Анализ

Выставочный бизнес с чего начать? Бизнес с нуля: выставочный центр

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Пример бизнес-план выставки, который можно скачать

Резюме

При планировании создания выставочного бизнеса сроком окупаемости на два года, будущий проект должен обеспечивать высокую рентабельность, давать прибыль и удовлетворять потребности населения.

Реализация проекта возможна в случае получения кредита в размере 15560000 рублей, при этом планируется оказывать услуги организаций выставок. При успешной реализации проекта предполагаемый доход инвестора составит 1001048,87 рублей.

С первого месяца реализации проекта планируется выплата процентов по кредиту в размере 14% и по истечению двух лет общая сумма от процентной ставки составит 1001048,87 рублей.

В будущем банки планируют снижать процентные ставки по кредиту. Срок окупаемости 2 месяца, а с учетом дисконтирования – 2 года. Предполагаемый общий экономический эффект от реализации составит 83262237,69 рублей.

Необходимые расходы

Организация выставочного бизнеса начинается с подсчета средств на необходимые расходы. И первой статьей в перечне расходов стоит аренда помещения/

Для удобства проведения выставки товаров независимые эксперты рекомендуют арендовать помещения площадью от 2500 м.кв. это позволит свободно перемещаться потенциальным клиентам, разглядывая представленные товары.

Расходы на единовременную аренду помещения составят 12000000 рублей. В выставочном зале обязательно должны быть стулья, а так же столы и витрины, где раскладывают предлагаемый товар, расходы на оборудования составят 1100000 рублей.

Приобретения акустической аппаратуры и оборудования для освещения составят 450000 рублей. Покупка сайта, хостинг, скрипты обойдутся в 122000 рублей. Обязательно реклама, расходы на которую составят 840000 руб./год.

Зарплата участников проекта составит 2725380 руб./год, налоги 871380 руб./год. Обязательно следует включить непредвиденные расходы, которые составят 1387200 руб./год.

Итого расходы на проект составят 18624580 руб./год.

Бизнес-план выставочного бизнеса обязательно должен включать минимальный перечень оборудования, которых должен быть, а именно:

стулья, столы;
многофункциональный мультимедийный комплекс;
звуковая аппаратура;
оборудование для освещения;
кулер для воды и бутыли питьевой воды.

Это основной перечень самого необходимого, но иногда характер приемов Выставочного бизнеса предусматривает дополнительное оборудование, которое может быть продиктовано необходимостью подчеркнуть деталь или определенные тематические настроения.

Таблица №1. Потенциал потребителей услуг выставочного бизнеса в России

Вывод

Выставочный бизнес относится к рисковым, но и сверхприбыльным видам бизнеса, главным условием функционирования которого является наличие собственных или арендованных площадей, потребителей, которые будут посещать подобные выставки, это напрямую зависит от экономически-финансовых условий данного рынка.

Нужно осознавать, что такой бизнес потребует тщательной проработки и капиталовложений.

Если руководитель осознает всю ответственность такого масштабного мероприятия, принимает все трудности и берет на себя всю ответственность, то такой проект принесет не только прибыль, но и огромную пользу населению и экономике страны.

Выставочный бизнес

Выставочный бизнес удобен тем, что им могут заниматься как розничные торговцы, так и крупный поставщик. Успех предприятия зависит не от особенностей производства участников мероприятия, а именно от организаторских способностей инициатора и его чувства конъюнктуры рынка.

Но надо помнить, что выставка – это не только продажа товаров или услуг, презентация участников рынка, но и воспитание вкуса у потребителя. И все это достигается через особую атмосферу и возможность поприсутствовать на всеобщем празднике. Правда, для того чтобы мероприятие достигло поставленных целей, надо хорошо поработать.

Например, надо договориться с поставщиками товаров и с магазинами, чтобы предлагаемый на выставке товар имел наценку не больше 35%. Также надо провести обширную рекламную кампанию и решить огромное количество организационных вопросов.

Типы выставок

Выставочный бизнес многогранный и предоставляет огромное количество возможностей для реализации проектов. В зависимости от того, какой тип выставки вы планируете организовать, будут зависеть инвестиции в проект и в целом план организации мероприятия. Различают такие основные типы выставок:

Тематические выставки. Привязаны к определенным календарным праздникам и направлены на повышение уровня розничных продаж. Как правило, предлагают вещи хенд-мейд, дизайнерские вещи, арт-объекты и прочее. Обычно на них проводятся тематические мастер-классы, которые помогают увеличить доходность мероприятия.
Выставка продукции. Как правило, проводятся для демонстрации продукции конкретного крупного производителя. На выставке широкой публике предоставляются для знакомства образцы продукции с их подробным описанием, характеристиками, демонстрацией. Это помогает повысить уровень продаж производителя.
Маркетинговые выставки. Проводятся на конкретной точке торговли, чтобы определить потенциальный объем ее продаж.
Выставки групп товаров. Данное мероприятие помогает определить потребительский спрос на определенный вид или группу товаров. Для такой выставки важно продумать план, придумать броское название, предлагать товары в одной ценовой группе примерно с похожим дизайном от разных поставщиков.
Выставка коллекций. В этом случае различные производители демонстрируют свой ассортимент. По результатам мероприятия должна быть возможность определить спрос на представленный товар.

Это не строгое руководство к проведению такого рода мероприятий. Вы вполне можете организовывать свой выставочный бизнес на стыке этих видов или придумать свое оригинальное направление.

Регистрация организации

Для ведения деятельности индивидуальный предприниматель совершенно не подходит. План организации выставки предполагает сотрудничество в основном с организациями и компаниями различного масштаба. Поэтому лучше регистрировать юридическое лицо. Как правило, выбирают общество с ограниченной ответственностью.

По классификации ОКВЭД выставочный бизнес регистрируется под кодом деятельности 74.87.5 «Предоставление услуг по оформлению помещений, деятельность по организации ярмарок, выставок и конгрессов»

Помещение

Далее план организации мероприятия должен предусмотреть подбор подходящего помещения. Как показывает практика, оно должно быть не менее 2500 кв. м. Приобретать его нет смысла, поэтому достаточно оговорить условия краткосрочной аренды.

Обратите внимание на то, что план помещения должен иметь не только выставочные площади, технические помещения, но и отдельное помещение под склад. В нем будут храниться выставочные стенды, полки, штативы и прочие приспособления.

Персонал

Организовать выставку самостоятельно просто невозможно, вам понадобится персонал. Каким должен быть план штатного расписания, зависит от масштабности и типа проводимой выставки. Но в целом надо ориентироваться на то, что вам понадобятся:

администраторы – два-три человека, которые будут решать организационные вопросы;
рабочие – не менее пяти человек, которые будут монтировать стенды.

Оплату труда им предлагают сдельную. Сэкономить можно, если взять студентов профильных ВУЗов, которые часто идут на такую работу ради опыта, а потому берут небольшие деньги за свои услуги.

План проведения выставки

Неважно, какой тип выставки вы организовываете, какого он масштаба и какие у него цели. План организации мероприятия все равно будет проходить по одной типичной схеме.

Подготовка к выставке

Это фактически самый важный этап работы, к которому надо подойти максимально серьезно. Определившись с тематикой, надо сделать следующие шаги:

формирование графика проводимых выставок с начала года;
реклама вашей выставки;
анализ продаж предполагаемого поставщика, определение его выгодных позиций;
согласование с ним сроков поставки товаров и их цены;
согласование графика оплаты за реализованные товары;
подписание договоров со всеми участниками выставочного мероприятия.

Отдельного внимания заслуживает рекламная кампания. Она должна включать в себя рассылку пресс-релизов компаниям, которые будут заинтересованы ее посетить. Необходимо провести серию публикаций в тематических изданиях, запустить ролики на телевидении, радио. Не забываем подключать Интернет: создаем собственный сайт, странички в социальных сетях. Обязательно надо заранее подготовить все необходимые информационные материалы на время проведения выставки. Также стоит использовать все возможные варианты наружной рекламы.

Собственно проведение мероприятия

Во время мероприятия надо не только следить, чтобы строго соблюдался план его проведения. Важно собирать информацию о продажах, проводить ее анализ и предоставлять данные поставщику. Тогда он сможет не только выявить, какой товар пользуется спросом, но и вовремя пополнить его запасы на выставочных стендах, убрать с них товар, который не пользуется спросом.

Заключительный этап мероприятия

После окончания выставки работа не заканчивается. Далее ваш план работы предусматривает анализа проведенного мероприятия и формирования отчета о нем. Обратите внимание, что для этого вам понадобятся мнения покупателей, которые надо собрать заблаговременно. Также стоит определить лидеров и аутсайдеров продаж, учесть эту информацию на будущее.

Риски бизнеса

Несмотря на то что выставки в последнее время набирают популярности, бизнес имеет определенные риски, которые могут свести к нулю все приложенные усилия. Фатальным фактором может оказаться что угодно: неудачная дата, неправильно подобранный производитель, акцент не на том типа товаров и прочее. Чтобы минимизировать эти риски, надо постоянно быть в курсе особенностей рынка и изменений его конъюнктуры.

В последующем, отработав два-три года, заработав определенный имидж, можно либо увеличивать масштабы мероприятия, либо продать его более крупным игрокам выставочного бизнеса.

MS Word Объем: 39 страниц

Бизнес-план

Отзывы (45)

Предлагаемый бизнес-план проведения выставки поможет вам правильно провести любое выставочное мероприятие и сделать этот вид деятельности своей работой. В последнее время интерес населения к различным выставкам растет, главное, чтобы выставка художника, скульптора, другого представителя творческой профессии проводилась с широким освящением в прессе, в уютных выставочных или арендованных залах.

Данный бизнес-план по организации выставочного бизнеса содержит расчеты и описания этапов, которые нужны вам для данного начинания. В будущем необходимо иметь под рукой яркие буклеты, посвященные конкретной выставке, а также нужно, чтобы для посетителей предоставлялись услуги экскурсовода или возможность самостоятельного ознакомления с предметами искусства. Искусствоведы, экскурсоводы, помощники, декораторы, охранники - вот неполный перечень людей, которые нужны вам для того, чтобы любая выставка прошла на должном уровне.

Изучив готовый документ, вы сможете определить для себя все нужные этапы и понять, сколько потребуется финансовых средств для введения в эксплуатацию выставочного зала. Конечно, такая деятельность должна носить постоянный характер, поэтому обязательно следует определиться с примерным планом проведения ближайших выставок, выбрать маркетинговую политику, которой затем неукоснительно следовать.

По данным экспертов, рынку коммерческих выставок удалось достичь солидного годового оборота, который составил 700 млн долларов. Основные игроки представлены московскими компаниями – их более 250-ти, в других крупных городах работает не более 3-4 операторов. При этом лишь около половины российских выставочных мероприятий проводится на площадках, специально предназначенных для этих целей.

В Москве существующие выставочные площадки загружены не более, чем на 70%, в регионах ситуация еще хуже – там выставочные центры работают лишь в половину своей мощности. Еще одна проблема заключается в том, что большая часть выставочных мероприятий относится к числу «нишевых», то есть, узкоспециализированных. Лишь треть выставок собирает более 200 участников.

Так почему же, несмотря на огромное количество сложностей, такой бизнес, как выставки, привлекает многих предпринимателей? Возможно, одной из причин является довольно высокая рентабельность этого вида бизнеса, которая, по оценкам многих операторов, составляет 50-70%.

Организация выставочной деятельности зачастую кажется начинающим бизнесменом весьма простым мероприятием. Достаточно приобрести оптом выставочные площади, а затем продавать их владельцам компаний, которые желают принять участие в выставке, но уже по розничной цене. Подобное представление об этом виде бизнеса является весьма поверхностным. Для того чтобы привлечь достаточное количество участников выставки, необходимо очень постараться.

Основные игроки этого рынка ведут борьбу за наиболее выигрышную выставочную тематику. Для этого бизнесмены, решившие открыть выставку, занимаются поиском растущих сегментов рынка, которые созрели для участия в выставочных мероприятиях. Например, в последнее время такой выигрышной отраслью стало строительство. Большой удачей для начинающих предпринимателей становится возможность вовремя заметить новую тему или недавно появившийся на рынке сегмент, не замеченный до этого момента другими игроками.

Преимущество на стороне тех бизнесменов, которые обладают способностью к анализу рыночных возможностей. Выставочный бизнес предполагает наличие некой прозорливости, которая позволит опередить, пусть всего на один шаг, своих основных конкурентов. Если вы сомневаетесь в своих силах – это не повод пятиться, надеясь на удачу. Она может и не подвернуться, а вот ваши конкуренты в это время уйдут далеко вперед. Вы вполне сумеете идти с ними в ногу, если будете опираться на профессиональный пример бизнес-плана открытия торгово-выставочного центра с готовыми расчетами. В выставочном деле множество нюансов, и именно этот документ позволит вам учесть в своем бизнесе все тонкости развития. Доверьтесь опыту профессионалов, и со временем вы станете одним из них.

Отзывы на (45)

1 2 3 4 5

Бизнес-план выставочного бизнеса

Деляра

Деляра, благодарим за отзыв. Имея на руках типовое планирование, вы не просто понимаете, в каком ключе составлять детальный документ, но и имеете надежный фундамент для проекта. Желаем вам успешного открытия собственного выставочного центра.

Бизнес-план выставочного бизнеса

Анатолий

Анатолий, благодарим за отклик. Сравнение с бизнес-планом Hannover Messe нам и не снилось. Приятно, что вы провели такую аналогию. Желаем вам скорейшего открытия собственного выставочного центра и успеха в дальнейшем развитии бизнеса.

Бизнес-план выставочного бизнеса

Игорь

Игорь, спасибо за благодарность. Наверное сейчас не жалеете, что решили воспользоваться бизнес-планом, и это правильно. Действительно, когда под рукой есть документ, в котором подробно описан весь процесс организации бизнеса, работа идет на много быстрее и эффективнее, ведь все возможные проблемы предусмотрены заранее и пути их решения продуманы. Желаем вам успехов.

В наличии Бизнес-план выставочного бизнеса 5 13

Бизнес-план инвестиционного проекта «Строительство торгово-выставочного центра на территории примыкающей к N-му рынку» разработан на основании решения общего собрания Участников Общества с ограниченной ответственностью «Маркет Сити».

Div class="contentByTheme__wrapper" style=" padding: 18px 18px 10px 18px;">

Бизнес-план разработан в соответствии с «Рекомендациями по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов», утвержденных приказом Министерства Экономики Республики Беларусь от 31.03.1999 года №25.

Общество с ограниченной ответственностью «Маркет Сити» зарегистрировано решением Мингорисполкома от 01.07.2001г. №01072001 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №190190190. Главным направлением деятельности предприятия является создание высококлассных объектов недвижимости, управление ими, эксплуатирование и обслуживание, а также оказание клиентам сопутствующих услуг.

Целью инвестиционного проекта является строительство современного торгово-выставочного центра в центре Минска на территории, примыкающей к N-му рынку. Общая площадь объекта составит около 7400,0 м.кв., в т.ч. полезная (площадь торговых магазинов) около 4000,0 м.кв. Срок строительства – 12 месяцев.

Расчет основных финансово-экономических показателей бизнес-плана произведен за 4 года развития предприятия.

Необходимый объем инвестиций для реализации проекта составляет около 4,2 млн. долларов США, из которых:

0,2 млн. долларов США собственные средства предприятия (уставный капитал);
2,0 млн. долларов США - долевое участие;
2,0 млн. долларов США - банковский кредит.

Дольщикам в качестве компенсации затрат будут переданы торговые помещения общей площадью 2750,0 м.кв.

Возврат банковского кредита, возмещение всех иных затрат, связанных с реализацией проекта, будет осуществляться за счет получения прибыли от эксплуатации собственной части торговых помещений (4650,0 м.кв.). Поступление выручки будет идти по двум направлениям: сдача в аренду (1550,0 м.кв.) и продажа торговых площадей (3100,0 м.кв.). Данный вариант использования площадей позволит предприятию получить достаточную выручку для своевременного исполнения своих обязательств перед бюджетом, внебюджетными органами, поставщиками, возмещения собственных затрат, связанных с эксплуатацией торгово-выставочного комплекса, создаст необходимые условия для погашения кредитной задолженности в течение 2-х лет с уплатой процентов по ставке 24% годовых (основной долг и проценты погашаются с первого месяца получения выручки).

Проведенный в бизнес-плане финансово-экономический анализ показал, что проект строительства торгово-выставочного центра в центре Минска на территории, прилегающей к N-му рынку, является экономически эффективным. При соблюдении всех запланированных параметров возвратность произведенных инвестиций обеспечивается в течение 28 месяцев (2 года 4 месяца). Динамическая окупаемость проекта достигается после 3,5 лет развития предприятия. Чистый дисконтированный доход за 4 года составит 153 946 долларов США, внутренняя норма доходности составляет 32%, индекс рентабельности – 1,08.

Реализация проекта имеет огромное социальное значение для города. Для обеспечения бесперебойной работы торгово-выставочного центра будет создано около 40 новых рабочих мест, на площадях самого торгово-выставочного центра возможно организовать работу более 200 магазинов, что предполагает занятость как минимум еще 400 человек. Кроме того, в бюджеты различных уровней предприятием будет уплачено более 1,5 млн. долларов США налоговых и приравненных к ним платежей.

Строительство торгово-выставочного центра на территории примыкающей к N-му рынку позволит удовлетворить имеющийся спрос со стороны экспонентов товаров на свободные торговые площади, разрешить проблему насыщения непродовольственного рынка высококачественной разноплановой продукцией промышленного производства, обеспечить достижение социального эффекта, благоприятно отразится на архитектурной застройке города, будет способствовать развитию местной инфраструктуры и превращению Минска в современную европейскую столицу.

1. Характеристика предприятия

1.1 Паспорт предприятия

1.2 Описание предприятия

В соответствии с Уставом участниками общества являются следующие юридические и физические лица:

ООО «Маркет Строй» – 45% уставного фонда
ООО «Сити Билд» – 45% уставного фонда
Петров Петр Петрович – 5% уставного фонда
Яковлев Яков Яковлевич – 3% уставного фонда
Алексеев Алексей Алексеевич – 2% уставного фонда

Согласно Уставу ООО «Маркет Сити» имеет самостоятельный баланс, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, открывать расчетный, валютный и другие счета в учреждениях банков, иметь печать, штампы и иные реквизиты со своим наименованием.

Основной целью деятельности Общества является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение прибыли и удовлетворение интересов Участников Общества и членов трудового коллектива.

Управление Обществом осуществляет общее собрание Участников Общества и директор Общества. В настоящее время директором Общества является Кузнецов Антон Антонович, за которым закреплено право представлять Общество без доверенности в отношениях с государственными органами Республики Беларусь и других государств, юридическими и физическими лицами, распоряжаться имуществом и средствами Общества в пределах своей компетенции, заключать договоры, открывать в банках расчетные и другие счета.

Главный бухгалтер – Демянич Светлана Викторовна.

Предметом деятельности предприятия является:

розничная торговля, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;
благоустройство и продажа недвижимого имущества;
покупка и продажа собственного недвижимого имущества;
эксплуатация и сдача внаем собственного имущества;
услуги по хранению транспортных средств, принадлежащих гражданам;
аренда прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки;
деятельность в области архитектуры, инженерная и техническая деятельность, связанная с гражданским строительством;
реклама
прочее

1.3 Описание отрасли

ООО «Маркет Сити» является молодым предприятием, главным направлением деятельности которого является создание высококлассных объектов недвижимости, управление ими, эксплуатирование и обслуживание, а также оказание клиентам сопутствующих услуг.

Как отдельная ветвь бизнеса, создание многопрофильных высококлассных объектов недвижимости, управление ими (самостоятельная эксплуатация, сдача в аренду, организация торгово-выставочных павильонов, спортивно-развлекательных центров и т.д.), их обслуживание зародилась недавно и в своем развитии прошла несколько этапов.

Первые шаги были сделаны в середине 90-х годов 20 века и были связаны с зарождением рынка недвижимости в Беларуси и г. Минске в частности. Как правило, весь бизнес в то время сводился к сдаче в аренду юридическим лицам отдельных помещений под офисы, магазины, склады и т.д. Многие из имевшихся помещений не соответствовали по своим эксплуатационным и потребительским свойствам требованиям потенциальных клиентов, к тому же незначительное количество имевшихся свободных объектов недвижимости порождало значительный спрос на них.

Для второго этапа (середина 90-х конец 90-х 20 века) было характерно незначительное строительство новых объектов недвижимости, появление отдельных долгостроев, приватизация отдельных объектов коммунальной собственности. Слабое развитие рынка недвижимости было вызвано незначительными финансовыми возможностями отечественных инвесторов, скудной ресурсной базой банковской системы, неразвитостью законодательной базы, дороговизной новых современных строительных материалов, отсутствием достаточного опыта их использования в строительстве. Поэтому редкие попытки в реализации проектов строительства высококлассных зданий, отвечающих самым современным европейским требованиям, часто оставались не услышанными. Характерным этапом для этого периода является лишь увеличение площади сдаваемых в аренду помещений за счет использования ресурсов гостиниц города, отдельных административных зданий и социально-культурных комплексов.

Третий этап – современный, характеризуется созданием на территории города отдельно стоящих многопрофильных объектов недвижимости. Разные по функциональному назначению (торгово-выставочные центры, минирынки, спортивно-развлекательные центры, офисные центры или симбиоз из вышеперечисленных) они постепенно появляются в различных районах Минска, органично вписываются в архитектуру города, способствуют развитию социальной инфраструктуры и тем самым благоприятно воздействуют на превращение Минска в современную европейскую столицу.

Участие в строительстве высококлассных объектов недвижимости, управление ими и их обслуживание является одной из приоритетных целей нашего предприятия. Бурное развитие данного направления предполагается в ближайшие 5-10 лет, по прошествии которых сформируется окончательный рынок крупных многопрофильных объектов недвижимости, и новому предприятию будет значительно труднее закрепиться в данной сфере, набрать собственную клиентскую базу и осуществлять деятельность по управлению имуществом.

Наиболее быстрый возврат инвестиций происходит от строительства и эксплуатации торгово-выставочных центров. На первом этапе ООО «Маркет Сити» планирует осуществлять участие в строительстве объектов недвижимости именно этого профиля. С одной стороны, это позволит закрепиться на рынке, с другой стороны, обеспечит поступление постоянного дохода, что придаст предприятию большую свободу для развития бизнеса в дальнейшем.

В данном бизнес-плане описан проект строительства и эксплуатации ООО «Маркет Сити» торгово-выставочного центра на территории, прилегающей к N-му рынку, расположенному в центральной части г. Минска.

1.4 Цели и задачи предприятия по реализации проекта

Приоритетная цель ООО «Маркет Сити» при реализации проекта строительства торгово-выставочного центра - максимальное удовлетворение запросов будущих экспонентов товаров и потребителей их продукции. Это, в свою очередь, предполагало решение следующих задач:

определение местонахождения будущего торгово-выставочного центра;
получение необходимых решений местных органов власти, для осуществления проекта;
разработка проекта и его реализация (строительство и эксплуатация).

При выборе местонахождения торгового центра основными факторами выступали близость к центральным районам города, значительные потребительские потоки, хорошее транспортное сообщением (наличие стоянок такси, близость метро, наличие автобусных, трамвайных линий), близость финансово-кредитных учреждений, банков, престижных ресторанов, гостиниц, других объектов городской инфраструктуры.

В этом плане, район N-ого рынка наиболее полно соответствует данным требованиям. В выходные дни минимальное число жителей города, приезжающих на рынок за продуктами, составляет около 250 тысяч человек, среднедневной оборот на рынке колеблется в пределах 0,5-0,7 млн. долларов США в будние дни и 1,2–1,5 млн. долларов США в выходные дни. Строительство торгово-выставочного центра на территории примыкающей к рынку делает его весьма привлекательным перед другими аналогичными объектами, в связи с чем, со стороны экспонентов товаров существует устойчиво высокий спрос на наличие свободных торговых площадей в данном районе города.

Проведенные по нашему заказу Агентством «ПРОСТО» социологические исследования показали, что единственный в этом районе недавно построенный ТВЦ «BigShop», не в состоянии удовлетворить имеющийся спрос на свободные торговые помещения. Как минимум более 200 индивидуальных предпринимателей и около 25 фирм, хоть сейчас, готовы организовать торговлю на территориях, близко расположенных к рынку. Потенциальный рост спроса на торговые помещения в ближайшие 2–3 года может составить минимум 200%, за счет притока экспонентов товаров с рынков расположенных на территории стадионов «Динамо» и «Трактор».

В этой связи, строительство в данном районе современного торгового центра, нисколько не уступающего по своим техническим и эксплуатационным характеристикам аналогичным объектам, способно удовлетворить имеющийся спрос экспонентов товаров на выставочные площади и разрешить проблему насыщения рынка высококачественной разноплановой продукцией промышленного производства.

Кроме того, необходимо отметить, что строительство в районе N-ого рынка нового торгово-выставочного комплекса предусмотрено городской программой строительства и благоустройства.

В части получения необходимых разрешений от местных органов власти ООО «Маркет Сити» проведена значительная работа. В Комитет по инвестициям был подан необходимый пакет документов для принятия решения о возможности строительства нашим предприятием торгово-выставочного центра на территории прилегающей к N-му рынку. Документально подтверждены гарантии внесения необходимых сумм в бюджет города для развития местной инфраструктуры, получено предварительное согласие отдельных фирм на долевое участие в проекте и др.

К настоящему времени Минским городским исполнительным комитетом разрешено ООО «Маркет Сити» параллельное производство проектно изыскательских и строительно-монтажных работ по проекту строительства торгово-выставочного комплекса на территории прилегающей к N-му рынку, получена схема размещения объекта, а также проводится необходимая работа по утверждению архитектурной части проекта. После утверждения проектно-сметной документации на проект соответствующие изменения будут внесены в границы землепользования с оформлением соответствующих документов.

Сам проект условно можно разделить на две части: непосредственное строительство торгово-выставочного центра, а также благоустройство прилегающей к нему территории. По предварительным расчетам объем капиталовложений составит около 4–4,2 млн. долларов США. Источниками финансирования выступят собственные средства – около 200 тыс. долларов США (уставный фонд), в оставшейся части привлеченный капитал (банковский кредит, долевое участие). Строительство объекта под ключ планируется завершить в течение одного года, этому будет способствовать разрешение на параллельное производство проектно-изыскательских и строительно-монтажных работ (ПИР и СМР), которое позволит максимально сократить длительность инвестиционной части проекта.

Собственные средства предприятия сформированы на 100% путем внесения учредителями денежных средств, из которых 90% приходится на юридических лиц, 10% на физических. Юридические лица, являющиеся нашими учредителями смогут выступить гарантами возврата кредита (ов), который (ые) ООО «Маркет Сити» планирует получить для реализации проекта. Учитывая финансовые возможности поручителей, определено, что максимальный размер кредита, на который может рассчитывать предприятие, составляет около 2 млн. долларов США в эквиваленте. Остальные денежные средства (2 млн. долларов США) будут привлечены по долевому участию. Сумма долевого участия в последствии может снизиться, если предприятию удастся найти дополнительные гарантии.

Исходные условия, принятые в данном бизнес-плане представлены в следующей таблице.

Таблица 1

При расчете показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия, окупаемости проекта налоговое бремя рассчитывалось исходя из следующих данных:

Таблица 2

1.5 Предлагаемая методика оценки

Расчет эффективности проекта, срока окупаемости инвестиций осуществлялся методом дисконтирования.

К показателям эффективности относятся следующие расчетные коэффициенты:

Чистый дисконтированный доход (ЧДД), величина полученная дисконтированием (при постоянной ставке дисконтирования для каждого года проекта) разницы между всеми годовыми оттоками и притоками реальных денег, накапливаемых в течение горизонта расчета проекта:

П(t) – чистые потоки наличности в годы t =1, 2, 3, …, T;

Т – горизонт расчета;

Кt – коэффициент дисконтирования.

Условием приемлемости инвестиционного проекта является положительное значение данного показателя.

Внутренняя норма доходности (ВНД) рассчитывается путем нахождения ставки дисконтирования, при которой стоимость будущих поступлений равна стоимости инвестиций (ЧДД=0).

Значение показателя ВНД, при котором проект можно считать приемлемым для инвестирования, должно быть больше принятой ставки дисконтирования.

Индекс рентабельности (доходности) (ИР) рассчитывается по следующей формуле:

ЧДД – чистый дисконтированный доход,

ДИ - дисконтированная стоимость инвестиций за период реализации проекта.

Инвестиционные проекты эффективны при ИР > 1.

Простой срок окупаемости – период времени, с которого поступления от производственной деятельности предприятия перекрывают объем инвестиций (расходов) в проект.

Динамический срок окупаемости – расчет показателя осуществляется по накопительному дисконтированному чистому потоку наличности и равен периоду времени, с которого этот накопленный дисконтированный поток примет положительное значение.

2. Описание услуги. Анализ рынков сбыта. Стратегия предприятия.

2.1 Описание услуги

ООО «Маркет Сити» планирует построить на территории прилегающей к N-му рынку многоуровневый торгово-выставочный центр, общая площадь которого будет составлять около 7 400,0 м. кв., в т.ч. полезная (непосредственно сами магазины и торговые ячейки) около 4 000,0 м. кв.

Оценка имеющегося спроса на торговые помещения в данном районе города свидетельствует о его устойчивом росте. Данной ситуации способствуют следующие обстоятельства: благоприятное месторасположение, позитивно сформировавшийся имидж действующего ТВЦ «BigShop», высокая степень удовлетворения потребителями своих потребностей, средний уровень цен на большинство товаров продовольственного назначения и промышленного производства, удобство и быстрота для простых потребителей в кратчайшие сроки получить широкий перечень услуг.

Построенные торговые площади (за исключением построенных по долевому участию) предполагается эксплуатировать самостоятельно путем их сдачу в аренду, часть помещений планируется к продаже (см. ниже).

Как услуга, аренда, не нова, однако новое ее «исполнение» всегда привлекательно и целесообразно к исполнению. Что значит новое исполнение? Если спросить любого предпринимателя мечтает ли он иметь просторный магазин, офис, торговую точку в центре Минска, обеспеченные холодной и горячей водой, телефоном, необходимой электрикой, построенные с использованием современных строительных материалов, соответствующие современным экологическим, санитарным, пожарным нормам, оснащенные системой сигнализации, находящиеся на пересечении главных потребительских потоков, любой из них скажет да. Главный вопрос будет заключаться в цене, гарантиях исполнения обязательств и перспективах развития бизнеса.

Перспективность сдачи в аренду торговых помещений в районе N-го рынка – это как аксиома, не требующая доказательства. Наличие в Минске таких районов единично, а потому строительство торговых помещений здесь оправдано.

Поскольку аренда - услуга не вещественная, основные требования экспонентами товаров будут предъявляться к качеству сдаваемых площадей.

Основные характеристики планируемых к строительству торговых помещений перечислены ниже:

горячее и холодное водоснабжение;
центральное отопление;
пожарно-охранная сигнализация;
телефонизация
современная отделка (подвесные потолки, использование высококачественной плитки для облицовки стен и укладки пола, установка оконных и дверных ПВХ систем, установка современных светильников и т.д.)
для удобства потребителей и их потенциальных покупателей в здании торгового центра будут установлены лифты, а также эскалаторы (обычно в 2-х, 3-х этажных зданиях лифты не устанавливаются).

Иными словами ООО «Маркет Сити» планирует построить торговые помещения, отвечающие самым высоким требованиям потребителей.

Необходимо отметить, что спрос на торговые площади во многом зависит от спроса на торговые услуги.

Исследования, проведенные Агентством «ПРОСТО», показывают, что в настоящее время в Минске происходят позитивные изменения в части преобразований в сфере розничной торговли промышленными товарами. Это связано с несколькими причинами.

Первое. Значительное повышение потребительской культуры населения, и, как следствие этого, повышение требований к организациям, оказывающим соответствующие услуги.

Второе. В городе уже открыты несколько торговых центров, организующих выставки-продажи широкого спектра товаров. Несмотря на ряд недостатков, этими предприятиями предлагается качественно новый уровень услуг, привлекающих потребителей.

Третье. Экономическая ситуация в Беларуси, и в г. Минске, в частности, позволяет судить о появлении стабильной платежеспособной группы населения, которая с каждым годом хоть и незначительно, но увеличивается. Кроме того, объемы расходов данной группы потребителей в общей сумме расходов всех потребителей также увеличиваются.

По мнению Агентства «ПРОСТО» данная тенденция сохранится в ближайшие 5-6 лет, что достаточно позитивно настраивает в части перспективности ведения бизнеса.

2.2 Анализ рынка сбыта

В настоящее время рынок аренды торговых площадей в районе N-ого рынка сформирован следующими участниками: ТВЦ «BigShop», ТВЦ «Астра», ВЦ «Пассаж». Если первый из них, находится на территории, непосредственно примыкающей к территории N-ого рынка, то двое последних находятся несколько в стороне от него, однако они расположены по пути следования потребителей из метро к рынку.

Доля каждого из них определена в таблице.

Рынок аренды торговых площадей и доли его участников

Таблица 3

Из приведенных данных видно, что строительство ООО «Маркет Сити» торгово-выставочного центра, общая площадь которого будет составлять около 7 400,0 м. кв., сделает его крупным участником, способным значительно потеснить действующие предприятия и повлиять на уровень складывающихся цен.

Определим минимальную и максимальную долю ООО «Маркет Сити» на рынке аренды торговых помещений. Краткая характеристика торгово-выставочного центра (далее ТВЦ «Маркет Сити»), который будет построен, представлена ниже:

Таблица 4

	ЭТАЖ	Общая площадь, м.кв.	Полезная площадь, м.кв.	Процент полезной площади, %
Корпус 1	1 этаж	1 300	980	75,38%
Корпус 1	2 этаж	1 550	970	62,58%
Корпус 2	1 этаж	1 800	950	52,78%
	2 этаж	1 850	700	37,84%
	3 этаж	900	400	44,44%
Всего		7 400	4 000	100,00%

Данные цифры посчитаны примерно и взяты на основании разрабатываемого архитектурного проекта.

Как видно из таблицы наименьший процент полезной площади соответствует 2-му и 3-му этажам Корпуса 2, именно для строительства этих площадей будут привлекаться дольщики. Таким образом, их доля в проекте (по площади) будет составлять 37%, а доля ООО «Маркет Сити» 63%. Как упоминалось выше, часть помещений в ТВЦ «Маркет Сити» планируется к продаже. С целью достижения максимального эффекта в управлении имуществом к продаже (полностью или частично) планируются большие магазины, которые будут расположены на 1-ом этаже обоих Корпусов (большие магазины труднее сдать в аренду, чем небольшие).

Принимая во внимание изложенное максимальная доля ООО «Маркет Сити» на рынке аренды торговых площадей может составить 28% = 4 650: 16 400*100%; минимальная доля – 9,5% = 1 550: 16 400*100%.

В денежном выражении долю предприятия можно оценить следующим образом. В настоящее время средний размер арендной ставки за 1 м. кв. полезной площади в данном районе города составляет около 6 долларов США в сутки, что равносильно 6,7 млн. долларам США в год. Появление ТВЦ «Маркет Сити» приведет к снижению арендной ставки, однако минимальный ее уровень вряд ли опустится ниже 3 долларов США за 1 м. кв. в сутки (согласно данным Агентства «ПРОСТО»).

Учитывая изложенное, получим, что при самой низкой цене (3$) годовой объем рынка аренды будет составлять 7,1 млн. долларов США, в том числе минимальная доля ООО «Маркет Сити» 0,9 млн. долларов США, максимальная доля – 2,7 млн. долларов США.

2.3 Основные конкуренты

N-ий рынок – территория для города незначительная – 1 квартал, однако на его площади компактно расположились продуктовый рынок, ТВЦ «BigShop», строящийся ТВЦ «Маркет Сити». Кроме того, в непосредственной близости расположены еще 2 торгово-выставочных центра «Астра» и «Пассаж». Перечисленные выше торгово-выставочные комплексы и составят круг возможных конкурентов нашего предприятия. Рассмотрим их подробнее.

Из действующих предприятий ТВЦ «BigShop» выделяется своей престижностью, отличным имиджем, удачно разрекламированным брендом. Этот комплекс отличен от ТВЦ «Астра» и ТЦ «Пассаж» множеством эксклюзивных моделей, представленных экспонентами товаров, наличием значительного количества высококлассных товаров. Кроме того, наличие собственной вместительной и недорогой парковки делает этот наиболее посещаемый центр еще более привлекательным в глазах любого посетителя.

ТВЦ «Астра» резко контрастирует с ТВЦ «BigShop», поскольку в расположенных на его площадях торговых ячейках в большинстве случаев торгуют товарами повседневного спроса (стиральные порошки, моющие средства, зубные пасты и т.д.), отдельными категориями продуктов питания (прежде всего консервы детского питания). Уровень предложения одежды, обуви, бытовых товаров не отличается широким разнообразием и ориентирован на менее обеспеченные слои населения, что само собой подразумевает несколько худшее качество реализуемых там товаров.

Выставочный центр «Пассаж» предлагает более качественный подбор товаров для потребителей, чем ТВЦ «Астра», и ориентирован на среднего покупателя, однако в большинстве своем уступает ТВЦ «BigShop» и в ассортименте, и в качестве, и в престижности.

Принимая во внимание изложенное, считаем, что основной конкурент ООО «Маркет Сити» - это ТВЦ «BigShop». Это пока единственный комплекс, который за счет своих внутренних резервов, хоть и незначительно, но может увеличить полезную торговую площадь (за счет переоборудования отдельных ячеек путем их расширения и укрупнения), соответствует современным нормам технической безопасности и обладающий солидной репутацией, как самый крупный и популярный торговый центр в Минске.

Появление ООО «Маркет Сити» значительно расширит предложение готовых к эксплуатации торговых площадей, чем позволит максимально удовлетворить имеющийся спрос экспонентов товаров на свободные торговые площади, приведет к снижению ставки аренды, что в свою очередь благоприятно отразится на увеличении товарооборота продавцов товаров и их заинтересованности в сохранении торгового места в данном районе города.

2.4 Стратегия вхождения на рынок

Строительство высококлассных объектов недвижимости, управление ими и их обслуживание является одной из приоритетных целей предприятия.

Задача стать одним из ведущих участников рынка недвижимости для ООО «Маркет Сити» вполне выполнима. Исходные условия хозяйствования для всех участников, в принципе, одинаковы. Кто первым сможет развить свою материальную и клиентскую базу, тот и будет определять основные направления развития рынка недвижимости в будущем.

Стратегия предприятия при реализации проекта ТВЦ «Маркет Сити» связана с решением следующих задач:

строительство современного торгового центра в максимально короткий период (в течение одного года) без ущерба качеству строительства;
привлечение к сотрудничеству профессионалов и высококлассных специалистов, использование новых технологий с целью повышения эксплуатационных характеристик здания, создания экспонентам товаров благоприятных условий для торговли, обеспечения дополнительных удобств для покупателей при посещении торгового центра;
индивидуальный подход к каждому клиенту при разрешении любых вопросов, начиная от размера торгового помещения, его месторасположения, наличия внутри павильона специальных приспособлений, заканчивая урегулированием условий цены, вариантов оплаты, сроков действия договоров, возможности расширения или приобретения части помещений в собственность.

При формировании собственной клиентской базы ставка будет сделана на привлечение «качественного» экспонента, способного платить до 100 - 105 долларов США арендной платы за 1 м. кв. в месяц. Имеющийся в настоящее время значительный неудовлетворенный спрос на свободные торговые помещения позволит предприятию пойти на подобный шаг, что в свою очередь положительно отразится на имидже ТВЦ «Маркет Сити», как «качественного» торгового центра, и повышении внимания со стороны покупателей. Дальнейший шаг при формировании клиентской базы связан с определение перспективных клиентов из числа первичной базы, т.к. гораздо проще и лучше сотрудничать с клиентом, которому доверяешь. На определение перспективного клиента потребуется некоторое время (до 5-6 месяцев), однако это оправдано, поскольку своевременное и полное исполнение обязательств обеими сторонами позволяет добиваться большей стабильности, управляемости и эффективности.

Подобный вариант формирования клиентской базы не случаен. ООО «Маркет Сити» в настоящее время проводит работу по изучению возможности строительства торгово-выставочных центров на иных строительных площадках города. Наиболее привлекательным местом является район старого города, который ничуть не уступает N-ому рынку по выгодности месторасположения, наличия необходимой инфраструктуры, объемах финансовых потоков. Работы по строительству нового проекта могут начаться через год-полтора, т.е. как раз сразу после ввода в эксплуатацию ТВЦ «Маркет Сити», и уже тогда нашим первым клиентам можно будет сразу предложить перспективное сотрудничество – обоюдно выгодное.

3. Производственный план

3.1 Описание проекта

Проектом Строительства ТВЦ «Маркет Сити» предусмотрено возведение двух торговых корпусов соединенных между собой переходной рампой, а также благоустройство прилегающей территории.

В основу Архитектурно-планировочного решения благоустройства прилегающих территорий заложен принцип соответствия современным требованиям эстетизации городской среды с учетом сложившейся застройки.

В виду интенсивной эксплуатации территории, наличия многослойных асфальтобетонных, бетонных покрытий практически по всей площади строительства, проектом благоустройства будет заложен значительный объем работ по разборке оснований, отвозке лишнего грунта и мусора.

Пешеходная зона будет выполнена в виде бульвара, оборудованного цветниками, площадками отдыха, торшерами наружного освещения, скамьями и цветочницами.

Площадь благоустройства около 25 тыс. м. кв., в т.ч. площадь декоративного мощения – 15 тыс. м. кв., площадь озеленения – 10 тыс. м. кв.

Декоративное мощение пешеходной зоны планируется производить из мелкоразмерной бетонной плитки с рисунком, установки элементов благоустройства из цветного пластобетона (декоративных бордюров) и малых архитектурных форм. Наружное освещение будет выполнено светильниками с натриевыми лампами, устанавливаемыми на металлических колонах-торшерах.

Участок, отведенный под строительство торговых корпусов, примыкает к территории N-ого рынка. На участке имеются одноэтажные ветхие строения подсобного назначения, подлежащие сносу и инженерные сети подлежащие реконструкции и выносу. Рельеф участка спокойный.

Проект вертикальной планировки здания будет увязан с ранее выпущенными проектами. Покрытие внутреннего двора и проезда будет выполнено из асфальтобетона, тротуар из плитки с возможностью проезда транспорта.

Отсутствие на участке зеленых насаждений, а также напряженные и хаотичные потоки потребителей обусловили отсутствие стационарных участков зелени. Озеленение предполагается выполнить переносными цветочницами и небольшими деревьями в кадках на весенне-летний период.

Согласно проекту Корпус 1 будет представлять собой 2-х этажное здание с подвалом, Корпус 2 – 3-х этажное здание.

В подвале Корпуса 1 будут размещены общественные сан. узлы, на первом этаже предполагается разместить магазины, торговые павильоны, кафе на 40 посадочных мест (1 этаж). На первом этаже Корпуса 2 – на внутренних территориях будет размещен блок обработки мусорных отходов, на территориях выходящих к N-му рынку - магазины. На 2-ом и 3-ем этажах будут размещены магазины.

Для удобства перемещения покупателей в обоих корпусах предусмотрены лифты, а в Корпусе 2 также предусмотрены две ленты эскалаторов.

Двухэтажное здание с подвалом с размерами в осях 39*42 м., высота этажа 3,3 метра. На отметке минус 2,5 метра будет предусмотрен общественный туалет размерами в осях 33*33 м., высота до низа выступающих конструкций 2,5 м. Фундамент под общественный туалет будет выполнен в виде монолитной железобетонной плиты, под остальную часть здания из монолитных железобетонных столбов. Каркас здания будет выполнен из монолитного железобетона, наружные стены и перегородки из газосиликатных блоков с последующей штукатуркой внутри. На всю высоту стен будет произведена облицовка глазурованной плиткой, пол – выложен плиткой ГРЭС, потолок выполнен из подвесного алюминиевого профиля. С наружи фасад здания частично будет оштукатурен, частично отделан декоративными панелями.

Блок будет оборудован системой вентиляции, системой отопления, канализацией, холодной и горячей водой. На первом и втором этажах блока будет предусмотрено кафе с бытовыми и вспомогательными помещениями.

Трехэтажное здание с размерами в осях 27*81 м., высота этажа 3,3 м. Фундаменты, каркас здания будут выполнены из монолитного железобетона, лестничные марши и площадки из сборных железобетонных конструкций, наружные стены и перегородки из газосиликатных блоков, двери и витражи из алюминиевого профиля, кровля - совмещенная, рулонная с внутренним водостоком. Внутренней отделкой будет предусмотрено оштукатуривание стен, полы будут выложены плиткой ГРЭС, крыльца и проступи - гранитными и мозаичными панелями, потолки оборудованы подвесными панелями. Блок также будет оборудован центральной системой отопления, канализацией, холодной и горячей водой, системой вентиляции.

Предполагаемый срок строительства 1 год, ориентировочная стоимость проекта в долларовом эквиваленте – 4,0-4,2 млн. долларов США.

Проект предполагается осуществить за счет собственных и привлеченных средств (банковский кредит и долевое участие).

3.2 Выбор генерального подрядчика. Объем капиталовложений, сроки выполнения ПИР и СМР

Для реализации проекта ООО «Маркет сити» проведен тендер по определению генерального подрядчика.

Результаты тендера следующие.

Таблица 5

Из таблицы видно, что наиболее приемлемые условия сотрудничества предложены ООО «БелСтрой». Данное предприятие пользуется залуженным авторитетом на рынке нового строительства в Минске, имеет необходимые лицензии на проведение широкого спектра строительно-монтажных работ, имеет огромную практику строительства, успешно применяет новые технологии в работе, имеет высококвалифицированный штат и обширный собственный парк машин и механизмов. Кроме того, учитывая выгодность предложения ООО «Белстрой» по цене и сроку выполнения объема СМР, конкурсной комиссией было принято решение заключить договор генерального подряда именно с этим предприятием. С целью наименьших потерь времени при перечислении денежных средств Генподрядчику, а от него Субподрядчикам, в договоре генерального подряда предусмотрена возможность ООО «Маркет сити» с согласия генподрядчика самостоятельно заключать отдельные договора с субподрядчиками на выполнение тех или иных ПИР и СМР, приобретение материалов.

Календарный график выполнения работ и примерный объем финансирования представлен в таблице 6 (см. ниже).

Приведенные ниже данные об объемах инвестиций достаточно условны, их размер оговорен с проектировщиком объекта, а также согласован с генеральным подрядчиком.

Таблица 6

Дата	Благоустройство		Реконструкция
	Вид работ	Инвестиции, USD	Вид работ	Инвестиции, USD
Сентябрь 01	- админист. платежи - проект - материалы	300 000 24 000 40 000	смр (снос старых хоз.-быт. помещений)	35 000
Октябрь 01	- смр - материалы	45 000 65 000	- проект	1 000
Ноябрь 01	- смр - материалы	50 000 20 000
Декабрь 01	- проект - смр - материалы	1000 50 000 15 000	- проект	2 500
Январь 02	- смр	30 000	- проект - смр	15 000 55 000
Февраль 02			- смр - материалы	45 000 150 000
Март 02	- материалы	15 000	- смр - проект	175 000 6 000
Апрель 02	- материалы	20 000	- смр - проект	200 000 25 000
Май 02	- смр	15 000	- смр - материалы	195 000 40 000
Июнь 02	- смр - материалы	30 000 35 000	- проект - смр - материалы	2 500 210 000 122 000
Июль 02	- смр - материалы	40 000 65 000	- смр - материалы	135 000 210 000
Август 02	- админист. платежи - смр - материалы	30 000 80 000 100 000	- смр - материалы	300 000 325 000
Сентябрь 02			- окончательный расчет за смр - окончательный расчет за материалы	350 000 500 000
Итого	- админист. платежи - проект - смр - материалы	330 000 25 000 340 000 375 000	- проект - смр - материалы	52 100 1 700 000 1 347 500

3.3 Издержки по хозяйственной деятельности предприятия

Затраты, связанные с ведением хозяйственной деятельности, являются одним из важных обобщающих показателей деятельности предприятия, отражающих эффективность использования ресурсов, результаты внедрения новых технологий, совершенствования организации труда и управления.

При расчете потребности в трудовых ресурсах и заработной платы будем исходить из организационно-штатной структуры предприятия.

Организационно-штатная структура предприятия

Общая численность по предприятию планируется в количестве 39 человек.

Общее руководство по предприятию будет осуществлять директор. На бухгалтерию будет возложен объем работы, связанный с отражением хозяйственных операций в балансе предприятия, работа с дебиторами/кредиторами, финансовое планирование и т.д. Юридическое сопровождение хозяйственных операций, кадровая работа, делопроизводство будет возложено на юрисконсульта. Эксплуатация здания, обслуживание находящихся внутри приборов (механизмов) будет возложена на отдел эксплуатации, непосредственное руководство которым будет осуществлять заместитель директора. В обязанности заместителя будет входить соблюдение необходимых условий для нормальной эксплуатации здания, в т.ч. контроль за расходованием электро- и теплоэнергии, обеспечение соответствующего обслуживания со стороны коммунальных служб, обеспечение охраны ТВЦ и т.д.

В целом, штатным расписанием планируется сформировать отдел эксплуатации в составе 35 единиц, из которых:

1 – заместитель директора;

20 – охрана (4 смены по 5 человек, в каждой смене будет предусмотрена должность начальника смены, работа смены по режиму сутки через трое);

8 – уборщицы (за каждой будет закреплен отдельный участок работы, режим работы совпадает режимом работы торгового центра, т.е. около 26 дней в месяц, рабочая смена около 6,7 часов в день);

5 – эксплуатирующее звено (2 электрика, 2 сантехника, инженер по подъемному оборудованию)

Данная организационная структура является примерной и со временем будет скорректирована с учетом складывающихся условий хозяйствования и объективной необходимости увеличения/уменьшения штата.

В перспективе (через год, полтора) планируется создать также отдел строительства, однако конкретные решения по этому вопросу будут приниматься позже, поэтому при расчете затрат на трудовые ресурсы данная позиция не учитывалась.

На сегодняшний день для обеспечения нормальной эксплуатации здания оговоренная выше организационная структура обеспечивает минимально необходимый штат сотрудников. Расчет затрат по его содержанию представлен в таблице 7.

Необходимо отметить, что при расчете финансово-экономических показателей ООО «Маркет Сити» рассматривалось два варианта реализации проекта: максимальный и минимальный.

Максимальный вариант назван так потому, что за рассматриваемые 4 года реализации проекта достигается больший экономический эффект. Он предполагает следующие существенные моменты: строительство объекта в течение одного года, объем необходимых инвестиций 4,2 млн. долларов США, по долевому участию передаются 2 750,0 м. кв. полезной площади (37% от всей площади объекта), доход поступает от сдачи в аренду оставшейся у предприятия площади.

Минимальный план отличается от максимального тем, что из остающихся в распоряжении ООО «Маркет Сити» 4650,0 м.кв. общей площади, 3100,0 м.кв. предполагается продать (полезная – 1 930,0 м.кв.), в аренду будет передан 2-ой этаж Корпуса 1, общая площадь которого составляет 1550,0 м.кв, в т.ч. полезная 970,0 м.кв.

В дальнейшем, в тексте бизнес-плана будут представлены данные, рассчитанные по минимальному бизнес-плану, финансово-экономические показатели максимального бизнес-плана будут оформлены в виде приложения к настоящей работе.

Таблица 7. Расчет затрат трудовых ресурсов

		1	2	3	4	5	6	7	8
Директор	кол-во	1	1	1	1	1	1	1	1
	з/п	150	150	250	250	250	250	250	250
	всего	900	900	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500
Бухгалтерия	кол-во	1	1	2	2	2	2	2	2
	з/п	120	120	170	170	170	170	170	170
	всего	720	720	2 040	2 040	2 040	2 040	2 040	2 040
Юрисконсульт	кол-во			1	1	1	1	1	1
	з/п			180	180	180	180	180	180
	всего			1 080	1 080	1 080	1 080	1 080	1 080
Отдел эксплуатации
Зам. директора по эксплуатации	кол-во			1	1	1	1	1	1
	з/п			190	190	190	190	190	190
	всего			1 140	1 140	1 140	1 140	1 140	1 140
Гл. инженер	кол-во			1	1	1	1	1	1
	з/п			160	160	160	160	160	160
	всего			960	960	960	960	960	960
Электрики (2), сантехники (2), инженер подъемному оборудованию (1)	кол-во			5	5	5	5	5	5
	з/п			150	150	150	150	150	150
	всего			4 500	4 500	4 500	4 500	4 500	4 500
	кол-во			20	20	20	20	20	20
	з/п			150	150	150	150	150	150
	всего			18 000	18 000	18 000	18 000	18 000	18 000
Уборщицы	кол-во			8	8	8	8	8	8
	з/п			130	130	130	130	130	130
	всего			6 240	6 240	6 240	6 240	6 240	6 240
Фонд з/п		1 620	1 620	35 460	35 460	35 460	35 460	35 460	35 460
Налоги с ФОТ		648	648	14 184	14 184	14 184	14 184	14 184	14 184
ИТОГО		2 268	2 268	49 644	49 644	49 644	49 644	49 644	49 644

Для расчета амортизации определим балансовую стоимость объекта и ее распределение между ООО «Маркет Сити», дольщиками и продаваемой частью. По долевому участию планируется построить 2 750,0 м.кв.(37% от общей площади ТВЦ «Маркет Сити»), к продаже предполагается площадь 3 100,0 м.кв. (42% от общей площади). Балансовая стоимость всего объекта складывается из суммы всех капиталовложений за минусом НДС (4 200 000 – НДС 16,67% = 3 500 000) плюс проценты начисленные по инвестиционному кредиту до момента ввода в эксплуатацию (269 800 долларов США). Распределение балансовой стоимости по статьям расходов (Благоустройство, Торговый центр), а также между участниками проекта представлено в таблице 8:

Таблица 8

			Благоустройство	Торговый центр	Структура
					ООО «Маркет Сити»	Дольщики	Продажа
1	Балансовая стоимость	3 769 800	897 571	2 872 229	791 658	1 394 826	1 583 316
	- капитальные вложения	3 500 000	833 333	2 666 667	735 000	1 295 000	1 258 617
	- % по кредиту	269 800	64 238	205 562	56 658	99 826	97 021
2	Годовая норма амортизации, %	1%	1%	1%	1%	1%	101%
3	Износ за год	37 698	8 976	28 722	7 917	13 948	15 833
4	Износ за 1/2 года	18 849	4 488	14 361	3 959	6 974	7 917
5	Износ за квартал	9 425	2 244	7 181	1 979	3 487	3 958
6	Износ за месяц	3 142	748	2 394	660	1 162	1 319

В свою очередь начисление амортизации ООО «Маркет Сити» по периодам реализации проекта распределиться следующим образом.

Таблица 9

		1	2	3	4	5	6	7	8
1	Сумма амортизации за период			2 640	3 959	3 959	3 959	3 959	3 959
2	Сумма амортизации нарастающим итогом			2 640	6 599	10 558	14 517	18 476	22 435

Общие затраты, связанные с эксплуатацией помещений торгового центра представлены в таблице 10.

Таблица 10


Статья затрат	1	2	3	4	5	6	7	8
ФОТ	1 620	1 620	35 460	35 460	35 460	35 460	35 460	35 460
налоги на ФОТ	648	648	14 184	14 184	14 184	14 184	14 184	14 184
расходы на персонал	2 268	2 268	49 644	49 644	49 644	49 644	49 644	49 644
аренда	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500
коммунальные	300	300	3 000	2 000	3 000	2 000	3 000	2 000
э/э+т/э	600	600	9 000	6 000	9 000	6 000	9 000	6 000
амортизация			2 640	3 959	3 959	3 959	3 959	3 959
реклама			10 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000
прочее			600	600	1 000	1 000	1 500	1 500
Итого	4 668	4 668	76 384	65 703	70 103	66 103	70 603	66 603
Себестоимость эксплуатации 1 м.кв. общей площади в месяц			8,21	7,06	7,54	7,11	7,59	7,16

Из таблицы видно, что наибольший удельный вес в затратах, связанных с эксплуатацией торгового центра, составляют расходы на содержание персонала (от 65% до 75% в зависимости от периода: в летний период доля расходов на персонал выше, поскольку снижаются расходы на отопление и коммунальное обслуживание).

Второе место в структуре себестоимости занимают затраты, связанные с возмещением коммунальных услуг и расходов на приобретение тепло- и электроэнергии. Данные о возможных расходах тепло- и электроэнергии рассчитаны примерно на основании информации предоставленной ТВЦ «BigShop».

Уровень рекламных затрат предприятия планируется в пределах не более 1% от выручки, что не выше нормативов, определенных действующим законодательством. Этого будет достаточно для поддержания необходимого имиджа, тем более что, месторасположение самого ТВЦ «Маркет Сити» является хорошей рекламой. В первый год рекламный бюджет несколько выше, что связано с проведением рекламной акции по привлечению экспонентов товаров.

Учредителями предприятия при определении целесообразности реализации проекта строительства ТВЦ «Маркет Сити» было выдвинуто обязательное требование, чтобы эксплуатацию объекта осуществляло одно предприятие, что связано с необходимостью поддержания единого внешнего и внутреннего вида здания, недопущения изменения действующих систем обслуживания, которые могут привести к ухудшению эксплуатационных характеристик комплекса. Поскольку предполагается, что полное обслуживание здания будет осуществлять ООО «Маркет Сити», то единственным источником снижения наших затрат является их частичная компенсация, со стороны дольщиков и иных владельцев. На сегодняшний день достаточно трудно оценить сумму компенсации, однако если предположить, что большая часть здания будет принадлежать иным владельцам, то возможная сумма компенсации только по расходам на заработную плату может составить более 50%. Эту сумму предприятие сможет использовать для погашения собственных обязательств. В данной работе сумма возможной компенсации не учитывалась.

4. Финансово-экономический план

Основной целью анализа финансового планирования является оценка риска возврата инвестиций.

Стоимость проекта строительства ТВЦ «Маркет Сити» составляет около 4,2 млн. долларов США, половина из которых будет получена в форме кредита, вторая половина - от дольщиков. Компенсация затрат дольщиков составит 2-ой и 3-ий этаж ТВЦ «Маркет Сити». Собственные инвестиционные затраты предприятия будут возмещаться за счет эксплуатации оставшейся части торговых помещений.

Если предположить, что плата за кредитные ресурсы будет установлена в размере 24% (на настоящий момент это самая высокая процентная ставка), то общий размер задолженности перед банком составит около 2 380 000 долларов США (Таблица 15).

На основании полученной расчетной информации об объемах затрат по возврату кредита, компенсации собственных расходов, необходимых для эксплуатации торгового центра, ООО «Маркет Сити» был произведен расчет минимально необходимой к получению выручки.

4.1 Выручка от реализации проекта. Чистая прибыль

Выручка предприятия будет складываться за счет сдачи в аренду торговых площадей юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям. Кроме того, часть дохода будет получена от передачи отдельных помещений дольщикам, и продажи иным заинтересованным лицам. Рассмотрим отдельно каждое направление.

Выручка от аренды. Необходимо отметить, что при определении ставки арендной платы за 1 м.кв. торговых площадей, предприятие исходило из текущих цен, складывающихся на данном рынке и возможности их изменения, в связи с появлением нового крупного участника. В настоящее время средний размер арендной ставки составляет около 6 долларов США за 1 м. кв. в сутки. С приходом на рынок недвижимости ООО «Маркет Сити» ставка аренды снизится, однако минимальное ее значение вряд ли окажется ниже 3 долларов США. В первый год эксплуатации торгово-выставочного центра считаем возможным установить ставку арендной платы на уровне 4 долларов США за 1 м.кв. в сутки. При среднем количестве рабочих дней в месяц – 26, выручка за месяц будет составлять 100 880 долларов США = 970 *4*26.

В случае изменения конъюнктуры на рынке недвижимости, возможного появления новых крупных участников и др., предприятие сможет снизить уровень арендной ставки до 3 долларов США, тогда размер ежемесячной выручки составит 75 660 долларов США. В данной работе снижение ставки аренды предусмотрено с 3-его года развития предприятия.

Часть дохода предприятие планирует получить от передачи помещений дольщикам, и продажи иным заинтересованным лицам.

Согласно предварительным договоренностям с ООО «ИнжПроджект» и ОДО «Бизнес-С», которые выступят дольщиками в строительстве 2 750,0 м.кв. торговых площадей, от них будет получена сумма эквивалентная двум миллионам долларов США. Таким образом, средняя цена за 1 м.кв. по долевому участию составит 727 долларов США, в то время как средняя себестоимость строительства одного метра составит – 568 долларов США. Разница между указанными ценами и составит доход предприятия (без учета уплаты налогов).

При определении цены продажи 1 м. кв. иным заинтересованным лицам ООО «Маркет Сити» исходило из результатов торгов, проводимых администрацией Мингорисполкома по продаже объектов коммунальной собственности.

Необходимые данные предоставляют результаты состоявшегося «__» ______ 2001 года N-ого аукциона по продаже объектов коммунальной собственности г.Минска.

Краткая характеристика объекта, реализованного на аукционе:

нежилые помещения на 1-ом этаже в жилом доме в микрорайоне улиц В.Х. и К-ва (напротив N-ого рынка);
профиль использования: создание объектов торговли, бытового (сервисного) обслуживания, общественного питания или под административные функции;
ввод в эксплуатацию - до 31.12.2002 года.
степень готовности: по устной информации представителей ГП «УКС Мингорисполкома» 10%.
общая площадь лотов, выставленная на торги – 2209,7 м.кв.

Как видно, указанный выше объект по своим техническим характеристикам, производственному назначению полностью соответствует ТВЦ «Маркет сити», строительство которого предусмотрено по проекту.

Результаты аукциона по лотам свидетельствуют о следующем. Общая площадь проданных помещений – 2209,7 м.кв., т.е. 100%. Стоимость покупки 1 м.кв. колебалась от 750 долларов США до 950 долларов США. Полные расходы на оплату приобретенных лотов составили более 1,8 млн. долларов США.

Используя указанную информацию, степень готовности проданного объекта, условно можно оценить минимальную продажную стоимость 1 м.кв. торговых павильонов в размере 800 долларов США.

Таким образом, по проекту средний доход от продажи торговых площадей может составить 2,48 млн. долларов США.

В целом, доход ООО «Маркет Сити» по периодам реализации проекта распределится следующим образом:

Таблица 11

	1	2	3	4	5	6	7	8

			4	4	3	3	3	3
			504 400	605 280	453 960	453 960	453 960	453 960
- средний доход от эксплуатации 1 м.кв. общей площади			65	65	49	49	49	49
Реализация дольщикам
			2 000 000
Продажа торговых помещений
- стоимость продажи 1 м.кв., USD			800
- выручка от продажи, USD (с НДС)			2 480 000
ИТОГО			4 984 400	605 280	453 960	453 960	453 960	453 960

Полученные расчетные данные об объемах затрат, а также объемах предполагаемых доходов позволяют рассчитать Чистую прибыль от реализации проекта (Таблица 12).

Из представленных ниже расчетов видно, что, уже начиная с первого периода эксплуатации ТВЦ «Маркет Сити», предприятие способно получить прибыль, достаточную для полного покрытия процентов по банковскому кредиту. Необходимо обратить внимание, что налоговое бремя в каждом из рассматриваемых периодов не превышает 25% от полученной выручки. Прежде всего, это связано с минимально уплачиваемыми суммами НДС по проекту. Согласно действующему законодательству, накопленный предприятием за период строительства НДС (700 000 долларов США= 4 200 000 / 6), принимается к зачету каждый месяц в сумме 1/12. Учитывая тот факт, что за первый полный год работы ТВЦ «Маркет сити» не сможет в полном объеме принять к зачету сумму накопленного налога, неучтенный остаток будет приниматься к зачету в последующие периоды эксплуатации, что позволит на протяжении 2,5 лет сэкономить более 350 тыс. долларов США.

Объем чистых затрат (без учета амортизации) в выручке в течение всего периода реализации проекта (за исключением третьего) колеблется в пределах 10–15%, в то же время удельный вес Прибыли остающейся в распоряжении предприятия по всем периодам реализации проекта, за исключением первого, не снижался ниже 40%, что свидетельствует, во-первых, о значительном экономическом потенциале проекта, во-вторых, о реальной способности ООО «Маркет Сити» в полном объеме обслуживать привлечение заемного каптала.

Таблица 12


	Ставка	1	2	3	4	5	6	7	8
Выручка		0	0	4 984 400	605 280	453 960	453 960	453 960	453 960
НДС	20,0%	0	0	830 733	100 880	75 660	75 660	75 660	75 660
НДС к зачету (по стройке)				291 667	350 000	310 473	238 713	166 153	94 493
НДС к зачету по х/д		480	480	5 780	3 020	3 900	3 100	4 000	3 200
НДС уплачиваемый		0	0	533 286	0	0	0	0	0
С/х	2,0%	0	0	83 073	10 088	7 566	7 566	7 566	7 566
Местный	2,5%	0	0	101 765	12 358	9 268	9 268	9 268	9 268
		0	0	718 124	22 446	16 834	16 834	16 834	16 834
С/с		4 668	4 668	3 054 526	68 703	73 103	69 103	73 603	69 603
Бал. прибыль				904 967	413 251	288 363	292 363	287 863	291 863
Налог на недвижимость		0	0	6 591	7 881	7 840	7 801	7 761	7 723
Прибыль к налогообложению		0	0	898 376	405 370	280 523	284 562	280 102	284 140
Налог на прибыль	24,0%	0	0	215 610	97 289	67 326	68 295	67 224	68 194
Транспортный сбор	5,0%	0	0	34 138	15 404	10 660	10 813	10 644	10 797
Прибыль остающаяся в распоряжении (*)		0	0	648 628	292 677	202 537	205 454	202 234	205 149

4.2 Погашение обязательств по банковскому кредиту. Поток денежных средств по предприятию. Прогнозный баланс

Расчет затрат, связанных с обслуживаем банковского кредита, производился исходя из ставки привлечения в размере 24% годовых. Общая сумма долга, подлежащая возврату в банк, с учетом графика погашения составит около 2,38 млн. долларов США. График погашения обязательств представлен в следующей таблице:

Таблица 13

	Вид долговых обязательств		По периодам реализации проекта
	Вид долговых обязательств		1	2	3	4
1
	- инвест. валют. кредит, USD			760 000	2 000 000	600 000
2
	- инвест. валют. кредит, USD	2 000 000	760 000	1 240 000	0
3
	- инвест. валют. кредит, USD	379 800	53 800	176 000	120 000	30 000
4
	инвест. валют. кредит, USD
	- основной долг	2 000 000	0	0	1 400 000	600 000
	- проценты	379 800	0	0	349 800	30 000
5
	инвест. валют. кредит, USD		813 800	2 229 800	600 000	0
	- основной долг		760 000	2 000 000	600 000	0
	- проценты		53 800	229 800	0	0

Из сводного расчета погашения долговых обязательств по проекту вытекает, что предприятие сможет полностью рассчитаться перед банком за 2 года. Погашение столь значительной суммы за короткий период времени достигается, прежде всего, за счет продажи значительной части торговых площадей.

Аренда торговых площадей, как вид деятельности, относится к категории высокорентабельных отраслей рынка недвижимости, аккумулирующих значительные финансовые потоки. Как правило, приток денежных средств по предприятию характеризуется своевременностью и стабильностью поступления (раз в месяц), дебиторская задолженность редко превышает 1-2% от предполагаемой суммы поступлений и закрывается в течение одного двух дней после ее образования. Расходы по обслуживанию торговых площадей стандартны и стабильны, их значительное колебание может быть вызвано лишь действием каких-либо непреодолимых факторов. В связи с этим прогнозирование потока денежных средств по предприятию выглядит достаточно просто (Таблица 14).

Таблица 14


Виды поступлений и издержек	1	2	3	4	5	6	7	8
ПРИТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
Выручка	0	0	3 085 280	580 060	453 960	453 960	453 960	453 960
Долгосрочный кредит	760 000	1 240 000
Долевое участие		1 150 000	850 000
Прочее	213 000	30 000
Полный приток	973 000	2 420 000	3 935 280	580 060	453 960	453 960	453 960	453 960
ОТТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
Затраты на стойку	960 000	2 390 000	850 000
С/с-Амортизация	5 148	5 148	78 564	67 764	73 044	68 244	73 644	68 844
Налоги из выручки и прибыли	0	0	780 889	314 071	109 380	103 556	102 670	103 361
Погашение кредита
- ОД	0	0	1 400 000	600 000	0	0
- %	0	0	349 800	30 000	0	0
Прочее	6 000	11 000	26 000
Полный отток	971 148	2 406 148	3 485 253	1 011 835	182 424	171 800	176 314	172 205
	1 852	13 852	450 027	-431 775	271 536	282 160	277 646	281 755
Накопительный остаток	1 852	15 704	465 731	33 956	305 492	587 652	865 298	1 147 054

Из таблицы видно, что к моменту погашения кредита излишек денежных средств по предприятию составляет около 34 тыс. долларов США, а за весь рассматриваемый период реализации проекта ООО «Маркет Сити» будет способно сформировать собственные оборотные средства в размере более одного миллиона долларов. Для упрощения расчета эффективности проекта, проведения анализа по отслеживанию изменений в ресурсной базе предприятия, накопление оборотных средств отражалось по расчетному счету предприятия. Фактически это свободные деньги, которые предприятие сможет направить на реализацию иных инвестиционных проектов. Данный факт найдет свое отражение в прогнозном балансе предприятия (Таблица 16).

Необходимо дополнительно отметить, что на период строительства, хозяйственная деятельность предприятия будет финансироваться за счет привлеченных займов, общая сумма которых составит около 43 тыс. долларов США, а период полного расчета по ним придется на 3-е полугодие.

Более подробные данные о потоке денежных средств по предприятию представлены в Таблице 15.

Таблица 15

№ - номер периода

Мес – календарный месяц

% - сумма процентов по банковскому кредиту, рассчитанная за отчетный период

% НИ – сумма процентов нарастающим итогом

ОН – остаток денежных средств на начало отчетного периода

НДС – расходы по уплате Налога на добавленную стоимость

2 с/х - расходы по уплате сельскохозяйственного и местного налогов

Н При – расходы по уплате налога на прибыль и транспортного сбора

НН – расходы по уплате налога на недвижимость

С/с – затраты по функционированию предприятия с учетом косвенных налогов

Приход – приток денежных средств в отчетном периоде

ОП – остаток для погашения обязательств по кредиту и займам

%тек – расходы по уплате текущих процентов, начисляемых после ввода объекта в эксплуатацию

%эксп – расходы по уплате процентов, начисленных до ввода объекта в эксплуатацию.

Данная таблица отражает примерное движение денежных средств по предприятию за каждый месяц реализации проекта в пределах четырех лет развития. Смещение границ календарного месяца по позициям НДС, 2 с/х, Н При, означает, что данные налоги уплачиваются в следующем периоде после отчетного, при этом их сумма соответствует сумме Прочих краткосрочных обязательств в таблице прогнозного баланса предприятия (Таблица 16).

Формирование прогнозного баланса предприятия производилось на основании рассчитанных данных о стоимости незавершенного производства, основных фондов, текущих активов, а также акционерного капитала, долгосрочных и краткосрочных обязательств.

Как видно из Таблицы 16, за период с момента ввода объекта в эксплуатацию, валюта баланса увеличится на 90%, составив в конце рассматриваемого периода 1 938 310 долларов США. При чем структура пассивов измениться кардинально. Если для первых периодов характерно значительное превышение заемных средств над собственными, то к концу рассматриваемого периода доля собственных средств в структуре пассивов составляет около 95%.

В структуре активов выделяются две наибольшие позиции: стоимость основных фондов, а также сумма оборотных средств, учитываемая по расчетному счету предприятия. По строке прочие текущие активы отражается сумма НДС к зачету на конец расчетного периода. Произведенный расчет свидетельствует, что, начиная с 9-ого полугодия, предприятие начнет уплачивать НДС, что в свою очередь скажется на уменьшении суммы текущих активов и снижении показателей ликвидности предприятия.

Еще раз необходимо отметить, что подобный баланс не отражает реальной ситуации и сформирован с некоторыми допущениями, оговоренными выше.

Таблица 16

№ п/п	Статьи баланса	1	2	3	4	5	6	7	8
	АКТИВЫ
1.	Долгосрочные активы	853 800	3 021 467	789 018	785 059	781 100	777 141	773 182	769 223
1.1.			0	791 658	791 658	791 658	791 658	791 658	791 658
1.2.	Накопительная амортизация	0	0	2 640	6 599	10 558	14 517	18 476	22 435
1.3.		0	0	789 018	785 059	781 100	777 141	773 182	769 223
1.4.	Незавершенные кап. вложения	853 800	3 021 467
2.	Нематериальные активы
3.	Текущие активы	167 000	584 333	874 064	344 429	544 205	753 805	959 792	1 169 087
3.1.	Запасы	4 668	9 336
3.2.	Денежные средства	1 852	15 704	465 731	33 956	305 492	587 652	865 298	1 147 054
3.3.	Прочие текущие активы	160 480	559 293	408 333	310 473	238 713	166 153	94 493	22 033
4.	Использование прибыли			26 000	56 000
5.	Итого по активам	1 020 800	3 605 800	1 689 082	1 185 488	1 325 305	1 530 946	1 732 974	1 938 310
	ПАССИВЫ
6.	Собственные средства	200 000	200 000	794 628	1 087 305	1 233 842	1 439 296	1 641 530	1 846 679
6.1.	Уставный капитал	200 000	200 000	200 000	200 000	200 000	200 000	200 000	200 000
6.2.
6.3.			0	335 177	335 177	966 330	966 330	1 374 119	1 374 119
6.4.	Прибыль отчетного года	0	0	259 451	552 128	67 512	272 966	67 411	272 560
7.		813 800	2 229 800	600 000	0	0	0	0	0
7.1.		813 800	2 229 800	600 000	0	0	0	0	0
8.		7 000	1 176 000	294 454	98 183	91 463	91 650	91 444	91 631
8.1.	Краткосрочные кредиты	7 000	26 000
8.2.	Кредиторская задолженность		1 150 000	100 880	75 660	75 660	75 660	75 660	75 660
8.3.				193 574	22 523	15 803	15 990	15 784	15 971
9.	Итого по пассивам	1 020 800	3 605 800	1 689 082	1 185 488	1 325 305	1 530 946	1 732 974	1 938 310

Из проведенного анализа можно сделать вывод, что за период реализации проекта на предприятии будут созданы благоприятные условия для накопления собственного капитала, начиная с 3-его полугодия ООО «Маркет Сити» будет способно вести свою деятельность на условиях полного самофинансирования, что скажется на снижении затрат по реализации иных инвестиционных проектов.

5. Эффективность проекта

Анализ эффективности инвестиций осуществлялся методом дисконтирования.

Суть метода заключается в приведении будущих затрат по проекту и поступлений от него к начальному моменту реализации проекта, и расчете на основании полученных результатов показателей эффективности.

Ставка дисконтирования, принятая при расчете чистого потока наличности (Таблица 17), составляет 24% годовых и соответствует фактической ставке процента по долгосрочным кредитам банка.

Таблица 17


№ п/п	Виды поступлений и издержек	1	2	3	4	5	6	7	8
1	ПРИТОК НАЛИЧНОСТИ
2	Выручка	0	0	3 085 280	580 060	453 960	453 960	453 960	453 960
3	Полный приток	0	0	3 085 280	580 060	453 960	453 960	453 960	453 960
4	ОТТОК НАЛИЧНОСТИ
5	Затраты на приобретение ОФ	960 000	1 240 000	0
6		5 148	5 148	78 564	67 764	73 044	68 244	73 644	68 844
7	Налоги	0	0	780 889	314 071	109 380	103 556	102 670	103 361
8		0	0	349 800	30 000	0	0	0	0
9	Полный отток	965 148	1 245 148	1 209 253	411 835	182 424	171 800	176 314	172 205
10	ЧПН (3-9)	-965 148	-1 245 148	1 876 027	168 225	271 536	282 160	277 646	281 755
11	ЧПН нарастающим итогом (по стр. 10)	-965 148	-2 210 296	-334 269	-166 044	105 492	387 652	665 298	947 054
12	Коэффициент дисконтирования	0,8981	0,8065	0,7243	0,6505	0,5842	0,5246	0,4712	0,4231
13	Дисконтированный приток	0	0	2 234 724	377 322	265 196	238 164	213 888	192 086
14	Дисконтированный отток	866 770	1 004 247	875 884	267 894	106 569	90 133	83 072	72 866
15	Дисконтированный ЧПН (ЧДД)	-866 770	-1 004 247	1 358 840	109 428	158 627	148 031	130 816	119 220
16	ЧДД нарастающим итогом	-866 770	-1 871 017	-512 176	-402 748	-244 121	-96 090	34 726	153 946

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) характеризует интегральный эффект от реализации проекта и показывает абсолютную величину прибыли, приведенную к началу реализации проекта. В расчетном варианте ЧДД = 153 946 долларов США, что больше 1 и позволяет говорить об эффективности проекта.

Дополнительный расчет таких показателей как, Внутренняя норма доходности (ВНД) и Индекс рентабельности (ИР), свидетельствуют о следующем.

В нашем случае значение показателя ВНД, при котором проект можно считать приемлемым для инвестирования, должно быть больше принятой ставки дисконтирования, т.е. ставки по кредиту.

Расчетное значение ВНД составляет около 32% годовых, а разница в 8% пунктов есть ничто иное, как «запас прочности» по проекту. Таким образом, при повышении ставки по банковскому кредиту в пределах 8%, можно говорить об эффективности инвестиций и возможности реализации проекта, но с одной оговоркой: если достигается минимально допустимая норма доходности по предприятию. В нынешней ситуации, когда количество реализуемых инвестиционных проектов совсем незначительно и достаточно трудно найти альтернативный вариант вложения капитала, при установлении минимальной нормы доходности исходят, как правило, из уровня в пределах 3%-5%. ООО «Маркет Сити» будет ориентироваться на уровень доходности 5%.

Расчетное значение показателя ИР по проекту составляет 1,08, т.е. каждый вложенный в проект доллар приносит чистых 8 центов прибыли. При этом максимальная ставка по кредиту, при которой достигается минимальная доходность, составляет около 27%.

В части расчета срока окупаемости получаем следующие данные.

Приток наличности превысит полный отток наличности в течение 5-го периода (строка 11 Таблицы 17), т.е. простой срок окупаемости проекта составит около 28 месяцев. С учетом дисконтирования динамическая окупаемость проекта будет достигнута к концу 7-ого периода (строка 16 Таблицы 17), т.е. 42 месяца.

Срок окупаемости инвестиций меньше 5 лет, что соответствует требованиям Национального банка Республики Беларусь, предъявляемым в части финансирования коммерческими банками инвестиционных проектов клиентов.

На основании изложенного можно сделать вывод о целесообразности реализации проекта строительства ТВЦ «Маркет Сити» в районе N-ого рынка. Возврат необходимого объема инвестиций в сумме 4,2 млн. долларов США достигается в пределах 28 месяцев, динамическая окупаемость достигается к 42 месяцу развития предприятия, чистый дисконтированный проект от реализации проекта составляет 153 946 долларов США, внутренняя норма доходности составляет 32% годовых при ставке дисконтирования 24% годовых, индекс рентабельности – 1,08.

Сравнение показателей минимального и максимального бизне-планов по проекту строительства ТВЦ «Маркет Сити» на территории прилегающей к N-му рынку.

Таблица 1

Таблица 2. Затраты связанные с ведением хозяйственной деятельности

Статья затрат	1	2	3	4	5	6	7	8
ФОТ	1 620	1 620	35 460	35 460	35 460	35 460	35 460	35 460
налоги на ФОТ	648	648	14 184	14 184	14 184	14 184	14 184	14 184
расходы на персонал	2 268	2 268	49 644	49 644	49 644	49 644	49 644	49 644
аренда	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500	1 500
коммунальные	300	300	7 500	5 000	7 500	5 000	7 500	5 000
э/э+т/э	600	600	22 500	15 000	22 500	15 000	22 500	15 000
амортизация			7 916	11 875	11 875	11 875	11 875	11 875
реклама			25 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000
прочее			600	600	1 200	1 200	1 800	1 800
Итого	4 668	4 668	114 660	98 619	109 219	99 219	109 819	99 819
себестоимость эксплуатации 1 м.кв. общей площади			4,11	3,53	3,91	3,56	3,94	3,58

Таблица 3. Выручка от реализации проекта

	1	2	3	4	5	6	7	8
Аренда
- стоимость 1 м.кв. полезной площади в сутки, USD			4	4	3	3	3	3
- выручка за период, USD (с НДС)			1 508 000	1 809 600	1 357 200	1 357 200	1 357 200	1 357 200
- средний доход от эксплуатации 1 м.кв. общей площади в месяц			65	65	49	49	49	49
Реализация дольщикам
- доход от долевого участия (с НДС)			2 000 000
ИТОГО			3 508 000	1 809 600	1 357 200	1 357 200	1 357 200	1 357 200

Расчет чистой прибыли по проекту

Таблица 4

		1	2	3	4	5	6	7	8
Выручка		0	0	3 508 000	1 809 600	1 357 200	1 357 200	1 357 200	1 357 200
НДС	20%	0	0	584 667	301 600	226 200	226 200	226 200	226 200
НДС к зачету по стройке				291 667	350 000	114 153	0	0	0
НДС к зачету по х/д		480,0	480,0	12 380	7 420	9 540	7 540	9 660	7 660
НДС уплачиваемый		0	0	280 620	0	102 507	218 660	216 540	218 540
С/х	2%	0	0	58 467	30 160	22 620	22 620	22 620	22 620
Местный	3%	0	0	71 622	36 946	27 710	27 710	27 710	27 710
Сумма уплачиваемых налогов с выручки		0	0	410 709	67 106	152 837	268 990	266 870	268 870
С/с		4 668	4 668	1 509 486	98 619	109 219	99 219	109 819	99 819
Бал. прибыль				1 274 422	1 342 275	971 451	981 451	970 851	980 851
Налог на недвижимость		0	0	19 778	23 642	23 522	23 402	23 284	23 168
Прибыль к налогообложению		0	0	1 254 644	1 318 633	947 929	958 049	947 567	957 683
Налог на прибыль	24%	0	0	301 115	316 472	227 503	229 932	227 416	229 844
Транспортный сбор	5%	0	0	47 676	50 108	36 021	36 406	36 008	36 392
Прибыль остающаяся в распоряжении		0	0	905 853	952 053	684 405	691 711	684 143	691 447

Погашение долговых обязательств по кредиту

Таблица 5

	Вид долговых обязательств		По периодам реализации проекта
	Вид долговых обязательств		1	2	3	4	5	6
1	Задолженность по основному долгу на начало периода
	- инвест. валют. кредит, USD			760 000	2 000 000	1 565 000	1 043 000	521 000
2	Сумма получаемого финансирования за период по проекту
	- инвест. валют. кредит, USD	2 000 000	760 000	1 240 000	0
3	Начислено процентов за период
	- инвест. валют. кредит, USD	709 580	53 800	176 000	213 900	151 260	88 620	26 000
4	Погашение долговых обязательств за период
4.1.	инвест. валют. кредит, USD
	- основной долг	2 000 000	0	0	435 000	522 000	522 000	521 000
	- проценты	709 580	0	0	232 400	221 460	158 820	96 900
5	Задолженность на конец периода
5.1.	инвест. валют. кредит, USD		813 800	2 229 800	1 776 300	1 184 100	591 900	0
	- основной долг		760 000	2 000 000	1 565 000	1 043 000	521 000	0
	- проценты		53 800	229 800	211 300	141 100	70 900	0

Поток денежных средств по предприятию

								Таблица 6
Виды поступлений и издержек	1	2	3	4	5	6	7	8
ПРИТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
Выручка	0	0	1 809 600	1 734 200	1 357 200	1 357 200	1 357 200	1 357 200
Долгосрочный кредит	760 000	1 240 000
Долевое участие		1 150 000	850 000
Прочее	213 000	30 000
Полный приток	973 000	2 420 000	2 659 600	1 734 200	1 357 200	1 357 200	1 357 200	1 357 200
ОТТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
Затраты на стойку	960 000	2 390 000	850 000
С/с-Амортизация	5 148	5 148	118 164	94 164	106 884	94 884	107 604	95 604
Налоги из выручки и прибыли	0	0	627 378	536 947	442 770	538 902	554 417	557 472
Погашение кредита
- ОД	0	0	435 000	522 000	522 000	521 000
- %	0	0	232 400	221 460	158 820	96 900
Прочее	6 000	11 000	26 000
Полный отток	971 148	2 406 148	2 288 942	1 374 571	1 230 474	1 251 686	662 021	653 076
Излишек/дефицит денежных средств	1 852	13 852	370 658	359 629	126 726	105 514	695 179	704 124
Накопительный остаток	1 852	15 704	386 362	745 991	872 716	978 230	1 673 409	2 377 533

Поток денежных средств по месяцам реализации проекта

Таблица 7

Прогнозный баланс предприятия

Таблица 8

№ п/п	Статьи баланса	1	2	3	4	5	6	7	8
	АКТИВЫ
1.	Долгосрочные активы	853 800	3 021 467	2 367 058	2 355 183	2 343 308	2 331 433	2 319 558	2 307 683
1.1.	Первоначальная стоимость осн. средств по проекту		0	2 374 974	2 374 974	2 374 974	2 374 974	2 374 974	2 374 974
1.2.	Накопительная амортизация	0	0	7 916	19 791	31 666	43 541	55 416	67 291
1.3.	Остаточная стоимость осн. средств	0	0	2 367 058	2 355 183	2 343 308	2 331 433	2 319 558	2 307 683
1.4.	Незавершенные кап. вложения	853 800	3 021 467
2.	Нематериальные активы
3.	Текущие активы	167 000	584 333	794 695	860 144	872 716	978 230	1 673 409	2 377 533
3.1.	Запасы	4 668	9 336
3.2.	Денежные средства	1 852	15 704	386 362	745 991	872 716	978 230	1 673 409	2 377 533
3.3.	Прочие текущие активы	160 480	559 293	408 333	114 153
4.	Использование прибыли			64 340	215 600	22 580	48 580
5.	Итого по активам	1 020 800	3 605 800	3 226 093	3 430 927	3 238 604	3 358 243	3 992 967	4 685 216
	ПАССИВЫ
6.	Собственные средства	200 000	200 000	996 293	1 948 346	2 351 111	3 042 822	3 678 385	4 369 832
6.1.	Уставный капитал	200 000	200 000	200 000	200 000	200 000	200 000	200 000	200 000
6.2.	Непокрытый убыток прошлых периодов
6.3.	Нераспределенная прибыль прошлых лет		0	433 952	433 952	1 922 976	1 922 976	3 250 337	3 250 337
6.4.	Прибыль отчетного года	0	0	362 341	1 314 394	228 135	919 846	228 048	919 495
7.	Долгосрочные финансовые обязательства	813 800	2 229 800	1 776 300	1 184 100	591 900	0	0	0
7.1.	Долгосрочная задолженность по проекту	813 800	2 229 800	1 776 300	1 184 100	591 900	0	0	0
8.	Краткосрочные финансовые обязательства	7 000	1 176 000	453 500	298 481	295 593	315 421	314 582	315 384
8.1.	Краткосрочные кредиты	7 000	26 000
8.2.	Кредиторская задолженность		1 150 000	301 600	226 200	226 200	226 200	226 200	226 200
8.3.	Прочие краткосрочные обязательства			151 900	72 281	69 393	89 221	88 382	89 184
9.	Итого по пассивам	1 020 800	3 605 800	3 226 093	3 430 927	3 238 604	3 358 243	3 992 967	4 685 216

Чистый поток наличности по предприятию

Таблица 9

	Виды поступлений и издержек	1	2	3	4	5	6	7	8
1	ПРИТОК НАЛИЧНОСТИ
2	Выручка	0	0	1 809 600	1 734 200	1 357 200	1 357 200	1 357 200	1 357 200
3	Долевое		1 150 000	850 000
3	Полный приток	0	1 150 000	2 659 600	1 734 200	1 357 200	1 357 200	1 357 200	1 357 200
4	ОТТОК НАЛИЧНОСТИ
5	Затраты на приобретение ОФ	960 000	2 390 000	850 000
6	Затраты на производство и сбыт	5 148	5 148	118 164	94 164	106 884	94 884	107 604	95 604
7	Налоги	0	0	627 378	536 947	442 770	538 902	554 417	557 472
8	Погашение % по долгосрочным кредитам		0	232 400	221 460	158 820	96 900	0	0
9	Полный отток	965 148	2 395 148	1 827 942	852 571	708 474	730 686	662 021	653 076
10	ЧПН (3-10)	-965 148	-1 245 148	831 658	881 629	648 726	626 514	695 179	704 124
11	ЧПН нарастающим итогом (по стр. 11)		-2 210 296	-1 378 638	-497 009	151 716	778 230	1 473 409	2 177 533
12	Коэффициент дисконтирования	0,89807	0,80653	0,72432	0,65049	0,58418	0,52464	0,47116	0,42313
13	Дисконтированный приток	0	927 507	1 926 396	1 128 076	792 853	712 037	639 458	574 278
14	Дисконтированный отток	866 770	1 931 754	1 324 012	554 587	413 879	383 345	311 918	276 339
15	Дисконтированный ЧПН (ЧДД)	-866 770	-1 004 247	602 385	573 489	378 975	328 692	327 541	297 939
16	ЧДД нарастающим итогом	-866 770	-1 871 017	-1 268 632	-695 143	-316 169	12 524	340 064	638 003

Как организовать выставку - зачем она нужна + 10 шагов для организации + 4 распространенные ошибки.

Существует множество маркетинговых инструментов по продвижению товаров и услуг.

Учесть каждый, а тем более использовать за один раз довольно сложно, да и не всегда нужно.

Но есть один способ коммуникации, который совмещает в себе сразу несколько инструментов продвижения.

И это привычные для многих выставки.

Несмотря на то, что уже многие предприниматели успели оценить эффект от их проведения, некоторые все еще боятся участвовать в подобного рода мероприятиях.

И в первую очередь это связано с незнанием и непониманием организации всего процесса.

Если вы хотите знать, как организовать выставку и получить от нее максимальный результат, то продолжайте читать эту статью.

Что такое выставка и зачем она нужна?

Выставка - это одна из ключевых маркетинговых коммуникаций, включающая в себя множество способов продвижения, которые проводятся в одно время:

презентация товара или услуги;
дегустация (при необходимости);
сэмплинг;
конкурсы.

Что в итоге получает предприниматель, решившись принять участие в выставке:

общение с потенциальными покупателями или клиентами;
изучение конкурентов и сравнение себя с ними;
формирование позитивного имиджа своей компании;
получение новых заказов и переговоры о заключении будущих договоров на поставки.

Таким образом, принимая участие в подобного рода мероприятиях, предприятие получает уникальную возможность не просто изучить возможный рынок сбыта, и показать себя в лучшем свете, но и сразу по итогам работы провести работу над ошибками - улучшить качество товаров, нанять более квалифицированный персонал, заняться более активной рекламой.

Преимущества и недостатки выставки

Выставка - это довольно специфический маркетинговый инструмент, который имеет свои преимущества и недостатки.

Начнем с приятных моментов:

организаторы используют только качественную и масштабную рекламу;
на выставку по большей части приходит действительно заинтересованная аудитория;
участие в таком мероприятии дает возможность предпринимателю установить новые связи с местными органами власти, другими предприятиями, которые могут быть поставщиками сырья, рекламными компаниями;
поддержание имиджа своего предприятия.

Но на ряду с преимуществами, есть и недостатки:

высокая стоимость участия;
длительное время подготовки;
дорогое оформление выставочного стенда;
человеческий фактор (на выставку стоит отправлять только проверенных и подготовленных сотрудников маркетингового отдела).

Как организовать выставку: пошаговый процесс

Чтобы организовать выставку, необходимо проделать много работы. Западные аналитики утверждают, что на подготовку стоит тратить около одного года, наши соотечественники сходятся во мнении, что полугода будет вполне достаточно.

Сам процесс по участию в выставке будет состоять из нескольких этапов.

Вот основные из них:

Выбор подходящей выставки
Составление плана действий
Выбор и подготовка сотрудников, которые будут презентовать товар
Планирование бюджета
Выбор образцов
Разработка раздаточного материала
Оформление выставочного центра
Монтажные работы
Непосредственное участие
Подведение итогов

На каждом из этапов остановимся подробнее.

Выбор выставки и подача заявки на участие

Маркетинговый отдел предприятия должен постоянно искать и изучать информацию о том, где, когда и какие выставки будут организованы.

Если вы новичок в подобных мероприятиях, то, в первую очередь, обратите внимание на специализированные выставки, которые проводятся в вашем регионе.

Если в ближайшие полгода нет ничего подходящего, то тогда стоит рассмотреть вариант экспозиций, на которых себя могут проявить производители различных групп товаров.

На что необходимо обратить внимание при выборе выставки:

тематика;
количество участников;
целевая аудитория;
способы продвижения выставки;
требования к выставочным стендам участников;
стоимость участия.

Подача заявки и осуществление оплаты за участие зависит от масштаба ее проведения:

на региональном уровне - необходимо обратиться прямо к организатору;
на федеральном - найти посредников.

Также заранее подготовьте все необходимые документы, так как некоторые экспоцентры предъявляют жесткие требования и проводят тщательный отбор предприятий-участников.

Планирование выставки

Организовать выставку не получится без тщательного планирования.

В первую очередь, вы должны составить календарный план действий, рассчитать бюджет, чтобы понять сколько денег вы готовы вложить в такой способ рекламы, и подготовить сотрудников.

Также на этом этапе необходимо определиться с основными целями участия в таком мероприятии и сфокусироваться на них.

Стратегическими заданиями будут:

увеличение объем продаж;
привлечение новых покупателей;
исследование рынка;
оценка деятельности конкурентов и изучение их целевой аудитории;
поиск новых связей;
ведение предварительных переговоров с потенциальными клиентами.

Тактические задания заключаются в следующем:

определение размеров стенда;
выбор образцов;
оформление выставочного стенда;
поиск подходящего места под установку стенда в экспоцентре.

Подбор сотрудников, которые будут работать на выставке

Если директор или владелец бизнеса заинтересован в его развитии, то его присутствие на выставке является обязательным.

Во-первых, можно воочию увидеть потенциальный рынок сбыта, во-вторых, завести деловые знакомства.

Что касается, персонала, который должен непосредственно отвечать за то, чтобы организовать выставку, то он будет относиться к отделу сбыта или маркетинга.

На выставку стоит отправлять специалистов своего дела, которые:

«от» и «до» знают выбранные товары,
обладают хорошими коммуникативными навыками;
смогут продать товар и описать его положительные характеристики.

Также у стенда должны быть начальник производства, начальник отдела маркетинга или сбыта.

Планирование бюджета

В бюджет организации выставки должны входить такие статьи расходов:

взнос за участие и аренду места в экспоцентре;
стоимость выставочного стенда (оформление, транспортировка, монтаж);
стоимость образцов;
подготовка раздаточного материала;
расходы поездку и проживание сотрудников;
расходы на форс-мажор.

Выбор образцов товара

В качестве образцов необходимо использовать те же товары, что поступают в продажу.

Любой, кто подойдет к стенду предприятия, должен иметь возможность попробовать товар.

Также приготовьте несколько единиц, которые вы сможете отдать потенциальным клиентам.

На проспекте обязательно оставьте полную информацию о товаре и контактные данные компании.

Подготовка раздаточного материала

Раздаточный материал должен быть представлен в виде:

листовок с информацией о компании и выпускаемых ею товарах;
прайс-листа;
полноценного каталога.

Стоит отметить, что расходы на будут довольно большими, поэтому не спешите с легкостью прощаться с раздаточными материалами.

Рядом со стендом разместите стопку листовок, а вот прайс и каталог нужно приберечь для тех, кто действительно заинтересовался продукцией предприятия.

Оформление выставочного стенда

Самым ответственным этапом в организации выставки является оформление выставочного стенда.

От того, как будет представлен товар, зависит успех и эффект от участия в таком мероприятии.

Чтобы донести посетителям всю необходимую информацию, воспользуйтесь рекомендациями по оформлению стенда для выставки, касающимися таких моментов:

Название и логотип.

Они должны быть видны и сразу бросаться в глаза.

Поэтому обязательно разместите их на стенде.

Не нужно заставлять людей гадать, а что же это за предприятие в правом углу.

Также можете разработать какой-то клиентоориентированый слоган, который сразу привлечет внимание посетителей.

Он должен быть в центре внимания.

Поэтому избегайте яркого дизайна стенда, на котором может затеряться товар.

Также его стоит разместить таким образом, чтобы любой человек мог подойти к нему с любой стороны.

Место в зале.

Чем раньше вы подадите заявку на участие в выставке, тем выше ваши шансы арендовать удачное место.

Самым удачным является размещение стенда:

справа от входа;
в центре зала;
в углах зала.

Размер стенда.
Стенд должен занимать треть арендованного места, остальное пространство принадлежит сотрудникам из расчета 1,5-2 кв. м. на одного человека.
Как правило, достаточно 5 секунд, чтобы человек зацепился взглядом за определенный стенд и принял решение к нему подойти.
Нужно знать несколько «фишек», которые помогут в этот деле.

Итак, как оформить выставочный стенд, чтобы он наверняка привлек внимание:

стенд может быть необычной формы с ярким, но при этом ненавязчивым дизайном;
можно добавить бегущую строку, воспроизвести видео на экране с демонстрацией товара в действии, поставить движущиеся предметы, которые косвенно связаны с деятельностью компании;

обязательно нужно предоставить текстовую информацию на самом стенде и следить, чтобы стойка с раздаточным материалом не была пустой.

Но важно, чтобы у посетителей все же остались вопросы, на которые смогут ответить представители компании;

если условиями организаторов выставки предусмотрена сдача в аренду больших площадей, то не поскупитесь и организуйте «остров» со столиком и стульями.

Постарайтесь задать своему стенду определенный стиль, пусть он будет лаконичным и не перегруженным множеством предметов и лишним текстом.

Любой предпочтет испытать товар в реальных условиях, чем всего лишь его увидеть на фото или прочитать о нем кучу информации.

Монтажные работы по установке стенда в выставочном зале

О доставке выставочного стенда необходимо подготовиться заранее: выбрать и провести полный инструктаж работников.

Для осуществления монтажа и демонтажа нужно установить четкие сроки: по одному дню.

Если давать работником расслабиться, то можно увеличить расходы.

В дни проведения мероприятия необходимо следить за чистотой стенда и его наполнением.

Участие в выставке и подведение итогов

Ну вот все этапы, как организовать выставку пройдены, осталось только в ней поучаствовать.

И здесь уже все зависит от работников, которые будут проводить презентацию.

У стенда всегда должны быть люди, к которым смогут обратиться посетители.
В первую очередь, стоит уделить внимание оптовым покупателям, а затем уже розничным.
Потенциальным клиентам предлагается заполнить анкету, после чего ему предоставляется каталог с полным ассортиментом товаров и прайсом.

Заполненные анкеты и послужат основой для подведения итогов выставки.

По ним же можно отследить, сколько покупателей действительно заинтересовалось товарами компании.

После этого можно проводить работу над ошибками, а также оценить сильные и слабые стороны проведенной работы.

Еще несколько советов, как провести выставку, собраны в видеоролике:

Основные ошибки при проведении выставки

Многие не до конца понимают, что значить организовать выставку, из-за чего и возникает много вопросов, незнание ответов на которые приводит к отрицательным результатам.

Выставка - это только работа у стенда.

Это не так.

Это совокупность последовательных действий, которые и приведут к успеху.

Важно ответственно подходить к каждому этапу организации - подготовке, непосредственно участию и подведению итогов.

Участие в выставке только ради участия.

Руководство предприятия должно четко поставить цели, которых необходимо добиться от участия.

Основное внимание должно быть приковано к стенду.

Даже самый красивый и привлекающий внимание стенд не спасет, если сотрудники не будут подготовленными и не смогут общаться с клиентами.

Выставка закончилась, и на этом все.

Ничего не закончилось, пока не проведен полный анализ полученных данных, и не проведена работа над ошибками.

Ведь какой был смысл тратить столько времени и денег, чтобы потом не принять во внимание полученную информацию.

Если вы готовы выходить на новый уровень продвижения своего бизнеса, то обязательно изучите любую информацию, касающуюся вопроса, как организовать выставку .

Это действительно очень выгодный и эффективный способ заявить о себе.

Но без знания определенных моментов вряд ли удастся получить «выхлоп» от проделанной работы и потраченных средств.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту