Строение

Как открыть магазин тканей: пошаговая инструкция. Закупка оборудования и правила хранения тканей. Аренда помещения: площадь, место расположения

Ни для кого не секрет, что мода сегодня является неотъемлемой частью нашей жизни. В современном мире, как никогда, встречают именно по одежке. Своим внешним видом важно произвести положительное впечатление на работодателя, партнеров по бизнесу, гостей и даже просто на своих друзей. Но сейчас не все идут за гардеробом в магазины или бутики. Нередко встретишь женщину, которая шьет себе сама или выполняет заказы на дому. Такие рукодельницы нуждаются в хороших тканях, а некоторые из них, смотрящие на несколько шагов вперед, решают вопрос с материалом, открыв свой бизнес. И конечно, у них появлялись вопросы, как открыть магазин тканей, ведь придется начинать с нуля.

Конечно же, первый шаг на пути к созданию своего магазина тканей - бизнес-план.

Теоретическая часть

Предположим, вы решили открыть свой бизнес с нуля в Санкт-Петербурге. Задача это непростая. Для начала необходимо изучить рынок всего города, не ограничиваясь районом, где будет расположен ваш магазин.

Следующим шагом будет анализ ценового диапазона предлагаемого в городе ассортимента тканей. В дальнейшем это определит уровень цен и в вашем магазине, захотите ли вы сделать ставку на низкие цены, чтобы привлечь как можно больше покупателей, или же, наоборот, вашей целью будут исключительно состоятельные клиенты.

Далее необходимо решить для себя, какие ткани будут представлены в вашем магазине: дешевые в основном китайского производства (а именно такие варианты можно чаще всего увидеть на прилавках), или же вы сделаете акцент на дорогие, например, персидские ткани.

Производственный этап не менее важен, т. к. сюда входит приобретение или аренда помещения (меньше 40 кв. м брать не стоит, больше 70 тоже, хотя здесь уже решение за вами). Необходимы будут реконструкция помещения полностью или же легкий косметический ремонт, обустройство торгового зала: стеллажи, витрины, освещение. Заключение договоров с поставщиками тканей. И не забудьте, что нужно получить еще разрешение на торговлю фурнитурой (а она будет необходима) и тканями.

Из предыдущего пункта следует, что нужно определить ассортимент, который будет представлен в вашем магазине, открытом с нуля. Ткани от шерсти до шелка, фурнитура от пуговиц до замков, декоративные принадлежности от бисера до кружев, и не забудьте про швейные принадлежности.

Финансовая часть бизнес-плана самая неприятная, просто потому что придется рассчитывать средства и расставаться с деньгами, чего никто из нас не любит. Здесь учитываются следующие составляющие:

Аренда (если вы выбрали именно такой путь) и ремонт помещения будущего магазина тканей (150 000 рублей).
Покупка необходимого оборудования (140 000 рублей).
Покупка товаров для продажи (490 000 рублей).
Не забудьте, что вам нужно будет оплачивать и коммунальные платежи (30 000 рублей).
Придется выдавать зарплату персоналу (96 000 рублей).
Оформление документов на бизнес тоже требует затрат (26 000 рублей).

Если окупаемость (ее средний срок 1 год и 4-6 месяцев) магазина будет ббыстрой, то можно рассчитывать на постоянную прибыль.

Вернуться к оглавлению

При планировании своего бизнеса с нуля стоит обратить внимание на месторасположение будущего магазина. Выгодной точкой можно считать торговые центры. Это объясняется тем, что в бешеном ритме больших городов люди предпочитают посещать торговые центры, которые, обладая широким спектром услуг, позволяют решить ряд насущных бытовых вопросов в течение одного дня.

Обратите внимание на модные тенденции. Это позволит определить, на каких тканях стоит сделать акцент в тот или иной сезон.

Выше указано, что важную часть в вашем магазине занимает фурнитура. Не стоит слепо следовать этому пункту. Лучше все взвесьте и решите, что лучше: открыть магазин, нацеленный на продажу исключительно тканей, но выбрать расположение рядом с магазином фурнитуры, или сделать два в одном.

Начинающему предпринимателю может быть интересно, как открыть магазин тканей с нуля. Составив грамотный бизнес-план и высчитав рентабельность проекта, получается за короткий срок реализовать не только успешное дело, но и осуществить мечту.

Многие не знают, с чего начать открытие собственного заведения, какие нюансы и риски учитывать. Но если тщательно изучить рынок и ознакомиться с деятельностью изнутри, то можно даже без опыта построить успешный бизнес, приносящий постоянный высокий доход. Опишем, как это сделать.

Особенности направления

Несмотря на то что сегодня можно приобрести самые разнообразные модели платьев, брюк и других предметов одежды, всякая женщина хочет выглядеть по-особенному. И встретить на улице такой же наряд не всегда приятно. Поэтому пошив на заказ считается востребованным делом.

Актуальность продажи ткани для индивидуального создания образа подтверждается еще и тем, что не всегда на рынке или в магазинах можно с легкостью подобрать одежду по размеру. Ведь фабрики массового производства ориентируются лишь на стандарт фигуры, который редко достижим в реальности.

И даже с экономической точки зрения, намного выгоднее пошить наряд вручную, чем приобретать дорогостоящее изделие сомнительного качества. А значит, и покупать такой товар под свои потребности будут как умелицы, занимающиеся пошивом лично для себя, так и профессиональные швеи, выполняющие работу на заказ.

Чтобы магазин тканей как бизнес стал успешным и процветающим нужно учитывать множество факторов и изначально оценить рынок. Обратите внимание на такие моменты:

Кто именно выступает вашими прямыми конкурентами в области, регионе, городе.
Какие у них расценки, ассортимент товара.
Используют ли другие магазины бонусы, акции, дисконтные скидки, предлагают ли что-то уникальное, чем привлекают клиентов.
Кто выступает вашей потенциальной аудиторией.
Чем интересуется большая часть населения, что из предложенного товара расходится быстрее, а что задерживается на полках слишком долго и практически не продается.
Учитывайте и модные тенденции, ведь люди захотят шить одежду, которая повторяет основные направления в современном мире.
Что еще из товара можно предложить посетителям в качестве сопутствующей продукции.
Ознакомьтесь и с доступным списком поставщиков, их расценками, ассортиментом и условиями закупок.
Оцените город на предмет того, где более выгодно расположить собственный магазин, чтобы поблизости проживали или работали потенциальные клиенты, но конкуренции как таковой не было.

На все эти вопросы следует найти ответ еще до составления бизнес-плана, чтобы понять, что нужно для создания успешного проекта. Как и у любого дела, здесь есть свои плюсы и минусы, которые следует учитывать, прежде чем заняться открытием торговой точки.

Также определитесь и со своими финансами, ведь реализовать идею можно на самых разных уровнях – от небольшого ларька с минимальными вложениями до роскошного магазина с дополнительными услугами. И каждый из вариантов потребует совершенно разных затрат.

Оформление документов

Регистрироваться в налоговой инспекции можно как в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), так и юридического лица, например, ООО. В первом случае достаточно подать лишь копии паспорта и ИНН, заявление и оплатить небольшую госпошлину. При этом сроки рассмотрения документов не превышают рабочей недели.

Второй вариант потребует от вас создания уставного капитала, указания юридического адреса фирмы. Подать нужно будет всю внутреннюю документацию по открытию предприятия, оформить банковский счет и оплатить более высокую госпошлину. В таком случае дело может затянуться на несколько недель.

Оформление ИП разрешает вам работать только с физическими лицами, то есть продавать ткани без выдачи накладной простым покупателям, которые приобретают товар для себя. Если же вы желаете сотрудничать с ателье, профессиональными мастерами, различными учреждениями, занимающимися пошивом униформы, военной формы и другими компаниями, тогда придется сразу зарегистрироваться как ООО.

Система налогообложения может быть единой (ЕНВД), важно указать и правильные коды ОКВЭД. Перед открытием в обязательном порядке придется пригласить представителей СЭС и пожарной инспекции, чтобы они проверили торговую точку и выдали разрешения на ведение деятельности. Для этого стоит все подготовить согласно нормативным документам, которые лучше взять в соответствующих органах заранее.

Поиск и обустройство помещения

При выборе подходящего здания для создания торговой точки обращайте внимание на следующие факторы:

Место расположения будущего магазина – чем ближе к центру, тем выше проходимость и можно ожидать хороший поток клиентов. Например, крупный торговый комплекс или отдельное заведение на многолюдной улице. Но тогда и стоимость ежемесячной оплаты за торговый зал окажется слишком большой, что не всегда удобно для начинающего предпринимателя. Поэтому иногда выгоднее открыть магазин тканей в густонаселенном спальном районе, где и проживает большая часть потенциальных клиентов.
Наличие остановок городского транспорта и парковки позволит угодить людям, желающим посетить ваше заведение. До него должно быть удобно добраться любым способом, а вход нужно расположить на видном месте, чтобы покупатели не тратили время на поиски магазина.
Размеры помещения могут быть небольшими. Все зависит от того, какой ассортимент товара вы предлагаете, и насколько крупными окажутся закупки. К примеру, при минимальных вложениях достаточно ограничиться размерами точки в 30-40 кв. м. При этом разместить весь товар можно сразу в торговом зале. Но если вы желаете со временем расширять ассортимент, а также часть продукции хранить на складе, то ориентируйтесь на 70-100 кв. м. При продаже сопутствующих товаров, фурнитуры, декоративных элементов можно и вовсе сделать два зала и арендовать большую площадь. Тогда зонируйте пространство согласно потребностям – отдельно разместите склад, санузел, комнату для персонала и пр.
В помещении нужно соблюдать и правильные показатели воздуха. Так, здесь должно быть не только чисто, но и проведено хорошее освещение, отопление, вентиляция. Температура воздуха не должна падать ниже 15-20 градусов, а влажность не превышать допустимых значений, ведь в сыром и холодном здании товар быстро испортится.

Торговое оборудование

В зависимости от того, каким вы видите свой магазин, нужно будет и различное оборудование. Так, для продажи тканей и фурнитуры для шитья можно использовать:

стеклянные витрины;
обычные или крутящиеся полки;
открытые прилавки;
специальные стенды для тканей;
стеллажи.

При наличии склада продумайте, каким образом лучше хранить товар и закупите соответствующие полки. Также магазин нужно обустроить мебелью для персонала, оснастить компьютером, кассовым аппаратом, телефоном, пожарной и охранной сигнализацией. Не забудьте про меблировку для служебных помещений и оборудование для санузла.

Еще потребуются дополнительные инструменты, которые всегда используются при продаже тканей – линейки, мерные ленты, ножницы, скрепки, резаки и пр. Закупите их в достаточном количестве или даже чуть больше, чтобы в нужный момент не пришлось искать рабочий инструмент.

Формируем ассортимент

Чтобы бизнес в сфере торговли оказался успешным, нужно обязательно правильно подобрать товар. Для этого проводится предварительное исследование рынка и уточняются пожелания покупателей. С целью грамотного выбора тканей нужно учитывать:

Ценовой фактор – в маленьком городе большим спросом пользуются дешевые доступные китайские или турецкие изделия, а в мегаполисе есть возможность продавать эксклюзивный и дорогой товар.
Модные тенденции – существенно влияют на предпочтения покупателей в каждом сезоне.
Предложенный ассортимент продукции у конкурентов – часть тканей желательно подобрать такую, что нигде в городе найти не получится.
Расцветка – чем больше вариаций оттенков каждого изделия вы сможете предложить, тем интереснее покупателям будет отовариваться именно в вашем магазине.
По целевому предназначению – для пошива одежды (верхней, демисезонной, детской, нижнего белья), униформы, декоративных элементов для интерьера (шторы, покрывала, отделка мебели), различных изделий ручной работы (игрушки, украшения) и пр.
Разновидности тканей – старайтесь максимально расширить ассортимент, для чего закупите плотный атлас, легкий шелк, шерсть, тонкий батист, лен, качественный трикотаж, иранские и турецкие ткани.

Работа с поставщиками

Заказывать товар чаще всего придется за границей, так как именно там производят самые популярные и качественные изделия данного направления. Так, основными поставщиками для подобных магазинов являются Италия, Франция, Китай, Турция, Япония, Индонезия. Хотя отдельные разновидности тканей можно приобрести и на отечественных фабриках.

Всегда при поиске поставщика обращайте внимание на условия покупки, цены, качество товара и надежность фирмы. Во избежание рисков старайтесь заключить договор с несколькими партнерами. Сегодня для формирования собственной базы поставщиков можно использовать интернет, телефон, советы опытных предпринимателей.

Штат сотрудников

Если вы собираетесь торговать в маленьком магазинчике, то можно на первых порах справиться самостоятельно. Но чем больше вопросов нужно решать, а также с ростом популярности магазина рано или поздно придется нанять помощников. Их количество зависит от объемов торговли, размеров помещения и пр.

Для работы с клиентами можно нанять 2-3 продавцов-консультантов. Важно, чтобы они хорошо разбирались в товаре, могли порекомендовать ткань согласно пожеланиям клиента, хотя бы немного ориентировались в пошиве одежды. При этом возраст и квалификация, наличие дипломов особой роли не играют. Главными остаются личные качества – приветливость, коммуникабельность, умение наладить контакт с разными клиентами.

Можно отдельно взять на работу кассира, охранника, уборщицу, бухгалтера. Хотя данные штатные единицы не являются обязательными.

С целью привлечения большого числа покупателей нужно целенаправленно заняться маркетингом. Считается, что начинать рекламную кампанию желательно еще до открытия самого заведения. Для этого используйте все доступные каналы:

Объявления в местных СМИ (газеты, журналы, телевидение).
Специализированные издания для тех, кто занимается пошивом (любители или профессионалы).
Установите заметную вывеску над магазином, где укажите название торговой точки, оно должно быть привлекательным и запоминающимся, говорить о целевой направленности заведения.
Распечатайте и раздавайте в местах большого скопления потенциальных клиентов листовки и визитки.
К открытию или различным праздникам предлагайте скидки, бонусы, подарки.
Старайтесь поощрять постоянных клиентов, например, введите дисконтную систему.
Дополните ассортимент товаров специализированными журналами, обучающими пособиями для начинающих и пр.
Используйте интернет – здесь можно создать собственный сайт, группу в социальных сетях, общаться на форумах рукодельниц, оплатить контекстную рекламу и т. д.
Другие рекламные площадки – баннеры, плакаты, городской транспорт, остановки, метро.

Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца.

Финансовые вопросы

Рентабельность данного бизнеса оценивается достаточно высоко. В зависимости от первоначальных затрат инвестиции окупятся от 6 до 18 месяцев. Потраченные суммы будут зависеть от ваших амбиций и объема торговли. В среднем они оцениваются следующим образом.

	*Общие затраты*	*Стоимость, в рублях*
1	Оформление бизнеса	30 000
2	Ремонт зала	150 000
3	Аренда помещения на год	300 000
4	Покупка торгового оборудования	350 000
5	Первая партия товара	500 000
6	Рекламная кампания	30 000
7	Прочее	90 000
	Итого:	1 450 000

Кроме этого, придется тратиться на оплату труда персонала, если вы таковой нанимаете, а также выплачивать налоги, коммунальные услуги, интернет и пр. Точные цифры будут зависеть от вида вашей деятельности и объемов торговли.

Согласно средним подсчетам в данном направлении, дневная выручка составляет 15-30 тысяч рублей, что в месяц может вылиться в сумму до 900 000. Даже при ежемесячных выплатах на текущие расходы владельцу остается достаточно прибыли, чтобы уже через год полностью вернуть первоначальные вложения.

Видео: как открыть магазин ткани.

При достаточных знаниях в сфере производства и торговли тканями, а также при наличии связей и стартового капитала можно смело открывать свой магазин тканей. Сейчас пошивом одежды занимаются не все (как например, в советские времена), но периодически у каждого возникает необходимость в том или ином материале. По мнению экспертов, спрос на ткани в нашей стране довольно высокий, и у данного вида бизнеса есть все шансы на успех. Есть определенная часть потребителей, которых тенденции моды постоянно подстегивают к индивидуальному пошиву одежды. В связи с этим магазины ткани являются выгодным и перспективным видом бизнеса, хотя и конкуренция в этой области немалая.Перед открытием магазина тканей следует тщательно проанализировать рынок тканей в своем регионе с учетом конкуренции. Упор в исследовании надо делать на изучении ассортимента тканей других магазинов, поскольку именно от этого фактора зависит посещаемость, а следовательно, и прибыльность нового магазина. Если учесть все слабые места конкурентов, то в дальнейшем можно избежать их ошибок и построить успешный сфере торговли тканями. Оптимально, если в новом магазине будут представлены ткани, которые не будут повторяться у конкурентов. Также анализ деятельности конкурентов поможет в формировании цен.

Помещение

После подготовительного этапа можно переходить к выбору помещения для нового магазина тканей. Он должен находиться в людном месте, оптимально - в центре города или в крупном торговом центре. Это обеспечит большую проходимость, а, следовательно, увеличится количество потенциальных клиентов и популярность среди покупателей.В случае очень высокой арендной платы в центральных кварталах можно рассмотреть вариант размещения магазина в оживленном спальном районе, но обязательно поблизости от рынков и различных торговых точек.По площади магазин должен соответствовать ассортименту тканей. Считается, что минимальная площадь для открытия магазина тканей - это помещение в 50-60 кв. метров. В магазине должна быть предусмотрена охрана. Если торговая точка открывается в крупном торговом центре, то этот вопрос уже решен, а в отдельно стоящем здании или магазине необходимо обратится в охранную компанию.

Оборудование

Кроме самого помещения необходимо будет также предусмотреть средства на оборудование магазина. В торговом зале должны быть выставлены образцы всех имеющихся в наличии тканей. Обычно для этого используют специальные крутящиеся вешалки или полки, которые обеспечивают удобный доступ к тканям. Полноценные рулоны тканей в торговом зале выставлять смысла нет, поэтому обычно используют выставочные лоскуты. Размер этих отрезков зависит от вида и рисунка ткани: если узор крупный, то и лоскут ткани должен быть большим - для того, чтобы можно было хорошо рассмотреть рисунок.Помимо этого понадобятся стеллажи для рулонов ткани, кассовые аппараты, система видеонаблюдения.

Поставщики и ассортимент

Во многом успех нового магазина тканей зависит от качества предлагаемых тканей, а значит, необходимо очень тщательно выбирать поставщиков. Сейчас качественные ткани производят не только за границей, но и в странах СНГ. Всегда следует отдавать предпочтение производителям с богатой историей и хорошей репутацией.Обычно более дорогие ткани закупают за рубежом, а средние по ценам и дешевые - подыскивают у отечественных поставщиков. Основными поставщиками тканей в нашу страну являются производители из Италии, Франции, Японии и Китая.При работе с иностранными производителями часто трудности возникают из-за невозможности контроля процесса поставок. При поисках таких поставщиков можно воспользоваться их сайтами в интернете, где можно будет познакомиться с ассортиментом тканей и запросить прайс, но после этого лучше поехать в эту страну и лично проконтролировать качество и первую поставку.Покупать ткани за рубежом небольшими партиями невыгодно из-за высокой оплаты поставки, поэтому у заграничных поставщиков лучше сразу покупать большие партии.

Персонал

Грамотный и профессиональный персонал магазина тканей увеличит его популярность среди покупателей. Продавцы в магазине должны быть приветливыми и коммуникабельными, хорошо знать ассортимент тканей и их особенности. Также желательно, если они будут разбираться в крое и шитье, поскольку часто клиенты просят совета при замерах нужного количества ткани на то или иное изделие.Для качественного обслуживания клиентов магазина тканей среднего размера необходимо от трех продавцов-консультантов, а также потребуется пара кассиров. Что касается заработной платы, то она зависит от региона, уровня квалификации работников и опыта персонала.Бухгалтер магазину тканей не нужен, если хозяин сам занимается этими вопросами. В дальнейшем можно нанять удаленного бухгалтера или помощника по бухгалтерским делам. Для начинающих бизнесменов самостоятельное ведение бухгалтерского учета собственного магазина тканей будет выгодно еще и тем, что поможет лучше разобраться в финансовых вопросах и позволит проводить анализ деятельности с ее дальнейшей оптимизацией.

Особое внимание следует уделить профессиональным изданиям - журналам для рукоделия и шитья, к примеру. Для того, чтобы любые виды рекламы были эффективны понадобится разработать яркий и запоминающийся логотип и слоган нового магазина тканей.Также выгодным может оказаться сотрудничество с городскими , фабриками и фирмами по пошиву спецодежды. При желании можно даже нанять торгового представителя, который будет предлагать ваши образцы тканей потенциальным закупщикам. Хорошо, если в магазине будет действовать программа лояльности для постоянных клиентов, а также регулярно будут проводиться акции.

Итоги

Приведенные ниже цифры являются ориентировочными, поскольку конкретные суммы можно назвать уже только после открытия магазина тканей.Для открытия магазина тканей необходимо в среднем 35000 у.е. дальнейшее финансирование магазина может осуществлять из доходов от реализации тканей.Месячный оборот магазина тканей составляет минимум 54000 у.е. при том, что средний магазин тканей имеет доход в день от 180 у.е. Выручка большого магазина тканей в день может достигать 350-400 у.е.

Самодельным шитьем в недавнем времени занималась чуть ли не каждая вторая женщина. Швейные машинки стояли практически в каждом доме. Однако мода на шитье постепенно угасла, когда на рынке одежды появился выбор. Как ни странно, но рынок тканей это не обрушило. Теперь, вместо массового покупателя, появился другой, специализированный – работники ателье и дизайнеры.

Благодаря такой смене портрета покупателя и сформировался рынок тканей таким, какой он является сегодня. Специалисты условно делят его на две части – рынок тканей, использующейся для пошива одежды и рынок домашнего текстиля.

– «Это два совершено разных направления», – отмечает Наталья Сафонова, директор магазина «Город ремесел» (г. Красноярск). Текстиль для дома представлен, в основном, хлопчатобумажными тканями и тканями для мебели. Основные поставки такой ткани идут оптом. Оптовые компании, торгующие текстилем, существуют благодаря большим объемам. Все дело в том, что текстильная ткань отпускается в больших рулонах, что сильно усложняет доставку собственноручно, по-другому – «на себе».

Совершенно противоположная ситуация с костюмной тканью. Такую ткань предприниматели привозят сами, из Новосибирска, Москвы и даже из-за границы (Италия, Китай, Турция, Болгария). Такая привычка сформировалась еще в 90-е годы, в период становления тканевого рынка.

– «Все, кто в 90-е начинал торговать тканями, остался на рынке»- говорит Сафонова. Предпринимателям интересно самим общаться с оптовиками и производителями. Едут сами, выбирают, присматриваются, оценивают. Можно назвать это хлопотным вариантом, но таким образом, получается сформировать чуть ли не идеальный ассортимент торговой точки.

Месторасположение магазина тканей

Залог успеха любого магазина тканей – правильно подобранное место. По словам опытных игроков, открывать магазин на окраине это прямой путь к провалу. Конечно, есть исключения, но, как правило, магазины тканей размещаются в центре города. Все покупатели по привычке едут за тканями именно в центр. Там и размещаются самые популярные магазины. Именно поэтому войти в высококонкурентный «тканевый бизнес» с окраины практически невозможно.

Какие документы нужны для открытия магазина тканей

Свидетельство о регистрации и постановке на учет (ООО) в налоговом органе;
Учредительные документы (для);
Санитарно-эпидемиологические документы (заключение и разрешение) оформленные в территориальном отделении Роспотребнадзора;
Договор на утилизацию ртутьсодержащих ламп;
Соглашение (договор) на вывоз ТБО и прочих отходов;
Соглашение на проведение периодической отчистки систем кондиционирования и вентиляции;
Удостоверения о прохождении обучения мерам пожарной безопасности руководителя + инструкция по пожарной безопасности и журнал о прохождении инструктажа;
Иные документы (договор дезинфекции автотранспорта, нормативные документы для магазина тканей и т.д.).

Ассортимент магазина тканей

Формирование ассортимента магазина тканей это отдельная наука. Мало просто «затарить» полки и витрины до отказа. Важно еще и следить за тенденциями во вкусе и моде.

Что же касается самого ассортимента костюмной ткани, то он делится на две группы. Это восточные, более дешевые ткани (южнокорейские, китайские, индонезийские) и европейские – дорогие, элитные ткани (итальянские и немецкие). Первой группой торгуют, как правило, бюджетные магазинчики и отделы, в основном расположенные в спальных районах. А вот вторая группа – основной товар крупных магазинов. При чем, цена на одну и ту же европейскую ткань в разных магазинах может резко отличаться. Здесь, знаете, каждый волен сам выбирать как ему зарабатывать. Кто-то увеличивает наценку на дорогую ткань, другие предпочитают «выезжать» за счет объема продаж дешевой ткани.

Золотая середина, по-видимому, в соотношении дешевой и дорогой ткани 50/50. Тем более, что в последнее время для пошива стали приобретать все больше дорогой ткани. Цена на самые дорогие ткани доходит до 24 тысячи руб. за метр. Держать такой товар в большом количестве самоубийство – он скорее нужен для признания престижа магазина. А вот основной оборот делает европейская ткань стоимостью около 800 руб. за квадратный метр. Своя доля и у восточной ткани, которая реализуется по цене от 200 до 400 руб. за м2.

Какое оборудование нужно для магазина тканей

Торговые стеллажи ~ 2000$;
Витрины ~ 1500$;
Прилавок ~ 1000$;
Хангеры с образцами ткани ~ 500$;
Оборудование для офиса и шоу-рума ~ 3000$;
Оргтехника ~ 2000$
Создание ассортимента тканей и фурнитуры ~ 15000$

ИТОГО ~ 25000$

Конкуренция на тканевом рынке вынуждает предпринимателей формировать широкий ассортимент товара. Отсюда и не самый низкий входной билет в бизнес – от 700 тыс. рублей. Хорошо, финансовый вопрос еще можно как – то решить. Но что делать при отсутствии больших площадей для выкладки товара?

Выход предприниматели находят в комплексном подходе, за счет наличия фурнитуры и прочей мелочевки. Покупателю ведь нужны не только ткани, но и пуговицы, иголки, кружева, молнии. Зачастую, именно сопутствующие товары являются ведущим звеном, можно сказать – локомотивом магазина. Конечно, идеальным вариантом является большой выбор и ткани и фурнитуры. Магазины рады бы, но не могут – не хватает площадей.

Злата Заховаева, директор магазина «Брависсимо (г. Красноярск), считает, что для успеха магазина достаточно торговать только качественными, итальянскими тканями. В конкурентной борьбе главное – продавать качественный товар по более низкой цене, без больших накруток. Для этого необходимо наладить поставки напрямую с головной компании, минуя всех перекупщиков. Не всем это удается сделать, но в этом и кроется настоящий успех магазина тканей.

Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры

Приведем краткие расчеты экономической эффективности открытия магазина тканей на торговой площади в 30м2. Месторасположения – здание торгового центра в центральной части города.

Сколько нужно денег для открытия магазина тканей

Стартовые вложения (покупка оборудования, создание ассортимента товаров) – 750 000 рублей;

Доходы

Средний чек, рублей – 600 руб.;
Количество покупок в день – 50;
Торговая наценка – 70%;
Средняя выручка в день – 30 тыс. руб., в месяц – 900 тыс. руб.

Расходы

Арендные платежи в месяц (30м2) – 40 тыс. руб.;
Фонд оплаты труда (3 чел.) – 70 тыс. руб.;
Закупка товаров – 600 тыс. руб.;
Налоги, ЕНВД – 15 тыс. руб.;
Реклама – 20 тыс. руб.;
Прочие административные и транспортные расходы – 30 тыс. руб.

ИТОГО: 775 тыс. руб.

Ежемесячная прибыль: 125 тыс. рублей

Рентабельность: 16%

Окупаемость бизнеса ~ 6 месяцев

* Приведенные расчеты весьма условны и не учитывают фактор сезонности.

Спрос на ткани растет постоянно. Тенденции моды подстёгивают интерес потребителей к индивидуальному пошиву одежды. Соответственно, открытие магазина ткани является весьма перспективным видом бизнеса, способного принести значительную прибыль.

Инвестиции в открытие магазина ткани и потенциальный доход

Чтобы открыть магазин тканей необходимы финансовые средства в размере около 1200000руб. В дальнейшем для осуществления дополнительных вложений будет использоваться доход от реализации товара.

Оборот магазина тканей в месяц составляет минимум 1800000 руб., из расчёта, что среднестатистический магазин тканей малого размера имеет дневной доход от 60000 руб. При этом выручка магазина тканей большого размера порядка 120000 руб. в день.

Сезонность для магазинов тканей значения не имеет.

Помещение для магазина ткани

Чтобы открыть магазин ткани прежде всего предстоит подобрать подходящее помещение. Следует отметить, что доходность магазина тканей в первую очередь зависит от проходимости. Поэтому выбирайте места вблизи торговых комплексов, рынков и в центральной части города.

Размер помещения зависит от того, какого размера и формата магазин тканей вы планируете открыть. Если это будет магазин специализированных, декоративных тканей, то размер помещения может быть в пределах 35 кв.м., и соответственно стоимость аренды такого помещения будет в районе 40 000 руб. в месяц.

Если же это будет магазин с обширным ассортиментом тканей, и дополнительным отделом фурнитуры, то размер помещения должен достигать минимум 65-70 кв.м. На такой территории, помимо торговой площади, вы сможете разместить несколько подсобных помещений для хранения ткани.

Соответственно стоимость аренды такой площади в центре города будет достигать 60000-100 000 руб. в месяц.

Исследование рынка тканей и закупка товара

Перед тем как осуществить закупку тканей необходимо изучить ассортимент подобных магазинов вашего города. Проведя анализ товаров вы получите чёткую картину недостающего ассортимента. Особым спросом пользуются те магазины тканей, который предлагают своему покупателю на ряду с общедоступными материалами уникальные дорогие виды тканей. Крайне важно и разнообразие цветовой гаммы.

Следует ориентироваться на то, что помимо обычного розничного покупателя, покупать товар в вашем магазине будут различные фирмы для пошива униформ персоналу, школы, театры, мебельные фабрики, дизайнеры и модистки. Поэтому, чем разнообразнее будет ваш ассортимент, тем большим спросом будет пользоваться магазин тканей.

В основном закупку дорогих тканей такие магазины осуществляют зарубежом, так как предложения российских производителей не могут в полной мере удовлетворить запросы современного покупателя.

Основными поставщиками тканей в Россию являются такие страны, как Индонезия, Италия, Франция, Турция, Китай, Япония, Болгария.

Ознакомиться с приблизительным ассортиментом товара вы вполне можете в режиме online, найдя подходящего именно вам производителя в каждой стране.

Не следует полагать, что заказав ткани посредством интернета, вы решите проблему. Лучше всего будет выбрать какого-то одного основного поставщика, а затем лично выехать в нужную страну на отбор и оформление товара.

По началу это поможет вам не попасть впросак и минимализировать количество бракованного товара при личном осмотре, так же вы сможете оговорить все нюансы поставок тканей в дальнейшем и даже обговорить специальную систему скидок, которая, как правило, действует для постоянных закупщиков.

Только после этого вы сможете заказывать ткани, не выезжая в другую страну. Осуществлять такие переезды предстоит и в том случае, если поставщик уведомит вас о поступление новых видов тканей или чтобы лично урегулировать какие-либо вопросы.

Что касается более мелких закупок, то вы можете осуществлять их, в телефонном режиме, но стоит помнить, в случае если вы лично не общались с поставщиком, не видели товар, а закупка вам необходима, следует начинать с небольших объёмов. Так в случае брака, свои затраты вы сведете к минимуму.

Чтобы открыть магазин тканей в закупку тканей разной ценовой категории с хорошим ассортиментом вам придется вложить в среднем 500000-600000 руб.

Так же вам следует договориться о трансфере продукции. В основном перевозку товара осуществляют посредством самолетов, грузовых морских судов или воспользовавшись услугами автоперевозок. Всё зависит лишь от того, какой из представленных способов подходит лично вам.

Как правило, если вы осуществляете заказ товара удаленно, то транспортировку груза осуществляет ваш поставщик, вы же оплачиваете все расходы. Вложения в трансферт товара составят около 200000-250000 руб.

В дальнейшем закупку товара вам предстоит осуществлять каждые 3 месяца.

Реклама магазина ткани

Документы, необходимые для открытия магазина тканей

Одним из главных вопросов в начале вашего бизнеса станет вопрос оформления необходимой документации. Весьма сложно на сегодняшний день обстоит дело с оформлением документов разрешительного и санитарно-эпидемиологического характера. В целом, без получения пакета законодательно определенных документов и помощи профессионалов Вам не обойтись.

К трем основным группам стоит отнести следующие обязательные виды документов, которые Вы должны оформить:

Учредительная документация - необходимо получить наименование, зафиксировать число учредителей, тип деятельности и многое другое;

Разрешительные документы от местной администрации - чтобы иметь право на осуществление деятельности стоит получить решение из органов префектуры администрации вашего города;

Санитарно-эпидемиологические документы для магазина тканей - преимущественно оформляется контрольно-надзорными органами Роспотребнадзора.

Для получения санитарно-эпидемиологической документации потребуются следующие документы для открытия магазина тканей:

санэпидем заключение – оформляется на определенный период сотрудниками Роспотребнадзора и устанавливает соответствие конкретных помещений объекта действующим нормам и правилам, распространяющимся для обозначенного типа объектов;

разрешение органов Роспотребнадзора на размещение – данный документ определяет право на организацию деятельности магазина;

оформление программы производственно-санитарного контроля – открыть магазин тканей является возможным только при наличии такой программы, призванной осуществлять контроль исполнения на предприятии санитарных правил и норм - создается специалистами нашей компании, и реализуется после согласующих процедур с Роспотребнадзором;

заключение договоров на проведение дезинфекции, дератизации и дезинсекции – такая документация на магазин тканей подразумевает исполнение санитарных и эпидемиологических работ по истреблению насекомых, патогенных микробов и грызунов;

нормативные документы для магазина тканей;

соглашение на проведение систематической дезинфекции и очистки систем кондиционирования и вентиляции;

Источник информации: mosekosila.ru

Правила приёма товара и особенности комплектации магазина тканей

Приём товара в магазине осуществляется вашим персоналом. При размещение товара в магазине следует придерживаться следующих правел:

Ткани хранятся в подсобном помещение на стеллажах при температуру 15-20° выше 0.

Недопустимо хранить ткани на полу или в сыров помещение.

В торговом зале образцы тканей или «купоны» размещаются на специальных металлических стендах в соответствие вида и по цветовой гамме. Это поможет вам избежать лишних краж.

На каждом купоне должна быть бирка с полными данными о ткани: название ткани, страна -производитель, артикул, размеры и цена.

Поэтому, когда будете открывать магазин тканей учтите эти правила, и в соответствие с этим позаботьтесь об оборудовании подсобных помещений стеллажами, а торгового зала стендами для размещения и хранения тканей.

Так же вам будет необходимо обеспечить ваш магазин тканей компьютером, для ведения бухгалтерского учёта, кассовыми аппаратами, телефонной связью.

Дополнительные траты могут быть связаны с оборудованием вашего магазина отопительной системой, т.к. это один из главных аспектов при хранение тканей.

Персонал и охрана магазина тканей

Теперь поговорим о найме персонала. Процветание вашего бизнеса напрямую зависит от скорости и качества обслуживания.

Ваш обслуживающий персонал должен быть вежлив, приветлив и в идеале иметь представление о тканях, их свойствах, а так же иметь основные навыки кройки и шитья.

Это поможет давать необходимые консультации вашим клиентам. Так как проходимость тканевых магазинов, как правило, внушительная, то и количество человек, работающих на вас должно быть таковым, чтобы обеспечить быстрое обслуживание в часы максимально притока клиентов.

Зачастую это 3-4 человека на магазин тканей малой площади, и 5-7 человек на тканевый магазин большой площади. И это только консультанты, вам так же предстоит нанять работников на кассовые аппараты.

Зарплата в тканевых магазинах, в основном, не нормирована и начисляется согласно уровню продаж. Но в среднем заработная плата не превышает 20000 руб.

Так как продажа тканей является прибыльным бизнесом об охране магазина необходимо позаботиться особо. Это могут быть специально нанятые охранники, а также установка сигнализации и камер наблюдения. Затраты на организацию охраны магазина обойдутся вам примерно в 30000-40000 в месяц.

Реклама магазина ткани

Так же большое значение в начале такого бизнеса имеет реклама. Смело давайте рекламу вашего магазина в различные женские глянцевые издания. Заказывайте листовки и брошюры. Но отличительной чертой вашего магазина должны быть именные пакеты.

Так как основными вашими покупателями будут женщины, следует учитывать, что для женщин, зачастую, красивая упаковка является лучшей рекламой.

Так же позаботьтесь, чтобы в вашем магазине всегда были свежие журналы по пошиву одежды и о последних тенденциях моды. Это ещё больше будет стимулировать ваших покупателей на осуществление покупки.