهذا يعني مراعاة شراء السلع والأجور والتكاليف الأخرى. ولكن في البداية، من المحتمل أن يكون أقل من ذلك بكثير، حتى يصبح المتجر ذو شعبية كبيرة.

حركة المتجريجب أن تكون أعلى من تلك الموجودة في منافذ بيع البقالة بالتجزئة. من الواضح أن الملابس التي يتم شراؤها بهذه الطريقة أقل كثيرًا في طريق العودة إلى المنزل - وهذا عادةً ما يكون إجراءً هادفًا. كلما لاحظت المتجر أكثر، كلما نظروا إليه في كثير من الأحيان.
الجوده أهم بكثير من الكميه.لا أحد يحتاج إلى تشكيلة كبيرة من الخرق إلا إذا تم بيعها بسعر سخيف للغاية.
الأسهم مساعدين في الأعمال التجارية.خصومات حقيقية وعروض خاصة ومنتجات ذات علامات تجارية تروج للمتجر وتجذب عملاء جدد.

تصنيف البضائع المستعملة من قبل تجار الجملة الروس حسب التركيب والسعر. الصورة: moneymakerfactory.ru

ليست هناك حاجة لتبخل على السلامة.المتجر الذي يحتوي على سلع باهظة الثمن يحتاج إلى كاميرات. إن وجودهم يؤثر بالفعل على السارقين المحتملين ولكن المترددين ويقلل التكاليف.
هناك حاجة إلى مجموعة كبيرة حتى لو كان هناك القليل من الأشياء.وهذا يعني أن هناك حاجة إلى بدائل. قد لا يحب المشتري نوعًا واحدًا من الأشياء، فماذا سيستفيد إذا كان هناك بالإضافة إليه عشرين شيئًا مشابهًا؟
الملابس المستعملة بدون غرف قياس هي كشك في السوق. يجب أن تكون غرف القياس نظيفة وبها مرايا مغسولة.
والقليل عن المرايا.قد يبدو الأمر غريباً، لكن لها تأثير كبير جداً على نجاح متجر الملابس.
الناس لا يبدون متشابهين في المرايا المختلفة. في المرآة الجيدة والإضاءة المناسبة، يحب الشخص نفسه - مما يعني أنه من المحتمل أن يحب الملابس التي يحاول ارتدائها.

خاتمة

على الرغم من الاسترداد السريع لمتاجر السلع المستعملة والبساطة الواضحة لبدء متجر، إلا أنها في كثير من الأحيان "تحترق".

الجزء التمهيدي
ملخص
وصف الكائن
خطة التسويق وتحليل السوق
حساب تكلفة البضائع والربح التقريبي
الاستنتاجات

متجر السلع المستعملة هو متجر يبيع العناصر المستعملة التي تم تطهيرها مسبقًا. لفتح عملك الخاص، عليك أن تفهم بوضوح ما ستواجهه في المستقبل. قلنا سابقا كيفية فتح اليد الثانية من الصفر. الآن دعونا نلقي نظرة على مثال لكيفية وضع خطة عمل لمتجر للسلع المستعملة مع خطط لعام 2019.

الجزء التمهيدي

يمكن لمتجر السلع المستعملة بيع عدة أنواع وفئات من العناصر:

ملابس جديدة مع العلامات. لم يتم ارتداء هذه الملابس مطلقًا، وتم إعادتها لأنها لم تكن مناسبة.
ملابس جديدة، ذات علامات تجارية، لم تلبس قط.
الملابس التي يصل معدل تآكلها إلى حوالي 11%.
المنتج بدرجات متفاوتة من عيوب التصنيع.
الملابس البالية بشدة.

كل قطعة في متجر السلع المستعملة لها فئة ودرجة تآكل خاصة بها، والتي يتم تحديدها عند الاستلام والفرز. يجب أن تكون السلعة مصحوبة بوثيقة تفيد أنها خضعت للتطهير والمعالجات الخاصة. يتم توفير هذه المعلومات من قبل المورد أو يتم التطهير المتكرر عند الوصول إلى المتجر. للقيام بذلك، من الضروري إبرام اتفاقيات مع الشركات ذات الصلة. ويجب أن تأخذ خطة العمل هذه النقطة بعين الاعتبار أيضًا.

الهدف من إنشاء المنظمة:

تلبية طلب المستهلكين على السلع عالية الجودة والعلامات التجارية بأسعار معقولة.
الحصول على الربح من البيع.

أنت تستطيع تحميل خطة عمل متجر السلع المستعملةمن شركائنا الموثوقين. نحن نضمن الجودة!

ملخص

يجب أن تحتوي كل خطة عمل على ملخص مناسب يتضمن النقاط الرئيسية. بالنسبة لمتجر السلع المستعملة، يكون الأمر كالتالي:

إنشاء منظمة لتزويد المستهلكين بالسلع بأسعار معقولة.
رأس المال المبدئي: 500.000 روبل.
استرداد المشروع: من نصف سنة إلى سنة.
التوريد: شراء سلع من موردين معروفين، والبحث عن مقاولين جدد.

تم تصميم خطة العمل للنظر في ربحية المنظمة.

وصف الكائن

من الخطوات المهمة في خطة العمل لمتجر مربح للسلع المستعملة اختيار المبنى المناسب. سوف يسكن:

غرفة التسوق
ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية.

يمكن استئجار مساحة المتجر في مبنى سكني في الطابق الأرضي أو في مركز للتسوق. أحد شروط استخدام المبنى هو التهوية الإلزامية. يعتمد عدد العناصر المباعة على مساحة الغرفة. كلما كانت المساحة أكبر، كلما أمكن وضع المزيد من البضائع عليها. لنأخذ مساحة 45 م2. الإيجار 45 م2 – 25000 روبل شهريا. في السنة - 300000 سيحتاج المبنى إلى تجهيز مكان للبائع مع ماكينة تسجيل النقد.

في الغرب، تحظى متاجر الملابس "الثانوية" بشعبية كبيرة. لا يشعر السكان العاديون في الولايات المتحدة وأوروبا بالخجل من شراء جزء كبير من خزانة ملابسهم في متاجر السلع المستعملة. وبالفعل، غالبًا ما يمكنك في المتاجر من هذا النوع شراء أشياء جميلة وجديدة عمليًا بسعر أقل عدة مرات من سعر السوق. أما بالنسبة لبلدنا، فإن هذا العمل يتطور أيضًا بنشاط في بلدنا ويثير اهتمام عدد كبير من رواد الأعمال. لم يكن مستوى معيشة السكان في مدن المقاطعات الروسية مرتفعًا بشكل خاص على الإطلاق، وبالتالي فإن فتح متجر للسلع المستعملة في مثل هذه المناطق يمكن أن يكون مسعى مربحًا للغاية. وستساعد خطة العمل المستعملة مع الحسابات رواد الأعمال الطموحين في تنظيم متجر الملابس المستعملة الخاص بهم.

من المزايا الكبيرة لهذا النوع من الأعمال انخفاض الاستثمار الأولي في فتحه. سيكون مبلغ 300000 روبل كافيًا لبدء متجر للسلع المستعملة في بلدة صغيرة. سيقوم أي بنك موثوق بإصدار قرض لرجل الأعمال بهذا المبلغ. كما يمكن «الحصول» على هذه الموارد المالية بطرق أخرى، دون اللجوء إلى الإقراض.

ملخص المفهوم

إن اختيار الشكل التنظيمي والقانوني لمتجر السلع المستعملة، وهو مثال على التنظيم الذي نعتبره في خطة العمل هذه، أمر واضح - فقط رجل أعمال فردي. يعد النظام الضريبي المبسط بمعدل 15٪ من الفرق بين الدخل والنفقات مثاليًا لهذا النوع من الأعمال. حتى الشخص الذي لا يعرف الفروق الدقيقة في المحاسبة يمكنه التعامل مع ملء الإقرارات الضريبية. وهذا يعني وفورات حقيقية عند تعيين محاسب محترف.

رموز OKVED التي يجب تحديدها أثناء إجراء تسجيل متجر السلع المستعملة هي كما يلي:

47.7 "تجارة التجزئة للسلع الأخرى في المتاجر المتخصصة."
47.71 "تجارة الملابس بالتجزئة في المتاجر المتخصصة."

بعد وضع العمل على أسس رسمية، يجب على رائد الأعمال أن يقلق بشأن العثور على موردين جيدين للسلع. مع تطور المتجر، من الممكن تنظيم قبول الملابس المستعملة من سكان المنطقة مقابل نسبة معينة من مبيعاته.

كم للاستثمار في الافتتاح

تكاليف البدء لفتح متجر لبيع السلع المستعملة هي كما يلي:

يوضح الجدول أن بنود النفقات الرئيسية في المرحلة الأولى من تكوين هذا العمل ستكون دفع إيجار المباني وشراء الدفعة الأولى من البضائع. علاوة على ذلك، يمكن تقليل حجم الشراء الأول إذا كانت هناك مخاوف بشأن انخفاض مستوى الطلب على المنتج في الأشهر الأولى من العمل. لن تتطلب تجهيزات منطقة المبيعات استثمارات مالية كبيرة، حيث أن تكلفة أرفف الأحذية وشماعات الملابس منخفضة نسبيًا. وبطبيعة الحال، تجارة التجزئة مستحيلة دون تسجيل نقدي جيد.

خطة التسويق

ينقسم التخطيط التسويقي لمتجر السلع المستعملة، والذي يهدف إلى جذب جمهور العملاء في أسرع وقت ممكن، إلى عدة مراحل:

إعلانات في العديد من المطبوعات المقروءة على نطاق واسع في المنطقة.
إعلانات خارجية عالية الجودة يجب وضعها في الأماكن ذات أعلى حركة مرور للجمهور المستهدف.
توزيع النشرات الإعلانية عن طريق الخدمات البريدية في المناطق السكنية بالمدينة.
إنشاء موقع ويب لمتجر السلع المستعملة يحتوي على معلومات محدثة باستمرار حول تجديد مجموعة السلع.
تطوير نظام المكافآت والخصومات للعملاء المنتظمين.
إنشاء مجموعات على الشبكات الاجتماعية الشهيرة تحتوي على معلومات حول العروض الأكثر إثارة للاهتمام للمتجر المنشورة فيها.

إذا قمت بإجراء سياستك التسويقية بشكل صحيح، فإن الإيرادات اليومية لمتجر السلع المستعملة المفتوح في مدينة روسية إقليمية ستكون حوالي 10 آلاف روبل. مع جدول عمل مدته ستة أيام، سيكون معدل دوران المتجر الشهري 250 ألف روبل. وفقا لذلك، لمدة عام من التشغيل، سيحقق المتجر إيرادات في منطقة 3 ملايين روبل.

خطة الإنتاج

لتحديد موقع متجر للسلع المستعملة، ستحتاج إلى استئجار مساحة تبلغ حوالي 50 مترًا مربعًا. متر. الجزء الرئيسي من مباني المتجر (40 مترًا مربعًا) ستشغله منطقة المبيعات. في "المربعات" العشرة المتبقية يجب عليك وضع غرفة تخزين وحمام. من الضروري تركيب أجهزة إنذار للحريق والأمن لحماية عملك من حالات القوة القاهرة.

يبدو جدول العمل الأكثر قبولًا لمتجر السلع المستعملة كما يلي:

من الاثنين إلى الجمعة من الساعة 10:00 إلى الساعة 18:00.
السبت من 09:00 إلى 17:00.
الأحد هو يوم عطلة.

يوضح هذا الجدول قائمة موظفي المتجر ورواتبهم التقريبية:

№	مسمى وظيفي	عدد الاشخاص	الراتب، فرك.	صندوق الدفع الشهري، فرك.	الدفع سنويا، فرك.
1	مدير	1	20 000	20 000	240 000
2	عامل مساعد بمتجر	2	15 000	30 000	360 000
المجموع				50 000	600 000

ملحوظة: تشمل مسؤوليات مدير المتجر، بالإضافة إلى التحكم العام في المبيعات، إدارة المشتريات والتواصل في الوقت المناسب مع الموردين لتجديد المجموعة.

حسابات الدخل والنفقات

يوضح الجدول التالي النفقات التشغيلية لمتجر السلع المستعملة.

يتم حساب ربحية متجر السلع المستعملة في مدينة يصل عدد سكانها إلى 300 ألف نسمة في هذا الجدول:

يتضح من الحسابات المذكورة أعلاه أن صافي ربح متجر السلع المستعملة، بعد دفع الضرائب وفق النظام الضريبي المبسط، سيكون 1.1 مليون روبل. سيكون صافي الربح الشهري حوالي 90 ألف روبل. وبناء على ذلك، ستكون ربحية متجر السلع المستعملة 37٪ - وهذه قيمة عالية جدًا لهذه المنطقة. ستؤتي الاستثمارات في هذا العمل ثمارها خلال 3-4 أشهر فقط.

المخاطر المحتملة

يعد متجر السلع المستعملة أحد أقل أنواع الأعمال خطورة. سيتمكن رجال الأعمال المبتدئون الذين بدأوا للتو في السير على الطريق الشائك لنشاط ريادة الأعمال من وضع أيديهم على تنظيم مثل هذا المتجر. ومع ذلك، تشمل عوامل الخطر المشروطة ما يلي:

زيادة مستوى المنافسة، وفتح عدد كبير من المتاجر المستعملة في بلدة صغيرة.
ارتفاع سعر شراء الأشياء بسبب ارتفاع سعر الصرف.
ارتفاع نسبة العيوب والخرق بين العناصر المشتراة ونتيجة لذلك انخفاض ربحية المتجر.

بغض النظر عن مدى عدم أهمية عوامل الخطر المذكورة أعلاه، يجب على رائد الأعمال المبتدئ أن يدرك بحزم حقيقة واحدة: حتى أكثر الأعمال التجارية "مائة بالمائة" يمكن أن تدمر تمامًا إذا تعاملت في البداية مع افتتاحها "بإهمال". فقط التنبؤ الكفء ببضع خطوات للأمام يمكن أن يقود متجر السلع المستعملة إلى النجاح الحقيقي.

بالنسبة لأولئك الذين يخططون لبدء أعمالهم التجارية الخاصة من الصفر، يمكن أن يكون إنشاء متجر لبيع السلع المستعملة خيارًا جيدًا للغاية. ولا يتطلب استثمارات كبيرة، بل يضمن دخلاً ثابتًا في المستقبل. يمكن لمتجر السلع المستعملة تحقيق الربح الأول في غضون 2-3 أشهر، ومن الممكن تحقيق الاسترداد في حوالي ستة أشهر بعد بدء العمل. تصل ربحية هذا المتجر إلى 45-50٪، في حين أن الدخل الشهري يمكن أن يتجاوز 100 ألف روبل.

يجب ألا يتجاوز الاستثمار الأولي، وفقًا لخطة عمل تقريبية لمتجر للسلع المستعملة في مدينة روسية صغيرة، 30 ألف روبل. دعونا نحسب:

سيتطلب فتح رجل أعمال فردي ما يقرب من 5000 روبل،
سيكون استئجار المبنى حوالي 10000 روبل،
سيتعين عليك إنفاق 12-13 ألف روبل لشراء البضائع،
بالإضافة إلى الإعلانات البسيطة (الإعلانات في وسائل الإعلام والمنشورات) - 2-3 ألف روبل.
رواتب البائعين (بالنسبة لمتجر السلع المستعملة القياسي، عادة ما يتم تعيين 2-3 بائعين) وسيتم دفع حارس الأمن من الربح الأول.

كما تظهر الممارسة، فإن التسويق والإعلان الناجح لمثل هذه الأعمال بتكلفة شراء البضائع عند 13 ألف روبل، يسمح لك بتحقيق دخل يتراوح بين 55-60 ألف روبل في الشهر الأول. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن السلع المستعملة التي يتم شراؤها بالجملة بالوزن تبلغ تكلفتها حوالي 0.3-0.5 دولار للكيلوغرام الواحد، مما يجعل من الممكن بيعها بشكل فردي بسعر أعلى بنحو خمسة أضعاف، في حين سيظل سعرها جذابًا للفقراء والمتوسطين. مشتري الدخل.

من صافي الدخل المستلم في الشهر الأول (وهو ما يقرب من 42 ألف روبل)، سيتعين عليك دفع الأجور للبائعين (حوالي 25 ألف روبل)، والضريبة (حوالي 2 ألف)، واستثمار 15000 روبل المتبقية في عملية الشراء التالية من البضائع. من السهل حساب أن صافي الربح هذا الشهر لن يقل عن 70 ألف روبل. بنفس النفقات (الضريبة، بالإضافة إلى الراتب)، سيكون من الممكن استثمار أكثر من 40.000 روبل في شراء البضائع.

من أجل فتح متجر مربح للسلع المستعملة من الصفر، عليك التفكير في موقع المتجر مسبقًا. من المستحسن أن يكون موجودا في مكان مزدحم: بالقرب من محطات النقل العام، داخل مجمعات السينما والحفلات الموسيقية، بالقرب من المتاجر الكبيرة.

ومن الناحية المثالية، يجب ألا تقل مساحة المتجر عن 40 مترًا مربعًا. متر، ويجب تقسيم منطقة البيع إلى مناطق (ملابس رجالية، نسائية، أطفال). يجب ألا تختلف البيئة في المتجر عن البيئة في متجر الملابس الجديد. يجب أن تكون الأشياء معلقة بشكل أنيق على الرفوف وليس متناثرة في الصناديق، ويجب أن يكون المتجر نظيفًا ومشرقًا ومريحًا، ويجب أن تكون هناك أكشاك مناسبة مع مرايا ومآدب وخزائن قابلة للقفل حيث يمكن للعملاء ترك أغراضهم.

قبل فتح متجر، عليك أن تفكر في مجموعة العناصر المعروضة والموردين الذين أثبتت شركاتهم مثل Trading House of Holland وBIK وEastwood. يبيعون العناصر إلى متاجر السلع المستعملة في بالات تزن 100 كيلوغرام. إنهم يبيعون بسعر رخيص للغاية، على الرغم من حقيقة أن حوالي نصف العناصر الموجودة فيها ذات جودة عالية جدًا، مما يسمح ببيعها بسعر 4-5 أضعاف التكلفة الأصلية. المجموعة أيضًا مثيرة للإعجاب للغاية، بدءًا من السراويل القصيرة والسراويل وحتى السترات الصوفية الدافئة. الخرق المباعة بدون علامة وزن لا تمثل أكثر من 10٪ من الوزن الإجمالي للرزمة.

لكي يحقق متجر السلع المستعملة ربحًا صافيًا في أسرع وقت ممكن، يجب ألا تبخل بالخصومات والعروض الترويجية والمبيعات. مستشارو المبيعات ودودون ومستعدون دائمًا لمساعدة، وحقائب مجانية للأشياء التي تحمل شعار شركة المتجر، صغيرة الحجم الهدايا عند شراء ثلاثة عناصر أو أكثر هي تلك اللحظات التي ستسمح لك ليس فقط بتحمل المنافسة بنجاح مع المتاجر المجاورة ذات الملف الشخصي المماثل، ولكن أيضًا للتطور بمرور الوقت إلى سلسلة من المتاجر. وهكذا أصبحت خطة العمل، يرجى إضافتها في التعليقات.

ردود الفعل من مستخدمينا

هذا النوع من الدخل المستعمل غير مناسب لبلدنا، حيث يوجد سوق للسلع القديمة. وسيكون هناك دائمًا خيارات أكثر من المتجر. إذا قمت بفتح متجر، فإن الضرائب والنفقات الأخرى ستجبرك على رفع الأسعار عن السوق.

baxtiyar911، تقصد ما يسمى. "ينهار"؟ لذلك لا أحد يعرض عليك التنافس معهم؛ فقط هواة الجمع، والأشخاص الذين يحتاجون حقًا إلى العثور على شيء ما، و"العملاء" الفقراء جدًا يتسكعون في ساحات الخردة. لدى المتاجر المستعملة الكثير من العملاء الذين يمكن تصنيفهم على أنهم ما يسمى. "الطبقة المتوسطة" ، الاقتصادية فقط :)

أي فئة هذه؟ لن أقسم الناس إلى فئات إذا كنت تريد إنشاء عمل تجاري على شيء ما، فاجعله في متناول الجميع حتى يتمكن الجميع من شراء المنتج أو الخدمة أو استخدامها.

baxtiyar911، التقسيم إلى مجموعات مستهدفة من المشترين (اقرأ: الطبقات) أمر لا مفر منه، "الأثرياء"، دعنا نقول، لن يوجه الناس خطواتهم أبدًا نحو متاجر السلع المستعملة، على الرغم من أنهم وفقًا لمواردهم المالية، بالطبع، يمكنهم تحمل تكاليف الأشياء المستعملة- البضائع اليدوية. لذا فإن النقطة هنا لا تتعلق بإمكانية الوصول إلى العمل، بل تتعلق باهتمامه بشرائح اجتماعية معينة!
بالمناسبة، لن أستخدم متاجر السلع المستعملة عبر الإنترنت على الإطلاق؛ فهناك خطر كبير في الحصول على سلع منخفضة الجودة!

هذا هو المكان الذي تناقض فيه نفسك. كيف تثبت لعملائك جودة بضائعك المستعملة في متجرك؟ بعد كل شيء، لا يتم تقديم أي ضمان مع مثل هذا المنتج. تلجأ الطبقات الغنية أحيانًا إلى متاجر السلع المستعملة عندما لا تتمكن من العثور على السلعة في "سوقها الغنية".

إنه عمل عادي تمامًا أن يكون لدى كل مدينة نقاط بيع كهذه، لذا يمكنك محاولة فتح نقطة بيع خاصة بك. أنت بحاجة إلى شراء ملابس مستعملة من أوروبا بكميات كبيرة في قوالب. هناك فئات مختلفة، على سبيل المثال ملابس الأطفال، والملابس المختلطة، والملابس المختلطة للبالغين، وما إلى ذلك. استأجر غرفة واستأجر البائعين وشراء المعدات وكل شيء تقريبًا. لا تنس تسجيل كل شيء لدى مكتب الضرائب.

baxtiyar911، أنت لا تشرح نفسك بوضوح، وأنا أتناقض مع نفسي. ما أعنيه هو أن هناك سلعًا مستعملة منخفضة الجودة على الإنترنت. من الصعب تحديد ذلك، ولكن في متجر السلع المستعملة "الحقيقي"، قمت بالتفتيش عبر الرف، حيث، على سبيل المثال، قمصان معلقة - ولم تأخذ عيبًا واضحًا. على الإنترنت، تبدو جميع القمصان جيدة على قدم المساواة، وبالتالي فإن خطر طلب واحد مناسب فقط للخرق مرتفع للغاية.
ولا تكتب شيئًا لا يمكن أن يكون موجودًا من حيث المبدأ: شخص ثري في متجر لبيع السلع المستعملة. أنه أمر رائع!

لدي انطباع بأن متجر السلع المستعملة هو عمل مربح تمامًا. حتى أنني صادفت بطريقة ما منتدى كاملاً حول هذا الموضوع. حتى أنني قرأته.
وخطة عملك المستعملة تستحق الاهتمام.

بالمناسبة، في المتاجر المستعملة لا توجد سلع مستعملة فحسب، بل تحتوي أيضًا على عناصر جديدة تحمل علامة. لقد اشتريت شخصيًا حوامل شموع مزورة من جيش الخلاص - كان كل شيء جديدًا وغير مستخدم.

عمل جيد ومربح إذا تم تنظيمه بشكل صحيح. الاسم المستعمل ليس شائعًا هنا، ولكن بالنسبة للسلع القادمة من أوروبا، غالبًا ما يمكن رؤية مثل هذا النقش. هنا يمكنك العثور على شيء مناسب ولا يتم ارتداؤه دائمًا. ذهبت عدة مرات لأرى ما يبيعونه، لكن قدمي أخرجتني بسرعة من هناك، لأن هذه المتاجر لها رائحة معينة. ربما تتم معالجة الملابس بشيء ما قبل بيعها، أو أن حقيقة تخزينها في بالات أثناء التخليص الجمركي تعطي مثل هذه الرائحة، لا أعرف. أنا لا أشتري أي شيء هناك، ولكن بالنسبة للبعض هو وسيلة للخروج.

هيلين، على حق، تتم معالجتها لأن الملابس يتم جلبها من أوروبا، وليس بأسرع طريقة، حتى لا تجعلها أكثر تكلفة بكثير. علاوة على ذلك، تبقى الطرود التي يبلغ وزنها 100 كيلوغرام في بعض الأحيان في مستودع السلع المستعملة لعدة أيام حتى يقوم عمال الفرز بتوزيع ما يمكن بيعه والخرق. ومن هنا الرائحة!

لقد لاحظت أنه في بعض المحلات التجارية، إذا جاز التعبير، فإن الملابس باهظة الثمن والأنيقة لها نفس الرائحة. أفهم أن هذا هو نفس متجر السلع المستعملة، فقط اختاروا شيئًا من الخرق الذي لم يفقد أهميته. وبالتالي فإن الأسعار هناك متضخمة أيضًا. هذا هو المكان الذي يتعاملون فيه مع البضائع المستعملة. بمجرد أن أشم هذه الرائحة، أهرب على الفور.

في منطقتنا، لقد تخلوا منذ فترة طويلة عن متاجر السلع المستعملة لأنهم لم يبرروا أنفسهم، وتم بيع الملابس من أوقات 60-70، كلها مشوهة، مع رائحة "القديمة"، وبالتالي لم يتوقف حتى الأثرياء عن الشراء أي شيء في مثل هذه المتاجر. ربما يشترون في مكان ما ملابس أكثر لائقة، لكننا بعنا القمامة الكاملة.

انجليكا

هناك أنواع مختلفة من السلع المستعملة، ولكن فيما يتعلق بالسلع التي وصفتها، فمن المحتمل أنها بقيت في مكان ما في المستودعات لمدة 10 سنوات أخرى، ولم يطالب بها أحد، ثم تم إخراجها من قبل رجل أعمال غير كفء. والآن توجد متاجر لائقة تمامًا تبيع أشياء عادية، وإذا بحثت بعناية، يمكنك العثور على أشياء لائقة، ويمكن أيضًا التخلص من الرائحة وغسلها بمعطرات الهواء وكل شيء على ما يرام. في كثير من الأحيان يمكنك شراء أشياء جديدة تمامًا هناك. أما بالنسبة للأحذية، فلا وجه للمقارنة على الإطلاق مع السلع الاستهلاكية الصينية.

أنجليكا، أي نوع من متاجر السلع المستعملة هذا، يبيع الملابس منذ أربعين عامًا؟ لم أكن كسولًا جدًا لطرح سؤال على الموقع الإلكتروني قبل إحدى عمليات الشراء المستعملة، ولذلك كتبوا لي أن العناصر الموجودة في البالات يبلغ عمرها في المتوسط 3-4 سنوات. هناك أشياء لا يتم ارتداؤها عمليا على الإطلاق، والتي يبلغ عمرها 1.5-2 سنة.

ربما يبيعون في مكان ما أشياء لائقة تمامًا يمكنك ارتدائها، لكنهم هنا يشبهون القمامة التي فاتها مكب النفايات في المدينة منذ فترة طويلة، وكانت أسعار هذه الأشياء أقل قليلاً من تلك الجديدة، لذلك تم إغلاق المتاجر التي تحتوي على مثل هذه المجموعة والآن هناك لاشيء على الاطلاق.

انجليكا

أنجليكا، مثل هذه المتاجر كانت ستُغلق في اليوم الأول، ولا أعتقد أنه كان هناك أي شخص لديه الشجاعة الكافية لفتحها. الخرق المباعة بالتكلفة بحد أقصى 1/10 من إجمالي عدد العناصر الموجودة في الحزمة.

على الرغم من أنني أوافق على أن عدد متاجر السلع المستعملة الآن أقل مما كان عليه، على سبيل المثال، في بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، إلا أن هناك أسباب موضوعية لذلك: دمج بعضها، ونتيجة لذلك، "استيعاب" المتاجر الصغيرة منها!

في الواقع، هذا المجال مربح للغاية، ولكن الشيء هو أنه في مدينتي، على سبيل المثال، المنافسة عالية جدًا لدرجة أنه لا فائدة من محاولة القيام بهذا العمل. علاوة على ذلك، فقد وصل الأمر إلى أن هناك ما يسمى بمتاجر النخبة للسلع المستعملة، حيث يمكن أن يصل سعر الملابس إلى أسعار البوتيك.

lektor2010، كما ترى، كل هذا يتوقف على المكان الذي تعيش فيه، على الرغم من أنه إذا كان في مكان قريب من العاصمة، فلن أتفاجأ بوجود متاجر "النخبة" للسلع المستعملة. تبعد حوالي ساعتين بالسيارة من مدينتي إلى موسكو، ولم تعد هناك رائحة أي متاجر النخبة للسلع المستعملة، ولم يعد هناك الكثير منها، 3 أو 4 على الأكثر في مدينة يبلغ عدد سكانها 90 ألف نسمة، وهو ما لا لا يسبب الكثير من المنافسة بين "محلات التوفير"!

في البحث عن أفكار للأعمال التجارية، يقرر الكثيرون أن الشيء الأكثر ربحية ليس إنشاء إنتاج جديد، ولكن الانخراط في شراء وبيع السلع المختلفة.

إذا كان لديك رأس مال صغير ورغبة كبيرة في بدء مشروعك التجاري الخاص، ففكر في فتح متجر لبيع الملابس المستعملة عبر الإنترنت. بالطبع، لا يجب أن تقتصر على مشروع واحد فقط عبر الإنترنت؛ فمن المستحسن إنشاء منفذ بيع بالتجزئة في نفس الوقت حيث يمكن للعملاء تجربة العناصر المعروضة ولمسها وفحصها.

من أين نبدأ؟

قبل فتح حساب مستعمل، سيتعين عليك معرفة العديد من الفروق الدقيقة في ممارسة الأعمال التجارية في بلدنا. لذلك، إذا كنت لا تريد أن تواجه مشاكل في الأيام الأولى من العمل قد يخلقها لك موظفو الجهات الحكومية المختلفة، فلا تنس تسجيل عملك.

إذا قمت بفتح متجر، ضع في اعتبارك أن رجال الإطفاء والمتخصصين في SES وموظفي الضرائب والعديد من الموظفين الآخرين قد يأتون إليك. لذلك، أكمل جميع المستندات اللازمة مسبقًا واستعد للزيارات. على سبيل المثال، إذا جاءت SES، فسوف تتحقق مما إذا كان لديك مياه الشرب والمياه الصناعية المتاحة، وسوف تنظر في الوسائل المخصصة لكل من تنظيف وتعقيم المباني. ستكون خدمة الإطفاء مهتمة بخطة إخلاء المبنى وتوافر معدات خاصة لإطفاء الحرائق وبالطبع طفايات الحريق.

إذا لم تتمكن من حساب ما إذا كان من المربح فتح متجر للسلع المستعملة، فلا يجب أن تبحث عن متخصصين. أولاً، حاول السؤال عن السعر، ومعرفة السعر الذي يبيعه تجار الجملة للكيلوغرام الواحد (يمكن العثور على هذه المعلومات أيضًا على مواقع الموردين على الويب) ومعرفة السعر المحدد للسلع في المتاجر المماثلة. من خلال تقدير تكاليف رواتب الموظفين والإيجار والإضاءة، يمكنك تقدير مقدار الدخل الذي يتلقاه المتجر تقريبًا.

جعل الأمور تعمل

هناك ثلاثة مفاتيح أساسية للنجاح - المجموعة الصحيحة من السلع، وسياسة التسعير المناسبة، وبالطبع موقع المتجر. إذا قررت فتح متجر على الإنترنت للملابس المستعملة، فسيتم تعديل النقطة الأخيرة قليلاً. في هذه الحالة، من المهم اختيار النظام الأساسي المناسب لوضعه وتوظيف مبرمجين جيدين يمكنهم إنشاء موقع ويب مناسب بواجهة واضحة والقدرة على طلب البضائع من خلال عربة التسوق.

لكن ضع في اعتبارك أن البيع بالتجزئة من خلال متجر عبر الإنترنت للملابس المستعملة من غير المرجح أن يكون ناجحًا. بعد كل شيء، هذا منتج محدد إلى حد ما يرغب الكثير من الأشخاص في فحصه ولمسه وبالطبع تجربته قبل الشراء.

لكن إنشاء موقع ويب كمنصة إعلانية لمتجر حقيقي أو شبكة كاملة يعد حلاً ممتازًا. يمكنك إظهار النطاق المتاح والعناصر الجديدة وشرح مبادئ وضع البضائع في منافذ البيع بالتجزئة والحديث عن الخصومات.

إذا كنت تفتح متجرا عاديا، فاحرص على العثور على البائعين أو المساعدين، خاصة إذا كنت تخطط لاستئجار مساحة كبيرة وشراء البضائع بكميات كبيرة. فكر أيضًا في من سيوفر الجزء المالي من العمل: يجب على شخص ما حساب التكاليف والدخل والتفاعل مع الوكالات الحكومية ودفع الإيجار وفواتير المياه والإضاءة.

تصنيف تجار الجملة

يرجى ملاحظة أنه يمكن تقسيم الموردين إلى عدة مجموعات. أولها كبير، وحجم مبيعاتها الشهرية من البضائع يتجاوز 20 طنا. يمكنك العمل معهم إذا كنت تخطط لشراء البضائع بكميات كبيرة. وإلا فإنك ستضيع الكثير من الوقت في تصفح مئات الحقائب بلا هدف من أجل شراء 20 كيلوجرامًا من الأشياء العادية نسبيًا.

المجموعة الثانية هي الموردين متوسطة الحجم. حجم مبيعاتها الشهرية في حدود 10-20 طن. مثل كبار الموردين، فإنهم يستوردون البضائع بشكل مستقل. يجب عليك شراء الأشياء منهم مباشرة بعد تسليم مجموعة من الأشياء، لأنه في هذه الحالة لن يتمكنوا من خلط البضائع التي لا معنى لها في الأكياس.

وتضم المجموعة الأخيرة تجار الجملة الصغار الذين لا يتجاوز حجم مبيعاتهم 10 أطنان. غالبًا ما يتم تنظيم متاجر الملابس المستعملة عبر الإنترنت من قبل مثل هذه الشركات فقط. أنها توفر مبيعات التجزئة والجملة للسلع.

لكن ضع في اعتبارك أنه في معظم الحالات يقومون ببساطة بإعادة شراء العناصر المشتراة من تجار الجملة الكبار. ولهذا السبب ستكون تكلفتها أعلى من تكلفة الموردين الكبار أو المتوسطين. بالمناسبة، العديد من تجار الجملة الصغار هم أصحاب المتاجر الخاصة بهم، لذلك لا يمكنك غالبًا العثور على سلع أصلية وجيدة منهم.

كيف يتم شراء البضائع من الموردين؟

ولكن يجب التعامل مع اختيار الموردين بعناية فائقة. تذكر: لا يمكن بيع منتج جيد بسعر منافس. السلع المستعملة عالية الجودة لن تكون رخيصة. إذا رأيت إعلانات تتحدث عن النسبة المثلى للسعر والجودة فلا تتسرع في التعامل معها.

يعد شراء السلع المستعملة عملية كثيفة العمالة إلى حد ما، لأنك تحتاج إلى الاطلاع على جميع العناصر وتحديد ما ستشتريه. يرجى ملاحظة أن العديد من موردي الجملة يعملون وفقًا للمخطط التالي: يتم بيع البضائع من المستودعات في أكياس، ويمكن للمشترين عرض العناصر الموجودة في كل منها واختيار العبوة المناسبة. وفي الوقت نفسه، لا يمكنك فرز الملابس، بل تحتاج إلى شراء المجموعة بأكملها مرة واحدة بكل ما هو معروض فيها.

الثانية الجيدة والسيئة

قبل البدء في شراء العناصر المستعملة، عليك أن تفهم أنها مقسمة في هذا المجال إلى فئتين: أصلية ومرتبة. الأول يشمل الأشياء التي تأتي من الخارج بالشكل الذي أرسلت به من قبل المزودين.

وهكذا، يوجد في البلدان المتحضرة نموذجان للسلع المستعملة: التجميع في المنزل ومن الحاويات التي يرمي فيها الناس الأشياء التي لم يعودوا بحاجة إليها. نتيجة لذلك، يمكنك العثور على كل شيء على الإطلاق هناك، بدءًا من عناصر الموضة الحصرية التي تحمل العلامات والمجوهرات الذهبية والأموال المتبقية وانتهاءً بالقمامة العادية، بما في ذلك الخردة ومنتجات النظافة المستخدمة.